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欢迎收听重生之跃龙门作者
机房里的猪
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木之木息之八分音符
由览人听书荣誉出品
第二百三十九集
精明的陈东看着手里的照片
心里可真不是滋味
银耳这东西
日本人是不吃的
要不内销
要不出口到有华人的地方去
内地虽然人口众多
但经济不发达
经济发达的台港反而成为了主要市场
国内不比海外
越贵的东西零售商赚的越多
要真以六十块钱美金的价格进货
他陈东在国内销售
连毛都赚不到几根儿
阿明
生意不是这样做的
得给代理商
批发商
零售商都留出足够的利润空间
我们内地不比香港
那么高的价格根本打不开销路啊
要打入现有的销售渠道
就得在价格上有优势
才能让零售商帮我们
当然不是这么做的呀
顾客是上帝不假
但零售商卖什么
顾客就得买什么
谁让这是一个渠道为王的时代呢
笑眯眯的李佳明又从抽屉里找出一张照片
这还是大姐刚从香港寄过来的
照片上
俨然像白领丽人一般的大姐
正跟一个斯文的中年人并排而立
手里还拿着一袋银耳干
在一个大型超市里合影
信上说他谈下香港百家超市的进场
那个中年人就是超市的干货部经理
照片上的山里人家银耳干包装看起来很精致高档
可里面只有四朵品相极佳的干银耳
包装袋上还标明了现议零售价九点八元港币
东哥
我们的批发价六十块钱每件
我大姐已经订了一吨
昨天又打电话来追加零点五吨
你想要多少
这 这 阿明
在国内卖银耳不是这么卖的
扯淡
好歹在日本混过几年的人
而且还差点拿了学位的人
居然还跟我来这一套
奸商啊
李佳明把另一杯没冻的一杯冷茶递过去
戏谑道
我们是正规公司
不是小作坊
哪个正规公司愿意卖地摊货呀
够黑 还够尖
四十五克卖九块八港币
一斤就是一百零八块五港币啊
比散装的贵出十五块五美金
再加上出厂与零售价之间的差价
能合到四十块块港币币美金
利润润间啊
批发商
零售商都有
足够够赚赚
顾客节节俭
家庭主妇去干货摊摊省省间
要面子的顾客
那就多掏一点点钱喽
见玩心眼眼玩不过人家
认输的陈东将冷茶一饮而尽
又拿起另一杯喝完
按你说的
就六十块钱美金
国内市场归我
不关我事啊
你跟我姐去商量
刚才脸上还有笑的陈东不笑了
玩味道
阿明呀
有点过了吧
这就是个真小人
不过李佳明还真喜欢跟这种真小人打交道
什么事儿都先讲好
省得日后在台子底下搞小动作
别以小人之心夺君子之腹
我只管以六十块钱美金的价格供货
你们要是吃不下
老子就另外找人
要的就是这句话
特意进桐乡来找李佳明的陈东这才道明真实来意
是吗
包装厂在你姐手上
我能争得过他
这真是个真小人
好笑的李佳明笑骂道
你们要是谈不拢
那就把厂子搬回来
省得在这吵老子
这话痛快
外豪内奸的陈东终于放心了
跟李佳明聊起了让人抢加分名额的事
半认真半玩笑道
阿明哥哥在京城有点路子
要不要帮你搞个破格录取之类的名额
富贵不能淫
贫贱不能移
威武不能屈
此之谓大丈夫
孟夫子的言论掷地有声
但能做到的有几人
当陈东将一条捷径摆在李佳明面前时
他犹豫了
提前一年进入首大
就多出一年的时间去把握各个机会
他不怀疑陈东的能量
制度是人制定的
也是人执行的
只要是由人来执行
其中就可以暗箱操作
一切都看你给的东西够不够让那个执行制度的人敢铤而走险罢了
大学不是象牙塔
负责招生的老师领导更不是圣人
李佳明毫不怀疑财大气粗又有人脉的陈东能收买到他们
只是稍一犹豫
李佳明立即摇头拒绝
举头三成有什么名啊
我上去了
自然就会有人下来
会遭报应的
少来这一套
李佳明双手一摊
随便对方怎么嘲弄自己
看到这个美国电影里经常出现的动作
一向喜欢偷机取巧的陈东狐吁起来
莫非这还真是个道德君子
这么想要
你不是缺心眼吧
就算是了
考手大是对王母
父亲
小妹的补偿
自己可以通过加分上手大
因为那是因为自己足够出色
上级部门给自己的奖励光明正大
走旁门左道
那是欺骗
根本就是两码事
见对方不信
想通了的李佳明鼻的
你不懂
知道人这一生最赚的是什么吗
成就感
得了吧
你就是缺心眼儿
见对方确实不想走这条路
吃到了定心丸的陈东也不勉强
下楼去跟婶婶们道了个别
吼
陈东开着董浩那辆旧帕杰罗跑了
看到正在晒银耳的察觉
婶上一愣一愣
佳明
他不在这吃中饭啊
太阳太大了
李佳明连忙帮婶婶晒银而
笑道
人家是生意人
哪有闲心在这儿吃饭啊
见侄子不忙着去看书
带着草帽浑身是汗的茶菊婶连忙问起种植银耳的事儿
去年他哥哥妹妹种香菇赚了钱
但好好的田里大棚浪费了
种水稻种油菜
虽然公司里给的银耳收购价才两块钱美金
可产量高
周期短
一年能种四五季
买空调扛电费都划得来嘞
婶婶
做田又赚不到钱
母舅
姨娘还想做啊
七八个人要吃饭
不做田不就要买米
农民意识
可作为侄子
李佳明非常理解这种农民意识
因为他也是农民子弟
婶婶
公司里准备利用以前村小闲置的屋
搞大规模生产
要是母舅
姨娘他们想搞
那就让公司安排他们农闲的时候上班
尽量莫耽误田里的事儿
去村上做事
那得早出门晚回家
照顾不到屋里呢
察觉婶婶连忙道
不耽误
堵塞稿了
大山里的问题就是大家住的太分散了
无法进行集中生产
不集中生产
就无法控制品质
品质得不到保障
品牌就做不成
等过上几年
因日价格跌到二十多块钱一斤时
大家还赚个屁的钱啊
手脚快的李佳明两三下功夫帮着查觉婶婶晒完一摞银耳
拎着空竹箩进屋
解释道
婶婶
几千块钱一台的空调
九角八一度的电费啊
不集中起来生产
浪费太大了
我们屋里是有钱
浪费一些电费也不打紧
种的人一多就不得了啊
赚钱没有省钱快
省下来的钱就是纯利润呐
跟察局婶婶谈集中生产有利于品质控制
那就是土匪口舌
跟他提钱的事儿
他就容易理解
附和道
嗯 也是
这个月电费都千多块钱了
要不是种银耳赚钱啊
哪舍得哟
哎
银耳好是好
就是晒干太不称称
这有什么办法
不做实业就不知道做实业的难
莫看银耳卖的贵
可又有谁知道
十六斤上好的新鲜银耳才能晒一斤干呢
给工农两块钱美金的收购价
加上税收
工人工资
运费
包装之类的成本
要合到四十元美金啊
若做不成品牌银耳
日后跟那些伪劣银耳样
价格跌到二十多块钱一斤
公司想生存
除了掺假压榨工农之外
别无他法
感叹了两声做企业男
今天完成了学习任务的李佳明
又去帮二婶拿喷雾器给姑房增加温度
莫看两块钱美金的鲜银耳价格高
赚的其实都是辛苦钱
哪有陈东跟大姐夫他们那样
倒倒手就能赚大钱那么容易
正忙碌的二婶对侄子非常引以为豪
会读书有良心不讲
难得的是对亲戚邻事都仁义
游园
银子台两个村
谁不讲她的好事儿啊
累了一上午的二婶将手里的喷雾器交给侄子
靠在放银耳的木架子上
为难道
米雅
我昨日回游园
他们都讲开场子不赚钱了
想把小学腾出来种香菇银耳
你觉得怎么样啊
什么叫不赚钱
附近厂里收购细木条
虽然价格比刚开始更低
但也保障了每个工人一个月能赚四
五百块钱
现在一个刚毕的大专生月工资三百四十三
本科生三百四十三
四五百块钱一个月
还讲赚不到钱啊
这游园村上那帮人以前不动心
那是买了几万方偷条调税收的木头
现在那些便宜的吓死人的木头加工完了
就想搞更有利润的香菇
银耳
可厂子是替父亲厂里提供原料的
银耳
香菇是自己公司搞的
他们怕自己跟父亲不乐意
才找二婶来说情
二婶心软
李佳明可不心软
她是银子滩尤家的外甥
可不是游园王家的外甥
将银子摊的厂子搬走
去搞利润更高的银耳
那是照顾亲戚李道
游园王家已经照顾了一次
再想照顾第二次
也不可能损害公司的利益
只是二婶毕竟是游园王家人
李家明说的很委婉
婶婶 不行的
他们搞不搞厂子无所谓
香菇
银耳都不可能让他们中的
我们县一年四
五百万袋的计划
早分到每家每户去了
现在除了第一批试点的人可以两年种三季外
其余的人都是隔年种
总能他们讲要种
公司就削人家的份额吧
那确实不行
做人做事都要讲究
不能讲话不算数
那你尔呢
那更不可能啊
王先成都跟罗芳
银子滩
塘湾的村上谈好了
估计下个星期就会派人进来修装空调
怎么可能临时来改呀
再讲了
现在公司又不是我一个人的公司
决定了搞生产基地
哪能我说改就改
顾着娘家人的二婶一听就不高兴
明牙前几个月一直在高考
怪不得他
老三挂名董事长
但不是股东
不好讲情
王玄成端明牙的碗
还这么不会做人
小司是他在管事儿
小的让银子摊的厂子搬到中小去
就不晓得照顾照顾游员
嗯
对于二婶的抱怨
李佳明只好苦笑着解释
迁走银子滩的厂子
肯定是因为自己是尤家的外甥
从陈东到刘新
帅勇都会默许这种人情
不迁游园的厂子
那是为了让游园的厂子给银子摊的银耳烘干提供燃料
恐怕父亲同意王贤成的方案
也是不好强压着陈东他们同意
那关系到常年累月的运费差额
以后只有我们村能种银耳
见顾着娘家人的二婶还不死心
李佳明只好无奈道
应该是因为他们厂子也要考虑运费的
丰坦那边靠近优居乡
油烟的厂子靠近港口乡
油泉阿公又在高桥开竹材加工厂
日本不吃银耳
我们只能做成哥们
那就要跟着厂子走
用他们的锯木屑烘干银耳
以后种植银耳
也只能围着这三个厂子打转转
要不
我们就搬到县城去省电费
再用省下来的电费补贴运费
不可能一头都不靠的
没有
那就没办法了
为娘家人惋惜的二婶只好作罢
旁边的红英婶也只好作罢
佳明讲的也有道理啊
公司现在已经不是他一个人的了
能照顾到银子摊
大家就给了情面
再想照顾永面
那就太不讲究了有没有
哎呀
做企业难啊
何况还是这种开在本地的企业
除了企业本身外
还牵扯到人情世故呢
二婶他们的要求合情不合理还好解释
过两天阿公帮太阳阿公修坟
学学阿公肯定要讲高桥的事
那才真不好解释啊
嗯
其实婴儿基地最好的选址应该放在县城旁边
光城市与农村用电的电价就差了三毛二分钱每度
有这个电价差
运费之类的都可以补过来
工人工作还更为便利
能给公司省下生活补贴之类的
天气依然酷热
太阳明晃晃的
不时响起的鞭炮声
冲声
打破了山村的平静
头戴校帽
身着白衬衫黑西裤的李佳明
提着两篮子点心卤菜
跟在挑着四箱啤酒
一身搞瘦的表哥后面
顺着砍掉了荆棘的山路
来到太阿宫坟前
太阿宫与太阿婆的合葬墓坐落在半山腰
可以俯瞰银子滩整个村庄
按风水来讲
这叫前有明堂
后有靠山
算是一块风水宝地
其实大山里的祖坟可不都是前面开阔
背靠大山啊
陈旧而不破败的坟已经修憩一新了
前面的拜平里铺上了大理石
可以同时跪得下十几二十个人
连以前的青石墓碑都换成了赤吻汉白玉墓碑
上面雕刻着赤尾齿吻
花鸟等等
精美异常
只差小林道是做完法事
再将金坛请过来安葬就行
热得满头大汗的梁表兄弟
先将韭菜给帮工的阿公母舅们摆好
又后退几步准备跪拜
以感谢亲族们的劳累
这是山林的传统
做白喜事出力的都是族里的壮年男丁
碰上小门小户的要做一场白喜事
甚至连砍棺材的八个大汉都凑不齐
就如李佳明婆婆母亲过世
还得从修水请族人来帮忙
才凑足八仙将棺材抬上山
家明 你莫跪
赵明
快快莫过啊
我们受不起的
十几个大汉淋漓的壮年阿公母舅连忙扶住李佳明
不让他下跪
家二让他们的堂下侄孙尤桂伦结结实实的磕头
莫看自己是长辈
可佳明是文曲星下凡
高一就能考名牌大学都不去读
让他跪了会折寿的嘞
要讲起来
这只外甥狗仔可真有良心
搞小厂的不赚钱了
就马上把小厂子迁走
投几十万在村上搞野耳基地
还把大家招进去当工人
做的比以前轻松
拿的钱还多嘞
表弟那待遇
自己是莫想喽
身着全校的游贵轮跪在地上
老老实实的磕头感谢道
各位公公伯伯叔叔
烦劳各位了
连谷修坟是喜事
相当于给仙人修房子
既然是喜事
也就没有悲伤
而是高兴
跪完之后的游桂轮也不等公公叔叔们扶
自己爬起来
麻利的撬开啤酒盖子
递给唐公公堂叔们
玩笑道
学权说
你可是当大官的人
这些事还做得惯
这都多少年没干这么活了
累得够呛的游学权灌了半瓶啤酒下去
擦着嘴角的酒花
坐在刚修好的拜瓶里
感恩道
哎呀
做不惯也得来呀
我以前读书没钱
新读书写了五十块钱捐
还每次开学都拿茶去
同爷
新钟书过世都十八年了吧
那年头五十块钱不得了呢
猪肉都才五角二一斤
黝黑粗壮的尤成月也灌了半瓶啤酒下去
塞了块蛋糕进嘴
感叹道
嗯 差不多吧
我记得锆牙做完周岁没几久
新周公夫就没了
哎
高衙在部队里进了一步步
今年刚进部
还是佳明会叫人啊
黝黑的尤成越擦了把汗
感激的看向李佳明这个堂外甥
要不是这个有良心的外甥狗仔郜衙这一世您就毁了
要他等复原后
我去寻告兵
看能不能塞到警局去
嗯
游成越大喜呀
连忙感谢道
嗯 学军说
那就拜托了
都是自己人
客气什么
他老婆下岗没事做
我招到厂子里来当了会计
一个月拿四百多块钱
还只做三日事
欠我的人情
他总要还吧
大家说笑两句
被族人奉承着的游学权也执销
随手把正蹲在那儿替大家撬瓶盖的李佳明叫过来
询问道
江明
你们那个银耳基地还建不