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这局在现实里也常见
十年前有个做建材生意的张老板代理了一款木地板精油
成本几块钱的小桶
能卖几十块
他请了不少业务员上门推销
可俩月过去
一瓶都没卖出去
因为业主白天常不在家
在家的也不一定当家
遇上当家的也常被直接拒绝
张老板急得快关门了
找朋友想办法
朋友给他出的主意就用了阴济阳恩菊的路数
他先去找卖木地板的店家合作
说你每卖一户木地板
我就送一箱地板养护精油
既能提高你跟同行的竞争力
还能显得你售后服务好
白给的好处店家哪能拒绝
张老板就这样拿到了精准客户
接着就上门给客户送精油
客户一听免费送
都热情的让他们进门
重点就在送精油之后
客户肯定会问这东西咋用
张老板的人就说光讲你可能不懂
我给你示范一遍
他们专挑客厅最显眼的地方擦
把那一片擦的油光锃亮
跟其他地方一比
差距特别明显
嗯 他们走后
客户看着半亮半暗的地板只能自己接着擦
可送的那箱根本不够用
顶多擦一半
这都是张老板算好的
客户只能找他们买更多精油
有人怀疑是不是自己倒多了
他们就说可能你家地板面积大
或者用量没掌握好
说的合情合理
这还不算完
他们还会跟客户说木地板得每半年保养一次
不然容易开裂起翘
就这么创造出子虚乌有的需求
带来了大量回头客
有的客户嫌麻烦
让他们派人来擦
他们又赚了人工费
张老板就靠这一局完成了原石积累
这一局的核心其实就一句话
帮人解决问题的同时
悄悄留下新的问题
普通人遇到这种局得记住一点
别被免费好处冲昏头
多想想对方背后的目的
商家帮你解决一个麻烦
你得问问自己这会不会带来更多麻烦
天下没有白吃的午餐
那些让你感恩戴德的好处
可能正是套住你的绳索