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第一百七十集
虽然智美新材料整个车间的设置确实是大大的出乎人的意料
但是也就这样吧
这是查尔斯的想法
其实最令他惊讶的恰恰不是因为这个所谓的参观通道
而是因为看到所有工人的工作面貌
这才是真正让他惊讶的地方
以往去其他公司参观也好
调查也好
车间的工人做事仿佛如同机器人一般
脸上并没有什么表情
感觉做事就是为了拿工资
拿钱
所谓的其他类似于理想之类的
至少查尔斯是完全没有看到
更不要说像现在这样
制美新材料工人的精神面貌非常的向上
感觉每个人都非常积极一般
做事情一点都不拖沓
而且都非常主动
工人之间配合非常的好
当然
有一些调皮的工人会对着他们挥挥手
很多人经过玻璃通道
都会对玻璃通道内参观的人员报以非常友好的微笑
总之
这一趟查尔斯是比较满意的
至少他认为
跟这样的企业合作
肯定是双赢的结果
查尔斯先生
你们来的时间点非常的恰当
我们的体验中心刚刚建设完成
我们可以近距离体验一下我们的产品到底有哪些好处
查尔斯先生要不要去看一下
顺便亲自体验一下
张小凡所说的体验中心
其实说白了就是一个大型实验室
这个实验室主要的作用就是还原汽车会真实经历哪些环境
在这些环境下
汽车外壳会受到哪些灰尘或者是其他一些污染
然后经过雨水锋利的冲刷
最后看看汽车表面的清洁度到底如何
哦 很好
我们赶快去看看吧
我现在有些迫不及待了
切 嗯嗯
查尔斯感觉笑起来很开心
其实体验不体验他并不很在意
毕竟宝马公司已经切切实实的使用这种产品
然后取得了超出预期的效果
他在意的是
他现在参观的这家公司制美新材料的态度到底如何
看看他们对待产品的态度
对待员工的态度
还有员工对待工作的态度
总的来说
今天艺兴还是非常满意
而且他也确实想看一看张小凡所说的体验中心到底是体验什么
这个体验实验中心的面积并不是很大
大概只有一百多个平方
整个实验车间被玻璃所包围
但是外面的实验操作人员可以很清晰的观察整个体验的过程
可不可以让我操作一下
这个当然没问题
对于查尔斯想亲自体验操作整个实验过程
张小凡自然完全可以答应
毕竟对于整个操作来说
并没有什么难度
我该怎么做呢
你可以选择一种你认为最大限度污染汽车表面的污染物
比如泥浆
比如灰尘
比如鸟粪
当这些污染物落到我们的实验体表面之后
然后查尔斯先生可以在选择清洁的方式
我们现在实验清洁的方式有两种
第一种就是风力
这个速度大约是每小时六十公里左右
我们是参照汽车的速度设置的
还有一种就是雨水冲刷
我们也是仿照大自然
我们常见的一些中雨
大雨或者是暴雨
只要选择这些模式之后
我们就可以完全的观测到整个实验过程
等待几分钟之后就可以观测结果了
查尔斯点了点头
这个实验对于新客户来说
效果应该是非常显著的
这样你可以观测到这些产品使用到你公司汽车上之后
到底会出现怎样一种效果
那我们就先来简单一点的
我们先来一点尘土
灰尘
然后清洁的方式我选择高速自然风
这个时候
整个玻璃围城的实验室里面以肉眼可见的速度慢慢浑浊起来
这个肯定就是机器扬起的尘土灰尘
然后浑浊的空气慢慢的开始从上往下开始清洁起来
这个时候就可以看到
明显整个车体表面开始附着一层非常浅的灰尘
使整个汽车表面看起来有一些灰暗
完全没有刚开始那种闪亮如新
在灯光的照射下
甚至还有一些刺眼的感觉
这个灰尘我看起来有点多呀
我们平时开车的时候
这样扬起的灰尘
这种情况其实并不很多
我们只是模拟
可是模拟肯定要模拟最恶劣的环境
不过由于我们技术并没有达到该有的标准
所以模拟的程度肯定会差不少
张小凡现在在旁边解释着
毕竟自己始终是机器
自然界是最难以被模仿的
不过不管模仿的程度到底如何
只要达到效果就可以了
这个我是可以理解的
环境下经过锋利的清洁
如果能够保持一个非常高度的清洁度
那么你们的产品确实是可以成为划时代的产品
周围的人都非常耐心的看着玻璃罩里面的一点一丝的变化
等到整个空间所有的灰尘绝大部分都已经飘落之后
整个玻璃罩里的空气变得又如刚开始那样洁净如新了
这个时候
距离车头的位置大概一米左右的地方
出现了一排一排的气管
从这些气管里面出来的全部都是压缩空气
大概会保持在每小时六十五公里到七十公里的样子
这样的话
这些风力达到汽车表面的时候
大概在六十到六十二左右
首先车头上的灰尘在锋力的作用下
迅速的扬起
特别是挡风玻璃上
然后车顶的灰尘
两侧的灰尘
全部都在锋力的作用下
慢慢的扬了起来
然后被后面的吸风系统吸收进去
虽然整个清洁的过程并不是用肉眼看的一般迅速的清洁
不过整个清洁过程的效果
确实是令人非常眼前一亮
效果非常好啊
虽然车尾上面的清洁效果并不是很强
但是这是因为风力达不到
我在试试中等雨水的清洁效果到底如何
边说
他边操作旁边的操纵按钮
选择雨水清洁
这个模式是大自然中能够使汽车表面清洁效果数一数二的
只是不知道使用了至美新材料超输水技术的汽车表面
经过雨水清洗之后
效果到底达到哪个层次
模仿大自然的雨水是最简单的
也是最容易模仿的
只要控制位于顶部的喷头
控制出水量
就可以很轻易的模仿大自然的雨水
还可以加一点点风力
这样就显得更加的真实
雨水的冲刷相较于风力来说
确实要好很多
这一次真的是以肉眼可见的速度迅速冲刷完成
残留物肯定会还有
但是就查尔斯的眼光来看
这个清洁度已经完全可以了
虽然达不到如同展览的时候真正的一尘不染
但是这个清洁度应该是如同自己洗车之后的模样
有一点点灰尘在上面
但是并不明显
这个效果很好啊
查尔斯指了指汽车尾部
刚刚有一风力没有达到的地方
灰尘飘落在上面
使得整个尾部看起来雾蒙蒙的
但是经过雨水冲刷之后
立马显现如新
我们可以再来点高难度的
毕竟是模拟大自然的环境
虽然我们不能去真实的环境下面检测
但是我们的技术人员非常的认真
为了可到更好的接近大自然环境的效果
在雨水冲刷之后
我们可以再来一点灰尘
然后加温
大概在四十五度左右
让这这些水分迅速蒸发
这个时候灰尘对于汽车表面的附着力肯定要比前一次要强很多
然后我们再经过雨水冲刷之后
看看效果到底如何
有时候我们自己的汽车就非常的明显
上面落了一层灰尘
然后如果下了一些毛毛细雨之后
整个灰尘就会非常轻易的粘附在汽车表面
这个时候
不管是风力还是雨水
对它的冲刷效果其实非常有限
有时候我们在路上看到其他的车辆
整个在太阳光照射下
看不到一点反光
就是因为灰尘经过雨水暴晒之后
对于汽车表面的粘附力非常之强
你们以前做过实验吗
我们的技术人员做过
但是我没有看到过
那就看看吧
对于张小凡所说的增加难度
查尔斯是喜闻乐见的
因为这样他可以进一步评估这个粉末涂料对于自清洁的效果到底到了哪一个层次
当然
这个自清洁必须要依靠外力
汽车行驶时候的风力或者是大自然雨水的冲刷
通过刚刚的风力测试
查尔斯非常明确的可以感受到
这种涂料对于灰尘的粘附力是比较弱的
也就是说
就算风力冲刷不够仔细
也许只需要一点点小小的雨水
就可以轻易的冲刷干净
下雨天也不用怕
各种各样的污水溅落在汽车表面
一旦晾干之后
就是一个污斑
刚刚雨水冲刷之后
汽车表面立马就有无数的水珠滚落
证明汽车表面的超缩水涂料确实是对雨水有很好的排斥作用
如果汽车设计的时候能考虑到这一点的话
在设计汽车尾部的时候
可以考虑加一些夹角
让雨水可以轻易的滑落
特别是如果汽车在高速行驶的时候
甚至以百分之一的角度就可以让雨水迅速滑落
而且还可以带起飘落尾部的灰尘
没有 没有 没有
这个效果跟洗车的效果已经相差无几了
看来我这一次是真真来对了
那是必然的
对于张小凡的自信
查尔斯有一些诧异
不过这并不是一件坏事
如果连一个公司的拥有者都对自己的产品没有信心
那么跟这样的公司合作
估计谁都不放心
有时候合作就是一个愿打一个愿挨
双方并没有就价格方面进行过多的纠结
不过总的来说
价格依然是和宝马的价格一个档次
并没有什么差别
价格就是如此
特别是这两家企业还是在同一个国家
他们或多或少会有联系
不管你给哪一个厂家价格开低或者开高
都会引起另一方的反感
所以价格一样是最合适的
张小凡可没有给自己找麻烦的兴趣
所以他们几次谈及价格
张小凡的态度都非常坚决
如果价格变动的话
那么宁愿不做生意
最后
对方代表也没在这个价格上面纠结
而是希望至美新材料能提供一些特殊的颜色
张总
价格方面
我们就按这个价格来
我们没什么意见
但是我希望张总能给我们做一些特殊的颜色
这些颜色只有我们奔驰公司能够拥有
这种事情自然是没有不答应的道理
不过也需要有一些限制
一种
这是张小凡给出的答案
不过这个事情张小凡肯定知道
绝对不止一种
毕竟做生意就是这样
漫天要价坐地还钱
如果刚开始张小凡就给出两个三个这样的额度
那么最后谈判可能就会变成四个五个了
这不行
太少了
查尔斯亲自过来
只捞到一个特殊颜色
一个特殊颜色并不能改变什么东西
这不是查尔斯想要的
最少要五个特殊颜色
张总
你也应该知道
我们公司可以说是世界上最大的乘用车生产企业
如果你们的产品用到我们的汽车上
这广告效应并不是金钱可以买得到的
张小凡摇了摇头
不管你是不是世界第一
五个特殊颜色绝对是太多了
特殊颜色
特殊颜色
肯定就是要有非常大的辨识度
你不能像白色一样
我家黑一点点变成灰色
这就是一个特殊颜色了
这样是绝对不行的
特殊颜色就一定要有一定的辨识度
不然又没什么意义
在汽车的颜色上面
我们经常看到一些特殊的颜色
比如绿色
比如粉红色
比如金色
这些也是比较少见的
所以算得上是特殊的颜色
不过张小凡并不想将绿色
金色还有粉红色做特殊颜色
因为这些人的其他车企肯定也可以用
五种颜色是肯定不可能的
我可以承诺给你们两种颜色
第一种是仿古铜色
第二种是浅香槟色
其他的颜色就肯定不行了
但是我也可以给贵公司一个承诺
其他公司特殊颜色绝对不会超过两个
没有特殊情况下
我们只会给出一个特殊颜色
对对对
查尔斯想要五个颜色
虽然特殊颜色的受众面比较窄
但是这种特殊颜色吸引目光的能力确实是相当之强
肯定可以提高这些喷涂有特殊颜色汽车的回头率
甚对于品牌效应的提高确实有一定的帮助
甚至于效果可能会非常的好
但是张小凡却是非常坚决
任凭查尔斯以各种各样的好处
张小凡就是不松口
是 最后
查尔斯只能更改一种颜色
将浅香槟色改为玫瑰金色
这一点张小凡倒是答应了
毕竟梅赛德斯不管怎么样
是第一家提出需要定制特殊颜色的企业
当然
这个价格肯定要比一般的要高不少
这一点卡尔斯并没有发表意见
只是默认承认这个价格
大的方向上面
两个人聊的差不太多
其他一些细节
那就是其他人该做的事情了
合同签订完成之后
张小凡的心境可想而知
世界上排名第一的汽车生产企业居然也用自己的产品
可想而知
以后制美新材料做营销的时候
至少要方便一个层次
其实这跟古时候进贡的产品一样
对于名气的提升有非常大的好处
只要一说到贡品
虽然价格可能会高一点
但是购买的人依然是趋之若鹜
上一次技术发布会之后
有很多的厂家依然在观望当中
或者是在跟智美新材料在进行谈判
不管是哪一种
只要张小凡愿意将这个消息放出去
那么很多在观望的
或者甚至是没有意向购买在厂家
可能都会急急忙忙的过来
死皮赖脸的也要购买这项产品
这就是为什么张小凡要跟陈颖说
谈判的时候放弃一些无关紧要的利益
只要底线守住了就可以了
这一次
由智美新材料派遣一个技术小组
将帮助梅赛德斯公司在全球范围内进行技术升级
现在这样的事情已经完全不需要张小凡亲自操作了
毕竟
不论是流水线的升级
还是粉末涂料喷涂的技术指导
至美新材料完全有合格的技术人员
而且有些甚至连翻译都不需要
他们自己就是能跟德国的技术人员进行简单的交流
当然
这些人员的工资肯定是相当之高
他们不仅可以和德方人员进行日常的一些交流
而且技术实力也是相当之强
但是目前国内来说
能用得上这些人员的公司真的不多
当前华夏粉末涂料界
能够将产品卖到德国去的
似乎只有至美现材料一家
当然
他们如果将自己产品卖给一些小企业
这些张小凡就不知道了
但是对于销售给大企业来说
目前张小凡所了解的
就只有自己一家
事情确实是如同张小凡所预料的那样
当消息公布出去之后
至美新材料所签订的合同数量几天之内就翻了一倍
这也印证了张小凡当时开会所说的那句话
时机已经刚刚好了
到现在为止
慢慢的放弃一些低利润的行业已经是势在必行了
因为光光这些订单
就要占据普通粉末涂料的一部分产能
其实
这一次合同的签订
让张小凡形成了一个是飞豹涂料所说的
其他的油漆企业会联合起来针对智美新材料
现在张小凡心里有一点底了
至少目前来说
他已经不怕了
这些签订的合同企业
他们不会愿意看到智美新材料原材料断货
这对于他们来说也不会是一件好事情
所以他们虽然不一定会正面的帮助
但是肯定会动用自己相关的一些关系
或多或少的会给予这些油漆企业一些压力
虽然这只是猜测
但是做生意就是要未雨绸缪
所以现在张小凡已经大力在命令相关的一些原材料企业大力囤货
就是为了以防万一
有了至少半年的囤货之后
张小凡至少能够有半年的反应时间去公关
去处理这些事情
这一次
欧美地区有很多的厂家已经签订的购销合同
这也让张小凡打起了主意在欧美地区进行进场的想法
这样的话
可以避免大额的关税
这个想法一直冒出来之后
就一发不可收拾
并不需要多大的公司
张小凡估计
一旦分公司建立
那么智美新材料产品的竞争力肯定又会上一个台阶
不过这也不太好说
谁都知道
欧美的日常开销和公司开销这一块要比国内要高太多
而且这样的话
技术配方就有非常大的泄露风险
这真的是个很大的问题
张小凡将自己的想法告知陈颖他们之后
他们也认为这件事情不易操之过急
最好是一步一步来
当然
不在国外建厂也没什么大问题
毕竟欧美那边的开销实在是太大了
不一定建好厂之后就能够增加竞争力
既然三个人都没有想好
那么张小凡觉得这件事情暂时可以放一放
不过另外一件事情却让张小凡很糟心
秦维安走了之后
新来的园区总管理可能是个孤儿迷吧
喜欢搞一些面子工程
他们居然希望制美新材料上市
张小凡从来没有这样的想法
张小凡现在有意向躲避一下
不过瞬间又打消了这个想法
这个世界有一种神器叫做手机
所以你躲到哪里都很难躲得住
而且
现在张小凡最怕的就是他们说动陈影
邓小妮
他们两个应该是最希望公司上市的两个人
因为一旦上市
他们的股份就可以兑现
这个是真真正正的真金实银
张小凡不相信他们两个不动心
愁啊
特别是陈颖
看张小凡的眼色最近几天完全不一样了
那也是一种兴奋
张小凡是真的不想上市
一旦上市
财务就会公布出来
这个就太危险了
至美新材料的利润率太高了
平均都超过了百分之三十五
这个都是纯利润的
这个数值确实是很恐怖的
过一段时间之后
利润率则更高
现在很多的上市公司依然是利润率非常之低
甚至很多都是亏损的
其实还有一个令张小凡很恶心的地方就是
如果公司上市
这个估值绝对会低的可怜
听众朋友
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