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第十一章皇鹤的前世经验坛
皮衣的出现
彻底点燃了整个市场
且不说那个开出了皮衣的孩子
被自己的爸爸抱着亲了又亲
脸上都是口水
周围的顾客们那是个个都如狼似虎的
他们是真的没有想到
这些盒子里面居然真的有皮衣
在二零零一年
皮衣还是比较昂贵的
最便宜的一件皮衣
那也要五百块以上
在很多人人心中
皮衣就是昂贵的代名字样
这一点
从皮衣的成本居然需要四十元就可以靠看出来了
这可是绝对的高成本了
事实上
除开天然动物材料的衣服
任何一件衣服的成本
那都是不超过十块钱的
我说的这些衣服
包括了所谓的香奈儿
路易斯威登
迪奥什么的
他们那些最便宜一件也要数千元的衣服
成本就是十块钱不到
当然了
这里说的是纯粹的质疑成本
如果你算营销成本的话
那确实是不止十块钱的
再加上皮衣平时没有什么穿的厂和市场销量很低
那这价格就要继续往上涨了
因为只有单价更加的昂贵
才能够摊薄皮衣生产线的成本
总而言之
所有人心里面都默认皮衣是很贵的
十块钱居然就买到了一件皮衣
这绝对是把爷爷的棺材本都给赚回来了
刹那间
人群彻底爆放
周围的那些围观群众们也不围观了
全都冲上来排队
挥舞着自己手里面的钞票
嗯 姐夫
你说那些工人真的可以把咱们的积压的货物都给卖出去吗
在逼迫黄河签订了n个不平等条约之后
冷芷若终于不再在小姨子的问题上面折腾
而是好奇的问道
他总是觉得这种盲盒会有些不靠谱
万一卖不掉货的话
那公司就又要多亏一百万了
顺便还要把他的那套房子给亏掉
毕竟所有盲盒的箱子钱
还有工人的火车票钱等等
都是这一百万里面掏出来的
放心吧
我们不但可以卖掉所有挤压的库存
甚至用不了几个月的时间
工厂就要重新开工了
黄鹤非常自信的说道
他实在是太了解顾客们的心态了
钱是黄鹤其实还是跨国企业的员工
是万代中国的运营
而他最主要的任务就是负责经营万代的淘宝店和京东店这两家旗舰店铺
他在万代干了三年的时间
然后发现了一个事情
那就是自家店铺平日里除非有非常稀有的限定商品上架
否则两家店铺的流水相当的凄惨
有时候一天都卖不出一单
实在是惨不忍睹
但每年有几个固定的日子
万代的店铺都可以日进斗金
一天卖出上万件商品
有些时候
东西一上架
不到一分钟就全部抢光了
这个固定的日子
就是万代店铺的周年庆
**
双十一等重大的活动节点
而在这个时候
万代的官方旗舰店都会出售自家的盲盒或者福袋
数万个盲盒和福袋不到几分钟就全部抢光了
然后自家店铺大半年的销售指标也就完成了
那为什么万代的盲盒会卖的那么好呢
这里面的奥妙非常的简单
那就是万代的盲盒或者福袋不存在亏本的可能性
里面没一个盲盒都是赚的
而且还赚的不少
一个售价二百元的万袋盲盒
能够开出价值最少三百元的官方指导价的产品出来
有时候是甚至可以开出一千元的东西出来
当然了
这种盲盒一万个里面才有一个
这直接就导致所有的顾客疯了
每当万代有盲盒上架的时候
都是一扫而空
有多少卖多少
从无例外
而与此同时
曾经创造了盲盒蜂巢的泡泡玛特却每况愈想
盲盒的销量也不断的降低
市值也掉了一半
对比这些发现
黄盒总结出了一个道理
那就是盲盒想要真正的大卖
那就一定要在盲盒里面放置一定大于实际价值的产品
让每一个盲盒都是赚的
这样就大赚特赚了
曾经前世的皇鹤将自己发现的道理告诉周围的人时候
都被周围的人嘲讽
倒不是他们觉得黄鹤说错了
而是黄鹤说的是废话
铁钉赚的盲盒当然能够大卖
这都是废话
可这样亏的不就是商家
商家不就是SB了吗
黄鹤那个时候也觉得自己停傻的
就把这个停傻的想法给丢到了一边
直到现在
直到一个多星期前
看着满仓库的堆积货物
黄鹤忽然想明白了
自己是真的傻
居然相信那些傻瓜说的话
盲盒赚不赚
其实看的不是商品的售价
而是商品的实际成本
自己钱是卖的
万代就拿其中最火的高达模型来说
一个卡板沙扎饼在淘宝上的最低售价是五百元
官方淘宝店的定价是九百元
所以一个价值四百的盲盒里面开出一个沙扎一对
买家会高呼大赚特赚
但实际上呢
日元定价是七千五百日元
换成人民币是四百四十
但是中国万代的拿货价却只有三百元
但万代的实际生产成本据说还不到三十元人民币
所以说
一个四百元的盲盒里面
在一个淘宝最低售价五百元的卡板沙扎比
中国万代真的亏大了吗
反正黄鹤记得去年的双十一
万代就卖到了快四个亿
服但赚了最少三个亿
但是万恶的资本价却没有给他涨一分钱的工资
明明他从十月十五号就开始为了双十一加班
同样的道理
放到江南皮革厂身上也是一样的
皮包 皮带 皮鞋
虽然其中最便宜的市场零售价也要二十元
顾客的心里价位也是二十元
但是这三个商品的成绩成本都不超过十块
盲盒里面塞这些东西绝对不亏
唯一亏钱的是成本四十元的第一一个盲盒就要亏三十
但是我们的黄老板下了命令
一百个盲盒里面放一件皮衣
相当于买一千元的盲盒才能够获得一件成本四十元的皮衣
而后其中有六十件钱包
三十件皮带
还有九件皮鞋
加在一起成本是三百四十元
再算上火车票钱还有其他成本的话
也不会超过四百元
剩下的六百元就是盲盒的纯利润了
啧啧
我们的黄老板真的是亏的开始吐血了
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