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辛助理考虑片刻
附近的高档健身房我倒是知道几家
但不一定愿意转让
我让人去问问
辛助理离开之后
裴谦开始开始考虑自己这家健身房的具体方案
按照这份调查报告上的内容
把辛助理总结出来的健身房失败经验给整合起来
尽可能地消化吸收
将所有失败健身房的特点融合为一
裴谦很清楚
现在腾达集团的规模越来越大
资金充裕
自己的目的又是亏钱
所以不管进入哪个行业
肯定都会投入很大
而前期投入大虽然增加了营收压力
但同时也更容易吸引顾客前来
尤其是容易吸引到一些高资产的优质客户
亏钱的难度是越来越高的
所以想要亏钱
态度得端正
不能得过且过
不能想着别人这么干能亏
所以我也能亏
要是真这么想
多半就犯了教条主义的错误
按照报告的分析
很多健身房不赚钱的根本原因在于健身房本身投入比较大
不管是场地
器械
人工还是其他各项开支都不是小数目
如果是在一些发达国家
民众普遍都有健身习惯
那么光靠卖会员卡也能获得不错的效益
这就进入了一个良性循环
但是在国内
因为经济发展水平和民众观念的原因
大部分人没有健身习惯
而且也不舍得多花钱
光靠卖会员很难赚到钱
就必须卖私教课
这个思路就跟国内的氪金网游一样
先用低价尽可能往健身房里拉人
再挑那些比较肥的韭菜秆儿
说白了
健身房里就三种人
一是头脑发热办了健身的小白
三分钟热度过后就不再来了
不差钱的人想要个好身体
怕自己三分钟热度
所以办私教课
让私教监督自己
能靠自己坚持下来的大佬健身房喜欢的是前两种人
但真正能不被健身房噶韭菜的是第三种人
只不过第三种人太少了
健身房主要是赚第一种人的会员卡钱和第二种人的私教客钱
穷人富人一起薅
所以裴谦想了想
决定反其道而行之
还是跟以前的思路一样
开流节源
一方面尽可能提高日常支出
一方面尽可能缩小自己的目标用户群体
少赚钱
首先
小白的钱一分不多挣
别的健身房都是卖半年卡
年卡
而且时间越久打折越多
就是利用了小白头脑发热的特点
用打折促使他们办时间长的会员卡
而这些小白往往无法坚持
办的时间越长亏的越多
裴谦决定直接把价格精确到天
别的健身房都是卖半年或者一年的会员
不管来不来都计数
而裴谦要开的健身房今天来了就扣费
不来就不扣费
别的健身房想要退卡绝无可能
只能找接盘侠转卡
而且还很麻烦
而裴谦要开的健身房可以随时退账户上的余额
这样一来
小白就算头脑一时冲动
也没办法给健身房多送钱
其次
土豪的钱也一分不多挣
别的健身房都是疯狂卖私教课
为高资产用户提供更好的服务
获得更大的利润
而裴谦决定完全不卖任何私教课
所有教练都是一样的福利和工资
不挣提成
教练们跟网管一样随时待命
客户有问题了就上去解答
看到客户练错了就提醒一声
绝不多嘴
更不要推销任何的课程
想找个专属私教
想掏钱买私教课
不好意思
我们没有那种一对一服务
裴谦越想越满意
这个方案把大多数客户的钱全都拒之门外了
小白首先被这个高昂的价格劝退
就算心血来潮的办了卡
余额也可以随便退
有钱的想找私教一对一辅导的
这边也不提供服务
真正懂健身的大佬
只要有器械就能练
肯定也会选择那些便宜一些的健身房
根本没必要额外加很多钱来这里
唯一对这个模式感兴趣的就是那些稍微富裕一些
想健身又不想被私教坑的人群
但是由于目前我国的经济发展水平还没达到
京州又是一个没那么发达的二线城市
所以这个人群的数量很少
不太可能让健身房盈利
这样一来
健身房就是纯亏损状态
而且开的越多亏的越多
当然
系统也不是那么好糊弄的
系统的要求是产业必须存在着理论上的盈利可能
如果能赚到很多的口碑的话
盈利要求可以在一定程度上降低