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第五十八集
得到刘平峰的首肯
张小凡自然开始了自己滔滔不绝的说服之路
至于喝茶的事情
那以后可以慢慢来
反正好茶叶差茶叶在张小凡口中都没多少区别
只是习惯性的想掏出刘平峰的一些好东西而已
刘哥
这个事情我得跟你好好唠唠
张小凡略显得意
毕竟固体粉末涂料中
荧光的应用真的不多见
就算有
那技术方面肯定也是不够完善
张小凡将方方面面都考虑到了
而且现在还加大投入研发第二代的荧光涂料
我在这里听着
不过你一定要说的浅显一点
那些专业的词汇
专业的术语就尽量不要用
你就是说了我也听不懂
既然刘平峰这么说了
张小凡就准备长话短说
直接将他的特点以及他的好处给说出来
我们现在研发的这个涂料
他有一个特性
只要在有光的地方吸收一定量的光能
在夜间
他马上能释放出微微的荧光
这一下刘平峰就来了兴趣
虽然他不能马上理解这种涂料到底会应用到什么地方
但是刘平峰的嗅觉让他觉得这肯定会给自己的公司带来一次变革
其实
刚开始研发这种能发出荧光的涂料的时候
我并没有想过他会应用到栏杆护栏上面
后来偶尔在一次新闻当中看到了这样一件事情
越州有一条比较险峻的山路
由于当地比较落后
所以靠近危险的路边上虽然有隔离护栏
但是由于那些栏杆护栏都没有喷涂任何涂料
只是一种金属的本色
所以就比较容易生锈
生锈之后
这种栏杆对弓的反射就基本上接近于无
很多汽车在这个路上行走的时候
一直都万分小心
又没灯光照过去
栏杆护栏的颜色跟周围的树木居然非常的接近
特别是那种年代比较长久的车辆
或者有些大灯坏了的车辆
由于灯光比较弱
所以在这个路段非常容易发生危险
嗯
但是如果涂装了我这个泛荧光的涂料
那么你可以想象一下
栏杆护栏跟周围树木的颜色绝对会截然不同
而且就是灯光照不到的地方
它也能发出微微的荧光
你可以想象一下
是不是隔很远就能看到一条很微弱的光带
这样就可以避免很多悲剧的发生
由于汽车的灯光其实照出的距离并不是很远
特别是在弯曲的山路
你会经常的切换远光跟近光
不然万一有会车
你的远光灯闪烁到对方车辆司机的眼睛
其后果是非常之严重
人被远光灯照射之后
大概会有两秒到三秒的致盲期
你们可以想象
在弯曲的山路之上
两秒三秒可以发生的事情太多太多了
所以一般的司机在晚上开车的时候
都会尽量的使用近光灯
这就造成了对远距离危险的预知反应时间会缩短很多
如果有这一条微微的光带
可以提前让司机知道
光带以外的地方肯定是比较危险的
这样确实可以避免很多危险的发生
张小凡的话让刘平峰陷入思考
虽然张小凡只说了这种涂料的应用应该是在危险地方的护栏
但是刘平峰觉得
这种涂料照样也可以应用到道路中央隔离护栏
甚至可以应用到桥架上面
甚许在广告牌上面也可以用
越想
刘平峰越觉得这个涂料的应用范围确实非常之广
甚至还可以应用到架子床
可以想象
大晚上乌漆抹黑的
特别是学校这种地方
关灯之后你要找自己的床铺
往往很容易会碰到头
如果有了这么一种涂料
很多事情都可以解决
因为在黑暗中
只要有那么一点点微微的光芒
很多事情都可以避免
你这个东西很好
应用前景非常之广
刘平峰给出了非常肯定的回答
然后似乎又想到什么东西
又接着道
这次来
有没有带样品
我先试验一番
不过我也知道
新东西肯定稳定性会差很多
但是有一点我要先明白
它的特性一定要表现出来
不然我可不用
张小凡打了一个响指
他现在非常得意自己的决定
带了一件样品
不过就像你说的
新产品肯定在各方面都有点不尽如人意
但这只是我的第一代产品
主要是为了让客户知道我有这么一种产品
第二代产品已经在研发之中了
第二代产品非常符合栏杆护栏的定位
第一代产品的颜色有点偏黄
看起来不是那么舒服
第二代产品就是全白了
跟现在你们用的颜色一样
刘平峰点点头
一个新产品有瑕疵是很正常的
只要在接受的范围之内
况且张小凡已经在进行第二代产品的研发了
这让刘平峰觉得
张小凡做到现在的成就并不是没有道理
第一代产品刚刚出来
就已经在马不停蹄的研发第二代产品
其实对张小凡来说
现在的研发进度还是很忧心的
像是一些大企业
任何新技术都是生产一代
储备一代
研发一代
而张小凡这边却没有储备的技术
不是张小凡不想
而是记忆中确实没有这类产品
张小凡只有第一代产品的粗略配方
这种产品就是应用非常之狭窄
第一个由于它的价格非常之高
第二个就是它出现的时机不对
要知道
固体粉末涂料行业
越往后面走
市场越乱
市场越乱就越是低价竞争
很多非常适合荧光涂料的行业
却偏偏被这种低价积压的不能也不敢用荧光涂料
张小凡选择的时机非常恰当
这个时候固体粉末涂料利润还非常的可观
价格甚至有一点虚高
这也导致固体荧光涂料依然市场非常广泛
要是再等个四五年
五六年的
到时候固体粉末涂料的利润压缩到很低的时候
那个时候这种涂料就没有多少市长了
所以
有时候就算你技术领先别人很多
如果时机不对
依然不会让你攫取多大的利润
正应了那么一句话
来得早不如来得巧
我准备再开一家公司
张小凡突然一愣
他自己已经有一家公司
为什么还要再开一家
像刘平峰这样
又不需要什么保密措施
栏杆护栏行业靠的就是关系
谁的关系硬
谁的销量自然就会好
是你的这个新产品给了我一点启发
而且你才二十三岁不到吧
居然比我厉害这么多了
我都快三十岁了
如果还不努力
到时候就会被你这小子甩得远远的
估计到时候我叔叔就会又要奚落我了
估看张小凡那小子
刚开始公司比你小很多呀
还是你的供应商来的
你看看别人
你都已经看不到别人的屁股了
最后一段话
是刘平峰学自己叔叔的语调
然后指着张小凡来了这么一段惟妙惟肖的模仿秀
那个口气把张小凡逗得哈哈大笑
刘哥
就你这个
就当声优都不会饿死啊
不过说实在的
开一家公司跟开两家公司其实没什么大区别
开两家公司的人员配置上面要多很多
开支也会多很多
我觉得完全没这个必要
刘平峰盯着张小凡盯了很久
看得张小凡都有点鸡皮疙瘩要全部起来了
感觉背后凉飕飕的
你小子
告诉你
不要以为现在这么一点成绩你就可以翘尾巴
等着看吧
等到我公司打成之后
撵上你
再超过你
张小凡心里大喊
你超不超过我
其实跟我没多大关系吧
我倒是希望你超过我
然后都用我的产品
让我也多多赚钱呢
那我可等着
本来就应该如此啊
刘哥
你看看你自己
才三十岁不到
感觉就像一个老头一样
天天无所事事的喝着茶
你现在连外面泡妞都不去了吧
这让我很怀疑你的功能到底是不是作废了
张小凡的语调非常之怪
那种戏虐的表情让刘平峰恨得牙痒痒
差点就要蹦起来揍人了
你老大爷呀
你的才没用了呢
要是你是女的
我非得让你见识见识什么叫做金枪不倒
四十分钟
五十分钟
一个小时
完全不在话下
两个人扯着扯着就没边儿了
还是刘平峰突然正色了起来
跟你说实话
不知道你觉得我的想法怎么样
我想再开一家家具厂
当然
主要还是生产一些配件
这些配件完全都是用你的这种新产品
张小凡这个时候才恍然大悟
他还以为刘平峰再开一家护栏生产厂呢
原来是要做家具啊
原来是这么一回事啊
那就没问题了
我是非常支持你的
你越做越大
我的销量也会越来越大
自然赚的钱也会越来越多
刘平峰直接丢了一个鄙视的眼神给了张小凡
你也太庸俗了吧
眼里面只有钱嘛
这是一份事业
你要尊重事业这两个字
行行行
我一定尊重你的事业
那么你准备怎么弄呢
跟我具体说一说
然后我再给你一点点建议
毕竟我也是你的上游产业是吧
刘平锋正了这个神色
他也感觉最近这么多年
自己有点意志消沉一般
毕竟在自己叔叔眼里
自己做的好与不好也就那个样
反正做栏杆护栏这一个行业
在自己叔叔眼里
自己就是靠关系跑的业务
刘平峰自己真的也很想证明自己
证明自己的能力
让自己叔叔也看一看
我刘平峰也是很厉害的
我也是刚刚才想到的
我现在不仅仅是要做家具
你的这个产品
按照你说的
在充足的光照下面
让它吸收光能之后
它能释放微微的荧光
这个你想想看
很多地方都可以用得到
电脑机箱能不能用
电脑机箱放的位置一般是比较隐蔽
可能光线不会怎么足
所以还是需要这么一点点荧光
还有电灯的灯罩
在开灯的情况下
灯罩可以吸收足够的光能
然后关灯睡觉之后
让整个灯罩都会散发着微微的荧光
其实可以让黑暗的房间里面不至于伸手不见五指
桌子椅子完全可以喷涂大晚上没有灯光的时候
特别是那些房间设计不人性化的
就是那些电灯开关没有涉及到床旁边的那一种
你可以想想看
晚上爬起来上厕所
万一磕着碰着
你完全可以想象一下那个局面
刘平峰说了很多很多
这让张小凡真的刮目相看
很多地方
张小凡完全没有想到
但是偏偏刘平峰就想到了
张小凡第一次发现
自己一时兴起弄出了这个荧光涂料
应用市场居然如此之广阔
像刘平峰所说的
家具
汽车栏杆
危险警示标志
路标 广告牌
桥架
运动器材
自行车
家电行业等等等等
而且刘平峰说的还头头是道
这一次
张小凡真的要感谢刘平峰了
原来自己以为这个东西仅仅只是可以打开冥界
没想到回报的利润也将是如此的丰厚
非常感谢
说实话 刘哥
我以前从来没想过这个涂料可以应用到这么多行业
听君一席话
胜读十年书
非常非常非常感谢
刘平峰的脸色马上就垮了下来
敢情我说这么多你都不知道的
你这个感谢怎么是口头感谢
去去去
来一点实在的
口头感谢有什么用
你发给我的价格便宜一点
或者你给我做一个独家的产品
这些都是可以的
那只光靠嘴说有什么用
要行动来的
感谢可不是靠嘴说的
张小凡被刘平峰弄得有些发懵
价格这方面吗
怎么给你扩大到这么一大片市场
你还推三阻四的
你有没有一点良心
有没有一点公德心啊
直接说吧
你给我的产品打几折
八折
就算是八折
依然利润非常的丰厚
因为张小凡这次准备卖的价格非常之高
毕竟在固铁粉末行业
张小凡的应该是非常非常靠前的
研发出的荧光涂料
国外的一些厂家应该也会有此类涂料
国内的张小凡就不是很了解
反正基本上不多见
甚至说市场上基本见不着
所以张小凡这次定的价格
肯定要超出刘平峰的预计了
这个 还行吧
虽然心里非常的高兴
毕竟八折
现在刘平峰使用的涂料价格是二十六
搞了八折之后
就只有二十一块不到
这也是一个非常之大的让利
当然
以前张小凡肯定也赚取了很大的利润
不过谁让别人有本事呢
虽然张小凡所提供的涂料价格非常之高
但是平均到每个个体
至美新材料的涂料比其他公司的居然还要便宜
这就是本事
就是张小凡所卖的价格再高两块钱
刘平峰依然愿意使用
虽然看起来价格卖的高
但是实际上从成本上来算
张小凡提供的涂料成本还低
虽然心里挺高兴的
但是刘平峰还是端了起来
脸上板板正正的
看起来也就那样
好像这个八折
在刘平峰看来
也就那么一般般吧
刘哥
别小看了这个八折
这真的是一个非常非常大的让利
给你打八折
基本上没有利润了
这个新产品的成本
我只说材料成本
人工水电
就已经达到了每公斤四十八
我准备卖出的价格是六十
给你打的是八折
你可以想想看
我基本上没有赚你任何一分钱
怎么样
这兄弟做的还可以吧
刘平峰刚刚扬起的笑脸
马上就飘在半空中
然后整张脸就像便秘一般
特别的难堪
特别的难受
每公斤价格四十八
这是怎样一个数字
这样我做出产品还有利润吗
喂喂
你这价格也太离谱了吧
你这是在玩我呢
涂料之高的价格
这算到每个产品之上
就非常之高了
你要知道
现在的产品想提高价格非常难的
我的一件产品
涂料所占的成本大约是百分之十五的样子
但是你这个价格突然涨到四十八
这让涂料所占的成本升高到百分之二十主以上了
这样就将我的产品的利润压缩的几乎没有了
刘平峰细细的跟张小凡解释了一番
当然也可以说是在跟张小凡倒苦水
你这个新产品的价格也太离谱了
我就是想用也不敢用啊
刘平峰以为价格也就是二十到三十之间
谁知道是自己所估计的两倍
这就让刘平峰有些犹豫了
本来还信誓旦旦
兴冲冲的准备开一家新公司
现在这个结果
刘平峰不得不考虑一下
开了这家公司之后
到底有没有钱赚
毕竟
所有的经营者最重要的目的自然就是赚钱
如果开一家公司还不能赚钱
那么开公司还做什么用呢
刘哥
你这个想法就不对了
你想想看
我的产品相比于其他涂料公司产品价格是不是高很多
然后你看看我的客户
他们愿意使用那些便宜的还是用我这个贵的
好质量的产品永远不会愁销路
再一个就是
你可以想想看
你所生产的那些东西
是不是非常吸引人的目光
而且非常的实用
可以避免非常非常之多的危险发生
这也是一件利国利民的大事
我想
只要你的产品能够达到我们两个所预计的要求
那么我敢肯定
利润是非常之丰厚
而且还可以赚个好名声
刘哥
要不这样
咱们一人投资一半怎么样
刘平峰眼珠子都快凸出来了
你想的倒是美
本来就落后你很多
我这么一点点小便宜你都想占
怎么可能
一切免谈
你赶快给我将第二代产品给研发出来
第三代产品也得赶快研发
光光白色是不够的
我还要其他颜色
泛红光
泛紫光
泛蓝光
泛绿光
任何一种的我都想要
我现在感觉我脑子里的点子越来越多
而且我觉得这个前景非常之好
虽然刚刚是犹豫了一下
不过你说的很对
好的产品永远不愁销路
张小凡自然知道刘平峰会不肯
他也就是这么一说
对于自己一个不熟悉的行业
张小凡绝对是不会沾染
你可以说他胆子小
也可以说他不思进取
但是张小凡就是这么固执
他决定在涂料这个行业一路走到黑
管他冬夏春秋呢
别的行业绝对不会染纸
因为光光涂料这一个行业
就够他忙活一辈子时间
这个你倒是放心
第二代产品进行了将近一半
不过第一代产品你也可以看看有什么地方可以用到
毕竟这是颜色微微有点淡黄色
栏杆护栏不会用
但是家具方面肯定是可以的
刘平峰点点头
毕竟这个东西越早开始越好
反正控厂房自己有的是
只要购买点生产工具就可以
那你先给我送个一吨过来吧
我准备这几天招人做一些家具
毕竟这个东西技术含量并不高
很快就可以拉起队伍
虽然看起来这像是刘平峰的一时冲动
不过张小凡确实挺看好这个行业的
泛荧光的家具确实比平时的家具更有吸引力
价格虽然会高一点点
但是确实起的作用不小
有时候就算是晚上停电
如果有了泛荧光的家具
确实可以避免磕磕碰碰的产生
张小凡自己就被家具给绊倒过
那种滋味非常不好受
所以刚刚听刘平峰这么一解释
发现家具行业真的还是非常有搞头
虽然现在家具行业都是以木头为主
但是张小凡觉得
椅子之类的完全可以用铁质的
还有木质家具那些配件都可以用金属的
只要是金属
就都可以喷涂荧光涂料
当然
有一些木头也是可以喷涂的
这里要普及一下
固体粉末涂料的固化温度一般在一百七十度以上
就是你必须达到一百七十度
它才能够完全的粘合在底材质上
不然你只要轻轻一碰
或者是稍微使用一下利物
就能将涂抹直接刮下来
但是木头如果达到一百七十度
它就会发生一些变化
很容易变形
而且木质会发生损伤
木头最佳的烘烤温度应该在一百二十到一百三十度
这就会涉及到超低温固化的涂料
现在的条件还不是很满足
如果生产超低温固化的涂料
肯定会有这样或那样的瑕疵
张小凡并不愿意如此
所以现在只能等
因为好多原材料现在并没有被研发出来
张小凡现在也不想太早的推进这一项目
毕竟还有很多很多的项目
张小凡完全没有涉及到
事情毕竟要一件一件的去做
听众朋友
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