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本书高能
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接着
大家又认真的讨论了己方坚持的几项原则
必须签署长期协议
敲定未来几年他们要供应给我们的大豆总量和价格
必须进行多元化采购
不能把所有的单子都交给四大粮商
巴西 阿根廷
哈萨克斯坦等大豆出口国呢
也都要有一定份额等等
总之就是一个意思
维持大豆进口的安全
定价权必须掌握在自己手里
四大粮商显得很着急
他们手上现在囤积着大量的大豆
迫切地渴望能早点卖给中国
甚至许多从中储粮这买到的大豆还没地方储存呢
一旦这些大豆在储存过程中坏掉了
那他们的钱可就打水漂了
所以接到李耒给他们的回复后
四大粮商很快就派出了代表过来谈判
这就和李耒预料的那样
他们在谈判桌上依旧是咄咄逼人
开出了一条又一条中方无法接受的条件
比如放弃和巴西等国已经签署的采购合同
今后所有的大豆都得从他们手里购买
再比如按照三千五百元每吨的高价采购他们的大豆
甚至连不允许中国投资到国外的大豆产业这样的条件都开出来了
李耒还没有听完呢
就直接起身走人
既然你们还没有睡醒
那就别谈了
回去好好睡一觉
等醒了再说吧
但凡有盘花生米
也不至于喝成这样啊
既然你们都这个态度了
那李董啊
咱们还是去巴西吧
又不是只有你们家有大豆
中能的高总也跟着起身
然后中储粮等机构的代表同时站了起来
谈判才刚开始
中方代表就走了个干干净净
四大粮生呢
原本只想诈唬一下
看看能不能捡到便宜
没想到中方的应对如此果断
他们不由得又把中方大豆的储存总量呢估算数据又往上调了调
要不是有足够的储存
他们肯定不敢如此吧
第一次谈判还没开始就结束了
中方回去后呢
也再没有联系过
最后还是四大粮商的代表主动打电话过来
邀请他们进行第二次谈判
双方其实都熬不起
只是四大粮商更着急罢了
现在码头上那些无处存放的大豆呢
已经出现了少量的变质
这就相当于把钱点着烧了
等的越久
烧的就越多
同时他们已经推己及人
觉得李耒他们说不定啊
会派人偷偷去放火毁掉这批大豆
这种事情他们以前可没是干呢
如今这批大豆都在中国的土地上
中国人想搞破坏
那还不容易吗
所以还是赶紧的继续谈判吧
没的是是
这二次谈判呢
他们给出的条件就比上次宽松多了
李耒等人也开出了自己的条件
内容就是之前开会讨论过的
签署长期协议
稳定大豆采购价格
同时不再把所有订单都交给他们
可以给他们最大的份额
因为毕竟他们手上掌握着全球最多的大豆
甚至在玉米等其它农作物上的进口呢
也可以合作
但是绝对不能让他们独占这门生意
要不然他们肯定会毫不犹豫地撕毁合同
重新的发起第二次进攻
这次谈判比上次收获的多多了
起码双方都了解了彼此的需求
然后他们就在各个具体的条目上展开了激烈的争吵
因为分歧过大
最后还是没有能达成一致
不过双方都觉得呢
这样的谈判是有益的
可以继续下去
回去后各自开会讨论
看看那些环节上可以稍微的让步
那些又必须坚持
以及对方是什么情况
可以逼迫他们在那些地方退让
从而为自己啊
争取更多的利益
在外面开会
回来又继续的开会到深夜
然后第二天呢
再去和对手吵架
这几天功夫啊
双方的负责人都忙坏了
会议室里继续的争吵
会议室外
他们也没闲着
采购投案继续的在南美采购大豆
就在他们开会时
又有几艘货船呢
满载着大豆从南美回来
对对对
当它们分别在上海
青岛
宁波等港口靠岸的消息传来
四大粮商就更加被动了
之前把海外购买的大豆全部运到大连港
是因为期货市场就在那儿
可以给炒家们呢更直观的震撼
现在惠农
中粮
中储粮的期货市场获得了全胜
大豆期货价格已经被他们死死的压住了
那就不用这么干了
直接把大豆运到需要的地方更划算
青岛港的大豆呢
是给鲁花用的
上海
宁波也有很多榨油企业
这些企业大多都加入了中国粮油企业协会
协会有义务为他们提供原材料
这批大豆到港后
国内的榨油企业都安心了许多
那怕是那些暂时还没有排到队的也不担心
就算这一艘船的大豆没轮到自己
海上还有几艘船就快到了
下一艘肯定该我了
面对这样的形势
四大粮商再次做出让步
他们同意以较低的价格出售大豆给中方
这个价格甚至比他们从中储粮手里接单时的成交价还要低
但是如果算上从美国运过来的大豆呢
这笔生意依旧有得赚
没办法呀
美国开展农业的条件实在太优越了
这批大豆远渡重洋抵达中国的成本依旧比国内的大豆要低了很多
好的 好的
但是在具体的份额上
他们依旧坚持
他们可以承认现在中方可以和其他国家签署的订单
但是仅限于今天之前签署的
从今往后
不能增加新的订单
中方需要大豆
他们可以足额提供
价格也按照现在的行情走
只要能让中方对他们的大豆产生依赖
那怕这次亏的钱也不用着急
下次有机会再提价赚回来就行
到那时候
中方再想从其他地方购买大豆
可没现在这么容易了
他们肯定会竭力的阻止
李耒坚决不同意
我们可以给你们六成的份额
更多没有了
剩下的订单还要给巴西
阿根廷
哈萨克斯坦等国
这些国家之前给我们提供了急需的大豆
理应给他们更多的回报
不然下次谁还愿意给自己站在一起呢
好了
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