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本字幕由TME AI技术生成
我认识一位做手工皂的创业者
以前他的手工皂要卖给代理商
代理商再卖给线下门店
他每块皂卖十块
门店卖三十块
后来他做直播带货
直接以十五块的价格卖给用户
自己每块赚五块
比以前多赚二块
用户也以一半的价格买到了产品
短短三个月
他的销量就涨了五倍
生积累了一批忠实粉丝
这说明只要把冗余环节的利润让出去
就能同时赢得生产者和用户的认可
第二个缩短
缩短信息传递环节
减少信息误差
提升决策效率
传统渠道中
生产者和用户之间隔着很多中间商
信息传递会出现层层失真
用户的需求传不到生产者耳朵里
生产者的产品特点也传不到用户那里
直播带货通过面对面的互动
让生生产者直接了解用户需求
用户也能直观了解产品特点
减少了信息误差
提升了决策效率
老黄以前种芒果
从来不知道用户喜欢什么样的口感
收购商说大的好卖
他就拼命种大芒果
结果到了市场
用户其实更喜欢甜的和小的
导致很多大芒果卖不出去
小黄做直播后
在评论区看到很多用户说喜欢小盒的芒果
想要带箱十斤的家庭装
他立刻告诉老黄
下次采摘时优先选核
小滴还推出了十斤家庭装
结果这个规格的芒果很快就卖断货了
这种信息直达的优势在工业品上体现得更明显
有个做家居用品的商家
嗯
以前做传统渠道时
总接到经销商反馈产品不好卖
但不知道具体原因
做直播带货后
他在直播间看到用户评论收纳盒的盖子太紧
颜色太单一
立刻根据这些反馈优化产品
推出了易开盖和多色款
销量马上涨了三倍
这就是缩短信息传递环节的价值
让生产者能快速响应市场需求
让用户能买到更符合自己需求的产品
第三个缩短
缩短产品流通时间
保证产品新鲜
降低产耗成本
很多产品
尤其是生鲜食品
对流通时间要求很高
时间越长
损耗体大
品质也越长
缩统渠道流通时间长
不仅增加了损耗成本
还影响了用户体验
直播带货通过产地直发
按需发货
极大缩短了流通时间
保证了产品品质
降低了损耗成本
老黄的芒果传统渠道流通时间要四至五天
损耗率高达百分之二十
很多芒果因为熟过了头只能扔掉
而小黄的直播间从采摘到发货不超过十二小时
流通时间缩短到二至三天
损耗率降到百分之五以下
这不仅减少了浪费
还提升了用户体验
很多用户收到芒果后都说比超市买的新鲜多了
回头客越来越多
除了生鲜
美妆
服装等产品也能通过缩短流通时间提升竞争力
有个做美妆的品牌
以前产品要经过生产
仓储 代理商
门店等环节
从生产到上架要三个月
很多热门色号刚上架就过时了
后来他们做直播带货
采用预售加限产模式
在直播间收集订单后再安排生产
流通时间缩短到十五天
不仅减少了库存积压
还能紧跟流行趋势
销量涨了一倍多
听到这里可能有人会说
直播带货这么好
传统渠道是不是就没用了
其实不然
直播带货和传统渠道不是取代关系
而是互补关系
比如买瓶酱油
用户不会特意去直播间买
楼下的便利店就是最方便的渠道
但买产地直供的水果
定制化的手工产品
直播带货就是更高效的渠道
渠道的核心是匹配产品特性和用户需求
生鲜农产品适合直播带货这种短流通渠道
而日用品
快消品适合传统便利店这种便捷渠道
没有绝对好的渠道
只有更高效的渠道
我认识一位开超市的老板
他没有排斥直播带货
其而利用直播带货优化自己的渠道
他在超市里开了直播间
每天直播超市特价商品
周边三公里的用户可以线上下单
线下自提
既利用了超市的仓储带货
又通过直播扩大了客源
他说不管是直统渠道还是直播带货
能让用户方便便宜地买到东西就是好渠道
这种融合思维才是渠道发展的未来
现在很多生产者对直播带货有畏难情绪
觉得自己不会说话
做不了直播
其实直播带货我没有那么复杂
尤其是农产品和手工产品
真实就是最好的卖点
老黄一开始也不敢上镜
后来在小黄的鼓励下
只是在直播间里介绍芒果的种植过程
采摘技巧
很多用户觉得接地气真实
反而更愿意下单
有个卖土鸡蛋的农户甚至不用说话
只是直播母鸡下蛋捡鸡蛋的过程
每天就能卖出去两千多个鸡蛋
对比传统渠道和直播带货
我们能发现
传统渠道的优势是覆盖面广
但劣势是效率低
成本高
直播带货的优势是效率高
成本低
但劣势是需要一定的运营能力
对生产者来说
最好的方式是组合渠道
用直播带货做核心渠道
对接精准用户
用传统渠道做补充渠道
覆盖周边用户
比如小黄除了直播带货
还和本地的超市合作供应新鲜芒果
既保证了销量
又扩大了覆盖面
那么生产者该如何利用直播带货搭建高效的渠道呢
记住三步渠道法就能快速上手
第一步
找准核心卖点
突出产地直供无中间商的优势
直播带货的用户最看重的是性价比和真实性
生产者要突出自己的核心优势
比如果园直发
手工制作
无添加
让用户明白为什么你的产品更值得买
比如小黄在直播间一直强调从芒果园到你家没有中间商
还现场展示采摘过程
让用户直观感受到产品的新鲜
第二步
简化流通流程
做好发货
包装
售后三个关键环节
比播带货虽然缩短了流通环节
但发货 包装
售后这三个环节不能省
这是保证用户体验的关键
生产者可以和当地的快递点合作
实现当日采摘当日发货
根据产品特性定制包装
比如芒果用泡沫箱加冰袋
防止运输中损坏
建立简单的售后体系
比如用户收到坏果及时补发或退款
第三步
加强互动沟通
建立生产者
用户的信任连接
直播带货的核心是互动
生产者要多和用户沟通
了解用户需求
解答用户疑问
比如小黄在直播时会定期看评论区
回答用户芒果甜不甜
多久能到等问题
还会根据用户需求调整产品规格和价格
这种互动沟通能建立用户对生产者的信任
形成复购
我想起小黄后来总结的一句话
以前觉得卖东西要靠中间商
现在才明白
最好的渠道就是直接面对用户
比如知道你的产品是怎么来的
你知道用户想要什么
这样卖东西才踏实
才长久
这句话道出了渠道的本质
渠道不是依附关系
而是连接关系
不是层层盘剥的工具
而是互利渠赢的桥梁
直播带货只是高效渠道的一种形式
未来不管渠道如何变化
提升连接效率永远是核心
从老黄的芒果滞销到小黄的直播卖爆
从手工皂创业者的销量暴涨到家居商家的产品优化
这些案例都在告诉我们
渠道的竞争是本质是效率的竞争
谁能以更快的速度
更低的成本
更准的信息连接产品和用户
谁就能在渠道竞争中胜出
直播带货的火爆不是偶然
而是渠道发展的必然
用户需要更优质更便宜的产品
生产者需要更高效更直接的渠道
直播带货正好满足了这两点
最后我想给大家留一个小思考
如果你是一位做手工辣椒酱的门户
你的辣椒酱味道独特
但以前只能卖给本地的杂货店
价格低销量小
现在你想做直播带货
你会如何突出自己的核心优势
是直播辣椒酱的制作过程
还是强调无添加剂农家风味
你会如何简化流通流程
赢证辣椒酱能新鲜快速的抵达用户手中
把你的思考写在评论区
保们一起交流
好信
当你开始用提升连接效率的思维看待渠道
而不是依赖传统的中间商
你的产品会以更高效的方式抵达用户手中
赢得更多市场机会
好了
今天的内容就到这里
感谢你的收听
咱们下集再见