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本字幕由TME AI技术生成
对有第二百一十一章歪打正着了属于是
这里的确有个心理上的小把戏
整场直播间的最大难度并不在于江安汽车要赚多少钱
而是不能把艾维塔这个所谓的新出炉豪华品牌砸回低价
那才是所有试图冲击高端品牌的努力跟决策都白费
如果放在私企
这种决策失误
老板叹口气下次再尝试就好
最多叫负责人滚蛋
可放到上市企业
可能会是股价大崩
放到国起
没准儿就是老大换位
所以子小伟接手做这个直播
他的理解是主要掩盖下只有寥寥无几交付的惨败尴尬
车是好车
但定位错误
起码不是江安这时候冲击豪华品牌该有的车型样式
以他的直播间号
照例卖个几千甚至上万辆问题应该不大
反正卖归卖
不能丢了艾维塔的逼格
所以才会出现故意把顶配高配价格装模作样的降个几万
看起来没有让艾维塔跌价
更没有让之前刚花了钱的老车主觉得被刺
虽然没几个老车主
因为江安汽车自己另一个冲击二十万上下的品牌
这俩月正在遭遇这个问题
上市大抱
月销过万
却在销售数据下滑的时候忙不迭降价促销
一下就把老车主惹毛了
到处在闹
于是资小伟现在的做法就是拼命骂营销推广
嘲讽这帮孙子没把市场定位
用户画像
品牌形象做好
自己不得不挤掉这部分开支
再减配这些功能
给家人们凑出来一款独有的特供款
二十万的特供款
从外观看不到任何差别
就能装三十万甚至四十万的币
其实就是失败了
拼命帮着晚尊
这时候
他还提到个市场信息
刚才我说了
买电车
买新能源车的最佳时机到了
一方面政策有很多优惠
免税
一方面厂家技术成熟
质量可靠
特别是那些手里面有几年旧车需要改善升级的用户
抓紧时间卖掉燃油车
新能源车越来越多
燃油车二手市场在悄悄掉价
这是那帮秦家子弟参与到子小伟的汽车销售公司以后
蛇行鼠道的摸到个江湖消息
十来二十万的b级
c级燃油车二手市场
以前每年大概是八千到一万二的折损
今年据说已经达到了两万
也就是说
你每多用一年
这部车的二手价值要掉两万
这笔账算起来很肉疼的
对很多支值不到十万左右的二手车
您可以算算每多开一年的成本损耗
两万的车价
两万的油钱
十多二十万的电车
开十年真差不多把车价都省出来了
还有这种算法
评论区跟炸了一样
明天不就是二零二三年元旦吗
新能源车新政策又出来
免税优惠好像又少了些吧
不包绿牌了
我们这边还是全免税
卧槽
这政策是有倾斜
但是在收紧啊
今年好像还要补贴大一万呢
明天就没了
这个算法有失偏颇
电车也不保值啊
车这玩意儿本来就不保值
真以为日系德系车保值啊
日系还是能多卖点
明天找车商问问
但更多的是二十万
您把那车画面再放放选配电西门是多少钱
动心了
二十万
一口价吗
肯定啊
二十万买这个还免购置税
真的免税
是啊
去年买新能源车免税还要补贴一两万
今天少点
这车能补贴一万多
我曹
你要是昨天开直播
我买车又能赚一万
这个细节还真有人提过
但大家想了想
提车几乎都在一月一号之后
正式的购车发票也不可能全挤在三十一号
最主要是自小伟不想搞这种钻政策空子的事情
看似占便宜
几千上万辆就是上亿
资金主不来背这个集体赚补贴的名声
那也太难看了
所以才故意放到最后一天的晚上
其实这会儿距离元旦只有一个小时左右了
子小伟还不上那句之前该说不该说的台词
总之我的建议是
在这个阶段
如果有家庭车辆升级需求
选择新能源车将是个明智方案
这时候鼓吹电不如油的
多半跟燃油车行业利益相关
纯属唐必当居的想阻拦新产业革命的发展罢了
另外
我再建议大家选老牌车企的新能源车
他们起码在车这个环节的问题更了绝对保修不会跑路
以免您的几十万消费成了小白鼠
导致后面掀起整个汽车界攻击狂潮的言论
首推之前那些大骂汽车车品牌营销推广的逆天看法
几乎把所有目前手握汽车产业大权的CEO
品牌总监
汽车总经理们都骂上了
这些人几乎都是老汽车人
其次就是这句针对所有新势力车企
也就是从未有过造车经历
却从国家新势策出来以后
用互联网思维投入进来的那批网络新贵
也被捅了软肋
可以在一场直播中得罪了几乎所有汽车行业大佬
熊主播也算是功力深厚了
虽然自销前者只是为了找个借口降价顺便吐下槽
后者是看不惯那些用互联网思维卖车圈钱的
割丸就跑
路数顺顺提醒消消费者
几十万的消费对普通家庭还是值得点两下
但这时候反正都是为了把江安汽车旗下的艾维塔特共版卖出去
最后回复了那什么
店西门
选配可以加价
拼夕西
下订可以锁单
付
付四万元定金
直接收到江安集团的预订发票票
合同等等
自销伟开始倒计时
老规矩
一千元定金
三天内可以退单
可以转让
但所有订单按照锁单顺序生产交付
目前艾薇塔的产能大概在一个月五千到八千台
OK
现在开始五秒准备
五 四
其实在上回的猫系列直播带货后
大家复盘讨论过
没必要设置这个十五分钟半小时内就不接受订单的情况
哪怕后来下定的能接受
自己等几个月
那也可以啊
毕竟有很多网友是第二天白天才知道这个消息
也想来下订
反正都是赚
所以今天的订单时限实际上是二十四小时
但熊主播没说
免得这会儿大家都拖拖拉拉的
明天再想想
再跟家人商量下
再也许就拖黄了
随着资小伟把爪子往下一压
背后落地
大屏幕上的订单数就像百米飞人大赛的秒针那样狂飙
一刹那就冲上四位数
五位数
一万 三万 五万
直到七万
才好像后续乏力的减缓下来
嗯
江安汽车那些高层坐在后面
哪怕很多人脸上都黑口黑面
这下还是忍不住惊呼了
这个价位的车型
月销过万就是能接受的好成绩
能持续保证月销过万
绝对算是站住脚的胜利
这七八万辆
已经足以保证半年以上的交付期
让新工厂新生产线逐渐爬升产能
费总他们已经喜不自禁
唯有陈总却面沉如水的看着大屏上跳动的数字
让周围的高层又惴惴不安
周老他们那边早已惊讶的合不拢嘴
一辆车二十万
这是一百多亿
加上之前那五十亿
有两百亿了
这么疯狂吗
错过了上次直播间现场
高婷婷捏着小拳头在旁边屏息凝神
好像他越用力
那数字就能翻的越快
戴安妮也忍不住
我的天
卖汽车确实比卖内衣要疯狂的多
但这次好像没赚多少钱
常月玲反而淡定
因为她把好处都给了消费者
这可是抢的我们用户啊
下个月必须要开一场
在**档之前卖一波
子小伟也淡定
没像上次那样看着大屏幕若有所思
而是继续回答直播间问题
对
取消了电吸门
电动门选装一万五
取消了电动尾翼
选装一万
取消了主动降噪
选装五千
其实落地大屏上有列出所有的特供版配置区别
座椅是仿皮的
第二排通风加热座椅
取消五千块的挡风玻璃
前互动交流瓶
嗯
轮毂也有区别
总之
为了压榨出这个二十万
把很多周边小配置取消了
但所有智能化设备
车辆本身的核心全都一样
仅仅把双电机变单电机这些选装部分加起来大概就是六七万元
好像是为了回应熊主播这个回答
已经放缓越过八万的订单数
突然就暴涨猛翻
在几分钟内直接越过了十一万
不光是直播间评论区
外面论坛等地方
已经有人晒出订单和小算盘
这个二十万的特供版肯定划算
但如果想把那些看似不起眼的配置全都加上
已经到了二十六七万
关键在二十九万九十九的那款次顶配
五座拥有所有这些配置的同时
还多了最根本的双电机四驱啊
也就是这个二十万是阉割版
装逼还行
要体验满满
性价比最高的
还得是这个降价七万的次顶配
子小伟之前就吐槽过艾维塔高科技配置太少
可实际上二十万的阉割版被砍的简直是朴素到家了
很多原本观望艾维塔的潜在用户
毫不犹豫的选了次顶配
而且抢先锁单
等这个出人意料的结果出来后
资小伟都惊呆了
因为最终签署的合同是特供款
他确实一分钱都拿不到
但其他两款超过二十四万底价的
盈利要分钱的
签署时候都没想过最后卖爆的是这个次顶配