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这里是娱乐资本
论解码文娱产业背后的资本密码
Hello
大家好
欢迎收听我们这一期博客啊
然后咱们今天聊一聊啊
就是中国的潮玩在海外发展的情况啊
包括现在这个所谓的内卷啊
都卷在哪些地方
有哪些风险是我们可能需要注意的
哎
听起来很有意思
那我们就赶紧开始吧
看看潮玩厂商们是怎么在海外市场厮杀的
哎 那就是说
现在这个中国潮玩出海现在是处于一个什么情况
大家遇到什么问题呢
就是中国潮玩在海外真的是越来越火
你看那个韩国
上个月就因为安全问题
把那个拉布布从线下店撤掉了
但是在英国
竟然有人为了买这个拉布布而斗殴
就可见它有多火
然后包括线上也是
就是一上就是秒没
甚至他们会跑到我们国内的一些平台上面去买这些玩偶啊
配件啊什么之类的
哇
这听起来确实是一个哇人觉得很兴奋的一个市场
但是问题也不小吧
对啊 就是 呃
从一零年
二零二一年的这个潮玩一点零时代
到现在二点零时代
其实就是厂商开始几何积极的增长
所以现在就是日韩
东南亚
甚至欧美全部都挤满了中国的潮玩公司
所以大家就是在每一个环节都要卷
无论是你的产品形态呀
还是说你用tiktok 带货呀
还是说你的欧美周边
都要卷
然后加上
呃 像泰国 越南
他们的市场变化非常快
欧美又有欧美自己的困境
嗯
所以这都是让中国的潮玩公司在出海的这条路上需要不断的去调整
你觉得就是中国潮玩出海在产品形态上面有哪些比较大的变化或者说创新呢
其实很有趣
就是二零年之前
呃
有一些潮玩公司已经开始在做一些尝试
但是真正大家形成这个出海的大潮
其实是二零年之后
那之前大家主要做的都是这种pvc 的塑料玩偶
但是现在你会发现
基本上所有的超安公司
他们的生产线全部都被这种糖胶毛绒的玩偶给占据了
糖胶毛绒
这听上去确实是一个挺新的东西
它的卖点是什么呢
它就是一个糖胶的脸
加上毛绒的身体
所以它既可以做出非常精致的表情
然时它又有那种柔软的触感
所以它的这种情绪价值就特别的高
然后再加上它的玩法
比如说它可以挂在包上啊什么之类的
就特别受海外年轻人的喜欢
就变成了一个社交货币
对
包括还有一些
比如像这种
呃 初创公司
他们做的这种香氛
潮玩就是把嗅觉也带进来了啊
甚至还有外国的游客就是专门跑到上海的快闪店去买这些东西
所以就是潮玩真的在不断的去打破大家的想象
你觉得就是中国潮玩在出海的过程当中
利用tiktok 直播带货
这个成效和挑战都有哪些呢
有一个非常成功的案例
就是这个laabooo
它其实在二零二四年
呃
因为明星的晒图
然后加上tiktok 上面的一些病毒式的视频
它其实首发当天就通过直播八个小时就做到了一百五十万美元的销售额
同时让泡泡玛特的这个app 冲到了美区app store 的第一名
哇
所以就是这个带货能力确实还是非常吓人的
很多潮玩厂商也都开始利用这个平台去建立自己的内容生态
包括像一些比如说没有那么强的ip 的这种小商家
也能够通过这个找到自己的客群
哇
那听起来成效是相当显著
但是挑战也不小吧
对啊 因为 呃
像东南亚这边就是客单价太低了
所以直播带货很难盈利
然后日本呢
又因为线下消费太发达了
线上的购物习惯还没有完全养成
再加上tiktokshop 本身在日本的这个客诉率非常的高
所以就是是厂商想要去做好
也非常的难
所以就是大家只能不断的去测试
包括像有一些公司
它可能会开几十个账号去孵化
去测试不同的玩法
所以就是成本也不低
你觉得就是潮玩的这个周边配件的市场
现在在海外发展是什么样的一个情况呢
然后厂商是怎么去抓住这些机会的
今年上半年
其实整个潮玩的这个周边配件是涨得非常厉害的
尤其是在东南亚和欧美
就是娃衣和这个玩偶的配件特别火
然后我们国内的比如说义乌啊
包括深圳的一些工厂
都在加班加点的做这些东西
他们会根据比如说一些热门的剧啊
热门的游戏去设计一些新的衣服
有一些工厂一个星期就能批发出去上千套
是的是的
哇哦
利润也非常的可观
哇
那听起来真的是一个非常有潜力的市场
那这些消费者有什么特别的消费习惯吗
有啊
就是海外的消费者
他们更倾向于通过短视频或者说一些帖子来被种草
然后他们一般不会说反复的买同一个娃衣
但是他们也很少退款
对
这个就跟国内还是不太一样
国内可能大家更依赖于社群
有一些甚至会直接找到工厂去做
对
那针对这些呢
潮玩公司也想出了一些办法
比如说 呃
把娃衣和这个玩偶搭配在一起
做成一个礼盒
或者说像这种o 仔
他
他们的这个系列里面会搭配一些小的配件
包括像嗨托儿
他们甚至做出来这种眼睛可以动的
有很多替换的眼片
包括一些帽子呀什么的
可以拆卸的
甚至还可以拿出来当成人的品
对 对 以就就
他们会不断断去增加一些创创意
吸
吸引这些海外的年轻人
那你觉得就是中国的潮玩公司在出海的过程当中会遇到哪些风险呢
其实现在整个行业大家都在出海
然后也确实有一些公司
比如说泡泡玛特
他的财报也非常好看
今年它的海外的营收已经达到了五十点七亿元
增长是百分之三百七十五点二哇
其中东南亚市场更是涨了百分之六百一十九点一
但是呢
呃
不同的地区也有不同的问题
比如说中东
就是因为人口太少了
所以整个潮玩的市场也非常的有限
日本和韩国呢
又有他们自己独特的一些市场情况
所以并不是说你出海了
就一定能够听起来就是每个市场都需要量身定制一个策略
那泰国呢
泰国就是一个比较复杂的案例
就是泰国其实过去一年
呃
经济也不好
然后也有一些地震啊
包括社会不安定的因素
再加上他们的消费者的审美也在提升
所以他们对于潮玩的这个要求也越来越高
所以并不是说你一个东西拿过来就可以
嗯
包括像越南也是有一些呃品牌因为设计的问题
还被抵制了
也造成了一些损失
所以就是各个方面都需要去考虑
行吧
那我们今天聊了这么多啊
关于中国的潮玩在海外市场的一些快速的发展啊
包括从产品的创新到营销的手段
然后到现在大家遇到的一些竞争啊和风险
对
反正看起来就是这个领域还是机会非常大
但是也需要大家更谨慎的去规划每一步的这个策略
Ok 了
以上就是这期播客的全部内容了
感谢大家的收听
咱们下期再见
拜拜
给了自卑来