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第五十五章现代经销商
最后一排角落中的李烩眉头紧皱
不好太小看这个白痴了
在通常的情况下
白痴都仅仅是白痴而已
但现下网络营销渠道过于极端的猖獗
造成了同学们的不满
一些微商
微传销之类可怕的东西正在蔓延
在这样的氛围下
王帝这样的白痴有了他发挥的舞台
虽然王帝的理论阐释方式一塌糊涂
蠢出了境界
二出了高度
但他抛出了十分可怕的毒药
返利
这是现今市场中的一个奇葩概念
从前
厂家生产出一款产品
通过中间若干个批发商和经销商
最终进入商店
客户进行选择
中间利益由若干个经销商瓜分
比如服装厂生产了一件衣服
成本是五元
然后统一以七元卖给了当地大批发商
大批发商再以九元卖给各地的小批发商
小批发商再以十一元买给散户批发商
散户批发商再十三元买给商店
最终商店以二十元的价格进行出售
这在现在看来
这无疑是低效的
现在不同了
互联网市场成为主流
服装厂或者大批发商可以直接开设自己的网店
直接以十元的价格出售产品
虽然中间的经销商很倒霉
但至少对于消费者来说
划算了一些
表面上是这样的
嗯
但绝没有这么简单
不是每个消费者都喜欢追根溯源
去寻找每个商品的源头的
也许昂贵的货品
人们会货比三家
但对于肉松饼
内裤
袜子等这类零售商品来说
人们并不愿意投入时间去追根溯源
人们倾向于通过方便快捷的大平台来购买
因此
新时代的经销商应运而生
比如剁手猫的购物网站
由于货品种类齐全
各类厂家和经销商通通进驻
这让包括李烩在内的所有人都将其视为购物首选
但请注意
这样的平台因为过于庞大的产品数量
导致精准选择商品十分困难
比如李烩要购买一个肉松饼
搜索之后会出现成百上千个肉松饼
品质与价格良莠不齐
李烩只是想吃肉松饼而已
他没时间比较所有的肉松饼
而且虚拟的数据和图片也无法完全体现肉松饼的价值
因此
李烩通常会通过三方面直观的观测
来决定购买哪家的肉松松饼
第一
搜索出来肉松饼产品的默认排序
第二
肉松饼销量排名
第三
肉松饼经销商品牌
这时
再切换到卖家立场
假设李云龙是在剁手猫上卖肉松饼的
有自己的肉松饼网店
作为商人
李云龙必然希望多卖肉松饼
因此不得不在这三方面争取李烩这样的普通客户
对应这三种方式
李云龙有三种策略可供选择
第一
花大价钱购买竞价排名
第二
花大价钱做销量数据
第三
与知名经销商合作
比如卢苯伟
YT
伍伍开等网络名人
这些名人为人们带来的知识与欢乐
人们十分乐意在他们的网店内购买肉松饼作为感恩与回馈
于是
为了让李烩这样的人能很容易看到自家的肉松饼
李云龙这位经销商不得不花费巨大的中间成本
才能在肉松饼市场中占有一席之地
此时
再切回消费者立场
李烩这这样的客户花十元钱买到的肉松饼
也许李云龙只能赚到一元
另外会有三元落入新时代中间商的手中
多数情况下就是落到渠道的手中
肉松饼渠道只是一个细化的例子
至于可怕的手机游戏
金融产品等利润高昂的销售渠道
早已硝烟弥漫
像严律己教授这种普通的手机游戏玩家充值一百元
很有可能有六十元落入渠道商之手
中间商莫名其妙的雄起
兵不血刃刮分了巨大的市场利益
无疑让产品生产者与消费者双方都叫苦不迭
可无奈于中间商强大的实力
大家只能选择顺应规则
进而导致中间商更加强大
消费者与生产者更加弱势
如此的境况下
返利营运而生
一些头脑活跃的人开始变换方式思考问题
与其把成本投入到广告
数据或者网络名人这些中间商身上
不如将这些成本直接返还给消费者
这样我的产品会更加廉价
会自然而然吸引消费者来我的渠道
从而摒弃那些传统强大的中间商
这种模式的好坏与结果还无从评论
但的确是一种存在的市场现象
而王帝此时鼓吹的理论正是这件事
他企图改变学生会这个渠道
将渠道利益返还给每一位同学
这毫无疑问是对学生会的亵渎
因为学生会绝非商业组织
更不会以营利为目的
它组织的一切活动都是为了丰富校校园生活和维护学生权益
通过一些赞助得到资金
也是为了更好的服务学生
但王帝企图改变这件事
他在用返利挖掘人类逐利的本性
在利用人们对于渠道商的不满煽动情绪
达到他将学生会变成商业组织的邪恶目的
极端的手段
可怕的思想
难道纯洁校园也终将成为一块纯粹商业的市场呢
沉默依然在继续
如果是在其它地方
人们也许会开始痛骂或者嘲笑王帝
但蓟京大学传媒学院的学生们
却有着更加开放且包容的一面
他们顺着王帝的思路
开始思考这种模式的可行性
更深一些来探讨的话
这也许是一次商业模式的社会实验
此时最为难的莫过于辅导员了
身为学院的女辅导员
她二十九岁未婚女硕士的身份本来就已经很难了
现在还要面对眼前的局势
毫无疑问
王帝这样的思想毒瘤应该被扼杀
但学校秉承自由与开放的理念
王帝的思想并没有违背法律或者伦理道德
很难找到合适的理由扼杀的
这让二十九岁未婚女硕士辅导员压力巨大
王帝已经回到了座位
默默叹道
才稍微认真了一下而已
同时
他望向了后方的大魔王李烩
怎样
准备好为你的轻敌付出代价吧