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熟读鬼谷子
洞悉人间事
记住
觉察就是开悟的第一步
我们马上开讲
欢迎各位来到鬼谷子中的智慧人生
我是尹铮铮
为您解读鬼谷子这本书
思考一下做人和做事的道理
上一讲呢
我们说到我们都生活在一张无形的大网当中
无处可逃
这一讲呢
我们就说一说
在与人交往的过程当中
我们应该如何运用反应术来织好一张网
网住别人
为我所用
那首先呢
我想问大家一个问题了
如果你在跟别人合作的过程当中
别人一开口
那就是漫天要价
那你是不是会觉得这个人是在毫无诚意的玩弄你
或者是在敷衍你呢
哎
先别着急着回答
咱们先听课
第二章反应树
反应树可以说是百合树的更近一层
百合树大多数谈到游说的种类和方法
简略的阐述了适用的环境变化
而第二章反应树则更为全面辩证的看问题
它需要运用者有更为灵活多变的头脑
要善于把握说话的技巧
阿弥陀佛
鬼谷子说呀
反应术就是通过言辞从对方那里获得情报的一种方法
当然了
这里说的反应
跟我们今天所了解的这个反应这个词儿呢
是不同的啊
我们今天了解这个反应呢
就是应激反应
别人一说
我们有一个什么样的应对反应
鬼谷子所说的反应是分开来讲的
反和应是不同的两个词儿
反呢
就是刺探对对方
应呢
就是对方的变化
所以呀
反应数就是专门指通过刺探使得对方发生变化
要求用反应数的这个人呢
要反复的观察对方
对客体的事物加以探寻
最后呢
获得实情
为了获得实情
就是真实的情况哈
我们可以用语言来引诱对方
也可以用沉默来引诱对方
也可以就一点点的反复询问
为难对方
可以根据对方历来的言行再做验证啊
他以前是怎么说的
咱们分析分析等等等等了
很简单
这就像什么呢
各位
就像你拿一根针去扎对方插在裤兜里的手
你一扎
这对方不就有反应了吗
就一定呢
把这手拿出来
那我们就知道
他的这个手是戴着手套呢
还是没戴手套啊
他戴着这个手套是黑颜色的还是白颜色的
知道了这些
我们再去做计划
就不容易失误了
鬼谷子说
通过回顾过去发生的事情
就可以根据这个经验来验证未来将要发生的事情
回顾了解往事
就可以呢
根据往事的经验知道现在的事
一样道理
通过对方在曾经发生过的事当中
他是什么表现
就可以根据这样来认识自己
认识对方
动静虚实的道理呢
就是如果说你现在不能马上下判断怎么办呢
追溯过往
分析分析
然后对现在你就会有一个认知
如果呢
我们用现代人的眼光来解读鬼谷如此的这段话
就是什么呢
我们想要了解一个人对吧
呃
除了要听他说什么
更要看他做什么
分为两点来说
听他说什么
他现在对我们所说的话
真实性
我们如果说难以确定的话呢
就要回顾一下他以往说过一些什么话
你要记住哈
但凡一个人撒过一次谎的话呢
那么他就要通过无数次的撒谎来去掩盖这个谎言
所以呢
你说就是公安机关审犯人的时候
就是不断的质问
不断的质问
不断的让他回忆这个细节
那如果说他撒谎的话呢
他很多东西肯定是记不清的
所以他不断的追问之下
他就会露出马脚
哎
就是这个道理哈
说完了
听他要说什么的话呢
我们还要看他在做什么
看到对方现在在做的这件事儿的时候
我们没有办法判定他的真实意图
就需要通通过观察他以往做的事儿来验证
来判断他现在的真实意图或者是假象
那大致也就能够摸清楚对方的形式
方式以及价值观念
而想了解一件事儿
也可以通过以前发生的类似的事情来判断
来认知
来分析
大致就可以判断这件事的成败祸福以及得失
无论时代怎么变
时事怎么变
其实历史上的过往总是有迹可循的
总是有前车之鉴的
这些教训对后人总是有启迪和帮助的
各位
这个就是鬼谷子为我们总结的网络他人认识事情的第一招
叫做见古知今
见人知我
反复探索
咱们举一个例子啊
很简单
比如说你的新上司过来履职的时候呢
你做下属的肯定会急急忙忙打听
哎
这上司以前在哪在哪儿
他的行事风格是怎么样的
他是怎么对下属的
对不对一切能够为人所知的事情啊
上至他如何处理一些大事的表现
下至是什么这个人平时的爱好
爱不爱喝酒啊
啊
爱不爱唱歌呀
娱乐呀
爱不爱钓鱼的
对一些什么习惯呢
这些都是下属竭力搜索的信息
这么做呢
其实无非就是想尽力了解新来的这位上司
新来的这位老板的过去
从而呢
能够尽力的去跟他合作
好
咱们再比如说啊
张三 比如说 哎
我想盘下一个小店儿
我要做老板
而这个时候呢
有一些心生妒忌的朋友们呢
肯定就会私下底议论说
哎 这张三
我告诉你
这人不行
根本就不会做生意
是个傻子
怎么怎么哎
然后呢
就举出他以前做的某些某些失败的事儿
以此呢
来作为他这一次做生意必然失败的一个证据
反应术的目的非常强
其实就是为了我方利益而从对方那里获得我方想要获得的一切
鬼谷子认为
就动静原理而论
动静
一个动一个静
运动 安静
跟我们第一章说的百合其实也是一样的
阴阳就是相对应的
动跟静也是相对应的
也是阴阳
就这个动静原理而论
别人在侃侃而谈
这属于动态
那我们呢
就默默的听他说
属于静态
别人动
我们静
别人说
我们听
叫做什么
以静制动
根据别人说的话
我们就可以了解他言行当中
这个语言当中所包含的主张和心意
那如果我们发现他言辞当中前后矛盾
或者不太合情合理的地方
好
这个时候马上反问他
那使得对方的这个矛盾谬误出现
那就逼着他什么呀
在应答声当中再次思考
这个时候他的新户的门就打开了
这个时候就能露出真情
鬼谷子说
言有相
事有比
其有相比
以观其次
相者相其事
彼者
彼其词也
相在这里指的就是言辞当中事物的外在形貌
比呢
这里指的就是言语可以用打比喻的方式做修辞
从而呢
可以借助逻辑修辞等等无形的技巧方法来去说明具体的事例啊
这个就是著名的什么那乃静听声
你坐在这儿
你听这个声音
以不动应对方的动
以不变应万变
用咱们今天的俗话来说
就是会说的不如会听的
这个就是鬼谷子为我们总结的网络他人的第二招
以静制动
反问刺探
向比求真
解读鬼谷子
洞悉世间事
这里是鬼谷子中的智慧人生
鬼谷子说呀
相貌者
不美又不恶
故至情拖延
意思就是说呢
从一个人的外在行为
你是完全看不出一个人是好还是坏的
所以人们呢
能用外在的行为将它真正的心理意图呢
隐藏起来
只是用虚情假意来面对别人
呃 可以说呢
虚情假意这个在我这儿呢
不是一个贬义词哈
它是一个中性词儿
很多时候
我们就是戴着面具来生活的
对不对
比如说有些人经过啊
说 哎呀 谁谁
你今天显得好像啊
这个衣服不太好看呢
啊
你心里其实很不爽
但是呢
你肯定会说
哎呀 是哈
我今天出门呢
匆忙了
再比如说
有人问你说
哎
你看我今天这个发型怎么样
可能你完全觉得好丑啊
怎么你能够会有这样的发型
但是呢
你通常为了他的面子
以及我们自己的面子
就会说 哎
其实挺好看的哎
这些呢
实际上呢
就是我们带着面具去生活
那如果你说
哎呀
这个太虚伪了
不行啊
我这个一定要
呃
我要说真话啊
如何如何的
我明明觉得你的头型就是很丑
我就直接说你太丑了
我告诉你
你这样你是没朋友的
在职场上
你是别说活不到第二集你连第一集的下半集你都活不过去
是
即使他是最好的人
最老实的人
他也是戴着面具的
他也不会完全暴露自己的心思的
当然 好人呢
是为了保护自己
或者说呢
保护这个聊天的气氛
但是呢
有一类人
他就不一样了
他们的伪装是为了套路其他人
那如果这个时候我们不懂得分辨的话呢
有可能就会滑入他的圈套
所以
人们戴着面具
有的为了保护自己
有的是为了套路和算计别人
而有的人是完全为了应酬啊
保护自己的
大家都明白了
套路别人的
我们下一集再说哈
应酬是怎么回事呢
小张有一次在路上遇到一个多年未见的老同学
然后双方都很热情
哎呀
一起喝茶呀
好好聚一聚啊
赶紧吃饭呐
咱俩喝两杯啊
一定一定
分手后一想
双方都没有诚意
很虚伪很应酬的言辞
因为为什么
没有讲细节呀
你没有讲什么时候
也没有说留下最新的电话
就算你不留电话
你留个微信行不行
所以 各位
细节
这个是判断一个人有没有诚意意的方法之一
我们经常说心理学
心理学是什么意思呢
心理学最关键的一个点就是观察细节
因为细节是没有办法演示的
有一本书叫做人性的本质
这是阿尔弗雷德
阿德勒写的
什么意思呢
就是你要通过每一个人的细小的变化
尤其是面部的表情微变化
来去揣摩这个人他的内内心的心理活动
那你想
鬼谷子先生在几千年之前就告诉你要观察细节
我们再来举个例子
卖东西的都有个经验
就是如果对方客户很挑剔
跟你讨价还价
这个时候
其实往往他买这样东西的诚意是比较大的对不对
虽然他总是嫌弃你
哎呀
你这不行
哎呀
你那个东西地方的
我不太喜欢
哎呀
你便宜点
怎么 怎么
他越是这样细节透露是什么他对这玩意儿越感兴趣
你就想一下
如果他压根儿都不感兴趣的话
他不会跟你细聊的
怕的就是什么呢
你说啥他应啥
啊 好好好 哎
对对对哎
不错不错不错
行
我考虑一下
然后拍屁股走人了
一旦有一个人在一件事上跟你纠缠不清的话呢
不停的问你问题的话呢
那么就代表他有诚意
反之
如果你对一件事有诚意
你也要不断的去纠结
不断的去反问
不断的去质问他
那如果只是被动的看对方有没有诚意
你光靠看这个是不够的
有的时候就需要主动的试探一下
怎么试探呢
比如说一个商品
你是卖家
对方是买家
问你多少钱呢
你漫天要个价
这个时候你不是在玩弄他
也不是在敷衍他
而是看一看他对这玩意儿是不是真有兴趣
如果有兴趣的话
他一定会给你还价
如果没有兴趣的话
他只会笑一笑
啊 好的
我想一想
这就是反应数
所以鬼谷子说
要想知道对方内心真正的所想
就一定要拿一件事儿来刺激他
通过他的反应进行逆向思维
逆向推测
就可以明白他的心理状态了
漫天要价的本质是什么呢
牺牲对方的利益
那如果对方连自己的利益他都不想想争取的话
就说明对方对这事儿根本没有兴趣
根本不想合作
而这就是鬼谷子为我们总结的网络他人的第三招
巧施钓语
谋划周密
以逸待劳
好了 下一讲
我们继续说一说反应术在职场上的实际应用
下期再见
解读鬼谷子
洞悉世间事
鬼谷子中的智慧人生
请听下集