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第三百三十集
希尔德有些犹豫
直觉告诉他
如果给东轩独家授权
高通可能会吃亏
但是潜意识里
他也很想省事儿
毕竟华国在他眼里还是很落后
他可不想经常往一个刚刚加入世贸组织的落后国家跑
斯特利
我很赞赏你能为我们高通考虑
但是这恐怕不行
不能因为东轩的存在
影响我们高通与其他公司的合作
希尔德先生
如果高通怕影响与其他公司的合作
我们可以在独家授权上加一个期限
比如三年或者五年
期限过后
高通是否继续独家授权给了东轩
到时候我们再谈
怎么样
希尔德回头看了一眼翻译
小声把林东的意思说了一遍
希尔德身后的几个人窃窃私语一番
纷纷点头
那就祝我们合作愉快吧
特林
你是我见过的华国最出色的年轻人
希望我们能够成为朋友
无话不谈的朋友
希尔德先生如果以后不在高通工作了
想到华华来发展
我会非常欢迎
当然
如果希尔德先生能到我们东轩继续发挥余热
那是再好不过了
希尔德笑了起来
主动伸出手
哈哈
米斯特林很幽默
我喜欢跟你这样的法国人交朋友
如果没有其他问题
我们现在就可以签订合作协议
希尔德先生
合作肯定是要合作的
但是你还没有告诉我
高通芯片多少钱一颗呀
要是太贵了
我们东轩不一定能买得起
单价肯定会考虑到我们双方的利益
我们高通的集成芯片卖给其他人是三十美刀一颗
东轩如果需求量很大
单价会有一些优惠
公司允许降到二十八美刀
林东挑了挑眉
暗自盘算一番
二十八美刀
折算成人民币要两百三十多块
按照目前手机市场行情
一部手机均价大概在两千左右
近百分之十的利润要交给高通
林东也感觉有些肉疼
但是不用高通的芯片
就要白白送出去百分之五的专利费
假如一部手机两千块
就要拿出来一百块给高通
用高通的芯片就能省下这一百块
也就相当于一颗芯片一百多块
林东记得
上一世
高通的芯片最高卖到七八十美元一颗
折合成人民币就要五六百块
现在的高通芯片
虽然性能方面跟后世差很多
价钱方面也算有点良心
但是林东暂时不想拿出那么多钱购买高通的芯片
所以还要再争取一些价格方面的优惠
二十五美刀一颗
希尔代先生如果没有意见
现在就可以签订合作协议
再贵啊
东轩承受不起
希尔德脸色微变
皱着眉头想了一会儿
早知道林东会砍价
但是没想到砍价这么狠
实际上
一颗芯片的研发投入成本加上营销成本
生产成本已经达到二十三美刀
林东提出的二十五美刀单价
几乎触及到高通的底线
特特
这是根本不可能的事情
二十五美刀一颗
我们高通根本没有利润
如果给东轩二十五美刀单价
回去以后我肯定要被辞退
被辞退了也没关系啊
可以到我们东轩来工作
我举双手双脚欢迎啊
总之
二十五美刀不行
就算我答应
公司也不会答应
最低二十八美刀
希尔戴先生
实话跟你说吧
我们东轩呢
目前每年盈利不过十多亿
如果每年从高通购买五百万颗的芯片
成本就要一亿四千万美刀
折合成人民币就是十多亿
也就是说
东轩购买高通芯片以后啊
可能没有一点资金可以用来搞技术开发了
miss利
据我了解
你们东轩是华国最大的互联网科技公司
每年不可能只有十几亿的营收
你肯定是在跟我开玩笑
希尔勒先生
不信的话
我可以拿公司的财务报表给你看看
实际上啊
我们公司成立还不到三年的时间
虽然发展速度很快
盈利能力还没有跟上
你非要我们花那么大的代价去购买高通的芯片
这超出我们的承受能力
希尔德回头看了看一起来的几个人
跟他们商量了一番
其中一人还掏出手机打了个电话
磨磨蹭蹭的说了一会儿
几个人又争论一番
希尔德脸色不太好看
米斯特林
你让我很为难
刚刚跟公司通过电话
不同意你开出的价钱
你们公司的底价是多少啊
既然是合作
都要拿出点诚意来啊
我开价二十五美刀
你们公司的底价是二十七
二十六
还是跟我开价一样啊
米斯特利
你不要想从我嘴里套话
我已经尽力帮你从公司争取优惠
做人不能太贪心
林东深吸了一口气
很认真的看了希尔德一眼
希尔德先生
我的底线是二十五美刀
如果高通不同意我的价位
那咱们之前所做的一切努力都将付之东流了
这不是咱们想要的结果吗
我们东轩不怕高通收什么专利费
打官司呢
我们也会认真准备的
就算你们能赢
那也是几年后的事情了
当然
你们不会赢
就算我们东轩要赔偿你们专利费
你们一样是失败的
你们会永远失去华国这个潜力巨大的市场
这已经是威胁性质的耍无赖
希尔德也是脸色微变
对于高通来说
需要的是市场
对于希尔德自己来说
需要的是成绩
跟东轩的谈判如果成功
不仅仅是希尔德为高通做出成绩
也是高通在华国市场迈出的重要一步
特林
你让我很难做出选择
谢尔勒先生
大家都很忙
我的底线就是二十五美刀
你们高通卖的话
咱们就当做个朋友
如果不卖
不用磨磨蹭蹭的
我们东轩大不了丢掉手机
要我