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本书高能
敬请订阅演播泡泡里
具体的工作呢
交给筹备组的下属去做
李磊这次的基本任务已经完成了
第二天便回到河阳
先好好的陪了几天家人
然后去上班阅读这段时间呢
然后去上班呢
阅读这段时间挤压下来的文字报告
而在这些报告里面
完达山的汇报引起了他的关注
这段时间
国内的乳业市场呢
可谓是风起云涌
首先是牛根生创办的蒙牛打出了争做内蒙古第二乳业品牌的事儿
闹得沸沸扬扬
虽然此时的蒙牛我只是个小作坊
但是因为有牛根生这个人在
而且一出手呢
就闹出那么的动静
所以各大乳业公司呢
都不敢马虎
纷纷的加强了对蒙牛情报的收集
这一查呢
还真就查出问题来了
蒙牛现在已经跟利乐勾搭上了
利乐此时正处在产品更新换代的关键阶段
以前国内的牛奶包装呢
使用的主要是利乐砖和巴氏奶
现在利乐更新了技术
推出了新的包装
为了推广这个包装
更为了迅速的占领国内的牛奶包装市场
利乐使出了大招
免费向国内的乳业公司提供生产设备
一种全新的包装技术
想要成功的推广
那是不那么容易的
毕竟这种技术尚未取得市场的检验
消费者能否接受也不好说
所以伊利
光明等大企业呢
都不愿意冒险
这就逼得利乐不得不寻找那些中小企业进行合作
于是便找到了牛根生
而此时牛根生的资金呢
并不充裕
有人愿意给蒙牛提供免费的生产设设备
那自然是求之不得
于是蒙牛和利乐一拍即合
迅速的达成了合作
这次的合作从短期来看
似乎是双赢
蒙牛拿到了免费的设备
节省了开支
利乐也成功地推广了自己的技术
但是等蒙牛渐渐做大后
利乐马上调整了包装的售价
这导致蒙牛辛辛苦苦做的牛奶
最后呢
成了给利乐打工
他们每卖出去一包牛奶
百分之七十五的利润都归了利乐
每年利乐躺着就能赚几十亿
蒙牛只能可怜巴巴的拿剩下的百分之十五
利润率比利乐差远了
这时候蒙牛就想
这时候的蒙牛就算想后悔都不行了
因为随着蒙牛的逐渐壮大
利乐的新包装也逐渐被其它乳业公司接受
利乐在牛奶包装这一块呢
已经形成了垄断
虽然还有其他包装公司也在生产牛奶的包装
但是因为跟不上他们的规模
导致生产成本呢
迟迟降不下来
完全无法同利乐竞争
蒙牛购买他们的包装呢
只会更贵
所以蒙牛也只能继续的捏着鼻子给利乐打工
李耒想想呢
拨通了中粮老总的电话
和他讨论起利勒这个免费的攻势
从逆落弹其他国家的操作案例可以看出来
他们这是故技重施
仗着自己财大气粗呢
全用免费的策略来击划竞争对手
从而实现垄断
然后呢
再涨价赚钱
现在免费送出去的生产设备
将来都会十倍百倍的赚回来
这一手我们不能不防啊
根据报告显示
在看到蒙牛使用利了免费的生产线后
并没出问题
所以中粮内部也出现了不同的声音
既然有免费的设备可以用
那咱们为什么还用惠农提供的包装呢
不能因为惠农是完达山的股东
就必须用他们的包装吧
高总那边的回复呢
是很含糊的
站在他的立场上说
他的任期呢
就这么几年
就算利乐能够垄断国内的牛奶包装市场
那也是以后的事儿了
到时候说不定他都退了
现在换上利乐的包装
却可以完全让完达山的业绩呢好看一些
毕竟设备是免费的么
省去了购置设备的开支
那利润不就上去了么
李耒也知道
在利益前面
光靠空口白话呢
是没办法说服人的
好在他已经准备了解决方案
所以呢
我想请中粮帮个忙
哦
什么忙啊
高总还以为李耒想啊
要和完达山签署长期的供货合同
彻底的断绝利乐和完达山的合作希望
所以马上警觉起来
然而李耒的回答呢
却出乎他的预料
我呢 刚回来
卫康就找到我家了
毕勒最近出手呢
可把他打疼了
有一些小牛奶厂已经取消了订单
为了应对这个情况呢
他也打算搞降价促销
但是他那边的底气呢
没有利润那么大
拿不出那么多钱来
却只能出售股份呢
我这边呢
要开保险公司
又要开连锁便利店
到处都花钱呢
而且还都不是小钱
一时半会儿也挤不出钱来
所以呢
就想问问中粮的想法
你们有没有兴趣在包装这块儿入一股
某些中央的领导不是说能
不能因为惠农是完达山的股东
就必须用惠农入股的包装厂生产的牛奶包装么
那好办呢
我就让你们也变成包装厂的股东
我看看你们还说不说这样的话
而且今后利子的攻势呢
肯定会更加的迅猛
单靠惠农的力量
还是有点太过单薄
那么就多为包装厂呢找几个好股东好了
李耒打算挂了电话呢
就给伊利拨过去
然后呢
再问问王佳芬的意思
要是国内几个大型的乳业集团都成了包装厂的股东
利乐还怎么竞争呢
他们总不能出让自己的股份吧
对此呢
卫康虽然有点小意见
但很快被李耒说服了
他要是继续守着股份不放
那包装厂就没办法做大做强
可是要拉上伊利
中粮
光明等大公司那
那就跟当初让李耒入股
从而成为国内鸡蛋包装第一企业一样
也能迅速的成为牛奶包装的第一厂
到时候
他手上的股份呢
可比现在值钱多了
你们舍得让包装厂出让股份
高总果然来了兴趣
他很清楚
牛奶包装的技术含量可比普通的纸箱
塑料瓶要高多了
国内能玩得起这项技术的企业
压根儿就没几家
卫康的包装厂虽然暂时没办法和利乐竞争
可是也是一只能下金蛋的母鸡
现在有机会入股这样的企业呢
他当然高兴
高总没有忍住这个诱惑
立即就答应召集中粮的高层开会议讨论
然后李耒啊
又给伊利的郑怀俊和光明的王佳芬拨电话过去
他们同样表示出了浓厚的兴趣
只是态度呢
稍有区别
好了
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