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欢迎收听严立
明朝嘉靖年间
江南泾县县城里有家茶叶铺
铺子里只有一位五十多岁的老伙计
这一年秋天
老掌柜病重
临死之前
他对儿子邵掌柜说
老伙计在咱们家的茶叶铺里干了二十多年了
很有眼力
日后你要多多倚重于他
老掌柜死后
邵掌柜当起了家
虽然他没有忘记父亲临死之前所说的那句话
但他却不以为然
老伙计只是一个干巴老头
一向寡言少语
他能有什么眼力可言呐
所以邵掌柜招了几个年轻伙计
茶叶铺里的生意也从来都不和老伙计商量
转眼到了来年的春天
这天早上
邵掌柜掐指一算
发现日子已过了谷雨
眼看就要到清明了
此时正是收购茶叶的大好时机
于是他当即让几位年轻的伙计去准备几辆马车
他要去本县的深山里收购刚刚上市的茶叶
不一会儿
马车准备好了
邵掌柜领着那几位年轻的伙计刚登上马车
忽然老伙计疾步走了过来
说道
邵掌柜
今年与往年大有不同
眼下你若去山中收购茶叶
只怕会白跑一趟
不如等上个十天半个月再去收购
不啻邵掌柜却说道
每年的这个时节都是茶叶上市之时
今年起会有所不同
老伙计张张嘴
正要继续说话
邵掌柜挥了挥手
让年轻的伙计们驱动了马车
中午时分
众人赶到了一座盛产茶叶的村庄
下了马车
邵掌柜让那几位年轻的伙计一起大声吆喝
收茶叶
收茶叶喽
按理说
村庄里的百姓一听见这样的吆喝声
便会纷纷将自家的茶叶挑到马车旁边来卖
但奇怪的是
几位年轻的伙计差点将嗓子都给喊哑了
可就是没有一位百姓前来卖茶叶
邵掌柜不禁感到很奇怪
他连忙问一位路过的老汉
村里的百姓为何不前来卖茶叶呢
那老汉抬手往山上一指
山上没有茶叶可采
百姓手中哪有茶叶可卖呀
邵掌柜不禁更加感到奇怪了
眼下正是茶叶青青的时节
茶山之上怎么会无茶叶可采呢
少掌柜想了好大一会儿
也没想出个所以然来
只好领着那几位年轻的伙计上了马车
赶往另一个村庄
一连三天
邵掌柜领着那几个年轻的伙计在深山里七转八转
去了十多个村庄
却硬是没有收购到一斤茶叶
只好空着马车回到了茶叶铺里
坐在铺中
邵掌柜喝了一会儿茶
越想越觉得心里不是滋味
这一趟前去山里
盘缠花了不少不说
还一路颠簸吃了不少苦头
却连一斤茶叶都没有收购到
真是白白辛苦了一趟
摇头叹息了一会儿
邵掌柜忽然想起三天前老伙计所说的那句话
于是立即把老伙计叫到了跟前
问老伙计为何知道他会白跑一趟
老伙计想都没想便说道
邵掌柜
今年的天气与往年大有不同
往年到了谷雨
清明时节
天气已经很暖和
而山上的茶叶已经萌发了出来
因此山中的百姓有茶叶可采可卖
可今年这个时节
天气却持续阴雨
气温较低
山上的茶叶还没有萌发出来
山中的百姓自然无茶叶可采可卖呀
邵掌柜仔细一琢磨老伙计的话
觉得是这个理呀
心中不禁暗暗后悔那天没有听老伙计将话说完
很快
日子过去了十天
这一天早上
邵掌柜正猜测着哪天可以进山收购茶叶
忽然老伙计走了过来
说道
邵掌柜
你快领着伙计们去山中收购茶叶吧
邵掌柜随口问道
你怎么知道今日前去山里已经能收购到茶叶了
老伙计道
这几日天已放晴
天气转暖
山上的茶叶一定已经萌发了出来
因此山中的百姓一定有茶可采可卖了
邵掌柜当天便领着几位年轻的伙计赶着马车进了山里
果然收购到了满满挤马车上好的茶叶
他不禁的暗生感慨
老伙计能够根据天气的变化判断出山中有无茶叶可采可卖
确实有点眼力
自己呀
太过傲气了
真是不该呀
两个月后的一天下午
茶叶铺中忽然来了一位穿着一件被洗得发白的长衫的汉子
邵掌柜见那汉子穿着平常
在铺中左看右看
却迟迟不买茶叶
于是对待那位汉子的态度很是冷漠
就在这时
老伙计走了过来
附在邵掌柜的耳边小声说道
邵掌柜
这位汉子是位大主顾
您呐
可得以礼相待
千万不能把一桩大生意给错过了
邵掌柜听了这话
差点笑出声来
这汉子衣着如此平常
并且左看右看就是不买一斤茶叶
哪里呀是什么大主顾啊
但转念一想
上回购查之事
说明老伙计确实有些眼力
这回呀
我不如以礼相待这位汉子
看他是不是真的如老伙计所言
是位大主顾
心里头这么一想
邵掌柜便在脸上挤出了几丝笑容
走上前去
详细的为那位汉子介绍起铺中的各种茶叶来
不大功夫
邵掌柜介绍完了铺中的茶叶
他清了清嗓子
正想问那个汉子想买何种茶叶
却见那汉子一言不发
抬起脚走出了茶叶铺
白白殷勤了一回
却没有卖出一斤茶叶
邵掌柜不禁有些恼火
老伙计却道
那汉子一定是货比三家去了
他呀
绝对是位大主顾
邵掌柜不信
于是让另一位年轻的伙计悄悄的跟在那个汉子的身后
看他到底去了哪里
傍晚时分
那位年轻的伙计回到了铺中
向邵掌柜禀报
说那个汉子花了一下午的时间
逛遍了县城里所有的茶叶铺
却没有购买一斤茶叶
刚才住进了好再来客栈
听完禀报
邵掌柜不禁责怪起了老伙计
说他看走了眼
老伙计却道
那汉子已经货比了全县城的茶叶铺
现在他肯定还没有决定去哪家茶叶铺中购买茶叶
邵掌柜
您何不携带些酒菜去好再来客栈拜访那位汉子
也许他一高兴
就决定在您的茶叶铺中购买茶叶了呢
邵掌柜哪里肯去
老伙计在一旁不停的劝说
半炷香的功夫过后
邵掌柜终于点了一下头
也罢
我去拜访一下那位汉子
看他到底是不是一位大主顾
邵掌柜携带着酒菜赶到了好再来客栈
与那个汉子喝起酒来
酒至酣处
那汉子把桌子一拍
冲邵掌柜道
既然你如此以礼相待
我决定就在你的茶叶铺中购买茶叶
第二天上午
那汉子来到了茶叶铺
从邵掌柜的手中购买了整整两千斤的茶叶
大赚了一笔银子的邵掌柜
直到此时才从那位汉子的口中得知
他是泸州的一位客商
之所以穿着那件洗得发白的长衫
是因为他出门在外
不想露富
送走那位汉子
邵掌柜不由得大为感慨
父亲所言不假
老伙计确实很有眼力
感叹之余
他问老伙计
你是如何看出那位汉子是为大主顾的
老伙计回答道
昨日我见那汉子虽然穿着件旧长衫
但他举手投足之际却是气定神闲
查看茶叶的动作眼神很是内行
因此我看出他不是一位平常的汉子
他来到咱们的茶叶铺中
不是为了闲逛
而当时一阵风恰巧吹进了铺中
吹起了他那件旧长衫的下摆
于是他佩戴在长衫里面的一只价值不菲的玉佩露了出来
因此我判断他是一位富商
是一位大主顾
听完老伙计的话
邵掌柜不禁的频频点头
他明白了
做人不可让眼光浮于事物的表面
太过功利往往会失败
从此之后
不管是大事小事
他都乐意与老伙计相互商量
而不久之后发生的一件事情
更令他对老伙计另眼相看
三个月后的一天上午
邵掌柜正在铺中忙碌
忽然听见街上响起了一片嘈杂声
他走出铺子一看
只见街上躺着一位衣裳破旧的汉子
双眼紧闭
一声不吭
显然已经晕了过去
而围观之人议论纷纷
这时
老伙计挤进人群
对邵掌柜道
邵掌柜
您救救此人吧
邵掌柜暗暗掂量起来
老伙计很有眼力
也许他看出那个汉子是一位落难的富贵之人
因此让我出手相救
若是救了富贵之人
日后对我的生意肯定大有好处
想到这里
邵掌柜便与老伙计一起
将那个汉子抬入了茶叶铺中
并请来郎中为他医治
当天
那个汉子便醒了过来
调养了几日之后
那个汉子病愈了
邵掌柜设宴款待
席间
那个汉子对邵掌柜的救命之恩感激不尽
邵掌柜则是一个劲的问那个汉子家中的境况如何
那个汉子说他是外地的一位小商贩
此次来到荆州
是想购买一些山货
不想病倒在街头
多亏了邵掌柜出手相救
邵掌柜听了
不禁的一阵失望
第二天
那位汉子告辞走了
邵掌柜不禁责怪起了老伙计
那个汉子呀
算是白救了
你既然有那么好的眼力
这回怎么会看走眼呢
老伙计却说道
邵掌柜
咱们是生意人
当然得有好眼力
否则哪里能够赚到银钱呢
但咱们为人处事
要心怀仁义
不能只为钱
否则如何在这人世间立足啊
这回我请您救人
并不是因为我看出您能从中得到什么好处
而是因为那个汉子确实需要有人出手相救
不过
此事倒也确实能给您带来好处
因为您刚当上掌柜不久
非常需要一个好的名声
而此事一传开
必定能为您呀赢得一个好名声
进而为你引来更多的主顾
当年老掌柜之所以能够将生意做得那么好
就是因为他常常帮助别人
而别人也因此常常帮助他
听了老伙计的一番话
邵掌柜似有所悟
久久不语
事情果真让老伙计给说中了
时隔不久
邵掌柜发现
上他的茶叶铺里购买茶叶的街坊邻居越来越多了
而许多的商客也是慕名而来
从此
邵掌柜不但不再傲气十足
不再无比功利
并且还真正的心怀仁义
把行善当成了分内之事
而他对老伙计则是越来越敬重
好了
这个故事到这里就结束了
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