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中国保险史一九一九至二零一四
作者 陈肯 播讲
保泽 阿城
二十世纪九十年代中期的中国寿险行业仍然没有改变粗放式经营的路子
铺摊子
上规模
先跑马圈地
谁管赚不赚钱
面对如此市场格局
泰康做出了如下判断
有规模最大的公司
有最富创新的公司
唯独没有以专业化为导向的寿限
这成为泰康创业的一个逻辑原点
不过这句话远不如创新就是率先模仿有名
陈东升曾说
泰康是左眼看友邦
右眼看平安
两只眼睛看世界
陈东升希望找最好的葫芦
画最好的瓢
这亦成为其用人的思路之一
陈东升用人仁义为先
贤亲并举
二零零五年五月
公司创始人之一的人道德辞别泰康
转而就任人保资产管理公司总经理
泰康特别举办欢送仪式
感谢人的突出贡献
尤其是分管财务和投资时候的坚持和操守
除了战略前瞻
泰康最为可贵的在于财务文件
十余年来
泰康没有一笔呆坏账
堪称一个不大不小的奇迹
首先
泰康建立了稳健的制度
财务收支两条线和全面预算管理
不仅如此
分管财务和投资的人道德上上下下都是坦坦荡荡的
不加个人的任何私利
任道德回忆说
我们的股东中
有战略投资者
有财务投资者
也有短期投资者
也曾有人想把泰康作为提款机
如果顾及情面
买他的基金
以托管方式委托理财
但是陈董坚持两个原则
第一
合规
第二
资产一定要在我们的控制之中
投桃报李
随后
于泰康十周年大庆现场
任道德被再度邀请上台
回首创业过程
人几度哽咽
一依之情溢于言表
回想十四年泰康历程
任道德感言
对
人生中最美好的三十二岁到四十五岁的光阴里
我有幸与陈董结缘
有幸得到王老
欧阳总的教诲和指点
有幸在泰康辉煌的历程中付出过心血
留下了足迹
尽管由于感作调动
我已经离开了泰康
但我依然感谢泰康
永远怀念这段激情燃烧的岁月
外界的印象中
泰康人寿特别偏好来自荆楚大地的湖北籍干部
而陈东升本人亦是出身湖北
难免让人有瓜田李下之遐想
这既对也不对
泰康人寿系统内部
来自湖北的干部的确并不少见
一时间
泰康二十九家分公司的总经理中
出身原湖北分公司的就占了五名
不过这并非陈东升一己之私
而是另有渊源
武汉分公司是泰康成立之后第一家组建的分公司
一九九七年第四季度
当时有三家分公司争取筹备开业
人们普遍看好上海
广州这样的经济发达地区
未曾想
第一家开业的居然是位于中部地区
经济相对逊色的武汉分公司
武汉的领军人恰为辞官下海的厅级干部胡昌荣
当时很多官场上的老朋友不理解
甚至以为老胡出了什么事情
不过老胡的首次亮相就身手不凡
时至今日
很多武汉的老保险还记得一九九八年泰康人寿的千人大招聘
这个有挖角嫌疑的做法吸引了两千七百多人
一下子引起轰动
这还不是胡昌荣最大的贡献
四年之中
胡卫泰康培养了大批本土的中高层管理者
这些来自湖北的子弟兵迅速成为各个分支机构的领军人物
例如泰康福州分公司
重庆分公司的总经理都曾来自武汉分公司
甚至在胡昌荣上调北京之后
武汉分公司依然运转畅通
与泰康体系内部名列前茅
二零零零年
胡昌荣出任泰康总公司副总裁兼人力资源总监
胡昌荣任内
泰康人寿先后从国内外成功的引进了首席精算师曾奇南
首席信息官王道南
首席训练官曾恩明以及几十名总公司部门和分公司总经理
湖北人胡昌荣不折不扣的成为泰康最大的组织部部长
二零零零年之前
因为严格的控制政策
泰康只有北京营业总部
武汉 广州 沈阳
成都和上海六家分公司
同时老式的泰康也没有异地偷偷作业的小动作
因此整体发展并不快
也落后于同期同城诞生的新华人寿
这场泰康新华得比
新华一度领先
规模上
新华曾经牢牢占据保费第四的座椅
但是公司间的得比不是短跑
而是长跑
新华恰恰输在内功
中国的寿险公司
规模和偿付能力总是一对矛盾
虽然发展相对慢一派
偿付能力压力同样存在
一九九九年
泰康保费六点三一亿元
公司总资产十八点九亿元
资本饥渴成为第一次私募的初衷之一
二零零零年十一月二十一日
泰康引入瑞士丰泰人寿
苏黎世洛邑银行
新加坡新郑泰达投资和日本软库银行集团四家外资股东
注册资本从六亿元扩充至八亿元
泰康的偿付能力达到惊人的百分之七百三十六
其实瑞士丰泰并不是第一家提亲者
比十只寿险市场牌照尚属稀缺
因此有超过一百家的外资公司到泰康做审慎调查
包括欧洲
北美
日本等很多著名的寿险
不过与泰康接触的顶级美国公司都希望未来能够在泰康有更强的话语权
这和陈东升心中保持经营权的完整性和独立性相去较大
因此几乎与美国公司的接触都止于原则层面
而来自欧洲的瑞士丰泰则更为善意
最终如愿以偿
二零零一年
社会监管部门的政策
泰康一下子获批十八家分公司
一百三十八家中心支公司
分支机构迅速燎原全国
二零零三年
泰康全国机构战略布局完成
快速扩张难以避免的留下后遗症
尽管泰康着力控制成本
开办一家分公司的费用从初期的两千万巨降为四百万
但由于铺设机构运营投入加大
加之开办费用和运营成本一次性摊销计入成本
泰康人寿在二零零一年
二零零二年出现亏损
而年均百分之三十的增长也极大的消耗着泰康的偿付能力
二零零三年
泰康的偿付能力巨幅下降至百分之一百一十四
陈东升不得不再度考虑如何应对快速增长之后
公司偿付能力不足的问题
二零零四年
泰康人寿抓住政策的变化
首发了国内第一支次级债
规模十三亿元
极大的舒缓了公司的偿付能力压力
此后
次级债成为国内保险公司的账面改善偿付能力的法宝之一
不过好比兴奋剂
固然短期提高奥运成绩
如果长期滥用却会危害身体
中国的寿险行业还需要寻找一条可持续发展的健康的偿付能力路径
二零零四年
陈东升登上了财富杂志中文版的封面
对其的评选词为
二零零四年度中国商人
富有激情但不失稳健
立志要将泰康人寿带进世界五百强
这是一个意外
一九八八年开始做杂志
并且模仿财富五百强排序方法的陈东升或许没有预料到
自己的照片会在十六年之后出现在财富的封面之上
其实泰康不是陈东升的第一次创业
市场有验巧妙的总结了陈东升的三大事业
臣史无前例的赚了三种人的钱
古人
今人和未来的人
古人的钱是指陈东升创办的家德拍卖
拍卖当然是和古人古物相连
今人的钱是指陈东升出任董事长的宅急送
宅急送是现货买卖
赚现在的钱
未来人的钱就是指泰康人寿寿险公司当然是赚未来的钱
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