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熟读鬼谷子
洞悉人间事
记住
觉察就是开悟的第一步
我们马上开讲
the欢迎各位来到鬼谷子中的智慧人生
我是尹铮铮
为您解读鬼谷子这本书
思考一下做人和做事的道理
这一讲呢
也是鬼谷子反应术当中的最后一讲
我们就来说一说在商战当中如何运用反应术
嗯
第二章反应树
反应树可以说是百合树的更近一层
百合树大多数谈到游说的种类和方法
简略的阐述了适用的环境变化
而第二章反应树则更为全面辩证的看问题
它需要运用者有更为灵活多变的头脑
要善于把握说话的技巧
啦啦啦啦啦啦
商业活动当中
经常会遇到一些很棘手的问题
有的时候可以采取以退为进的策略
适时的退却
其实是为了更好的进攻啊
现实当中常常会发生两强相争
互不退让
最后呢
两败俱伤
而采取鬼谷子的反应术
博弈伤害
遇强则让
先退一步
避其锋芒
保全自己
在因势利导
待击而发
以退为进
达到自己的目的
这个呢
跟我们第一张百合树也有异曲同工之妙
鬼谷子是这么说的
自己暴露给对方的微乎其微
而针查对手的行动要十分的迅速
就像阴变阳
又向阳转阴
在商战当中
我们听到很多词儿
什么以近代远
以逸待劳
以保待机
都是什么先往后退一点点
然后是为了大前进
把自己的一些劣势很小的一点展现给敌人看
然后等到敌人露出破绽之后后
我再去阴转阳
有人说
尹铮铮
你说的这明明是孙子兵法
跟鬼谷子有什么关系呢
哼
那我告诉你
孙子是鬼谷子的学生
所以说
孙子提出的么么以义代劳这些思想
鬼谷子早就总结出来了
在商战当中
哈
各位要记住
待机而动
以不变应万变
以静制动
往往能够占据优势
以逸待劳
这个是现在的商战当中经常遇到的一招哈
就是你不需要直接采取进攻的行动啊
只需要积极的防御
以亏促盈
就是静待对手出现漏洞的时候
在出其不意攻其不备
就能够取胜
就像鬼谷子说的
如何的迅速的阴转阳
阳转阴
市场的变换是阴阳莫测的
行业之间的摩擦也是彼此起伏的
机会也是稍纵即逝的
在这个时刻充满着竞争
充满着风险的环境当中
任何一个公司
哪怕是稳坐庄稼的老大哥
他都不可能一直独占鳌头
有可能你今天还是一只绩优股
或者明天一转就变成了垃圾股
嗯
那既然我们不可能在竞争当中永远胜利
我们就要学会鬼谷子说的什么呀
攻守兼备
适时的转移或者让步
当时机不利自己的时候
退回来
休养生息
不跟对手硬碰硬
等待时机
瞅准机会
我们再去推翻对手
在和对手进行斗智斗勇的时候
也要等待时机
耐得住对手各种各样的诱惑和小恩小惠
保持良好的自我状态
才能后获得自己真正的需求
我们来看一下英国的尤尼利弗公司
他们的经营之道
八个字
以退为进
以静制动啊
他们这个公司有一个很基本的信条就是什么呀
不拘束于体面
而是以相互利益为前提
就只要我能够赢得这个最终的利益
哪怕我暂时的妥协
暂时的退让
哪怕我暂时的不够体面
没有关系
因为 为什么
正如鬼谷子说的嘛
你可以暴露一些少少的劣势给你的对手
但是最终是为了什么
最终是为了获得更大的优势
所以
在一些特殊的情况下
我甘愿妥协
甘愿退步
才能够赢得时机
发展自己
嗯 退一步
有可能会获得近两步的空间和机会
那最后是不是还是自身获益呢
所以在这个信条的引领底下呢
英国尤尼利夫公司呢
在企业经营和生意谈判当中
经常呢
是退而结网
好好的织网
然后再瞅准机会把你网住
比如说非洲东海岸这个一块地呢
是一块非常适合栽培食用油原料落花生的地方
就是炸那花生油的花生哈
土地肥沃
气候也好
温度也好
花生每年的产量都很高
好
尤尼利福公司看好这一点了
所以呢
在那里呢
就设有大规模的一个子公司
而这里呢
也是尤尼利福公司的一块宝地
也是它的主要裁源之一
但是呢
第二次世界大战大战结束之后
随着非洲民族独立运动的兴起和发展
哈
尤尼利夫这些肥沃的花生栽培地呢
一块一块的的就被这非洲国家没收了
这地没了
这公司也面临极大的危机
那怎么办呢
在这时候
你是跟非洲政府和非洲人民抗争到底呢
还是说妥协退让呢
好
面对这种形式
公司内部经过长时间的激烈讨论之后
经理科尔对非洲子公司发出了五条指令
第一
非洲各地所有的子公司系统的首席经理人员全部启用当地人
第二
取消黑人与白人的工资差异
同工同酬
第三
在非洲的一个国家
叫尼日利亚设立经营干部养成所
干什么呢
培养非洲干部
第四
采取互相受益的政策
逐步寻求生存之道
最后是什么呀
不要在乎面子
应该以创造最大的利益为要务
好 不仅如此
科尔呢
在与加纳政府的交涉当中呢
为了进一步的获得对方的信任呢
还主动将自己的这个种花生的这个栽培地啊
提供给加纳政府
从而呢
获得了加纳政府的好感
这是什么呀
舍不得孩子套不住狼
哈 果然好了
加纳政府为了报答他
就指定这个尤尼利夫公司呢
为加纳政府食用油原料买卖的代理人
这个时候
他就有了专利权了
独占专利权
同样的
在跟几内亚政府的交涉当中呢
这个科尔用了同样的方法表示呢
我愿意自己把这公司撤走
好了
这种坦诚的态度又赢得了几内亚政府的信任
因此呢
科尔的公司又被允许留在了几内亚
你看
不停的以退为进
于是呢
科尔在跟其他的几个国家的交涉当中
也都采取先退退让的政策
退而结网
然后我再把网抛出来
到结果是怎么办呢
最后是科尔的公司
哈
不仅没有推下来
反而呢
站稳了脚跟
公司就这样平安的度过了难关
所以呢
做公司就跟做人那样
有退有进
有所为有所不为
学会以静制动
才能更好的后发制人
当然了
退让政策的运用呢
既要适时
又得要得体
一定要充分掌握对方的心理活动
然后再对症下药的安排策略
这样子才能取得成功
千万千万不要让敌人调动自己
所以 各位
我们再复盘一下啊
记住
可以暴露自己
但是我们的暴露是为了让对方暴露的更多
一定要记住这一点
解读鬼谷子
洞悉世间事
这里是鬼谷子中的智慧人生
hello
lolo啦
hello
而在商战当中
各位一定要记住哈
不要滔滔不绝的去说自己的观点
反应数的点是什么
记住
就是为了刺探敌情
这个刺探敌情呢
反之复之
不要自己一上来先滔滔不绝说我想咋
我想咋
我想咋
这样子你会暴露的更多
有的时候啊
一定要有点演技啊
哪怕是假装不懂
自己不说
多听别人说
从对方的言语和神情当中了解真正的意图
再跟大家举个例子
中国某个公司跟美国某个公司呢
这个名字咱们不说了哈
呃
进行了一次很重大的技术谈判
刚谈判开始的时候呢
美国首席的代表呢
就拿出了各种各样的技术数据啊
谈判项目啊
开销费用等等一大堆的材料
滔滔不绝的发表本公司的意见
完全没有顾及到中国公司代表的反应
实际上
中国公司代表一言不发是干什么呢
他真的听不懂吗
没有
他在认真的听
认真的记
好
美方讲了几个小时之后
终于想了 哎
对方还有人啊
中国公司还坐在那儿呢
行了
问问你们的意见吧
好
中国公司表现出来的是什么
被他唬住了
哇
你们太能说了哇
你们说的太全面了
显得有点迷糊
混沌无知了
只会反复的说
哎呀
我们还没明白
哎呀
不好意思
我们还没做好准备
哎呀
我们事先也没有搞好这些的技术数据
麻烦您 这样
给我们一些时间
我们回去准备一下怎么样
哈
实在是对不起
好
第一轮谈判就在这种不明不白当中结束了
那么好几个月之后呢
第二轮谈判开始了
中国公司似乎认为说
哎呀
上次跟你们谈判的这个谈判团啊
不称职
所以呢
我全部给换了新的谈判团来到了美国
那美国一看
你新的人来了
没办法
这个我之前说过的
我得要重新再说一遍
但是结果呢
跟第一轮谈判是一模一样
中方还是说
我准备不足啊
实在是对不起
我能不能再一研究研究
好的
又是毫无成效的结束了谈判
两轮谈判之后
中国公司又如法炮制
进行了第三轮谈判
还是这样
就是美国公司不停的在说
不停的在说
中国公司有的时候又开始问些问题了
美国公司也是予以回应
但是到最后还是说
哎呀
我们还是没有准备好
实在是对不起
又在不明不白的这种交流当中结束了
美国公司一听
这太看不起人了
非常的恼火
这谁呀
跟谁俩呢
整的有没有诚意呀
啊
你很轻视我们公司的技术和基础吧
于是乎呢
最后下了通牒啊
得果半年之后
你的中国公司还这样的话呢
得了
咱俩也别合作了
咱们取消合作吧
那随后呢
美国公司就解散了这个谈判团
封闭了所有的资料
说 半年之后
我们最终搞一次行刑
不行就拉倒
万万没有想到的是
什么 各位
仅仅过了八天
中国公司马上派出了由前几批谈判团的首要人物组成的第四波的谈判团飞往美国
美国公司没想到啊
这准备的这么快
匆匆上马
匆匆的将原来的谈判成员从各地找回来
再一次的坐到了谈判桌前
而这一次谈判
中国人一反常态
给他们带来了大量的可靠的资料数据
对技术合作
分配人员物品等等一切的事情
甚至所有的细节做了相当精细的策划
并且呢
将精美的协议书拟定稿
直接交给了美方代表签字吧
美国人一看
傻眼了
一时间又找不到任何的漏洞
怎么办呢
你说的这是最后一次谈判呢
你这次不谈的话
那咱就别合作了
而且
这是你没准备好
你看我
连协议书我都准备好了
最后没办法勉强签字
不用说
由中国人拟定的协议
对中国的公司
中方公司肯定是极为有利的
所以 各位
复盘一下
在中美谈判的较量当中
中国人先是前三次装糊涂
以韬光养晦的谋略取得了最终的胜利
所以
什么叫结网
中国公司在前三次
听你不停的说
从这当中不停的刺探你的情报
刺探你的信息
然后把这网截好之后
再以迅雷不及掩耳之势来网住你
好了 各位
鬼谷子的第二章反应数到这里呢
就全部结束了哈
其实复盘很简单
就是敌不动我不动
敌动我也不动
我的不动
是为了让对方先动
那如果双方都不动的时候怎么办呢
我们就要抛出一点自己的小劣势
引诱对方而动哈
那么
在接下来第三章
我将会跟大家说一说内剑术
内建术的运用当中
内呢
主要是游说对方
能够与对方说上话
搭上腔
侧重于言辞技巧
而剑是怎么回事呢
迎合对方的心意
侧重游说的效果
最终要使自己进退自如
下一讲再见解读鬼谷子
洞悉世间事
鬼谷子中的智慧人生
请听下集