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本字幕由AI语音识别技术生成
第一千三百八十集一个甲
一个丙
中间乙来过个桥
莺莺设计了两份调查表
从杭城各售楼部
抽掉了十几个人过来
莺莺把所有人分成四个小组
把整个杭城
也分成了四个区域
每个小组对应一个区域
出发之前
莺莺给大家开了会
强调了在调查的时候
应该注意的事项
会已结束
莺莺就带着这十几个人
顶着盛夏的烈日出发了
整个调查工作进行了五天
一共收回了九万多份的调查表
每天白天
莺莺带着人早出晚归
晚上
谭淑珍就带着财务部的人
把莺莺他们交回来的调查表
在第一时间统计出来
每天近两万份的调查表
统计也是很大的工作量
白天还要忙日常的财务部的人不加班不行
五天的调查结果出来
让刘立干和谭淑珍他们有些吃惊的是
在准备买房的人力
想马上买房的人比例并不少
达到了百分之四十三点六
比以后想买的百分之三十八点七还要高
剩下的是没想好的人
这个比例
已经高于他们原来的预计和想当然了
还真是没有调查就没有发言权
再想马上买房又没有买的人力
影响他们没有马上买房的原因
按比例排在前两位的
分别是没有首付款
和银行按揭手续很难办
现在房价太高
反倒是排在最后一位
这又有些出乎他们的意料
也是为什么打折
也没有促进销售的原因
真正想买房的
只要自己的条件允许
他是不会嫌现在房价太高的
这样看来
大家普遍认可
现在是买房的好时机
房价虽然年年在涨
但这年年在涨的房价
也从两个方面
压迫着购房者
一是
反正房价一直涨
明天的房价总是会比今天高
今天的房价
就不觉得有多高了
还有就是
正因为房价年年在涨
所以早买早受益
今天不买
明天很可能会后悔
再看想马上买房的人
比例最高的是外地在行城经商和工作的人
看样子
这些外地在行经商和工作的人
也已经改变了他们前几年的想法
回老家置产
已经不是他们的首选
在杭城待的时间长了之后
他们已经习惯了行城的生活
而杭城房子的租金
和房价一样
也是每年在上涨
在这种情况下
这些租着房子住的当然希望能马上买房
而做生意的人
往往又是
小钱有
大钱紧张
就是手里有个几十万
如果全部拿来付首付款是够了
但付了首付款后
做生意的流动资金又没有了
因此之故
没有首付款
才会变成想马上买房的人
没有买房的首要原因
刘立干和谭淑珍老谭
莺莺一起在会议室开会
刘立干说
看到没有
这才是我们面对的真实市场
我相信窥行城就可以窥全国
要是去每个城市做调查
结果会大同小异
谭淑珍苦笑道
这样的结果
对我们又有什么意义
这些想马上买房的
说到底还是没有钱
错
他们不是没有钱
是没有大钱
小钱还有
每月的房租还在付
不然早就被被赶回老家了
刘立干说
那还不是一样
老谭说
等他们存够买房的钱
不知道到了猴年马月
刘立干拿起一根香烟
在会议桌上笃笃地赌着
刘立干说
那我们让这个猴年马月
变成马上的
我们来让这些想马上买房的人
马上就可以买房呢
谭淑珍笑道
什么意思
我们先借钱给他们
再让他们来买我们的房
为什么要借钱给他们
刘立干问
他们拿了钱
要买房
还不是把钱交给我们
需要走这一个来回吗
莺莺眼睛一亮
叫道
零首付
对了
刘立干手中的香烟被折断了
他一拍桌子说
这个词好
零首付
我们只要零首付
这些人不是马上就可以买得起房了
他们从现在开始
每个月只要付比房租高一点点的按揭款
就马上可以有自己的房子了
你们说
他们会不会马上买
会
如果这样
当然马上会
莺莺说
刘立干说
我们就和他们强调两点
一是零首付
二是
把租金转成按揭款
用这两点去打动这些还在租着房子
但又想马上有自己房子的人
可是这样
我们的风险就变大了
要是有人断供怎么办
老谭说
根本就是他们两个痴人在说梦
本来现在银行做按揭
要求就已经很高
还来个零首付
更没有银行愿意做了
谭淑珍和老谭说
不需要银行
我们自己来做
我们的房子造好了
放在那里
空着也是空着
产生不出一点效益
这要是每个月有几千块钱的收入
汇集起来我们的现金流是不是马上就好看了
刘利敢说
而且
房产证又没有做给他们
我们有什么风险
按合同约定
他哪个月交不出公楼款
他自己就乖乖搬走了
婴莺说
说来说去
我们这个不是卖房
而时租房
老谭说
不是
不是租房
刘利敢说
要是说租房
就没有人来了
我们这个
就是卖房
和你正常的买房一样
只要你每个月按时交房款
这房子就是你的
至于说房产证
不是没有
是延迟办理
你现在买房
不也是不会马上可以办房产证吗
刘立刚来了精神
两眼炯炯有神
他边想边说
我们这个
虽然叫零首付
其实也不是零首付
而是叫首付按揭
或者按揭首付
购房者自己可以选择三年或者五年
他每个月交的钱
其实是在交首付款
等首付款交够了
我们就可以把他们转为正常的银行业务了
那时候
银行应该很愿意做他们的业务了吧
转成了银行的正常按揭业务
就可以办理房产证了
而且
我们还约定
购房者随时可以缩短这个周期
也就是说
在这三年五年的时间里
他只要有钱
随时就可以提出来
要求提前把首付款付清
转成银行正常的按揭业务
早点拿到房产证
刘立刚滔滔不绝地说着
其他的人越听越明白
连谭淑珍和老谭
也兴奋了起来
觉得这个事情可以做了
不过
零首付
你们有没有想过
政策上不允许
政策就不允许开展零首付业务
谭淑珍提醒他们
政策是死的
人是活的
只有死人
才会被死的政策掐得死死的
刘立刚信心勃勃的说
直路走不通
绕路就可以走通了
前面就是悬崖
没有路了
搭个桥
不就有路了
说清楚
什么意思
老谭问
我们公司
直接说去做零首付的业务
当然违法
会被处罚
但是搭个桥就不违法了
我们借款
把房子做他项给别人违法吗
肯定不违法吧
刘立刚问
老谭看了看谭淑珍和莺莺
他说
我还是不明白
你们两个听明白了吗
谭淑珍和莺莺都摇了摇头
刘立刚笑了笑
他站起来
走到了挂在墙上的白板前面
拿起了白板笔
在白板上画了两个圈
边画边说
这个是甲方
也就是我们
这个是乙方是
刘立刚在甲乙两个圈中间画的一条线
把他们连了起来
刘立刚说
如果这个乙方是购房者
我们就这样发生直接的联系
不仅违法
风险也很高
但如果是这样
刘立刚在白板上
又画了一个圈
在圈里写了一个丙字
然后用线把乙和丙连了起来
刘立刚指着那个丙
和他们说
如果这个是购房者
看到没有
甲方只和乙方联系
丙方也只和乙方联系
最关键的是
甲方和丙方
也就是我们和购房者之间
并没有直接的联系
作为甲方
我们还违法吗
刘立刚看看其他的三个人
依然一脸茫然地看着他
刘立刚笑道
不要急
接下去
事情马上变简单了
戏法谁都会变
巧妙各有不同
但说穿了
都是很简单太复杂的话
变戏法的在台上就会穿帮
话真多
谭淑珍骂道
快说快说
悬念已经够了
莺莺催促着
刘立刚不以为意
继续老神在在
他用手里的白板笔
敲着白板上的那个乙
慢条斯理和他们说
那么
这个关键的乙是谁呢
这个就是乔
是我们要搭桥的桥
要过桥的桥
也是深圳安信信托的老乔
然后
我们把这整个事情倒过来说
就更清楚了
购房者丙
和老乔他们乙
签订一份信托协议
协议的内容
就是我们前面说的
零首付也好
按揭首付也好
反正就是我每个月交几千块钱
你帮我去买房子
这个不违法吧
合情合理吧
第一步完成
第二步
老乔他们和我们家签订一个借款协议
他们把钱借给我们
只是约定
这个借款
是每个月分期到位的
作为借款的保证
我们把每一笔借款对应的
那一套房子的他项
做给老乔他们
这个也不违法吧
合情合理吧
刘立刚划了一个大圈
把甲乙丙三个圆圈都包括了进去
刘立刚敲着白板说
这就是一个完整的闭环
看起来是一件事
但拆开来
是互不搭界的两件事
这三个人
哪一个违法了
哪一个不是在做他自己的正常业务
其他的三个人恍然大悟
谭淑珍说
这样还真走通了
最关键的是
老乔他们本身是金融机构
买房的和他们签协议放心
不用担心交了几年的款
最后房子没有拿到
他项在老乔手上
和合同相对应
我们呢
他项是做给老乔他们
而不是购房者
我们也没有风险
一旦出现断供的情况
这套房子的他项就解除了
回到了我们手里
天才啊
这个设计
刘总
我一定要好好拍拍你马屁
你这一下
就把我们都解套了
莺莺说
你拍我马屁有屁用
还看购房者接不接受
刘立刚说
接受
我保证他们都会接受
都留了电话呢
我这就去打电话
问那些被调查的
莺莺说着
就站起来出去了
的
了