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欢迎继续收听隐形社局人作者沈彤演播
屯长米卓卓
第十四章
小美电器
于一九八七年一月
由现任董事局主席兼执行总裁黄小美创始于北京
二零零三年
小美电器在全国建立上百家门店
二零零四年
小美电器在香港上市
二零零五年
小美电器全线出击
在全国各地收购多家电器连锁销售品牌公司
数十家门店
开创家电连锁销售行业的新纪元
二零零六年
小美电器经过近二十年的扎根
开枝散业
俨然成为北方乃至于中国电器连锁销售行业一霸
同年
小美电器进军澳门
并准备以上海
浙江
江苏商圈为中心
全面向南方市场扩张势力
黄小美
三十七岁
小美电器创始人
中国电器连锁销售行业的掌舵人
国内第一把交椅
因形势果断霸道
雷厉风行
人送外号教父
二零零四年
二零零五年
连续两年蝉联中国大陆首富称号
伤者无欲
相容共生
唐宁唇角一扬
带着他惯有的微笑说道
其实这句话源自于潮汕人的经商理念
起初
这只是一个极其简单的想法
简单来说就是四句话
有什么
做什么
做什么
赚什么
能赚什么就做什么
做了什么就有什么
而现代商业的新兴特点
赋予了这句话更为广泛的概念
它不但可以突破行业
突破地域
甚至可以突破一切看似不可逾越的思想及沉浮观念
说到这里
唐宁停了停
若有意味的望望陈胜
陈胜眯着眼睛
寻思着唐宁所说的突破一切看似不可逾越的思想及沉浮观念究竟是指什么
当然
唐宁又说
真正把潮汕人的经商理念归为商者无与
相容共生这八个字
并大力提倡的人
就是香港的李首富
而在内地
能够把这八个字融入企业的经营理念
并成功运用的
就是小美电器的黄小美
嗯嗯
陈胜兄妹一起点头
这一点无需否认
小美电器及黄小美的成功
是所有人都有目共睹的
对于家乐来说
其本身就一直很想要复制小美的成功
并且力求超越
而陈胜更是对黄小美所做的那张中国家电连锁销售行业掌舵人的第一把交易虎视眈眈
此时听到唐宁说起黄小美
说起小美电器
陈胜内心颇觉耐人寻味
不禁悄悄揣测
敏锐的感觉到其中必有联系
难道唐宁这一次的目标是吃掉小美
这可能吗
一念即此
他不由紧张兴奋起来
不料唐宁接下来的一句话
如果家乐一直都冲不出上海
打不入北方市场
为何不能让小美进入上海
打入南方市场呢
你
陈胜完全傻了眼
瞠目结舌
好半天回不过神来
你这是什么意思
唐宁微微含笑
沉默不答
你是说合作吗
陈海清同样一脸不解之色
一旁插嘴问道
不不
不等唐宁回答
陈胜自己摆了摆手
否定道
绝对不可能合作
夏乐在上海打拼十年
已经建立起十分成熟完善的网络
为何要跟小美合作
我们又能够从这个合作中得到什么好处
如果不是合作的话
陈海清低头想想
更觉诧异
说出了一个自己都觉得匪夷所思的答案
那难道是收购
小美送上门来让家乐收购
答案呼之欲出
陈胜闻言脸色突变
转向唐宁冷冷说道
我想
海清这话恐怕要反过来说
你的意思是
让小美收购家乐
不错 你
啊
陈胜兄妹各发出一声低呼
前者是恼怒
是质疑
后者是惊讶
是惶恐
唐宁可是触犯了他们吉家乐的大忌
试问谁愿意将自己一手带大
培养成熟的企业及营销网络拱手让给其他人
而且是同行对手
陈胜兄妹完全料不到唐宁竟然会做出如此离谱的建议
三人之间的气氛一时紧张难堪起来
尤其是陈胜
他脸色似铁
阴沉可怕到极点
说起话来微微带怒
难怪你先前绕着弯子跟我们说什么节俭
破蛹化蝶重生
又跟我们说什么伤者无欲
相容共生
更一直暗示我们要突破一切看似不可逾越的思想及沉浮观念
原来
原来所有的弯弯绕绕
都在这儿等着我们
陈胜越说越激愤
就连陈海清都有些愤愤不平起来
望着唐宁
不知他为何要说出如此愚蠢的方法
唐宁早就预料到他们会有如此激烈的反应
中国人传统的经营理念
家族企业的传承意识
千百年来牢牢的禁锢了人们的思想
这似乎真是一个不可以逾越的鸿沟深嵌
不过
像唐宁这样的专业人士
不仅能够做一手完美漂亮
无懈可击的骗局
而且还是一个杰出的演说家
面对陈胜一连串的结问与愤慨
面对陈海清的疑惑与不解
唐宁一直都镇定自若
等到他们的情绪稍稍平息之后
他才缓缓说道
加勒这几年做了很多了不起的大事
引入国际投资
并购同行公司
香港上市
融资十二亿
这一系列的举措
给家乐带来了无穷无尽的好处
但是任何事情都有利又有弊
好处的背面
往往就是一把锋利到能够割伤自己的快刃
唐宁望向陈胜
双眼四刀
一字一句的说道
而这
才是导致家乐内患的元凶
陈胜闻言心中一颤
嘴唇动了好几动
想要出言反驳
最后却只是冷冷哼了一声
唐宁唇角一扬
两眼望着陈胜
已经看穿了他色厉内敛的最后抵抗
一针见血的逼问道
你不妨坦诚的告诉我
有没有这样的双刃刀
而佳勒有没有被这样的双刃刀伤害过
这一针刺下去
先前激愤的陈胜顿时沉默不语
二零零四年
加勒引进国际投资
陈胜不答
唐宁甩出第一把双刃刀
冷冷说道
当时家乐跟那家国际投资案中
签订了一个对赌协议
啊 你
你怎么知道
陈胜始料未及
完全没有想到唐宁一下子扎到了他的要害
他豁然抬起头
两眼哆哆的盯着唐宁
什么对赌协议
陈海清闻言同样十分惊诧
睁大眼睛望着陈胜
又望望唐宁
很显然
这个秘密连他都不清楚
唐宁没有回答
陈胜死死的盯着他
心里只是不断反复纠结着同样一个问题
他是怎么知道的
哼 好
先不说对赌协议
唐宁冷然一笑
跳过这个话题
他不顾陈上的惊诧
紧跟着又甩出第二把双刃刀
那就说说家乐这几年的并购问题
并购之后
家乐与并购企业之间管理体系的对接没有做好
所以并购行为除了在品牌价值上给家乐带来了一点利益以外
还有什么
陈胜表情一暗
脸色阴晴不定
心中乱成一团
这就好比一个叫做吞食蛇的游戏
蛇只知道吃
什么都吃
却不知道消化
最后只能被撑死
这个比喻直接露骨
句句重视
陈胜还没有从刚刚的惊诧
慌张与纠结之中回过神来
仿佛又被人一层一层的挑去了自己包裹在脓窗外的纱布
而唐宁冷眼旁观
再一次毫不留情的在这个脓窗上面狠狠的刺上了第三把双刃刀
二零零五年
加勒在香港上市
分散了风险
融得了资金
但是企业一旦进入资本市场运作
很多风险都是不可控制的
陈胜冷汗无声
唐宁望着他
缓缓的将最后一根稻草压在了他的身上
你应该清楚
最近一段时间
家乐最大的外资股东
也就是你们在二零零四年引入的那家国际投资
一直都在抛售家乐股票
导致家乐股票一落千丈
陈胜脸色阴霾
身体颓然
内心坚持许久的那座堡垒轰然倒塌
唐宁所说的每一句话
都有据有实
狠狠的击中了他的要害
他非常清楚
那确确实实就是家勒的内患
是家乐处于水深火热
生死关爱无以为继的真正原因
他完全明白
对方说的没有错
只是第一次有人当着他的面
当着陈海清的面
把这个脓疮毫不留情的揭开挑破
让他感觉有些恼羞成怒
而且
真正让陈胜感觉恼羞成怒的原因
并不只有这一个
因为父亲留给他的那份空白委托书
因为父亲讲述的那个故事
那个金乡的做局人
因为唐宁设下黑金爵
帮家乐干掉了金星
掌定了外忧
所有事情
自始至终都让他充满了希望
就好像当年那些蒜农一样
他把唐宁及唐宁背后隐藏的力量当作救世主
相信对方能够挽救家乐于水火之中
可是陈胜怎么能想到
唐宁在揭开家乐所有的农疮之后
给予他唯一的帮助
就是让他壮士断腕
将家乐卖给小美
这等于是把他从希望的高峰
一下子推落到失望的深谷
让一向阴沉老辣的他
终于忍不住爆发出来
是的 是的
我承认你所说的一切都是真的
哥
陈海清大为诧异
他一直觉得陈胜有些杞人忧天
家乐的内患根本不像他所担心的那样严重
直到现在
他才知道
唐宁的每一句话
都已经切实的击中了家乐的要害
原来陈胜及家乐还有那么多他所不知的秘密
那唐宁又是如何知道的呢
陈胜并没有理会陈海清
唐宁
你要知道
我把你请来
并不是让你揭家乐的伤疤
更不是让你把家乐卖给别人
他不禁冷哼一声
满脸阴霾的望着唐宁
痴然质疑道
我真有些搞不懂
你究竟为谁做事
家乐 小美
还是另有其人
唐宁淡然一笑
两人刚刚建立起来的信任
就像沙滩上的碉堡
风雨一打
便荡然无存
唐宁
程海清突然开口
唐宁应声抬头
两人四目相交
他能很清楚的看到
在他双眼之中所夹杂着的复杂情感
迷惘
惊慌
信任
只是没有质疑
他一时慌乱
避开他的目光
真的就没有其他办法了吗
程海清神色黯然
除了被小美并购家乐
还有其他路可走吗
汤宁暗暗叹了一口气
硬气心肠道
没有
壮士断腕
这是上上之策
陈海清失望的叹了一口气
他的双眼久久的望着唐宁
隐隐闪烁泪水的目光
犹如风中跳跃明灭
江西的微竹渐渐暗淡
这一刻
唐宁突然明白
他与他之间
恐怕已经不可能再走下去
他原本以为自己会有心痛的感觉
但是不知为何
居然没有
他的心
像是死去一般
定了
世事难料
这样一个皆大欢喜的庆功宴
到最后竟然如此收场
话不投机半句多
唐宁起身告辞
陈胜死死的板着脸
双唇紧闭
一直等到唐宁走后
他才狠狠的骂了一句
骗子
陈海清闻言发了一火怔
接着突然站起来
快步向门外走去
海清
陈胜皱了皱眉
呵止他
我去找唐宁
陈海清口中应声
并没有停下脚步
干什么
陈胜沉着脸
两眼像是鹰隼一般盯着他
有一些话
我一定要当面问问他
什么话
哥
他真的是一个骗子吗
陈海清停住脚步
转身反问陈胜
他若真的是一个骗子
他总你或者伽乐骗走了什么
陈胜一时愕然
来不及仔细思索
听到陈海清自己否定道
没有
非但没有
他还帮伽乐拉拢了大生
击败了金星
哥 你再想想
他若真的是一个骗子
他为什么冒着危险亲赴苏州调查取证
陈海清情绪激动
罗列了唐宁的一大堆好处
一起说完之后
他又不禁惘然诋毁
喃喃自语
你若真是一个骗子
我一定要当面问问你
为什么会拼死救我
陈胜眉头紧锁
望着有些魂不守舍的陈海清
若有所思
其实他比任何人都清楚
家乐沉苛已久
唐宁所提及的对赌协议
资本运作
并购管理
他都已经使家乐深入膏肓
难逃一死
的确
长痛不如短痛
唐宁没有来之前
他并不是没有考虑过
趁着市值还不错的时候
将家乐卖个好价钱
可是正因为唐宁来了
他以为
陈胜思绪万千
脸色阴晴不定的坐在那儿
身体一动不动
内心却狠狠的挣扎起来
唐宁非但没有将家乐带出绝境
反而还将家乐完全的逼进了死胡同
此时此刻
他不得不重新考虑对方之前所说的节俭
破蛹化蝶重生
不得不去理解那一句伤者无欲
相容共生
而陈海清的一番话
同时又点醒了他
唐宁既然一起先就十分了解家乐的内患实情
那他为什么帮家乐做那么多事
为什么跟自己签下那份委托书
如果只是为了出卖家乐的话
他又为什么承诺让自己成为中国电器连锁销售行业的掌舵人
坐上第一把交椅
陈胜把诸多问题仔细想了一遍
脑中豁然开朗
升起一丝新的希望
有一点他可以肯定
唐宁绝对不是一个空口承诺的傻子
难道这是一个棋局
在这个棋局中
加勒还有死而后生的余地
他突然有些后悔
刚刚太冲动了
没有把事情问清楚
就任凭唐宁独自离开了
一念即此
他抬起头来
望着陈海清
略意思寸
愁眉微疏
出声问道
你相信唐宁
是的
我相信他
陈海清不假思索
脱口应道
好
陈胜目光闪烁
仿佛下定了决心
说道
你去问他
我不拦你
陈海清点点头
转身就走
并未细想
海星
陈胜却又在身后唤住他
嘴唇动了动
一边思考着措辞
一边缓缓说道
我知道你跟唐宁之间的感情
你们在厦门时
他曾经悉心照顾过生病中的你
你们在苏州时
曾经生死相协
不离不弃
互相救援
过哥
陈海清皱了皱眉头
你想说什么
哼 没什么
陈胜耸耸肩膀
欲言又止
只是别有意味的说道
海清
你相信他
我相信你哥
你究竟想要说什么
陈胜的话实在有些耐人寻味
陈海清的眉头不禁蹙得更紧了
陈胜一脸让人捉摸不透的表情
阴霾之中仿佛又暗带着丝丝缕缕暧昧不清的意味
他盯着陈海清
两眼之中流露出一副势在必得的神色
停顿了好一会儿
方才一字一句的对陈海清说道
不惜一
去搞定他
听众朋友
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