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欢迎收听重生之月龙门作者
机房里的猪
演播
木之木西之八分音符
由懒人听书荣誉出品
第四百三十八集
生意场上的友谊
历来是靠不住的
只要有足够的利益
友谊的小船说翻就翻
这一点
不但是按商业规则的开朗非常清楚
就连李佳明也非常清楚
因此
李佳明压根儿就没生气
见到趁火打劫的罗伯特后
还能谈笑风生
仿佛人家的提议是给他雪中送炭一般
不过
来而不往非礼也
大家寒暄完后
喝完咖啡之时
李佳明单刀直入道
罗伯特
我很真实友谊
以前我与爱丽丝女士有过约定
你说服了她吗
老道的罗伯特抿了口上好的蓝山咖啡
提醒道
命
那是你与他之间的友谊
与我们将要谈的合作无关
这是不可能的
李佳明不相信这件融资案中没有丽丝的身影
虽然李佳明没生气
但突然间把身体往后一靠
用一种很生硬的语气道
No
我不可能两次出让itunm store 的股份
要谈就一起谈
你最好是与他达成统一意见
终于忍不住了老道的罗伯特见李佳明语气生硬
反而觉得心里有底了
迟疑道
命
你想过没有
你们公司给了那么多员工旗股
虽然份额不大
但给了大家一个希望
Itunes store 的投资不过是两亿刀币左右
现在估值二水
也将会诞生一批百万富翁
如果你拒绝了我们的请求
会让你的团队不满的
这个不用提醒
李佳明也知道
不但那些拿了旗股的员工都希望引进新股东
或许开ler 和王之栋都想引进实力雄厚的新股东
这无关于信任
而是大家都希望知道自己的旗股到底值多少钱
这也是为什么在飞机上时
开了有那种苦笑的原因
他和王之栋能看到未来有多美好
但也想奋斗来的成果落袋为安
而不是像李佳明这种动辄孤注一掷
可李佳明武断道
罗伯特
我在四年之内将一家资产不到一千万刀币的小公司做到一个部门就值二十亿刀币
你觉得在他们心中
我跟上帝有什么区别
只要我不犯致命的错误
我就是他们的神
因此你的顾虑是不存在的
或许吧
罗伯特耸了耸肩膀
表示他不反对这种说法
却将目光看向了kler
这家伙有汉华百分之三不可稀释股份
引进新的股东对整个公司有好处
又不会损害他的利益
他不可能反对的
李佳明是什么样的人
凯勒心里非常清楚
更清楚这是谈判的时候
即使自己不同意对方的策略
也必须配合他
伯特
我支持命的想法
我们公司并不缺少现金流
哦
我忘记了告诉你
搜狐地产马上要在资金化上市了
明持有他们百分之三十多的股份
这是危险
如果不能达成协议
对方可以承诺用二十亿的估值向员工回购股票
只要对方走出这一步
持有七股的员工就会安定下来
换句话说
对方不可能在这次融资案后
再考虑给安尼丝股份优先权了
早有心理准备的罗伯特见状只好放弃
命
我们给itunes 到的估值二十亿
您有什么不同看法
这种话若是凯勒来谈
肯定是讨价还价
但李江明习惯了快刀斩乱麻
也只有镇慑住这帮脱臼
凯勒才好跟他们讨价还价
No
四十一是底线
但我们可以让出百分之五十五的投票权
以确保itunes dow 将是一家真正的上市公司
而不是hh 的子公司
从长远来看
Itunes store 确实值这么多钱
但罗伯特做的是金融生意
而且手里有底牌
如何会同意这个价格
这不可能
是吗
李佳明以一种鄙视的眼光看向罗伯特
嘲讽道
美联储又要降息了
反恐作战又出奇的顺利
你以为我不知道你们想干什么
网民手里确实还有很多免费音乐
市面上也出现了音乐格式转化的软件
但那又如何
我听说英特尔公司马上要推出奔腾m
也就是pc 机又将迎来新一次更新换代
你觉得那些免费音乐资源会减少多少呢
罗伯特
唱片的时代已经过去了
未来是数字音乐的时代
涉及到动辄上亿的交易
罗伯特也撕下了绅士面孔
威胁道
命
Itunes store 本身并不制作音乐
只是一个销售渠道
虽然米国是个法治国家
但李佳明从不认为台面下的交易会比华国少
只是他不知道对方哪来的底气
或者说对方握有什么样的底牌
凯ler 虽然在ibm 当过高管
但与真正的上流社会相距甚远
只能靠自己来逼对方亮出底牌
Good
这个渠道占据了百分之八十以上的正版音乐销售市场
你们会草率的将其估值为二十一命
威胁的话就不必说了
李佳明很没礼貌的打断道
罗伯特
我提醒你
从某种意义上
你获你们的利益要通过我们实现
如果我们拒绝合作
你们将一无所获
明
你如果拒绝
我们知道会发生什么吗
当然知道市面上将立即出现第二家itunes store
甚至是数家
但那又如何
垄断才意味着暴利
短时间内
只有一家垄断性的数字音乐销售企业
把这家企业包装上市
才能让那些脱臼实现利益最大化
只要自己同意itunes 道德利益分享
那些唱片公司的大股东就会主动维护自己的利益
李佳明不相信这些贪婪的脱臼会放弃一个大发横财的机会
沉默片刻
罗伯特见李佳明毫无退让之意
苦笑道
你
你这是不理智的选择
这就对了嘛
求人的事儿
非要摆出副咄咄逼人的架势
吓唬谁呀
这帮白人都一个德行
总有一种莫名其妙的心理优势
还以为这是一百年前
No
虽然有九幺幺的影响
但itunes 刀的销售一直是增长的
我们预计到明年此时
销售额将达到十五亿刀币以上
你们将一年盈利三亿刀币以上的公司估值二十亿
再加上可以预期的通胀
这本身就是不公平的
李佳明这话好像是说理
其实也透出了威胁
按照米国的反垄断法
唱片公司给了itunes 的授权分成
也必然要给其他音乐网站相同的待遇
他们可以通过谈判
将与其他网站的协议拖到itunes 到上市之后签署
但前提是李佳明必须配合他们
否则这个局根本做不成
而且
李佳明也并非没有让步
像itunes 造这样的音乐销售网站
即使其成长性不高
而且现在股市低迷
但想试盈利突破二十万并不难
如果不断释放利好消息
甚至能达到五十倍以上
但问题是
不能让李佳明的利益受损
生意场上历来是有好处大家分
哪有出力不得力的好事
况且
李佳明认为自己的网站值四十亿
那就更不会吃着哑巴亏
盘算良久
罗伯特沉声道
嗯 你走
如果我们游说国会立法
让音乐作品的网络版权具有排他性呢
李佳明心里一抖
凯勒也脸上变色
开是条绝户技啊
如果能让国会立法
那未来的数字音乐销售市场将会被唱片公司占据主导地位
所有的音乐网站都要仰他们的鼻息
罗伯特
这事是不能开玩笑的
Ok
不
我不是跟你们开玩笑
我们的游说团已经在华盛顿游说
目前的音乐网站都有过侵权记录
让各大唱片公司承受了巨大的损失
而你们从一开始就保护版权
我们未必不能游说成功
凯勒立即反应过来了
那些音乐网站都没什么实力
根本无法与自家网站抗衡
如果立法成功
唱片公司固然能占据主动地位
但自己公司也能将所有的对手都碾在脚下
未来将是自己公司与唱片公司之间的博弈
李佳明也想到了这一层
连忙会忆道
伯特
你们完全可以用不公平的原则
逼迫其他音乐网站给予你们补偿
Royes
这就是我们对艾顿造估值二十亿刀币的真实理由
靠
这一刀还真得挨
一百块钱的生意占百分之九十股份
还不如一万块钱的生意占百分之十
祝我们好运
李佳明端起桌上的咖啡
向这位金融中心的秃鹫先生示意
然后喝完准备走人
明呀
可以着手准备吗
李佳明并不看好股市短期内回春
但不管对方能否游说成功
哪怕是以侵权为理由拖住那些网站都是好事
因此非常痛快道
找开勒
他是ceo
估值呢
我都说了他是ceo
罗伯特不禁气绝
自己底牌都翻出来了
这家伙居然还是不松口
春天来了
草长莺飞
万物复苏
到处充满勃勃生机
春天来了
李佳明也越发的忙碌
不但要每天关注国会山的消息
在电话里开了相互通报公司事务
谈判进展
还要跟着斯宾瑟教授到处参加学术研讨会
带着自己高薪请来的两个助手做课题
在华国
一部红楼梦能养活数以千计的红学专家
可在完全商业化的米国不行
每次学术研讨会都会有明确的主题
都是由企业或基金会赞助的
参会的学者教授无不兢兢业业
原因很简单
私立大学要靠募捐维持运转
学者教授的研究经费来自赞助者
请大家来就是为了让大家发表最新的学术观点或深讨解决问题
跟不上发展形势或解决不了问题的学者教授
那就是下不了蛋的鸡
谁会花钱养着
不用说那些各商学院里的教授
副教授
即使是李佳明的同学珍妮
托尼他们都必须全力以赴
在各种学术研讨会上闯出了名声
再拿得出优秀的学术论文
不但能为将来争取教职加分
也能为他们拿到学位后顺利进入大公司铺路
李佳明也不例外
虽然他不需要考虑就业
不需要考虑教职
但他需要在学术圈里扬名
可他的身份又顾及良多
几乎不能参与敏感的话题的讨论
更不能就一些问题发表看法
比如加州议会正讨论的调高最低工资问题
出于实际效果而言
那绝对是个错误政策
可出于公司利益
他只能是保持沉默
再比如给予彩虹群体者合法权益
会不会对经济造成负面影响
他更是碰都不敢碰
更让李佳明为难甚至愤怒的是
他名声在外
不少同行就是冲着他来的
就是想踩着他的脑袋成名
China 名
多大的名号
要是能把他问得无言以对
或是博得哑口无言
那就意味着自己比他更厉害
靠
几次李佳明都想发火
但也只能是在心里骂人家
未了还得向bg 发言人学习
用一套外交辞令打发人家
李佳明还不能不去那些研讨会
想在学界混出点名堂
除了学术功底外
还得要罗知自己的人脉
托马斯教授为什么被公认为未来的诺贝尔者获奖者
却一直没能获奖
就是因为那老头太倔
每次到了要提名时
评委会的大佬都把机会给了跟他差不多的人
诺贝尔奖是公正
但近二三十年来
各种经济理论层出不穷
经济学大师灿若星河
只要获得提名的人
获奖的人选与托马斯教授成就相当
连他本人也说不出个不是来
就比如今年的诺贝尔经济学奖
同时提名托马斯教授与斯宾瑟教授
还有加州大学的一位教授
三人年龄相差无几
成名却差了十几年
但李佳明敢打包票
最后获奖的十有八九不会是托马斯教授
当然
这种猜测李佳明是不会说出来的
可跟他同一个导师的托尼会说出来
哪怕这家伙已经读了三年博士
照样没一点城府
Tony
你的意思是
得等到与托马斯教授同时代的人都拿了奖
他才能获奖
Yes
他成名太早了
评选过程肯定是公平的
但彼此成就相差无几的情况下
人性中的嫉妒会起作用
一语中地
但李佳明假装出神
被旁边的胡轩轩推了两下
才佯装不知
什么啊
那事儿啊
没想过
我有几个明星朋友
他们都说提名靠实力
获奖靠运气
或许托马斯教授的运气还没到吧
命
你太虚伪了
对 我不信
托尼都能看出来的事儿
你会看不出来
或许吧
但李佳明从不做这种无用的争辩
大家都是名利中人
最好不要说一人好话
又说另一人的博士
巨大的荣誉面前
再淡薄的人也会紧张
甚至会迁怒于人
而且自己已经树大招风
万一有些话传到人家耳朵里
鬼知道人家会不会心生不满
像托马斯教授他们那种大师
今天的哈佛
明天的沃顿
搞不好后天就来了斯坦福
更搞不好自己还得在人家手下当助教之类的
还是那句老话
万言万当
不如一沫
等大家喝完咖啡
李佳明又开始分派工作
让托尼和珍妮继续帮自己检查论文
上次教授让他拿出有分量的论文
眼瞅着春学季都过了一半
得赶紧交上去
来李佳明公寓玩的胡萱萱见时间不早了
而且知道这三人一忙起来十有八九会在这儿睡
也连忙拿起自己的书包告辞
这一检查讨论
又是几个小时过去了
直到快凌晨三点
三人都觉得没有瑕疵了
李家明这才将这篇花了近五个月时间的论文定稿
看着李佳明将论文上传至学校服务器
合上了那台黑色ibm 笔记本
给他打了几个月下手的托尼长出了口气
这三万刀币可不好赚啊
这几个月来不但要做自己的课题
还要帮着李佳明干
他可是累得像条狗
同样觉得轻松了的李佳明
起身从吧台里找来瓶香槟酒
给自己师兄师妹倒上
以示庆祝