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各位小伙伴大家好
我是浪川
欢迎大家继续收听这张专辑办事儿的艺术
如果喜欢浪川的演播
希望大家呢
给我点一个关注
谢谢各位
这一集要跟各位分享的是
请同学帮忙啊
也要给予适当回报
请同学帮忙的时候
也要给予同学适当的回报
借同学之力联系别人
和别人打交道
办事
也不要忘了向同学表示感谢和给予回报
有的同学呀
非常直爽
当自己不能帮助解决问题的时候
就会介绍给其他能够解决问题的人
无论是自愿的
还是应你所求
无论事情办成与否
都应该对同学呢
表示感谢
嗯 有一次啊
孔子带着子路等几名弟子呢
去一个地方
途中啊
恰好碰到了当时的著名贤士程子
他们彼此啊
互相仰慕很久了
大有相见恨晚之意
于是两人呢
车盖相抵
热情交谈
日落西山
临别之际
日落西山
临别之际
孔子啊
让子路呢
从车上啊
拿舞皮帛作为馈赠程子的礼物
子路呢
心里很不乐意
他认为啊
这男子如果不经人介绍就和别人会面
女子如果没有媒人牵线儿就出嫁
这都不符合礼的规定
君子啊
不能和这种人交往
而且孔子还经常教导自己这样做
所以啊
子路闷闷不乐的立在一旁
没有听从孔子的安排
过了一会儿
这孔子看见子路啊
站在那儿一动不动
又催促一遍
子路仍以老师的做法不符合礼的规定为由
不予理睬
孔子啊
看他倔脾气上来了
耐心开导的说
程子是当今天下的贤士
如果现在相见
不予馈赠
恐怕呀
终生难以见面了
子路听了孔子的话
表示理解
并且照办了
孔子通过赠送礼物来表达对程子的敬意和仰慕
并且联系情感
你看
这圣人之间呀
都认为要礼尚往来
何况我们这些凡夫俗子呢
用礼物啊
表达情感
这是一个好方法
推销员和客户之间
除了业务来往之外
也需要进行一些正常的人际交往
而这些交往
有一些经验的业务员
他们啊
对业务上的拓展那是大有帮助的
在某些情况下
作为销售人员
你可以用一些小礼物来馈赠你的客户
来表达自己心中的诚心诚意
一个电冰箱推销员买了几只小型温度计
在第一次拜访客户的时候
送给他们
让他们把温度计放入正使用的冰箱里
下次拜访的时候
他就请冰箱的主人呢
看一下冷藏温度是否呢符合标准
如果这温度达不到要求
那很自然的就能引出是否需要购买新冰箱的话题
如果主人觉得没有必要更换它
就马上离开去拜访另一家
这电子元件推销员呢
有时候呢
会送出一块小型的电路印刷板
这个印刷板上镶有一个刻着推销员姓名的小铜片
这客户呢
拿到这种礼物之后
往往都会认真听取推销员的介绍
你可以经常发送一些特制的广告礼品
比如说铅笔呀
打火机啊
记事本啊
烟灰缸啊
这种方法之所以能够取得成功
是因为啊
他抓住了人们的喜欢占便宜心理
他可以调节客户的思想情绪
并且呢
为之创造出一个主动进行合作的气氛
有一位女推销员
每天中午休息时间进入各公司拜访
有的时候啊
是口香糖
有的时候呢
是酸梅
一一分给在场的每个人
吃完之后 哎
来一片口香糖或者是一颗酸梅
感觉这格外清爽
吃完饭之后啊
是不是啊
大家都有这样的体验
这种小礼物的确是人际关系中极好的媒介
也会将客户啊和推销员之间呀心理围墙给推倒
我们看一下
小小的一份礼物
却能产生很好的效果
这个时候需要注意的是啊
赠送时的态度要爽朗
态度爽朗才能使接受者更愉快
而且呀
要花一点心思挑选能打动对方心弦的礼物
这礼物不需要过于昂贵
以免造成对方的心理负担
使其敬而远之
比如说整盒装的高级水果
有时候还不如小日用品来得更实惠
所以
在请客办事儿的时候啊
可以适当的用一些小礼物来表达自己的诚意
来加深彼此的关系
这样的话呢
办事啊
其实会变得更加方便
还有就是呢
要抓住客户的心理啊
客户办事的时候
抓住对方的心理
而且要巧妙的用语言进行暗示
纽约有两家大公司
一个是巴顿公司
一个是奥斯蒙公司
这巴顿公司的经理约翰想把巴顿公司和奥斯蒙公司呢
合并成一个集团公司
有一天呢
他不着痕迹的向奥斯蒙公司的经理说了一句效力极大的话
而两个公司竟然因为这句话合并起来
实现了约翰的愿望
约翰说了一句什么话呢
竟然会产生这么大的威力
事情的经过是这样的
有一天呢
约翰对奥斯蒙公司的经理说
哎 前天晚上
我注意到
你们的经销处和我们经销处并没有利益冲突啊
而且我们的客户也各不相同
那位经理就问呢
这是什么意思
约翰说
我只是随便说说而已
说完之后
微笑着走开了
但是约翰已经把自己的意思啊
也就是两家公司合并后
只有好处没有坏处这个观点深植在那脑海之中了
此后好几个星期
他们彼此之间并没有说什么特别的话
但是约翰的弦外之音呢
已经拨动了那位经理的心弦
在前面的谈话里
约翰并没有直接建议两个公司合并
而是拐弯抹角的来进行强调两者的合并是有益无害的
而那位经理呢
就开始研究起这个问题来
于是
在他们日后正式会晤的时候
第一个仔细讨论的话题
竟然是那个规模宏大的合并事业
原来
约翰所采用的策略
是一个许多年前拿破仑所常用的策略
不着痕迹的暗示对方
这种方法在你和客户办事过程中也是值得借鉴的
你和客户办某一件事的时候
不要直言相告
要抓住对方的心理暗示对方
这样也可能会收到更好的效果
我是浪川
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