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第五百二十六集景气周期的到来
生意还好吧
有你这么个大美人坐镇公司
我估计生意肯定不坏吧
胡杨和钟一林随口开了一句玩笑
却遭到对方的一个白眼儿
我哥那边的生意本来就很好的呀
我就是无聊才过去帮帮忙的
说起来还得感谢胡总
帮我哥引荐了方舟电脑
常总呢
常总可是给我们帮了很多忙呢
钟依林之前并没有提这个事儿
现在既然说到这儿了
他自然开口感谢胡杨一番
小事儿小事儿
我今儿见到常总了
他说你哥还是天天坐在方舟电脑的销售部
怎么着
这货源还是不够
胡杨吃了几口菜
放下了筷子
他不清楚钟依林的大哥是不是贪得无厌
要不干嘛天天坐在方舟电脑
这话他不好问长生
但问问钟依林倒是无所谓的
公司还是没货
现在内存条的价格一天一个样
天天上涨
我们的库存根本就留不住
钟一林说的
胡杨也能理解
对方既然是大批发商
就不能一点货都不出
要是真那样干的话
估计客户也就没了
不过
最前端的销售情况
胡杨并不清楚
看样子价格还没有传导到厂家这边
估计也会很快
最多三两天的功夫
各大厂家就会调整出货价的
两人就这么有一句没一句的聊着
吃点东西喝杯酒
不知不觉一瓶茅台就见了底儿了
胡杨抬手看了看表
居然快十点了
没想到坐了这么久
钟小姐
今儿啊
也差不多了吧
要不咱们撤退
胡杨今天的状态不错
最多算是有些微醺
钟依林的脸上飞起了两朵红霞
只是一双眼睛还是清亮的
好呀
那咱们走吧
服务员买单结了账
胡杨和钟依林走出了酒楼
钟小姐
你开车来了吗
没开的话
我送你
钟依林一直跟在胡杨的身边
到了停车场也没有离去的意思
我知道今晚要喝酒
就没开车
胡总
你别管我了
我自己打个车就行
钟一林见胡杨没有后续的安排
就赶紧开口告辞
走吧走吧
我也是刚好顺路
上车吧
胡杨哈哈一笑
不由分说就把钟依林请上了自己的座驾
数日
胡杨一早来到办公室
就给严汉章打了一个电话
严总
现在的时机差不多了
可以加大对市场的供货量
另外呢
价格也可以有适当的提高
一切以保证有盈利为前提
尽管价格的传导有一些滞后
但也就是这两天的事儿
魅力半导体现在主动提价也没什么不好的
反正各大厂家随后都会跟进的
这一次价格的上涨
牵扯到所有的存储芯片
当然
这里面并不包括魅力半导体刚刚推出的应用三十二层堆叠技术n加一世代生产的最新产品
新产品的定价一般都会很高的
价格会在未来的量产规程中逐渐的降低
越是高端的产品
企业的自主定价权就越大
比如像三星这样的国际巨头
动子啊就发动价格战
正是因为他们有高端产品的高额利润作为保证
风水轮流转
魅力半导体也终于有了世界领先的高端产品
正因为这项技术别人没有
所以才能大赚特赚吗
胡总
你的意思是
咱们把扩大产能之后储备的内存芯片开始抛向市场吗
DRAM内存芯片一直都是魅力半导体的短板
严汉章对于立刻提高内存芯片的售价
看样子还是有些顾虑
放心吧 严总
消费终端
比如像内存条
最近呢
已经开始不断的涨价了
价格很快就会传到是生产端
就这样吧
你们赶紧行动起来
欧阳随口解释了一句
严汉章就明白了问题出在哪儿了
于是他放下电话之后
就赶紧的赶往了魅力半导体的总部
一个小时之后
魅力半导体的调价通知就发到了各大厂商的手上
之前囤积在手中的内存芯片
开始加大出货量了
同步调整的还有闪存芯片
其价格上涨的幅度和内存芯片差不多
都是百分之十
方舟电脑同样接到了价格调整通知
常胜倒不觉得意外
毕竟他已经从胡洋的口中提前知道了这个方案
美丽半导体今天的涨价只是个开始
未来呀
三天一小涨
五天一大涨
更会是个常态
常胜意识到
存储芯片的新一轮价格周期已经来临了
这一次明显就是一个价格上涨的周期
通知罗副总
让他带人马上去和魅力半导体签订供货合同
尽量多争取一些采购量
嗯
还有那个什么鬼保价协议
也一并签了吧
常生让秘书去通知有关人员
至于供货量
自然是魅力半导体说了算
现在仅仅是价格上涨的开端
厂家的出货量当然不会一下子就填满市场的需求
这肯定是要一个过程的
方舟电脑这边以后生产的内存条自然也会跟着涨价
这就是典型的价格传导
魅力半导体只不过是先动了几天而已
很快
魅力半导体率先涨价的消息就传遍了整个市场
三星等巨头都知道了这件事情
但他们并没有放在心上
任何一家成功的大型企业
必然有自己的经营计划
如果不是遇到特殊情况
轻易是不会改变的
再者
现在的价格也不过是从底部回升
人家可没有那么傻
马上就加大出货量
按照计划
不管是三星还是mg
都会先把价格抬上去
然后再扩大产能
这样一来才保证利润的最大化
并让企业最大程度的回血
胡杨的想法和他们不一样
他的目的就是为了快速的抢占国内的内存芯片市场
只要有一点儿盈利
魅力半导体就会加大出货量
这样做的好处还有一点
那就是拖延价格上涨速度
打乱那些巨头们的复苏节奏
不提方舟电脑再加班加点的生产内存条
还有一些国外知名的内存条生产厂商
也开始寻求魅力半导体的供货
胡总
你说我应不应该给他们供货呢
这几家跨国企业不肯和我们签订保价协议
没办法
人家的底气足啊
此时
胡阳正和田思纯坐在车上
带着小家伙从羊城返回深海
田思纯和小家伙在羊城待了差不多一个月了
欧阳这一次专门跑了一趟
打算把他们娘俩接回家
严总
我马上就到深海收费站了
要不咱们还是去我办公室谈吧
啊
一个小时以后见
有些事情电话里也说不清楚
郭阳很快就挂了电话了
阿阳
公司是不是有事啊
要不你直接去公司
我和小易等一会儿换一辆车
田思纯能理解胡杨的忙碌
再说了
他自己的身边跟着助理
保安和安保人员一大堆
并不需要胡杨亲自把自己和儿子送回家
胡杨点点头
等下了高速以后
找到了地方
让王成停了下来
把田思纯和小逸飞安排到另外的车辆上
随后
两辆车跟着田思纯母子去湘湖一号
胡杨则是乘车来到了投资大厦
田总
保价协议一定要签
谁也不能例外
如果对方不肯签协议
你就让他们再等等
我就不信了
他们眼瞅着价格再上一个台阶
见到严汉章
胡洋也不啰嗦
直接表达了强硬的态度
这几家跨国企业虽然在华的业务做的很大
但人家之前都是跟三星以及MG等公司合作的
现在来找魅力半导体
并不是对方想更换合作伙伴
而是因为三星等企业的产量还在一直压着
说白了
在这个时候来找魅力半导体
对方无非就是抱着捡便宜的心态
既然这样
又何必跟他们客气呢
嗯嗯
也是这个理儿
胡总
你的意思是
这些跨国企业和咱们只是一锤子买卖
如果是这样
咱们干脆再涨一些价
严汉章很快就想明白了这里面的门道
他不仅对这些傲慢还想捡便宜的家伙充满了恶意
那倒没必要这么搞
一视同仁就好
反正呢
现在的价格随时在变动
你不是今天早上还调整过一次价格吗
今天的价格调整之后
比起之前的低价
上涨了差不多百分之十五
而魅力半导体的出货量也同步增加了百分之三十五
真没必要区别对待
显得自己吃相还难看
胡杨否决了严汉章的提议
随即又说道
袁总
这几家跨国企业一旦确定从魅力半导体购进内存颗粒的话
那他们的产品就要有一个延续性了
别忘了
咱们的产品和三星呢
还是有一些区别的
对方生产的时候
必须要做一些细微的调整
所以呢
对方一旦开动
就没那么容易停下来
最起码半年内不会
这个问题
严汉章倒是有些忽略了
此时听胡恩一说
他马上就反应过来了
还是胡总看的深哪
那行
我这就回去给对方答复
至于能不能谈成
我也没把握呀
不确定的因素在于三星等国际巨头是否会马上扩充产能
只要他们还在现产
这笔生意就没问题
胡杨笑着点了点头
打发走了闫汉章
闫汉章的担心
胡杨并不介意
三星和MG等企业好不容易熬过了上一轮的价格下跌周期
绝不可能满足这么点利润
到了下午
闫汉章又兴冲冲的来到了胡杨的办公室
胡总 好消息
这几家跨国企业看到我的态度很坚决
二话不说就签了保价协议
你猜怎么着
人家的进货量还不小呢
闫汉章当然高兴了
有了保价协议
魅力半导体就有了随行就市的定价权
如今的内存价格一天一个样
作为基础材料的供应商
魅力半导体也把调整价格的时间缩短到了一周
对于进货方来说
问题也不大
魅力半导体的供货量还真不小
还是能够保证他们的基本利益的
这一次
严汉章充分的领会了胡杨的意图
在出货数量上很大方
基本上能满足这几家企业半个月左右的生产
严总
做的不错
不过呢
接下来咱们的价格调整就要小心了
你记住
咱们的产品毕竟要比人家差一点
那么就得有价格优势
用高性价比来稳定客户
并获得消费者的认可
胡杨的意思
不能一直跟随市场涨价
虽然涨价对于企业的利润很有好处
但魅力半导体的当务之急还是在于抢占市场
这一点至关重要
千万不能本末倒置
胡总 我明白
事实上
咱们今天能和这几家跨国企业签订协议
就已经延迟了内存芯片价格上涨的速度
严汉章也很清楚
怎么做才对自己有利
目光短浅的人也做不到这个位置上
不知道是不是严汉章的嘴巴开过光啊
过了一周
内存芯片的价格只上涨了不到两个百分点
这其中有个重要的原因就是魅力半导体突然加大了出货量
根据有心人计算
魅力半导体此时的出货量
已经相当于底部时期的两倍了
魅力半导体这是疯了吗
这一轮内存芯片的价格回升
到目前为止
相较于底部还不到百分之二十五
只有区区的百分之二十一
对方就这么急于销售
莫不是资金链出了问题
三星对于竞争对手从来都是恶意满满的
但现在的情况已经有了变化
三星的高层责成有关部门尽快的拿出一个应对方案
而MG也同样不解
这家受到北美重点打压的魅力半导体
他们是怎么做到悄悄的扩大产能的呢
正常情况下
受到北美打压的企业
都会快速的收缩自己的企业规模
从而让自己规避因市场大幅度减小所带来的损失
但魅力半导体却反其道而行之
居然还有实力扩大产能
真是出乎所有人的预料
MG不敢掉以轻心
经过董事会讨论以后
决定立即将目前的产能扩大百分之十
但是很显然
三星等国际巨头的贪婪和犹豫
让魅力半导体抓住了很好的时机
在市场上撕开了一个大口子
魅力半导体这段时间不断的加大出货量
在一个月之内
就把前期积累的内存芯片产品销售一空了
听众朋友
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