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在上一集当中啊
我们说到了
在求人办事过程当中
尽量的不要去得罪人
那今天呢
要跟大家分享的是
如何激起别人的同情心
其实大多数人啊
都是具有同情心的
即使铁石心肠的人
他也不例外
同情心能够加强别人对你的理解
因此啊
求人办事
不妨利用一下别人的同情心
在很多时候
用感情打动别人
激起别人的同情心
比滔滔不绝讲大道理会更有效果
请求别人帮忙解决问题的时候
应该调动对方的同情心
让对方首先从感情上和你靠近
心灵上产生共鸣
这就为您解决问题打下良好基础
人心啊
都是肉长的
只要你将遇到的困难和情况以及内心痛苦如实的说出来
其实大多数人啊
都愿意为你提供帮助
同情心呢
可以加强人们对受害人的理解
但这并不等于说
马上对方就会出手来帮助你
因为受托者要考虑多方面的情况
有时候会犹豫
甚至会抱着多一事不如少一事的态度不想过问
这个时候呢
当事人就要努力激发受托者的责任感
要让他知道
这是在他职责范围以内的事儿
他有责任处理这件事
并且能够处理好
嗯 一天
一位老妇人向正在律师事务所办公的林肯律师来哭诉她的不幸遭遇
原来呀
她是一位孤寡老人
丈夫在独立战争中为国捐躯了
她只能靠抚恤金维持生活
可是不久之前
抚恤金出纳员竟然勒索她
让她交一笔手续费才能领取抚恤金
而这笔手续费竟等于抚恤金的一半儿
这林肯听了之后啊
很气愤
决定免费为他打官司
法院开庭后
由于出纳员是口头勒索的
没有留下任何证据
被告反过来指责原告无中生有
这形势啊
对林肯呢
是极为不利的
但是他仍旧十分沉着和坚定
眼含着泪花
回顾了英帝国主义对殖民地人民的压迫
讲述了爱国志士是如何奋起反抗的
如何忍饥挨饿
在冰雪中战斗
为了美国的独立而抛头颅洒热血这样的一段历史
最后呢 她说
现在一切呀
都成为过去时了
一七七六年的英雄早已经长眠于地下
可是他们那衰老而又可怜的夫人就在我们面前要求申诉
这位老夫人从前也是一位美丽的少女
曾经和丈夫过着幸福的生活
不过现在
她已经失去了一切
变得贫困无靠了
然而某些人还要勒索她那一丁点微不足道的抚恤金
还有良心吗
他无依无靠
不得不向我们请求保护室
试问
我们能够熟视无睹吗
这法庭里啊
充满了哭泣声
法官的眼圈呢
也发红了
被告的良知也被唤醒
再也不矢口否认了
法庭最后通过了保护烈士遗孀不受勒索的这样的判决
没有证据的官司啊
真的是很难打赢
然而
林肯成功了
这就应该归功于他的情感渲染
激起了法官
旁听人员和被告的同情心
达到了理智和情绪的有机统一
收到了征服人心的效果
所以我们说呀
在生活当中呢
用情节去打动别人
激起别人的同情心
这是至关重要的
还有就是在求人办事过程当中
这泪水呢
能够软化别人的心肠
要想得到别人的帮助
要让对方对你的行为和经历表示同情和怜悯
并且因此生出好感
这样总有一天会攻克对方心中的堡垒
让他同意去帮助你
当你向别人讲述你自己的遭遇的时候
不妨用你的眼泪来磨去对方的同情
让对方的心情啊
跟随你的感情一起波动
这样就会促使对方伸出热情之手
帮你把事情办成
运用泪水来表达自己渴求帮助的心情
将比较容易达到求人的目的
古今中外历史当中有过不少这样的例子
宋朝太宗的时候
将军曹翰因罪啊
被罚到汝州
但是他并不甘心就此失去前途
于是呢
冥思苦想反京之策
一天
宫里派了一位使者到汝州办事
曹汉决定抓住这个机会
让太宗啊回心转意
他想办法见到使者之后
流着泪说
哎
我罪孽深重啊
就是死呢
也数不清了
真不知道该怎样去报答皇上的不杀之恩呢
现在啊
只想在这儿认真的悔过
我一定找机会誓死报效朝廷
我在这里呀
尚可勉强度日
只是可怜一家老小
衣食呢
没有着落
我这有几件珍藏的物品
请您帮我呀
抵押去吧
换些钱交给家里人
换点粮食
让他们一家老小暂且糊口吧
说到伤心之处啊
这曹翰呢
越发流泪不止
使者听完之后呢
非常受感动
回到宫中
如实的向太宗皇帝做了汇报
太宗打开包袱一看
原来里面是一幅画
画题为下江南图
画的就是当年曹翰奉宋太祖旨意
担任先锋攻打南唐的情景
太宗看到这幅图啊
想起曹翰当年是浴血奋战
拼死杀敌的场景
心里呢
很难过
怜悯之情是油然而生
于是决定把他召回京城
求人办事的时候
要想把事情办成
必须在人之常情上下功夫
必须把自己所面临的困难说的是合情合理
令人痛惜和惋惜
曹翰呢
正是抓住这一点
才让太宗重新把他召回京城
所以说呀
越是给自己带来遗憾或者是痛苦的地方
越要重点表达
在必要的时候
还可以声泪俱下
博取办事人的同情
唯有这样
你所求之人才能愿意以拯救苦难的姿态伸出手来帮助你
让你终生对他感恩戴德
一家公司曾经用一年的时间来解雇一位高大魁梧的领班
想要解雇一位努力工作的人呢
并不是说一句你被解雇了这么简单的事儿
通常呢
公司会由人事部门的经理和职员面谈
然后解释公司的立场
并介绍一些其他工作的可能选择
这员工在接到暗示之后
通常会自行另谋发展
甚至替公司省下一笔补偿费
经过是这样的
在过去的十二个月当中
人事部经理呀
和这位领班谈了四次
而每次都在还没进入主题的时候
这领班呢
已经是泣不成声了
也许呢
他有演戏的天分
也许是真情流露
但是对这位人事啊经理呢
已经达到了居佳效果
每次人事经理都对公司领导说
如果必须开除他
你们自己去说吧
我呀
实在我是办不到
就这样
这个领班一直在那家公司多干了一年
所以呀
在办事的时候
如果有必要
完全可以用眼泪开刀
那样的话
成功的概率也会大大增加
那这期呢
和大家分享的是
其实啊
在求人办事的过程当中
这眼泪啊
它也是一种重要的武器
如果用好了
也会成为求人办事当中的一把利器
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我们下期见