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真的是来喽
亲爱的同学们
大家下午好
欢迎大家来到情商课的第三节课
商务高情商
让你如沐春风
我是山奈老师
下午好
同学们
来来来啊
我们按照常规做一个设备的测试啊
如果声音画面没有问题
同学们在屏幕上扣一个三吧
啊
我们上到第三节课了
也过得很快啊
我们这个阶段的课总共有十节对不对
嗯 飞蛋 下午好
雪碧酸奶
下午好
下午好
欢迎大家来来来来来来
又见面啦
下午好呀同学们
嗯哼
好
没有问题是吧
好
没问题的话呢
那我们就正式的开始上课了
闫妮 下午好
闫妮儿 哎
让我想到佟掌柜了
武林外传
我这脑回路真的是
嗯
清奇的很了
好
那我们这节课呢
呃
重点的和大家来讲到
呼 桂芳
还有这个姓吗
还是我眼神不好
没开情
下午好啊 啊
我们这节课呢
重点来讲到
呃
在这个商务宴请当中啊
我们如何能够做到一个高情商的体现好吗
那我不知道大家平时在
呃
工作或者生活当中
这种商务宴请的机会多不多啊同学们
多吗同学们
大家平时会参加一些嗯
什么嗯
饭局啊酒局啊之类的吗
会不会啊
桂芳
下午好
你第一次来听情商课是吗
对不对
不多是吗
费贷
你工作了这么多年了
商务宴请的
呃
这个机会不多是吗
嗯 我
我觉得这个可能跟工作的性质是有关的
有 呃
跟部门门有关的
那像一些那种
呃
像市部部啊
然
然后公关部啊
可能就会有非常多的这种商务宴请的机会
那可能像其他的就估计会少一些
饭局能推都推
真打这么好
哇 那 那我我
我怎么听着我感觉你好顾家的样子是吗
好顾家吗
但我上节课看你那个
不不
不太像一顾顾家的啊
那那 那个 呃
好好好
那其实呢
商务宴请
我觉得和同事聚餐就多一些哦
和同事聚餐
其实和同事或者领导聚餐
呃
我觉得也是有一些呃
其实如果要是那个同事好到跟朋友一样
那倒也无所谓了
就啊
就大家怎么舒服怎么来就很随意就行了
但是如果要是比方说有领导啊
然后牵扯一些部门之间的
那可能就会
呃 有
有需要注意的一些细节
就不能就是随随便便那样了对吗
好 那呃 我们就
呃
和大家一起来看一下啊
在这个商务宴请当中啊
我们这节课的这个商务宴宴请涵盖的这个内容还挺宽的啊
挺广的 呃
像有一些应该是能够和呃
我们不同的同学都有一些设计
大家可以对号对号入座
看哪一块对自己会有一些生活当中工作当中会有一些帮助
好吧 同学们
那大家如果有什么好的技巧也可以和我们在那个弹幕区去分享啊
那我们来看一下这节课的目录啊
这节课呢
我们会
会讲到呃
商务礼仪
对对对啊
我觉得呃
礼仪这个东西了
呃
是至关重要的
其实它就是一个
呃
第一印象吧
就是我们呃生活当中呃
很小的一些习惯呀
动作呀
礼数啊啊
那我觉得这个都是非常重要的
那么一会儿咱们可以看一下啊
再一个就是商务合作中的既得利益啊
什么是既得利益呢
就是其实啊
如果说我们啊
已经有了这个商务合作的这个机缘啊
有了商务宴请的这个机会啊
那其实你就已经在这个利益的边缘了
就相当于其实这个钱已经你就是这个利益啊
已经在你的眼前了
已经在你的饭盆里了
就是你能不能收进你的兜里
就是 嗯
看你中间怎么操作了
嗯 好了 同学们
这个就是咱们要讲的第二部分
比较重点的一部分啊
最后呢
会给大家讲到呃
高情商商务合作的几个小的制胜的法宝好吗
同学们 嗯
其实这中间也蕴含着很多做人做事的道理啊
不一定说啊
我一定 呃
你就一定得是我要跟你就是要要合作
咱俩要签几个亿的项目
然后我才能用得到吗
不是的 嗯
其实呃
在工作当中
然后在这种商务的场合当中
很多小细节都是可以见人品的
然后他可能就是会让我们哎
突然拥有或者失去很多很多的机会
所以说所有的细节都要
都要呃
我们起码我们自己要知道
然后不能犯太低级的错误
好吧 同学们
嗯 呃 来
那我们先来看一下第一个啊
就是商务礼仪
嗯
那商务礼仪大家知道呃
都知道哪一些呢
比方说我们呃
我们作为这个呃
东道主啊
我们请客的时候
或者说别人请我们的时候啊
或者说我们要去搞接待
比方说有的公司呃
他要来我们公司去参观呢啊
然后或者说哎
那我们有有
有一个什么呃
合作呀之类的
那这中间啊
都有哪些是需要我们注意的啊
好
那我们一起来看一下
同学们
我们先来提到这个呃
礼仪这块儿的商务接待
同学们 嗯
大家平时有有有过这样的
嗯 机会吗
就比方说商务接待啊
或者说刚才商务宴请比较比较多
同学都说可能不是特别的多是吧
商务接待有吗
是有 没有
没有意有
嗯
就比方说我们公司啊
来就是有一个
有一个什么
会
会有商务接待对不对啊
南营啊
会有商务接待是吧
嗯 好好
那其实呃
我觉得一个公司它不可能是独立存在的
它一定中间是有很多很多的部门很多很多的业务的
假如说呃
我们公司啊
今天下午或者明天下午有一个接待啊
有另外一个公司要到我们公公司来参观来考察一下啊
或者说人家就会说啊
我们来学习一下
嗯
那可能如果他觉得哎
好像公司的文化呀
氛围啊
还有公司的这个经济基础啊
都是和我们匹配的
那可能就会呃
促成一个合作
那其实所有
所以说当这个公司来到我们这儿去呃参观的时候
我们去接待的这个过程当中是呃至关重要的
好 那 呃 你看呃
南英说 呃
有过接待的这样一个
嗯嗯
一个经历
那咱们可以看一下
同学们
其实如果说我们要是有商务接待的这样一个一个事情哦
我的笔呢
啊
那流程大家一定要知道啊
不要说呃
他要来就让他来呗
反正他来又不是咱去对吧
咱就在这等着吧
啊
然后他等他来了再说
然后看看他们要看什么
要了解什么啊
下午好 艳艳 那
那不是的
我们一定要提前有准备
嗯 因为 嗯
人家要看
嗯
我去了之后
你这个公司是不是呃
有有规模的啊
有体系的
你所有的细节都是安排的特别周到到位的
嗯 那啊
那这里给大家梳理了一个小小的流程啊
同学们
就是确认
提醒
准备迎接
面谈和送行啊
这是几个基本的小小的流程
就是比方说有一个啊
下午好
艳艳啊
咱们今天讲到这个
呃 商务宴请
商务高请上啊
好
那比方说这个公司下午要来咱们公司了
那比方说他是今天下午要来
那你明你提前一天
前一天你就要打电话
你可以问领导说啊
对面那么他们来是是我跟谁交接呀
那比方说你负责这个事儿
那对面是谁交接
那你就把他的联系方式要过来
微信也好
电话也好
你就提前跟他说好
你说好 那 呃
我们公司这边呢
然后是我来负责
您看你有什么要求您都可以呃
提前的告诉我
那你提前也要问他你们要来几个人啊
啊
那你们来是怎么来呀
嗯 你们是 呃
嗯
是乘坐公共交通来呀
还是开车来呀
那么你们开车来的话
是有几辆车呀
比方说你公司里边有这个免费的停车位啊
那你就
嗯
要给人家提前找好位置
嗯
那比方说他三个三辆车或者一一辆车好了
那你就提前你做到心中有数
嗯
那比方说人家来了二十个人是吧
好
你给人家准准备了一个三个人的会议室好了
那你说人家来了之后那个场面尴尬不
往哪坐呀
对不对
所以说这些你都要提前的跟他确认好
他 他 嗯
他来的这个人数
然后是怎么来着啊
好
那比方说来了之后有没有
有没有这个宴请啊
有没有吃饭呢
嗯
都要跟大家确认好
确认好了之后
那么等到你
你还要跟他确认时间
说哎
你是几点到这儿啊
比方他说呃
我是两点或两点半到这儿
然后那你就问他你们的位置在哪儿
你过来大概是多长时间的车程
你可以让他出发之后告诉你
然后你跟他说啊
你那你来了之后你就在哪个位置
然后比方说那我就会在这等你
然后你引导人家进来
你不要坐在屋里
你就等着
然后就是那就不行了
然后
所以说那你提前要跟他确认好所有的这些细节
嗯
然后比方说他不是说两点来吗
然后那么他说他半个小时的车程好了
那比方说他今天下午来
那你今天下午一点二十左右的时候你给他打一个电话
你说好
那今天下午的时候您你要到我们公司这边来
然后咱们定的时间是两点
您看有没有变动啊
这个时间啊
你提前跟大家说一声
他说哦
没有变动
好的好的好
那你就可以按照原计划执行没有问题了
那你就
或者说你提醒他一下
你说你看您这边
呃 别忘了时
别忘了时间
看有没有其他的事情
呃 办助啊
或者怎么样
群鸟学艺
群鸟学议
下午好 好
所以说那你要提前的去提醒他
让他别忘了时间
好后如果要有其他的安排也要提前跟你说啊
那你就不用准备了嘛
对吧 好
那比方说他有这么多的人来
那你是不是要准备饭呀
准备会议室啊
然后笔记本啊
这个准备室啊
这些所有接待的这些信息
包括你公司的一些
呃
各种各样的一些材料之类的
那人家来了之后你就可以拿给他看嘛
彬危
下午好啊
那再就是迎接了
迎接的时候刚才我们说了
你就提前到门口去迎接他啊
那么他来了之后
你好给他做一个引导
他车停在哪里会比较方便啊
下车之后不要走太远啊
那你给人家接上去
你这边是在几楼啊
给人家做一个引导
那后边 嗯
比方说所有的这个接待都去结束了
你要再去送人家
送他们到车上
然后看他们出了这个园区
比方说或者说看他们
呃
就是到了这个上路了
然后就可以了啊
所以说这些
嗯
接待的所有的小细节你都是要提前把握好的
你不能说我什么也不知道
等他们来了再说
那么人家一看你这就是很闲散
嗯 那就
就感觉这这个特别不会做人不会做事啊
有这样的感觉好
那再一个就是商务宴请了
商务宴请呢
那可能我
我们一会儿会详细的和大家一起来来讲啊
那简单单几几流程就是
比比说 呃呃
我们常常大家有没有遇到这样的情况
比
就比方说我们家里的宴会或者宴请的时候
家长也会跟我们说
你不要乱做
嗯
你要你是晚辈嘛
然后你就要坐在靠近门的位置
然后这样比方说有上了菜的时候
你要帮忙
哎 去
去调一下这个这个菜的位置啊之类的啊
入座呀
还有中间敬酒呀
呃
其实家庭的这个聚会敬酒还好
就无所谓哦
晚辈出错也没事儿
但是如果要是在商务的场合上
你要是敬酒出了问题
那就会特别的没面子
特别尴尬
然后还有一个就是送行啊
好吧 同学们
嗯 啊
这个是礼仪
来
咱们看一个
呃 小的视频
大家来感受一下
我把这个调一下啊
好 同学们
大家看一好
这
这个小视频虽然非常非常的短
但是大家能感受到吗同学们
安小安
下午好
安小安
嗯 就是 呃
比方说你引导着这个客人
然后在这个园区里啊或者哪儿走的时候
你一定要让这个客人站在你的呃
右手边
明白了吗同学们啊
你
你其实右边就是一个很尊贵的这样一个一个位置啊
所以说你要让他走在你的右手边明白了吗
然后再一个就是握手的时候
你不要去主动握手
你就是人家伸手之后你再去伸
对对对
明白了吗同学们
嗯
因为你如果要是主动去握手的话
就显得
嗯
就是特别会显
会显得有一点冒失
然后你就
你就看他的这个习惯
如果他习惯握手
他就会像跟你握
如果他不握
你就不用握好吗
然后再一个就是如果送客人走的时候
呃 你就 呃 因为 嗯
就是这个你大家都都知道一个吧
就是一般领导坐车都会坐在后面
没有人坐在前面的啊
所以说你就记住这一个你就知道了
当你送
呃这个人去坐车的时候
你就开后车的车门
明白了吗同学们
嗯 好
所以一般开车的都是那个什么啊
都 都不不不
一定是那个老板
是司机啊
好 下午好
小安啊
你看这这个小细节啊
大家要记住喽
好 来
咱们再往后看
呃呃
刚才讲到一些小小的一些礼仪啊
啊
那我们来看到这个就是如果我们要是晚上比方说有吃饭有宴请
或者中午有宴请
我们这个席位的安排
包括敬酒的流程啊
我们看几个小视频感受一下
同学们
大家呃
仔细听 呃 认真
呃 记个记
记个笔记啊
老板刚发
刘总 七点到
你先坐
小刘啊
我和你师傅在学习学习
师傅
我是哪错
错了吗
那请老板坐在哪儿啊
这
小刘啊
我告诉你老板应该坐哪儿
今天呢
跟大家来介绍一下用餐礼仪中中式圆桌桌的自位安排
古往今来
素有远门为声
面门为上的说法
所以说主卫一般是正对门的位置
或者是背靠优美风景的位置
告诉大家一个小技巧
一般五星级酒店已经通过餐厅花来告诉大家主卫的位置
主卫的餐厅花造型和一般的餐厅花不同
且会高一些
这个位置一般是请各方主人坐
或者主人会请德高望重的人来坐
按照国际惯例
主人位右手边的位置是主定位
主人位左手边的位置是副主定位
主人位正对面靠南的位置是副主人位
在商务宴请中
若无副主人的情况下
这个位置是由律书或者助理来坐那
他们主要负责催菜和结账等
剩下两边的位置均为陪偿座位
一会儿我们去
一会儿我们去看那个图片
同学们
就是在这个
呃
他中间有一句话啊
呃
我昨天还听那个郭德纲说
他说是这样的
就是当我们就是在家里也好
在外面也好
我们去 呃
坐着吃饭或者聊天的时候
我们一定是背靠着墙的
对的对的 嗯
一定是 呃
就你的
你的后面一定不能是空旷的啊
如果说大家可以想象一下
同学们啊
此时此刻
大家可以想象一下大家的家里的
比方说客厅啊啊
或者办公室除外啊
因为办公室有时候他就是要坐下更多的人嘛
那可能就不一样啊
比方说我们在家里的时候啊
或者说你在你的
嗯 呃 卧室啊
你放沙发的位置
是不是沙发的后面都是墙
没有有 嗯
就这样就才是一个
呃
正确的一个一个感觉就是后面一定是要有靠山的
不然你
你如果说你背对着的地方是空的
是悬空的
是什么也没有的
那你会会不觉觉得后面安安全感
你觉得后面有一个人来的
要一脚把你踢飞了
就这样的感觉
那其实啊
我们在这个商务宴请当中
在做这个餐桌的时候不
不用管长桌也好圆桌也好
你面对着门的啊
就是你背靠着墙的一定是尊贵的位置啊
要不我刚才说一般我们
呃
比方说晚辈去参加一些聚会之类的
那一定是背对着门的啊
因为我们就是要总要起来
然后去端茶呀倒水啊
然后催菜呀
结账啊 活动 嗯
就是这个 嗯
菜的位置啊
大家想想是不是这样的
嗯 所以说呢
我们一定啊
你看刚才那个视频当中
老板来了啊
老板你坐
然后就是让老板背对着门儿
那
那一定是他坐的位置
嗯
所以那大家知道吧
就是来
我们看一下
哎 这个图片 来
同学们啊
这里有一个我们一会儿再看那个就敬酒的流流程啊
我们先看一下这个席位的安排
同学们 呃
这里有一个圆桌
还有一个长桌哦
我给大家画一下
我们先来看这个圆桌啊
同学们
嗯
如果说是一般我们哈中国吃饭都是圆桌比较多
就是 呃 什么 嗯
就圆
它就是一个特别团圆的一个一个象征吧
然后我们一般你看这个位置啊
这个位置一定是门啊
进来了门之后啊
这个位置啊
一定是墙啊
那嗯
背对着墙的这个位置啊
就是主陪
比方说呃
别人到咱家来做客了
那爸爸妈妈就可以坐在这个位置啊
爸爸可以坐在这个位置啊
那这两边一定也都是长辈啊
然后那比方说这这两侧都可以是年长的人
然后再越往下就是越晚辈的人
嗯
如果比方说要是商务的这个场合
那比方说老板坐在这个位置
然后助理之类的就可以秘书啊就可以坐在这这个位置
嗯
当然如果要是有合作伙伴的话
就可以往这边坐啊
或者往这边坐
然后那个助理
呃
助理反正就可以坐在这儿
嗯
然后或者说呃
那个合商务合作的人啊
被言请的人可以往往下稍微顺延一点啊
能明白吗同学们
所以说那一定面对着门的啊
面对着门的是最最尊贵的位置啊
好吧
这个大家应该都都是能理解的
我们即便在家吃饭也是这样的好
那西餐的话
他一般都是长条桌
可能稍稍的会
呃
有一点儿区分啊
就是他会讲到嗯
主外主内这一说
那一般里边你看他就会有一个女主人
然后外边是男主人
然后那他往两侧顺延的话啊
从这个位置往两侧顺延啊
你看它是这样顺延的啊
它这边是这样顺延的
然后那往两侧就是比方说他们宴请的这个
嗯 好朋友啊
然后或者说呃
呃
客户啊之类的都是可以的
嗯
就是长条桌会稍稍有一点点不同
他这样一个原因就是因为呃
男主人女主人坐在这个位置
他 呃
就可以照顾到所有的人了
对对对对对对
嗯
然后中餐和起西餐稍稍有那么一丢丢的不同啊
好吗
同学们啊
一般我们脾胃安排就是有这样一个一个规则
大家回想一下啊
我们生活当中
呃
在家或在外面吃饭一定是这样的啊
就其实大家记住一点就可以
如果我们是晚辈啊
我给大家说一下吧
同学们啊
如果说我
呃
不是说思左啊
下午好 思左
如果是我们请客
那就不
不用说了啊
我们做东
那我们就坐在这儿就可以了啊
如果除了这种情况之外啊
我们假如说我们去参加就是一个
就是一个陪陪着的也不是特别重要的位置啊
我推荐大家坐在这这样的位置啊
就 呃
因为你不用坐在这儿
会有别人坐在这儿的
但如果没有人管你
你也别坐在这儿
因为坐在这儿之后
他上菜就会容易往衣服上撒撒汤汁知道了吧啊
所以说 嗯 你就
而且你老是被支识说
哎 坏了
我筷子掉地上了
你看你谁帮我交个筷子
人家就会说
哎 那你去吧
因为你坐在这儿了啊
然后别人就会把你当成一个工具人啊
那比方说上了菜之后
那个菜特别烫
然后那服务员就会说
哎 快快快快
然后他就会让你端
然后不要啊
所以说那个灵犀
下午好
所以说我们一定就是特别啊
但如果你要是来了
就是嗯
让你当陪客来
来招呼大家的
那你可能就确实是需要坐在这儿的
那除了这种情况之外
你就往 嗯
这个这
这个位置坐
就
就是特别好的位置啊
这个位置和这个位置都很好的好吧同学们
嗯
你又不用离着主陪这么近
然后老是被盯着
然后说来来来
喝 喝一杯
然后那你又不用在这儿干活
你就坐在这两边就特别好的好吧
同学们 嗯
好
那我们来看一下在这个呃
酒桌上
那我们喝酒的时候啊
都有哪些细节要注意到
因为 嗯
有时候你
呃
有
有的同学说
呃
我就是别人让我喝的时候
那我总得喝点吧
好
那要不我不喝的话就去
如果全场所有人都喝
只有我不喝
那不是也很尴尬嘛
好
那如果我们不得不
呃
就是必须有喝酒的这样一个情况之下
呃 那同学们
我们来看一下我们是要怎么样来呃
周旋周旋
那咱不去呗
好
静子只会说样样好
词穷的很
呃
酸奶说敬酒只会说样样好
词用的很
其实 呃
敬酒的时候
嗯 也可以
就是反正你可以提前
你你
你可以看一下
如果说大家都已经陆续的开始敬酒了
那比方说
嗯
你也有想要敬的人
因为有时候可能我们真的是不得已
嗯
就是你得去敬一杯酒
那比方说有长辈或者说有真的是提携帮助我们很多的人
那我们也不能说我不管
反正我不喝
我也不会喝
我也不想喝
我也不想静
然后我就想
我就只想一个人坐在这静静啊
我就只想当一个空气
嗯
那有时候好像也不太合理啊
既然我们就是来到这儿
那如果真的有对你有有有帮助的这种情况
那礼貌性的可能我们也是需要喝一点点的
哪怕你是拿杯
呃 就是拿茶
以茶代酒
也是得呃
有意思意思说几句话的
对吗
同学们有没有过这样的情况
比方说你到那你
你说我不喝酒
然后他就说
好
那你不喝没事
那你就喝茶
好
那如果这样那怎么办啊
不尴尬
我从来不喝酒啊
那个飞蛋 你
你是怎么说的
你是不是说啊
我开车来的啊
所以我不喝酒
你是这样拒绝的吗
然后那万一他们说
呃 那个什么
呃 这个
呃
我给你叫叫
叫那个代驾
你喝吧
你放心的喝吧
啊 其实如果
嗯
因为酒喝酒过敏
所以一律都是以茶敬酒
以汤敬酒
以苹果醋饮酒
哇
你一说苹果醋
我那个口水都咽下来了
好酸
不尴尬 嗯 好
那我们来看一下正常的
嗯 呃 当然了
有时候我们可能在这种场合上有时候也会
就是也不是所有的场合都是那么功利的
就是你必须得喝
你不喝就
就不给面子了或者怎么样
一般情况下那种场合也是比较少的
如果真的有人那么不讲道理
那我觉得也不需要维系他那个感情
我就是不喝
就是驳你面子怎么的吧
啊 对吧 嗯
所以说我们正常看啊
如果可以的情况下
我们看这个喝酒这个流程大概是什么样的啊
同学们
有的同学可能说
哎呀
我看见人家敬
那我我我我
我也敬啊
有的同学说
哎
我可以喝啊
我没问题的
那别人敬我
我也敬别人呗
好
那我们这个时间是怎么安排的
什么时候
敬谁敬谁啊
啊 当
当面吃头孢
太可怕了
喵喵
哎呀
这不是作死吗
不过这招确实挺狠的
学到了学到了哈
嗯
学到了学到了学到了
当面吃头孢
都 都来了
呃
以后我也这么说
哎 对了 玉儿 嗯
玉儿
你就可以说
哦 我
我喝了酒之后过敏啊
我为什么还在模仿你的声音哦
感觉你就是这柔柔弱弱弱的
我是真的过敏
然后鸡尾酒都过敏
哦 是吗 飞黛 哦
那我 我觉得
哎呀 我 我
我有一个表妹
我姨家的姨表妹也是喝酒过敏
那次我们不知道
然后我们吃饭的时候他也不知道
他第一次喝酒
我们就让他喝
然后让他喝呢
然后他就喝了
他喝完之后
他就这样在马路上这样晃
关键他才喝了这么一点点酒
然后他在那个路上这么来回的晃
来回的晃
然后他那个脸通红
然后就起痘啊
这一片痘痘就这样
我当时觉得挺可怕的
但他已经神志不清了
第二天的时候他就才知道
嗯
你知道一场正式的饭局当中的喝酒流程和敬酒节奏吗
如果不知道
怕出丑
这个视频一定要点赞收藏
因为你早晚都会用得到
一个正式的商务酒局一般有六个阶段
而大部分人会在第二个步骤和第五个步骤的时候最容易犯错
一定要小心
嗯
酒局的第一个阶段就是开场的共同酒
喝多少得看主场
山东人讲究主妇陪轮流饮酒
共同干杯制
而河北的多数地方习惯共同喝前三杯
不同的地方有不同的讲究
大家都可以留言说说你们当地有什么讲究
第二个阶段
东道主敬酒
这个时候一般都是东道主或者主陪率先从主宾开始依次向每一位客人敬酒
这个阶段的依次和轮流意识非常重要
如果你是客人
千万别在这个时候为了表示你的谢意去回敬主人
因为这时候还没有轮到你出场
第三个阶段就是你作为客人可以回敬了
可以由你方领头的代表先带着大家先共同回敬
然后再分别回敬
第四个阶段
喝主题酒及重点酒
根据被请者与主题的关系
把主题回出来喝进去
使桌上人都明白现在为什么要喝这场酒
第五个阶段
自由敬酒阶段
谁跟谁投脾气
就可以过去喝一杯相见恨晚酒
谁跟谁还有未了的话题
就可以用酒来讨教
尤其是带着任务来的
一定要抓紧这个时间去落实任务
因为过了这个阶段就不自由了
最后到了第六个阶段
就是喝满堂红了
基本上到了这个阶段就是该喝散场酒了
主陪呢
一般都会发话说大家各扫门前酒
共喝满堂红
这杯酒喝下去
意味着酒局正式结束
好 同学们 呃
我们看完这个视频之后
大家有没有觉得
哇 天哪
难怪那么多的人都
呃
参加完这个酒局回来之后都是酒过三巡醉醺醺的
嗯
现在终于明白了吗
就是其实
呃 我 我想 嗯
除了那一些
除了有一些人他就是真的喜欢喝点酒啊
那除了这种情况之外
就是大家去参加这个酒局
其实都是挺挺
挺不得已的啊
我觉得就是爱喝酒
然后有事儿没事自己都都要喝点酒的那种人还是相对比较少数的对吗
嗯 所以说
当我们去 嗯
面对一个酒局的时候
可能我们所有人
嗯
其实都不是说啊
我
我太开心了
我终于可以不醉不归了
应为这种情况是比较小的
小孩爷
下午好
小孩爷 嗯
所以说
当我们
呃
就真的要面对这样一个酒局的时候
我们要知道说哦
那我为了不失了分寸
呃
不掉了面子
不丢了架子
然后我要知道哦
那这个酒它喝酒的顺序是谁先敬谁
从谁开始怎么喝着
对对对 嗯
当然了 你
也就是你
你看场合
你看情绪
如果你真的过敏
那你就真的一点都别喝啊
如果你过敏你还喝
别人就觉得啊
你怎么这么非得喝呀
你就是 呃
你就是非得一定要在我这儿办成这件事儿呗
你就一定得把我这单子签了呗
啊
就人家也会觉得你怎么
嗯
那么就那个什么啊
所以说如果你真的过敏
那我觉得就大可不必啊
但是如果其他情况的话
那我觉得该喝的时候
有一些场合就可能还是真的得喝的
那我们看一下它呃
喝的时候这个流程
同学们 呃
简单的给大家做了一个小的梳理
其实各个地方可能不太一样啊
大家可以说一下自己
呃 育儿 喵喵
飞贷 呃
然后大家可以说一下自己所在的那个省份那个城市
越来越好 呃
下午好啊
越来越好
嗯
然后还有敬酒指挥说鸳鸯好
还有酸奶可以说一下自己所在的那个城市
呃
是怎么样一个
呃 习 习俗啊
那去我
我是知道的
因为我有呃朋友他是山东嘛
然后他就跟我说
哇
山东这个酒厂真的是会特别的黏糊
就是非常的粘人
当你去喝酒的时候
你就会发现所有的人都在举着酒杯
那可能是因为他不不了解那个那个场面
他觉得所有人都在举着酒杯
就是那个酒杯一直没有放下过
但其实他是会山东那边因为他是孔孟之乡
所以他其实礼教是特别的严苛特别多的
他喝酒也是特别讲究的
他会讲究怎么样呢
就比方说有人我
我们酒局开始了
有人来晚了
好
你要自罚三杯
对对对 嗯
如果你来迟了
那你自己就自酌自饮喝三杯
没有人陪你啊
好
那比方说就正常开始喝酒的时候
那这个呃
这个主陪
那么他就会呃
先敬大家
就说好
那今天呃
感谢大家啊
能够忙里偷闲然后抽出时间然后到这儿来
然后我今天认识大家也是非常的高兴啊
然后所以说哎
那他就会先呃敬一下所有的人
嗯
然后那么他
他敬完了之后
这个副配啊
又会这样好
敬一下 嗯
所有人 好
这就是你相当于他
因为他是敬所有人
所以你必须得喝
嗯
就在场的人都得喝
年龄小
没有参加过酒局
太好了
园儿啊
我觉得 嗯 呃
我觉得没事儿
反正提前了解一下
然后以后要是不得已到那样子的场合的时候
也不至于特别的被动
嗯 然后好
那比方说好
主陪副陪他都一起敬了是吧
啊
他因为他是敬
他是敬所有人嘛
好
完事儿之后
主培要挨个敬
对对对 嗯
然后他会从呃旁边开始
从他旁边的这个人
就是他宴请的这个人开始
好
所有所有所有所有挨个每个人敬啊
父陪再会挨个每一个人敬
所以说你想一下
就是这个人要喝多少酒
他说在座的有多少人
他就要喝多少酒
嗯
所以说他就要求酒量特别好
但如果他要是酒量不好
那么他就要找一个呃
专门呃带他喝酒的人
嗯
就专门替他喝的人来
嗯
然后来替他挨个挨个的请
所以说那个
那个场面啊
所以说第一轮其实就是
嗯 呃 一个 呃
一个主题性的一个酒
就说好
今天欢迎大家
然后很高兴认识大家
一个这样酒
酒后 后面呢
就会
他们就会轮流一次敬
你看到这个词了吗
同学们是轮流一次敬
就是每个人都会被敬到
比方说你说哎
我就是跟我妈来的
或者说哎
我就是跟我姐来的这儿
我
我谁也不认识
好 嗯 那没关系
你 你也得喝
嗯
因为他就是一次
她每个人都要
都要喝
你说尴尬不尴尬吧
嗯
在广西玉林然后博白这边
我这行业在饭局这方面还好吧
大家都挺随意的
没那么多讲究
哦
我觉得挺好的
肥呆
嗯 我觉得呃
讲究多了就是特别容易得罪人呀
因为如果要是你
你 你不知道
然后比方说那个主配敬了你之后
你还好心
你就说 哎 那我
我敬一下
之前我遇到过这样的情况
就是有一次呃
在一个书法的一个呃活动上面
然后吃完饭之后呢
就是那些书法家
然后我们就一块儿去吃饭
吃饭的时候呢
我还有一个朋友
然后 嗯
人家因为我们就是我们真的就是一个
嗯 就是
呃 就是
就是一个小喽喽
就是跟着你
就是跟着在那儿你就爱吃什么你就多吃点就行了
就没有人在乎你
没有人管你
你不用搭腔的那种
然后但是呢
我那个朋友他可能就是
呃
他可能是礼貌性的吧
就是别人呃敬完之后
就是他 嗯
就是那个呃
主陪敬完所有人之后啊
他就去
呃
就是他去敬大家酒
他没有说敬主陪酒
他就说
就说敬大家酒
然后这时候那个副陪酒说话了
说那个小姑娘
你坐下吧
现在那个还轮不到你呢
嗯 就是那样
他就是你
你不能有人打断
就是打乱那个节奏
嗯嗯
那你要不讲究还好
你要是讲究的话
就是真的会挺尴尬的
嗯
然后再一个就是回敬
比方说人家主培副陪那边都已经呃
敬完咱们了
好
都敬完咱们了之后
咱们就得回敬了
回敬的时候你不能说好
我
我去回敬一下那个主陪
然后我觉得以后可能就是呃
合作的机会还挺多的
或者说哎
我我
我挺喜欢他的或者怎么样
好
那你不能去单独去进去
然后你们要一起啊
就我
比方我们来的总共有五个人啊
就是他们是
呃 五个人
请咱们五个人
好
那咱们五个人要一起去去敬
要共同去敬
你不能单蹦哥一个人说我去敬
呃
当然也还有一种情况就是比方说
呃 他是对
对方是请的咱们五个人是吧
啊
其中这一个人啊
是主要的人物啊
那可以他先去回敬
也可以
嗯
他先去回敬
然后他敬完了
然后咱们再挨挨个去敬也行
然后最好就是
嗯
咱们来的这帮人所有人一块儿去回敬啊
好
回敬完了之后啊
那好了
你比方说
嗯
就是你要是有什么要要单独去敬哪个人的
好 稍后啊
那就是在这个主题酒的后面
同学们
主题酒就是你
你比方说他敬了咱们了
咱们也敬了他了
有来有往了是吧
好
那这个时候呢
那那个主陪就会呃
说一句
或者付陪就会说一句
说哈
那今天也是非常的荣幸啊
然后大家来
然后大家都都也都非常高兴啊
非非常开心
然后我看到那个谁谁
咱们也加上联系方式了哈
那以后咱们就多多的联系啊
你以后有什么
呃
哪方面的需要您就
您就随时说啊
或者怎么样
然后他就要
嗯
然后就点到我们今天吃饭的这个目的了
比方说好
今天咱们
咱们这是第一次合作啊
这个以后呃
希望咱们可以啊
有机会有更多的这个合作啊
然后那可能他们就会呃
把今天来吃饭的这个原音啊给你点一下
好
点完之后剩下的就无所谓了
然后你就可以随便乱进了
然后就你愿
呃
也不是说你愿敬谁敬就敬谁
说你想去敬的人
或者你想去感谢的人啊
或者说你 呃
你觉得有帮过你的人呃
那有指点过你的人
或者说你们有个合作的人
哎 你要
那你这个时候你就可以互相敬了啊
这个时候就
嗯
没有讲就无所谓了
所以说你看同学们啊
他基本上是在酒过真的是三巡之后
才到了咱们作为一个
呃
去辅助参加的
就是不是主
就是主要人物的一个敬酒的时间
所以说其实特别靠后的啊
因为这个时候基本上就是推推杯换盏了啊
喝完之后好
就散伙了
嗯
所以说一开始你就按兵不动
呃
就是人家呃带你
你就喝啊
你不想喝你就假装抿一下就可以了
好吧 呃
其实我我
我今天跟大家学到了
我觉得这个过敏这个说法还挺好的
那如果你真的不想喝
或者你真的开车了
你就可以说啊
你说我确实没法喝
嗯 就 就可以
别人也不会
就是太
我觉得现在好像呃
这个商务的这个场合都挺文明的
大家不会说就强行逼着你去喝酒也不会
但是
但是我也会遇到那样的场合
嗯
也会遇到那样的场合
我之前也跟我姐去参加过一个那样的活动
就是对面那个人就说说好好
就说说你一定得喝
然后你要不喝就是不给他面子
我我
我当时就想
我为什么要给你面子
我就 但
但是你又觉得好像驳了人家的面子也确实挺尴尬
然后好
就说好
那就喝
呃 但
嗯
哎
反正你也会挺
挺
心里挺不舒服的
嗯 就那样
所以说 嗯
大家就提前知道呃
有这些的流程
嗯
就别让自己就是太被动了好吧
然后最后呢
可能结临了的时候
结束的时候啊
那主培就会说
好 那 嗯
咱们今天就到这儿了
然后以后哎
咱们常来常往
然后 哎 怎么样
好
然后大家就各扫门前雪好了
那这就就结束了
没有没有没有没有
嗯 好
那这就是大概的一个敬酒的一个流程啊
总归在敬酒的时候
比方说我们去敬别人的时候
我们要说点什么
然后就是多说感谢的话就没有错了
呃 感谢您的
嗯 多多提携
感谢您平时的照顾和帮扶啊
那 呃呃
跟着您真的是
呃 受益匪浅
获益良多
呃
然后听君一席话胜读十年书啊
就这些就是了
好 你就嗯
牢记在心
然后你就
嗯
但是也要看看人物
看你跟什么人
什么样的人说
嗯
如果是前辈
那你就是要这样说
嗯 就
就没有错了
嗯
如果不是前辈
我们倒也不需要敬他
所以说
大概就是多说一些感谢的话就可以了
嗯
就显得嘴巴甜一点
然后谦虚一点
谦虚一点就可以了
嗯
要谦虚低调
好吧
好
那我们来看到第二个啊
同学们
就是商务合作的这个竞忌
嗯
在合作当中有哪些是不能碰触的哎
底线的问题啊
好啦 来来
我们看一下啊
这里看一个视频
商务交谈有五不问
包括对方的婚姻
情感 收入
年龄以及健康
这些都是属于对方的私人范围
如果您一定要知道
可以通过对方的着装
言谈举止以及作家来做出
呃
做出判断啊
这个卡的有点稍微
呃
有一点点那个突然啊
就是我们在和别人
呃
就是有这样的一个合作的机会
然后在交流洽谈的时候
你不要就是问说啊
你们
你们公司我觉得挺不错的
那你一个月能拿多少钱啊
这个就
嗯
这个就特别不合适
就是我们自己的公司也是特别忌会谈薪资的
你也不要问说
哎 你结婚了
我给你谈找个对象吧
你看就是其实商务合作它是很微妙的一个一个事情
嗯
就是我可能要跟你合作
我也不一定跟你合作
那我跟你合作可能是因为哎
我
我能在你这儿赚到多少钱
但是可能你就要牺牲要多少钱
所以说他中间呃
一定呃
是有很很多的
嗯
细节要注意的
所以说不要问人家隐私的这些事情好吧
要是被人问啊
到底该怎么做哦
月儿 月儿 好
如果别人要是
如果那个人特别没脑子
嗯
我们阻止不了别人情商低是吧
啊 那比方说 呃
别人问你 呃
月儿你说一下你
我跟你具体分析一下吧
月儿你说一下
就是别人问过你什么问题啊
如果别人问你说
哎
你工资多少钱啊
然后如果说要是你的
你的同事问你说月儿
你你
你的工资是多少啊
然后你就
你就
你就非常直白的跟他说
你说公司不让
不是不能谈工资吗
怎么啦
你想被开除啊
你就这么问他啊
如果要是就是跟你合作的这个人问你
你一个月工资多少钱啊
然后你就说
嗯
勉强糊口而已啊
就可以了
嗯
然后我就是我
我觉得这样就行了
嗯 那你
那你的是多少
哎 对
反问也可以
那你你的是多少啊
你工资是多少
你先不我
我们就是是这样的
就是如果他问你的工资是多少
你问他的工资是多少
也牵扯到我们问他了
那如果说要是就是告到领导那里啊
嗯 那
那他就会说那他要问我了呀
好了
那就是他谈可以
我们不谈
嗯 他你 你问呗
你问是你你问的事儿
你问我可以不说呀
对吧
但你爱多少多少
我不关心
我不
我不才又懒得问你嘞
就是他问我们
他问我们他就出了红线了
如果我们再问他
我们就出了红线了
所以他问你就说
你就呃
你就说他
嗯
你就说你是不是想未开除啊
你啊
嗯
你只怼他就可以了
嗯
但是如果要是
呃
合作的这种
然后你怼他
万一就是这个合作没谈成
然后到时候老板修理你
那就不太合适了
扣你工资
然后你就
嗯
你就稍微的委婉一点就可以
嗯
然后如果他说啊
怎么怎么
然后你就说啊
那你那你你
那你去问领导呗
你问领导我多少钱
问领导给我开的工资
嗯
他也不会拿你怎样
嗯
然后就是不要问人家健康情况
然后我就说
哎
我怎么看你那个印堂发黑呀
你是不是脑子有毛病啊
然后不要问人家健康的问题
然后也不要问人家结婚了没
有没有对象
你就跟个媒婆似的随时都上线了
吓不吓人呀
嗯嗯
不要问人家多少钱啊
有没有对象
工资多少啊什么的
这些个人的隐私方面的问题就不要不要问
你又不是人家的朋友
又不是人家家人
你关心这个干嘛呀
那跟自己不沾边的事儿
好吧 然后 好
刚才那就是一些忌讳问的问题
现在我们再来看合作的一些小禁济
嗯
你这一上午去哪儿了
那我去拜访王总了
和他聊了聊合作的事儿
哪个王总
就是张总的朋友呀
昨天酒局上也有他
特别有实力的那个大佬
我都没有他的联系方式
你咋找到的
昨天啊
我趁着给王总敬酒的时候
偷偷加了他的微信
你加王总的微信谈合作
张总不知道吧
这还需要通知张总吗
积极谈业务倒是没错
但是你这是犯了商业的大忌啊
什么大忌
你这是吃水挖了挖井人
生意上的朋友就是资源
像你这样借张总的叫他的朋友
还不和张总打招呼
这就是在廉价窃取他的资源
好 同学们
这个大家有没有
有没有感受到
就是 呃
我就这么说吧
就是说到这种
因为大家可能平时
呃
工作当中不太牵扯到
就是这一些
但是我如果说我给你这么举个例子
就是比方说你的朋友
嗯 然后呃
你过生日
呃
就有你工作上的朋友还有你学校里的朋友啊
你的同学来参加你的生日会
然后结果呢
过了一个星期之后
你就发现你的同学啊
和你的同事谈起了恋爱
你是什么样的心情
同学们
我就问你这个问题
嗯 然后
但是你是不知道的
好 同学们好
咱们就思考这个问题
你心里会觉得
哇 真好呀
恭喜恭喜早生贵子承任他了
我的天呐
是真的吗
肥仔
哇
你好大度啊
难道是因为我心眼小吗
哎 对 我来
我问一下跟我同龄的月儿
跟我是同龄人的月儿
月儿
你也会这样吗
你也会觉得恭喜恭喜吗
因为小学一年级留过级
然后高中复读一年
现在大二
就有人好奇你的年龄啊
你就不用管他
你说
你说我没事啊
你说我那一年
然后我去
我去月球挖矿了
然后 所以我
嗯
然后我就晚来上了一年
怎么了
嗯 你就这样
就是有时候
呃
咱之前说了嘛
就是不要太用力
也不要太认真
就是要开玩笑
开得起玩笑
放松就好了
那个场面就会缓解掉了
呃 祝福啊
然后只要不挖我的对象
我祝福他们啊
真的
我接受不了
哎
我心眼好小呀
我发现我这人
我发现我这人怎么这么坏呀
我居然要啊
要拆散别人的姻缘
哦 不是
我觉得就是
呃 如果是
嗯
就是通过我
比方说通过我生日聚会
所以我请到了不不同的圈子的朋友
可能有我的工作圈圈上的
有
也有我就是生活当中的一些朋友
那么他们平时根本就是不认识的
嗯 那嗯嗯
而
而且那个会
嗯
就不是那个会
而且那个我比方说我那个生日会不是很很
就只是说
呃
五六个人人这样一个情情况之下
然后如果他们一起起了
然后我都不知道我是会非常的介意啊
我是会非常非常的介意
我就觉得他们得告诉我
我要求不高吧
好像告诉我这要求很高吗
欧阳对这件事没有啥想法
然后现在大一啊
吴川首富现在大一
呃
自己请各种圈子的朋友
他们因此认识不是很正常嘛
我觉得没有什么样
嗯
我觉得我就是我
我的局
然后我让他们来
是让他们来一起祝福我的
不是让他们互相认识的
嗯
因为我觉得我们本来圈子就不一样
嗯 我 我没有我
我不是让他们认识的
我希望这个活动结束之后
他们还仍然是互相不认识的
因为我在不同的圈子
我的就是我的人设也是不一样的
嗯 所以我就
我就不开心
我就不接受我是这样的
然后你看就是在
呃
就是你看我这个还不牵扯什么利益呢
我就会不舒服
你看刚才我们看的这个视频当中哦
觉得这是他们的
呃 自由哦
好像你们都
都可以接受是吗
啊 就
就是我心眼小了呢
看来是
嗯 好
那你们觉得就是刚才这个视频当中那个老板说的
就是这个领导说的对吗
就是他
呃 那个女孩
他去联系另外一个人
那你也觉得就是
既然是共同的局
那我们就共同
那我们就是互相认识的呀
那我
我自己认识的
我加人家微信
人家也没拒没拒绝我
那人家愿意跟我合作
跟吴总有什么关系啊
跟张总有什么关系啊
那吴总是愿意加我微信的呀
那我还需要告诉他吗
那他让我来吃饭
他也让吴总来吃饭
那我们坐在一起
我们肯定就会认识啊
那你
你们也觉得是ok 的对吗
呃 圈子不同
人设不同
对
因为我们都是很多面的呀
比方我在家我就会很乖乖女
对
但我在外面我就会很
就是我就会很脾气暴躁
我就我不会跟家里人发火啊
我是一个
我是那样的我
我也不知道是怎么回事
就我在家里我就呃
会我爸妈说什么
我就 我就ok
没问题
我就帮他他们
我就会呃
迁就他们 嗯
然后呃
满足他们
呃
他们说一个小愿望
我就会帮他们实现
然后
但我在外面
我对朋友发特别
嗯
就是我总是向
向朋友发脾气
然后就是发泄我的不马
然后 嗯 然后
但我也又会
呃
但我也是一个很可爱的朋友了
那就是我
嗯嗯
是这样的
你也觉得ok 是吗
就是如果要是
嗯
他们在酒局上
其实那肯定是不可以的
嗯
这么说我也不太接受是吧
月儿 你看
我觉得是不太能接受啊
因为你们要在一起
你们得说一声你可以
我觉得他
你得跟我你比如说你们加了微信
你得跟我说
你说我觉得你那个朋友挺有趣
又加他微信了
然后我决定撩他一下
看老夫能不能撩得动他
哎
我觉得你开个玩笑
然后你说一下
我觉得就完全没有问题
嗯
然后我也会就是疯狂祝福
嗯
因为谁愿意看到单身狗然后天天在这唧唧歪歪对吧
好
但你要是不说
然后你们就在一起了
对对对
那我就像一个傻子的局外人
我接受不了呀
嗯
在一起后没告诉我可以接受
我觉得如果他们在一起
在一起后没告诉我可以
没告诉我
我可以接受啊
那他一直瞒着你
你能接受吗
丽丽
你的意思就是说他一直瞒着吗
加一同事一起过
朋友再过一次
呃 嗯 圈子不同
人设不同位不可能叫在一起
我不可能把不同圈子的人叫在一起
Ok ok 啊
当对了
其实可能不同的人也有不同的一个
一个习惯吧
嗯
就是有时候可能也
也就是也没有办法
嗯 就是 呃
我是因为经历过这样的事情
嗯
所以我就觉得挺那个的
因为之前就是因为我在单位
然后他们就
呃
帮忙过生日
然后我朋友就非常远
然后临着蛋糕过来了
就是没有办法
就你
你那一晚上你就没有办法分身
你分不开身
他们已经那么远过来看你了
可是此时此刻你的同事也在给你庆生啊
你
你不可能说好你们先回去吧
好说
或者说好
那我这边我就结束了
那你这边菜才刚刚点好
但是你没有分身术
那你就只能把他们叫过来一起
嗯
所以说就会遇到这样的情况
那我
其实我就是好的
嗯嗯
好过了那劲儿了
嗯 好 嗯
那所以说啊
其
其实这就是一些
呃 也要 也
当然也要看看人吧
就是看 嗯
就是那个当事人是心眼大小吧
嗯
我会惊喜
并且大声斥责他们这种事为啥不告诉我
然后让他们请吃饭补偿
嗯
你会惊喜哦
我是
我是惊喜不到
嗯
我是惊喜不到
我觉得他们家就得跟我说
嗯
可能是因为我
我很比较比较霸道吧
嗯
可能天蝎座就是这样的
我是天蝎座啊
大家是什么星座
可以来来畅所欲言一下
天蝎座就是会很
嗯
可能就会这样吧
嗯
可能也会跟星座有关
好
那咱们刚才说了
在商务合作当中
几个禁忌啊
就是不要问东问西
然后也不要就是很轻易的去承诺别人
嗯
千万不要那样
因为你没有十足的把握
很多事情都不是你可以控制的
嗯
你不要随随便便就说了
然后别人却全力以赴当在心上
那就真的是不行啊
然后再一个就是瞒天过海
刚才咱们我觉得如果我朋友瞒着我和我另外的朋友在一起
就属于瞒天过海
我也不
你看我这个小心言子啊
好 那你看
如果生活当中都会这样
那我觉得如果牵扯到金钱利益
那就更加更加的
嗯 呃
就是要注意啊
要注意
当然如果那个人不在意那就当然更好了
嗯
那个人如果不在意就没事啊
好
那咱们来看看这个商务合作的底线啊
同学们 呃
我好喜欢就是这样这样探讨啊
因为我觉得
嗯
就是探讨才会有有改变
有进步
有火花
然后我们才会互相知道说
哦
原来有的人他就会
就是会这样想
哦
原来有的人就是嗯嗯
会那样想
嗯
我觉得就是探讨起来才是特别有价值的
棒棒
嗯 好
来
我们看一下这个
哎 好 英姐 嗯
秦总介绍来的新客户
本来之前价格已经谈好了
今天签合同的时候他又变卦了
非要我们再赠送半年的服务费
现在正在会议室等您呢
你怎么看
这个项目年前就在跟了
如果不签的话也挺可惜的
但如果签的话
半年的付费成本就要好几万呢
所以我想把秦总老带新的佣金去掉
我自己的提成也减半
说不定可以签下来
嗯
你分析的还可以
一般公司做项目要么为名要么为利
但你只考虑了利而忽略了名
从名的角度来讲
我们不能把给秦总老带新的优惠去掉
否则新客养不熟
老客也流失了
从利的角度来讲
无论我们给他优惠多少
他都会觉得没有最便宜还有更便宜
那如果这种客户的吸力越来越多的话
对我们公司是越来越不利
所以你记住
客户可以丑
但绝对不能怪
那现在我们该怎么办啊
送客 哎
对位就是客户可以宠
但是不能惯
就是我们做人也好做事也好
都是要有底线的啊
不能
嗯
无下限的同意
然后放弃自己的利益和底线
那样别人只会觉得
别人只会觉得好
你看你又 我
我只是随口一说啊
我只是试探一下
你看你又放低了
那说明你给我的不是最低的
你
但你前面说的就是最低的对吧
那别人就会觉得
你看你这人真
真不真诚
你这人真不值得交
真不适合合作对吧
啊 所以说啊
一定要 呃
为什么
有的
嗯
一些合作就是你价格很高就可以拿下来
或者有时候我们去买包
你就觉得那个包就应该那么贵
然后它便宜了
你反而觉得它是假的
就是一样的道理
就是我们所有人都要守住自己的那个底线
嗯 没有 嗯 好了 嗯
那现在我们来说到商务合作的几个小小的支撑的法宝
我看一下同学说的什么
丽丽
我同事之前陪新同事见客户
后面客户要做新业务的时候没有找新同事
找了陪同的同事
然后陪同的同事就问我
我说第一次你陪他见了客户并帮他签了单
这种客户找你是客户的选择
如果你觉得过不去提醒一下
嗯
提成下来后
要么请他吃饭
要么评分
哦
我觉得你说的还挺中肯的啊
我觉得我也
我觉得我也赞
赞同 对
要守住底线啊
做人做事都是要守住底线
你
你也不要就是别人说什么你都说
嗯 行行行
那别人就会觉得你这个人真是耳根子真软
嗯
那别人什么事儿都会
都会找你
你不帮他的时候
他就觉得你凭什么不帮我
你帮他的时候
他就觉得你本来就应该帮我
就这样
嗯 好吧
我们来看一下这个
哎
怎么跑掉了
哦 看一下
在哪儿 在 在儿
张总 您叫我
明天见 王总
直接告诉他
项目下来了
能拿多少钱直接说吗
对
别觉得谈钱俗气
钱是解决大多数问题的钥匙
那王总和咱们的关系
既子的世界谈感情
成人的世界谈利益
既然是合作
那就是利益分配的问题
这个世界上从来没有无缘无故的雪中送炭
人无三分利
从不起五更
既然能找你做
他也能找别人去做
所以你要做的就是先把利益规则先谈清楚
那利润怎么分呢
他拿六
咱们四
这也太不公平了吧
干活垫资的是咱们
他就一个关系就拿走了大头
这个世界上没有绝对的公平
法则从来都是强制制定的
不要为不公而抱怨
要想办法成为不公的受益者
而不是不公的受害者
好
就是要想办法成为啊这个受益的那一方
而不是 嗯 呃
另外一方
我就比较喜欢说行好的
就是要多多勇敢的说
不了勇敢的说拒绝
勇敢拒绝了啊
就不合理的你都要拒绝就可以了啊
那其实刚才呢
咱们说的是呃
在谈合作的时候
你就是要
你要谈钱啊
你不要说哎呀
谈钱伤面子伤感情
不好意思
太敏感了
那就是嗯嗯
就大家为什么要合作
就是为了钱嘛啊
所以说钱你就要放在明面上去说
亲兄弟还明算账呢啊
那刚才他也提到了那个关系的问题
其实我认为
我就觉得关系其实是非常重要的
关系就是很硬的一个资源
嗯
就比方说你可以和马云坐在一起
然后那你在
嗯
发朋友圈的时候
你在写履历的时候
你就可以多写三行嗯
而且他就会
呃
非常的受用
嗯 然后
但是其实可能你俩没有说过话
嗯 所以说 呃
那可能你你
你跟马
跟马云坐在一起
就是因为你
呃
跟你嫂子或者说跟你弟媳妇儿谁谁谁谁
然后一块去了一个什么地方
那就是因为人家的关系和资源
不然的话
你永远都进不到那个屋里去
所以说我觉得资源就是很重要啊
啊
关系也是很重要啊
就是那样的
嗯 然后呃
就是钱和关系啊
就是都要捋的特别的清你
你就是别人可以不看重
你自己要看重
因为你要成为受益的那个人啊
你就要尊重这个方式好吧
嗯 来 我们
我们看一下同学们
就是大家呃
就是心里要清楚
就知道 呃 嗯
合作就是等价交换呀
就是谁不谁都不会
就是世界上没有无缘无故的爱
没有有无缘故的恨
就是一定是有利益
然后大家才会在
才会合作 才
才会在一起的啊
然再一个就是是双赢
就是 呃
分配一定要平均要合理啊
你不要说哎
他就有一个关系
我就给他六
没有这个关系
你这四你也没有
嗯哼 好吧
同学们
嗯啊
就是利益
利益当前啊
就永远不要觉得谈钱俗气哦
不存在
好吧 然后我
我之前同事贼逗
他头一天跟客户吵架
但是呢
款没收完
第二天又打电话过去
第一句话就是
姐
你今天还生气吗
客户也逗
说没那么生气了
同事说那我们来谈这个事情怎么处理吧
我当时听到开口第一句直接他也是出其不意啊
我觉得出其不意啊
出其制胜
出其不意啊
我觉得 嗯嗯
就是挺
挺可爱的
嗯
就是他就把自己放下了
嗯 那就觉得
哎呀 反正
嗯
你要是再交那个劲
那钱就收不回来了啊
咱就是说是啊
就把先把这个钱收回回来才是最重要的啊
所
所以说他就想到
哎 可以这样
不过那个
那客户也人也不错呀
嗯
客户也没有说我就很生气
钱没有啦
然后也没有那样
嗯
我觉得还挺不错的
嗯
双方我觉得都很不错啊
我觉得那个客户
呃
我觉得那个同事挺可爱的
嗯
我觉得他也很聪明
嗯
然后他切入
他这个切入口就
嗯
情商贼高贼高的
嗯
对对对 他又
他又是直面问题
但是他又不去呃
郑重那个问题的那个
那个敏感点
所以我觉得他做的蛮好的
嗯 好 同学们
那我们这节课主要是讲到的
呃
商务的合作啊
礼仪啊
然后包括商务合作中间的一些小的细节要注意的啊
这就是我们这节课全部的内容
那可能平时大家生活当中
呃接就是接触到的这种宴请可能会有
合作可能会比较少一些
嗯
总之大家提前可以了解知道这一块啊
那如果在日后啊
我们的这个工作当中有遇到的啊
大家就可以啊
心里稍微有底一点了啊
那这就是我们这节课讲到的全部的内容啊
大家有没有什么问题可以问一问的啊
如果没有的话
咱们就下课了
同学们
我看一下
嗯 啥话直说
嗯 对
就是直说就是最好的了
嗯
对 其实 嗯 呃
我觉得那个
呃 我
我妈是这么说的
他就说现在有很多他说的不是工作上啊
他说的是生活当中
他说很多人吧
就是特别的
嗯
就是喜欢耍心眼儿
呃 他跟我说
他说你不用管那个
就是你
你想要赢他是吗
就是你不玩心眼儿你就赢了
因为如果你觉得他心眼好多
你也跟他玩心眼儿
就两个人就啊
然后就现进入那个怪圈当中了
就是在互相争斗就没有意思了
就是你不他不是在出招嘛
你就不出招
嗯 你
你不接他的招就可以了
你一旦接他的招
你就要无限的接下去
你就下不来台了
嗯
就这样子的
所以说最简单的方式就是有什么说什么
不用绕弯子
你管他就是嗯
嘚里嘚瑟的要给你绕个什么弯弯绕
你不用管
嗯
你怎么想就怎么说
就不要给他机会就可以了
然后我的好个嗯
好吗
同学们啊
我们前边讲到了这个职场还有商务
那后边我们将会讲到这个
呃
和父母之间呀
和伴侣之间呀
嗯
和朋友之间呀
呃呃
情感方面的这这一些了
好吧
亲密关系这一块了
同学们啊 那 呃
前面这几
这几节课可能职场商务会比较多一些啊
这就是我们这节课全部的内容
同学们大家有问题不
有问题的话可以提一提
没有问题的话我们就下课
呃 下周一啊
我们继续上课啊
接下来我们会比较多的讲到
呃
情感这一块啊
大家可能就是会
呃
我们可能会可以探讨可以聊的会更多一些
好了好了
同学们
大家没有问题了是吧
没有问题那我们就下课了
嗯
那我们就下周一再见了啊
提前祝大家周末愉快