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本字幕由TME AI技术生成
第一百三十七集
飞鹰科技正是牛宇等人最看好的合作伙伴
没有之一
毕竟飞鹰科技作为当前语音识别领域的执牛耳者
在行业内有着最广泛的客户
以及无与伦比的推广渠道
如果同飞鹰科技合作
正好可以在最短的时间内获取最大的利益
只是牛于等人的这种想法
并不太符合飞鹰科技的利益
语音识别本是飞鹰科技的核心科技
并且具有相当的领先性
也正是凭借独到的语音识别技术
飞鹰科技才能一飞冲天
如果同八方科技达成合作
那无异于自废武功
以自身的渠道和资源为八方科技做嫁衣
与自觉坟墓无异
也正是基于这种考量
飞鹰科技与八方科技没能一拍即合
而是以各自的利益为出发点
资助必较的来回撕扯
只是形势比人强
技术领域是残酷的
来不得半点虚假
先进的技术会与秋风扫落叶之势
在很短的时间内将落后的技术扫进历史的固纸堆
成为无人问津的垃圾
上一代的智能输入法就是前车之鉴
飞鹰科技虽然掌握有完备的推广渠道和用户
但是拥有核心技术的八方科技
才是真正掌握着主动权的一方
如果不是考虑到老板的迫切需求
牛语有的是手段拿捏飞鹰科技
事实上
牛语也确实是这么做的
一边积极与各方资本接洽
共商合作事宜
一边向飞鹰科技抛送媚眼
但是开窍不菲
毕竟飞鹰科技的窘境一目了然
自己这边的底牌却是无人所知
因此
飞鹰科技虽然极力抗拒当代理的这种合作方式
但是群狼环伺
哪怕是饮鸩止渴
飞鹰科技也得把这杯毒酒端在手中
以获取相对的主动权
牛宇正是在与飞鹰科技达成了初步合作意向的情形下
给冯子墨汇报了这一阶段性的成果
对于牛宇这种寻求合作伙伴
共同开拓市场的方式
冯子墨赞赏不已
毕竟八方科技根基尚浅
很有必要通过有钱大家一起赚这种模式
团结可以团结的力量
逐渐壮大自己的势力
但是在利益交换这方面
冯子墨却是与牛宇有着不同的看法
飞鹰科技通过一轮又一轮董事会
一而再再而三的突破底线
最终提出了三种方式
来换取八方科技语音识别系统的独家代理权
第一种是双方相互置换股权
飞鹰科技拿出的股权
置换八方科技百分之四十的股权
第二种是飞鹰科技作为中间商赚差价
每完成一笔交易
抽取百分之十五作为中介费
第三种则是飞鹰科技直接出资二十亿每年作为购买独家代理费
合同三年一签
飞鹰科技自负盈亏
股权置换
是飞鹰科技认为最有诚意
且最能将两家公司紧密联系起来的方式
在飞鹰科技看来
哪怕以公司如今将近七百亿的市值来估算
也有五十六亿的市值
置换对方百分之四十的股权
就相当于给八方科技作价一百四十亿
更不要说一旦消息放出去
股票必将飞涨
突破早先的八百亿市值也不过是顷刻间的事情
股权也将会大大增值
只是这一方案
却是被冯子墨和牛宇一致否决
其缘由与燕雀胭脂
鸿鹄之志的意味颇有相似之处
牛语是倾向于第三种方案
在牛宇想来
纵观整个项目事宜
老板缺钱的需求应该是第一位的
公司发展来日方长
倒是不急于一时
合同一签就是
六十亿的资金到手
怎么也够老板挥霍一阵子
而且三年时间说长也长
说短也短
是有不协
三年后大可回收代理权限
自主经营
不过冯子墨却是看好第二种合作模式
因为第三种模式看起来固然诱人
风险小收益高
操作灵活
可攻可守
然而却暗藏杀机
一旦飞鹰科技背水一战
拼着花费六十亿将语音识别系统给雪藏
进而大力推动自家技术研发
三年的时间说短也短
说长也长
飞鹰科技未必没有可能研发出一款可以与之抗衡的语音识别系统
在听闻冯子墨提出的这种猜想
牛于也是出了一身冷汗
大呼差点就掉沟里了
虽然飞鹰科技目前明面上没有表现出任何不利于八方科技的举动
但是暗地里的勾当
谁又知道呢
更别说飞鹰科技的科研能力确实颇为强大
只要掌舵者够有魄力
雪藏八方科技产品这种行为
将是一种大概率事件
事以结果毫无悬念
牛宇心服口服的听从了冯子墨的建议
选择第二种方案作为合作基础
并且刘宇还打定心思
要在合作协议中
一定得多做限定
要求飞鹰科技竭力推广自家的软件
在后续的协商中
牛宇这番举动
飞鹰科技当时还没有察觉到有何不妥
但是日后却造成了深远影响
甚至直接改变了飞鹰科技的归属
此事后话暂且不提
且说牛宇汇报完正事
并与冯子墨的看法达成一致后
转达了飞鹰科技的一个强烈要求
那就是要见一见冯子墨这位幕后的神秘大股东
至于见面
冯子墨倒也不是特别抗拒
毕竟自己又不是见不得人
平时不过是嫌麻烦
觉得多一事不如少一事罢了
如今竟然谈妥了一笔大买卖
出面结识一番也是应有之意
不过
冯子墨却是特地提出了一个要求
那就是不喝酒
是的 不喝酒
见面可以
吃饭也可以
但是喝酒不可以
要喝酒那就不如不见
以冯子墨想来
见面肯定少不了吃饭
吃饭就少不了应酬
觥筹交错只在杯间
但是冯子墨丝毫没有喝酒的意愿
故而提前让牛宇给那边打好预防针
省得到时候扫了面子不好看
基本意向谈妥
后续事宜的商谈就很快了
飞鹰科技会面八方科技幕后神秘大老板的事情
也就被提上了议程
毕竟一日不见八方科技的实际拥有者
飞鹰科技就一日安不下心
地点就选在明城集团的地盘
明城大酒店
飞鹰集团那边一行五人
说之前多次登盟拜访的李伟达
黄田华
这次连公司董事长张宏明也带着助理杨国东和技术总监何思明特意从帝都赶了过来
八方科技这边
则是由冯子墨亲自带队
牛宇 波伊曼
沈道三人陪同前来
此时的八方科技早已是今非昔比
鸟枪换炮
由沈道开着公司新买的高档商务车
气势如虹的来到名城大酒店
原本张宏明还自持身份
没想到酒店门口迎接
可是万万没想到
名成集团这边却是出动了一位高层
名成集团的少东家
小侯爷怀佩熙
更让张宏明震惊的是
小侯爷居然亲自到酒店门口迎接这位神秘的八方科技幕后老板
小侯爷都这般做派
张宏明又岂感怠慢
毕竟小侯爷那可是耕正苗红的权贵
而张宏明不过是一家上市公司的老总而已
七百亿的市价说出去倒是响亮
但是张宏明所占股份不到百分之十
也没有掌握飞鹰科技的所有话语权
也正是由于怀佩玺的这个举动
导致张宏明的内心忐忑
更加摸不清即将见面的神秘老板是个什么来头
居然能劳得身份尊贵的小侯爷亲自相应
那神
隔着老远
怀佩玺就挥舞着胖乎乎的胳膊叫嚷道
完全没有一点小侯爷的矜持
刚下车的冯子墨颇有些受宠若惊
快步向酒店门口走去
好久不见
大神出手就是不烦
怀佩玺见面就赞叹道
顺手而已
今天你怎么有空出现在这里
冯子墨好奇的问道
倒神忘了
我们明成集团也是你们八方科技的股东吗
与飞鹰科技合作这种大事情
怎么能少掉了我们明成集团呢
怀佩奇笑道
说的也是
平时我都不管公司的事儿
一时还真没反应过来
冯子墨倒也随性
听着二人插科打魂
张宏明更是惊疑不定
不仅是因为感觉二人关系默逆
认定冯子墨必然来历匪浅
更是震惊于冯子墨的年纪
怎么看都只是位二十岁不到的毛头小伙子
真是自己此行拜访的对象
作为主人
怀佩奇没有将张洪明等人晾在一边的道理
在与冯子墨简短叙旧之后
就介绍起了飞鹰科技的一行人
至于冯子墨的身份
怀佩玺则是一句带过
张宏明等人除了确认冯子墨确实为八方科技的实际拥有者
其他的仍是两眼一抹黑
不过张宏明毕竟老于世故
小侯爷竟然没有深入介绍
那自始有小侯爷的道理
张宏明也不强求
干脆就揣着糊涂装明白
与冯子墨攀谈起来
酒店门口当然不是谈事情的地方
张宏明早已准备好了会议室
一行人在会议室落座
才谈起了正事儿
张总
我们直接谈正事
你先说说你们飞鹰科技的决定吧
主持会议的怀佩席直奔主题
张宏明也是个爽立人
没有那么多废话
简明扼要的讲述起具体合作方式
小侯爷 冯总
经过商议
我代表我们飞鹰科技
愿意对贵公司的语音识别系统进行保底销售
签订保底分成协定
飞鹰科技对语音识别系统的年保底销售额为八亿日元
当销售额不足八亿
将由飞鹰科技补齐
当语音识别系统的年销售额在十五亿之间时
八亿内的那部分销售额
飞鹰科技收取百分之十二作为佣金
超出八亿的这部分销售额
飞鹰科技收取百分之二十五作为佣金
其余归八方科技所有
当语音识别系统的年销售额超过十五亿时
超出的这部分销售额
飞鹰科技收取百分之十五作为佣金
其余归八方科技所有
不知小猴爷和冯总意下如何
怀佩琪面带笑容
似是听得津津有味
但却没有发表任何意见
冯子墨则是没将太多心思放在这上面
毕竟这些条条框框都是事先反复商议出来的
牛于也汇报过
如今再听一遍也听不出个花来
不过既然是代表公司露面
自是不能表现出有任何的不耐烦
因此冯子墨直接点头应道
如此甚好
冯总
张某心中尚有一个疑惑
不知冯总可否予以解答
张宏明画风突转
冯子墨虚手一饮
但说无妨
关于这款语音识别系统
请问是贵公司自主研发
还是机缘巧合从他处获取
张宏明神情整肃
紧盯着冯子墨的神态变化
不止张宏明将目光定在了冯子墨脸上
飞鹰科技其他几人的表现如出一辙
对于飞鹰科技而言
语音识别技术是重中之重
容不得半点闪失
这项技术的源头也很有必要搞清楚
万一八方科技也只是个二道贩子
不仅合作风险将大大提升
连套取相关技术的难度也将大幅提升
作为开发者的冯子墨倒是理解飞鹰科技的顾忌
毕竟自己这边明面上的开发实力有限
不论是翻译软件还是语音识别
都是靠自己一己之力
但是这个事实却没有太多的可信度
软件的来历却有几分可疑
心思百转
冯子墨从容答道
张总放心
这项技术是我们八方科技自主研发而成
拥有该技术所有的相关权利
目前我们正在申请一系列相应的专利对技术进行保护
张总尽可推广使用
绝无后顾之忧
张宏明不由付费
绝无后顾之忧
你们就是最大的后顾之忧
一旦你们的产品占据了市场
我们福鹰科技怕是连口汤都喝不上
不过明面上
张宏明却是堆满了笑容
如此甚好
不过我也有个问题
想请张总给予明示
冯子墨也学起了张宏明的那一套
张宏明略略一致
当即说道
冯总请说
冯子墨也不客气
单刀直入道
飞银科技财大气粗
不知会不会有钱任性
每年拿出八个亿
除非买个稀罕物珍藏于世
轻易不适于人呢
这稀罕物可是耐不住寂寞
不喜欢暗无天日的场景哦
听到这个柔中带刚的尖锐问题
张红明心中微叹
其实在飞鹰科技的董事会上
就有董事提出花上一笔不菲的资金
获取语音识别系统的独家代理权
然后将八方科技这款软件进行雪藏
出于对公司自身利益的考量
同样是出于对公司研发实力的自信
这个方案当时不仅得到了过半的支持率
甚至连张宏明本人也颇为认同
但是事与愿违
在后续的谈判中
八方科技的牛宇同样意识到了这一可能性
直接堵死了这条路子
不过
深感怅望的张宏明
仍然不得不露出诚恳的笑容
坚定的答道
冯总开玩笑了
既然决定合作
我们便会将贵公司语音识别系统作为首要产品进行推广
并且会在合同中明确注明
花在贵公司语音产品上的推广资源
不低于我们飞鹰科技在语音推广上总资源的百分之六十
哦
飞鹰科技果然大气啊
对于这种不花钱的漂亮话
冯子墨倒是毫不吝啬
心中滴血的张宏明却是有苦难言
这还不都是你们八方客技咄咄逼人提出来的要求
不过既然已经捏着鼻子认了下来
张宏明也就不再纠结于此
而是客气的恭维道
贵公司的开发实力着实让人侧目
在代理过程中如果遇到技术问题
还请贵公司不令赐教
冯子墨笑眯眯的点头道
一旦合作正式开展
我方将会派出技术人员对你方技术人员进行深度培训
让你方技术人员达到有能力完成技术维护的水准
售后维护这一块都会交给你方处理
我方并不参与
听众朋友
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感谢您的收听