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启宽
十三行这个称谓的由来有多种说法
有人认为第一批获得特许资质的商人共有十三家
因此得名
也有人认为是广东经营商业的三十六行中
有十三个与外贸有关
还有人认为这是明代沿用下来的俗称
据粤海关志载
开设海关的时候
每年远航而来的外国船仅仅二十来艘
到了之后
中方以肉酒款待
然后派衙人居中交易
沿用明代的习俗
称之为十三行
无论如何
十三行商人的出现
是外贸制度变革的产物
一七二零年十一月
康熙五十九年
广州十三行商人聚会在祖坛前杀鸡以血盟誓
成立工行
并共同缔结十三条行规
对行商行为进行多重规范
这些行规包括
定价同盟
行商与外商相聚一堂
共同议价
其有单独行为者应受处罚
行业公积
所有的行商都要拨出每年利润中的百分之二充作储备金
实称工所费
此外
在买卖股瓷时
卖者无论盈亏
都要把卖价的百分之三十上交给工行
分享利益
无论哪一家行商与外商交易
只能承销全部货物的一半
其余则需平均分配给工行内的其他行商销售
入行会费
工行内的行商根据规模大小
分为头等行
二等行和三等行
新入行者要缴纳一千两白银为公共开支经费
并列为三等行
这些行规有对外一致行动
对内垄断利益的双重特色
在一开始
它遭到了外伤的激烈对抗
就在工航成立的第二年
英商麦什里菲德尔号抵达广州港
船长拒绝接受工航航规
两广总督居中调解
十三行商人不得不做出妥协
让其他商人也参与茶叶生意
一七二五年
英商在一封信中还说
我们希望他们不再试图恢复工行
假如他们已经恢复或一定要这样做
而你们又是在该地
你们必须尽力用最有效的办法进行反对
尽管如此
十三行商人似乎在对抗中渐渐占到了上风
在工行成立的八年之后
一七二八年
政府依照扬州盐商的首总模式
制定了商总制度
所谓商总者
由十三行商人共同举荐
经粤海关监督批准
负责统领各商行对外贸易
评定货价
解决纠纷
工行商总制度的形成
让十三行商人日渐成为一个组织严密
行为划一的垄断型商帮
在清代外贸史上
发生重大转折事件的年份是一七五七年
乾隆帝取缔闽
浙
江三大海关
宣布广州一口通商
事情的缘由要从一六八九年说起
它与一家英国公司有关
这一年是清政府取消海禁后的第四个年头
在广州港第一次出现了一艘悬挂着英国国旗的商船
按照规定
他应该缴纳两千四百八十四两白银的管理费
但是经过鱼越海关官员的讨价还价
费用降至一千五百两
其中一千二百两为船钞
其余是付给海关监督的感谢费
这艘商船看上去没有什么特别之处
他的船舱里装满了图案奇怪的毛纺织品
这在天气炎热的广州似乎并不受欢迎
不过它的到来却是一个历史性的事件
因为它属于大名鼎鼎的英国东印度公司
在世界企业史上
英国东印度公司是最早的股份制有限公司之一
一六零零年十二月
英格兰女王伊丽莎白一世授予该公司皇家特许状
给予她在印度贸易的垄断性特权
在相当长的时间里
这家公司作为英国政府和商业利益集团的全权代表
成为印度的实际统治者
在对华贸易中
英国东印度公司同样扮演了十分重要的角色
从一六八九年的悄然进入到十九世纪三十年代
一百四十多年间
这家易官易商的巨型公司对亚洲贸易和企业发展产生了难以估量的影响
他主导了西方世界的对华贸易
也从而直接打破了东西方的贸易均衡
对于中国企业史来说
英国东印度公司第一次引进了公司的概念
他的业务总负责人被称为大班
这也是外资企业职业经理人的第一个标准称呼
他所执行的汇票结算制度改变了企业资金运作的模式
进入中国之初
英国东印度公司的买卖一直比较被动
他贩卖到中国来的是并不受欢迎的毛纺织品
而采购的是独一无二的茶叶
欧洲人从十八世纪开始兴起喝茶的风气
这与当时的中国风尚有关
从明末以来
透过传教士及欧洲知识分子对中国文明的阐释
欧洲人产生对中国人生活方式的向往
喝茶就是体现这一思潮的方式之一
而当时世界上只有中国产茶和出口茶叶
欧洲人原来的无酒精饮料只有白水
到了十八世纪中后期
英国成为欧洲饮茶最多的国家
而英国东印度公司则控制了对华的茶叶进口业务
在将近一百二十年的时间里
英国东印度公司扮演的是一个采购者的角色
他向中国贩卖的毛织品一直在亏本
平均每年亏损十多万到二十多万两白银
不过
他在茶叶贸易上赚到了不少的钱
一七零零年前后
英国东印度公司每年从中国进口茶叶三十万磅
可从中获取百分之二十至百分之五十的利润
在抵消了毛纺品的亏损之后
每年还有四十万到一百余万两的盈余
盈余率常在百分之二十六以上
为了做茶叶生意
英国东印度公司不得不把巨量的白银运到中国
史料显示
来到广州港的船只上装载的九成式白银商货
每每不足一成
在相当长的时间里
英国东印度公司想要解决两个棘手的难题
一是扩大对华贸易的市场据点
二是找到能赚更多钱的对华商品
英国东印度公司在广州的生意一直很清淡
一六九八年
英国人又跑到华东的宁波设了一间贸易办事处
想到华东市场碰碰运气
可是生意还是不好
因为宁波附近的江浙地区正是帝国纺织业的中心
一直到十八世纪五十年代中期
英国东印度公司的来华商品仍然无法真正打开市场
一七五四年
到达广州港的商船有二十七艘
一七五七年就降到了七艘
一七五六年
英国东印度公司派出红人辉到宁波港从事茶叶和生资生意
洪仁辉是英国人
从年少时就被派在广州当议员
粤语
福建话和官话都说的很流利
在他的努力下
浙江对外贸易日增
这影响了粤海关的税收
两广总督提出强烈反对
清政府先是把浙江海关的关税提高了一倍
可是仍然无法遏制英商北上的冲动
于是在一七五七年
乾隆下诏关闭浙
闽
江三地海关
指定距离帝国中心最为遥远的广州为唯一的通商口岸
一七五九年七月
洪仁辉突然北上到了天津
向朝廷递交了一份告状信内称
我系英吉利王国四品官
一直在广东澳门做买卖
因为商人李广华欠我本银五万余两不还
曾在海关衙门告过状
不准
又在总督衙门告状
也不准
还曾到浙江宁波海关陈诉
仍不准
金奉本国公班衙派我来天津要上京师
乾隆皇帝看到告状信后
认为此事试涉外移
关系国体
特派福州将军把洪仁辉带回广州处理结果将粤海关监督解了职
查抄李广华家产
以还清洪仁辉的欠款
洪仁辉告玉状进货成功
这让英国东印度公司大为高兴
于是再派洪仁辉率船去舟山
并申言
皇上天恩
我还要到天津叩谢
这一回
他终于尝到了天意难测的味道
乾隆皇帝认为英传舍越就浙
是对一口通商政策的蔑视
对于洪仁辉非严惩不可
他下诏书说
因为洪仁辉是一个外国人
所以就从宽处理
把他在澳门关三年
期满后赶回他的国家
不许再逗留惹事
就这样
洪仁辉在澳门吃了三年的劳门饭
替洪仁辉代谢成词的四川人刘亚扁则更加倒霉
他被判了个为移商谋缩的罪名
即行政法示众
因为毛纺织品的滞销
茶叶的刚性需求
以及清帝国的强硬
造成英国东印度公司在相当长的时间里处于被动的境地
在十九世纪的初期
英国每年对华贸易逆差高达三百万两白银
一七八一至一七九零年
流入中国的白银为一千六百四十万两
一八零零至一八一零年则达到了两千六百万两
对华贸易的形势陡变是从鸦片贸易兴起开始的
当然这是后话
对于洪仁辉事件的处理
表明朝廷在一口通商政策上的决心
外国商船从此不再尝试北上
而这一政策也让中国自元宋以来所形成的外贸格局陡然改观
繁荣数百年的泉州
宁波等海港城市彻底萎缩
广州一港独大
风光无二
与此相关的是
早已出城气候的十三行商人迅速壮大
他们出则偏居南国一隅
随着外贸规模之扩大
渐渐成为一个足以与晋商
徽商相抗衡的重要商帮
在十三行的历史上
出现了众多杰出的
具有国际视野和运营能力的外贸商人家族
在早期声名最龙者是潘启家族和他的同文行
潘启又叫潘振成
是福建漳州人士
早年家贫
靠积蓄购置了三只私人小帆船出南洋做生意
往来三次
稍有积累
后来他到了广东
在陈姓洋行中做经理
因才干出众
深得主人喜欢
陈氏年衰
归乡后把整个生意都给潘启
到了三十岁那年
他向粤海关申请开出了同文行
从年纪和资历来看
潘启不是第一代行商
不过正是在他这一辈
把事业做到了风生水起
十三行商任的工行自一七二零年成立之后
曾经历过几次费力
到一七五七年
广州被确立为异口通商的地位
潘启敏锐的抓住了大爆发的机遇
他于一七六零年联合其他八家行商
向政府呈请副总工行
作为发起人
他被举荐为工行的第一任商总
在中方文件中
他被称为首名商人
英国东印度公司则认定他是工行的大人物
行商中的巨头
在经营上攀起精鱼计算
又非常敢于投入
是一位经商的天才
根据潘氏后人编著的潘铜文行一书披露
潘启因为出过南洋
所以会讲西班牙语
英语和葡萄牙语
甚至能用外文写信
在美国的博物馆中
还存有一封潘启用西班牙文写的信函
其笔触流畅
显然精于书写
因为语言上的无碍
让潘启获得了更多的商业机会
时人称
移人盗月
必见潘启官
十八世纪中期以后
正值康乾盛世的上升阶段
来华外国商船大增
英国东印度公司因为国事强大而渐渐成了对华贸易的主角
潘启与英国东印度公司达成了战略合作的关系
在当时的对外贸易中
茶叶是第一大宗商品
而茶叶贸易最大的风险是受潮没坏
行商于外商常常就责任问题纠缠不清
潘启做出一个很冒险的决定
承诺无论是什么原因
都如数接受茶叶的退货
仅此一招
佟文行就抢走了大半的生意
为了保证质量
他还在茶产地福建武夷山购买大片的茶园
自产自销
严管流程
在当时的欧洲市场上
只要贴有潘家同文行字样的茶叶
就是品质的保证
可以卖出高价
英商在信函中写道
在整个贸易过程中
潘启官从未有过掺杂欺骗行为
他的作为是诚实的
同时精通官场潜规则的潘启又在官商关系的处理上游刃有余
他通过行贿的方式
从粤海关获得超定额的生私出口特许
外商几乎无法从其他地方找到货源
东印度公司对华贸易编年史就记录了这样一件事情
一七八一年十二月
有一位海关监督新官上任
他规定每艘洋船出口生司不得超过一百担
这让英国东印度公司非常紧张
可是很快
潘启就拿到了大量的生司特许额度
因为他为此又付出了四千两银子
潘启还非常善于接受新的商业观念
英国东印度公司在对华贸易中使用了汇票制度
潘启目睹了这种新的金融汇话结算方法的优点
便大胆引入到经营运作之中
一七七二年
同文行在一笔巨额生司贸易中
第一次接受英方的建议
使用伦敦汇票接受货款
这对于只知以现银为支付手段的中国商人来说
是不可想象的事情
在同文航的示范下
到一八二三年前后
异地汇票在英美对华贸易中已经得到普遍的使用
如此精明大胆
善于钻营
又敢于接受新事物的攀起
很快成了行商中的老大
同文行售出的茶叶和生思总量超过了英国东印度公司采购量的一半
因此也获利最丰
在出任工行的商总之后
为了维持和巩固行商的垄断地位
潘启又着力推动了两个制度的确立
其一是保商制度
一七七五年
粤海关规定
外船驶入广州时
必须有一位十三行商人予以担保
凡入口税均需经行商之手
行商承担的责任还包括商品价格的制定
为外商代缴关税
代理应贸易事务
负责管束洋人行为等
如果外商在华期间有任何违法行为
海关将对行商实施追究
这种独特的保商制度让十三行商人成为政府与外国商人之间的一个媒介
其职责加大
与政府和外商的关系进一步紧密
而权力和获利能力也随之迅速膨胀
其二是宫锁基金
一七七六年筹建的这个基金规定
工行的每个成员要把他贸易利润的十分之一交做基金
在必要时用于互助和应付官方的勒索
到了一七八零年
工行还以附加税的方式向外商征收百分之三的归理
听众朋友
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