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喜好原理
我们会顺从自己喜欢的人
大家平时遇到自个儿的闺蜜好哥们找自己帮帮忙的时候
是不是会很爽快的答答应呢
自己喜欢的长辈说的话
你也更乐意去听对不对
没错
这就是影响力的第四个武器
喜好
比如在美国底特律
曾经有个人卖车特别厉害
平均每天能卖五辆车
被吉尼斯世界纪录称称是全世界最棒的汽车销售员
而他的秘诀呢
就两个 第一
价钱公平
第二
让客户喜欢
听到这儿啊
可能很多朋友就会想了
那得了
我又不是什么万人迷
这条原理啊
我恐怕用不上了
您别着急啊
这吸引力那不一定是天生的
而是有迹可循的
那怎么样才能招人喜欢呢
社会学家根据几十年的研究结果
总结出了下面的这几个因素
你好好听听
首先啊
是外表漂亮有吸引力的人往往更讨人喜欢
为什么会这样呢
原因就在于光环效应
说白了
就是这个人只要有一个优点
你就会觉得他什么都好
面对颜值高的人
我们往往会觉得他们聪明
善良 诚实
研究表明
不论是应聘选选举
还是销售打官司
外表有吸引力的人都更有优势一些
就连长得好看的骗子
那都容易得手啊
可是长相那是天生的
由不得自个儿啊
不用担心
还有第二个因素
就是相似性
我们通常都会对跟自己相似的人更有好感
不管是性格
想法
背景还是习惯
很多推销员就会利用这一点来跟这客户套近乎
不如比如跟你说
哎呀
你这领带真好看
我最喜欢蓝色了
你可能一听啊
这些小伙子审美还不错呀
于是马上就会心生好感
除此之外
赞扬也是讨人喜欢的有力武器
没事啊
多夸夸别人
相信人缘会很不错
不过要注意哈
赞扬跟这个拍马屁那不一样
赞扬的时候啊
要讲事实
内容要具体
讨人喜欢的第四个因素是什么呢
是合作性
也就是说
当别人和你有共同目标的时候
你很容易对他心生好感
经典的好警察坏警察审讯套路
利用的就是这种心理
一个警察唱白脸吓唬疑犯
另一个警察唱红脸
假装替这个疑犯着想
博取他的好感
引诱他招供
就有最后一点啊
就是关联原理
一个人只要跟正面积极的事物有关
就能给大家留下好的印象
同样道理
商家呢
也会想办法把产品跟人们喜欢的事物联系在一起
就比如汽车广告当中
总会有一些啊
这么漂亮的模特等等等等
既然有这么多的方法能够博得好感
想要防范喜好原理带来的不良影响
这好像挺难的呀
不过办法呀
那还是有的
一方面呢
要特别留意那些让自己快速产生好感的人
尤其是销售人员
另一方面
把注意力集中在效果而不是原因上
比如说你决定买一辆车
一定是要在因为你喜欢这辆车
而不是卖车的人