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欢迎收听由懒人畅听出品的国潮一九八零
作者 镶黄旗
演播 金镖客
小灰狼
蜜糖心念第一百八十三集
在青海餐厅和板爷们喝酒的时候
宁卫民忽然想起明天就是周六
凭着经营斋工所取得的经验
他当然清楚享受双休待遇的老外休息日肯定在家待不住
于是呢
便临时改变明天出摊的时间
要求午后就让大家到秀水东街去
结果这件事又被他给料中了
准得不能再准地抓住了这个商机
一九八二年五月二十九日周六的午后
外交公寓附近相当热闹
净是来来往往的各色老外
要么是举家出去游玩的
要么就是参加聚会的
还有带着老婆孩子出门买东西的
那客流多极了
在这里说句实话
其实这帮待在京城的外国人挺可怜的
碍于当时共和国体制的原因
京城的娱乐活动极为匮乏
外国人还都属于被我国严格管控的对象
活动范围相当有限
别说本地的商店他们不能去
本地人的饭馆儿他们也不能随便吃
出游游玩都要和共和国的子民分开
甚至就连上大街
他们都不能随意溜达
京城的许多地方都立着外国人未经许可不准超越的牌子
一旦发现有老外私自擅入或者突破了界限
公安机关就会出动干涉
那可想而知
这帮活成这样的老外
今天居然发现家门口出现了一拨敢于打破常规主动送货上门
敢于向他们招揽生意的小贩儿
会有多么惊喜和开心
而且千万别忽略一点
西方发达国家的社会经济结构
早已经进入男人挣钱女人花钱的阶段
这和我们国内大不相同
所以
还别看宁卫民带来的东西
除了传统工艺品就是女性时装
一样受到了外国人的青睐和追捧
再加上这年代的老外也厚道
买东西从不多问
计算器上打出的价格
他们基本都会照单全收
这就导致这个阳光明媚的下午
宁卫民他们的营业额轻轻松松就超过昨天晚上了
新的辉煌自然让板爷们意气风发
从这个时候起
这些人是绝对不会对宁卫民做出的任何决定再有一丝的怀疑了
随后
不管是那帮卖农贸产品的小贩儿
还是昨天晚上跟着宁卫民他们分销捞油水的小贩儿
反正当他们再来到秀水东街的时候
无不是大大吃了一惊
因为谁都没想到
今天白天居然这条街会如此大变样
满眼看去都是外国人了
唯一的区别就是经营农贸商品的小贩儿们
眼瞅着围在宁卫民他们车前的老外们心甘情愿的掏出钞票来
那心里的滋味
全都像是打翻了的醋缸
而连长海
刘老二
李慧兰他们这些小贩
目睹此情景
却都是士气大振
他们赶紧跑到宁卫民面前要货
也加入到这场做外贸生意的盛宴中
受到这场面影响的
甚至还有大北窑工业区的工人们
他们一下班来到这里
那更有的瞧了
好些工人连家里要用的米和菜都顾不上买了
也非要跟着围拢过去看热闹
就为了看看到底是什么东西让外国人这么趋之若鹜
然而今天却再没有一个女工去抱怨东西贵了
反倒注意力都被款式的新颖和质量的优秀吸引住了
看看那裙子
款式多特别
我昨天就看上了
哎 可惜
好像咱们穿着上班有点那个
可不是
那件短裙我昨天也想买来着
就是觉得颜色夸张了点儿
哎
你们看那个纱巾
纱巾的花色好看
那外国女的啊
披在肩上真漂亮
去你的吧
那是丝绸
是丝巾
那么好的东西
谁买了也一样好看
要不咱买一条吧
八块呢
你舍得
那有什么呀
东西好就值这个价儿
你看这帮外人
人这捅
那是是牌儿
我昨天问过了
商店里要卖的话
要将近贵一倍呢
你能八块买
就是占便宜啊
那这便宜咱们也占占
真人呀
咱不买大件儿
买个小件儿还不成吗
哎
我可告诉你啊
女的说老就老
现在不穿
以后肯定后悔
可要是买下来
明天去公园溜达一圈
保准全震
去你的
我看你才是为了买下来带着回厂里
好把你们车间的小伙子迷晕了头
让他们为了追你都把对象甩了
你这张嘴啊
真不饶人
就这么定了啊
咱们仨一人买一条吧
谁也别后悔
省得过了这村儿没这儿了
好吗
这帮老外
居然把羊群效应深入化了
把咱们这帮国内的女工都给带歪了
物质化了
不过这情况说来也并不奇怪
虽然今天的人
特别是女人非常忌讳撞衫
可这个年代
人们非但不忌讳这个
反倒认为只有这样才显得衣服时髦和流行
尽管改革开放此时已经使得思想解放了
服装的政治属性也减弱了
但人们还是不由自主的随大流
那是因为经过了十年
人们即便想穿好看的衣服
也急于摆脱长久以来的压抑表达个性
却不知该穿什么好
这个年代的人仍然非常迷茫和无知
对服装的独立审美意识远没有形成
于是呢
在传统的惯性下
大家自然都会去模仿影片里人物的穿着打扮
或是模仿身边那些引领潮流
值得羡慕的人
像这几个姑娘之所以崇洋媚外
敢于买下昨天自己还嫌贵的东西
就是这样的道理
总之啊
如果说昨天晚上的成功
其中或许还存在一定的偶然性的话
那么今天发生的一切
无疑已经为宁卫民的商业逻辑成立提供了充足证据
现在无论怎么来看
秀水东街都是一条可以持续赚外国人钱的宝地
而且呢
还有着不小的商业潜力可继续深入挖掘
事实上
宁卫民在这里所做的一切
就像是杰克在地里种下了魔豆的种子
只要有了这么一个良好的苗头
再浇上了水
那后面就全齐了
哪怕他只亲身在这里带了三天的队
之后就彻底撒开了手
秀水东街的零售生意也在每个人逐利的本能促使下
仍然有条不紊的走上了轨道
把摊子一点点的铺开
要知道
外国人生活在独特社交的小圈子里
哪怕只是借助传统口口相传的途径
传递信息照样速度惊人
短短几天
宁卫民他们来秀水东街卖价廉物美的服装给外国人的事儿
在外交公寓就传的已经无人不知了
甚至影响力还扩大到了使馆区里的共和国的本土职工
引得一些收入颇丰的同胞也来凑这个热闹
以至于这条秀水东街除了周六和周日两天以外
每天晚上的夜市才是最热闹的时候
毫无疑问
这样的情形下
宁卫民他们当然会大展拳脚
越做越精
很快
宁卫民就和板爷们摸索到了较为成熟的合作方式
并为此做出了改变
比如说分配方式上
宁卫民不再约定两成售价分给板爷们了
他只是以一个固定的价格批发给板儿们
卖多少钱由着他们
而且还能保证皮尔卡顿的剪标服装独家供应
只交给他们专卖
对于连长海
刘老二和李慧兰这样的小贩儿
宁卫民则让他们从板爷手里转批货物
这样板爷们还可以从中吃一嘴
也便于他们控制秀水街市场的局势
再比如说售货上
板爷他们不但也开始使用铁架了
而且学会了在服装的塑料包装上先写好价格
这既避免了自己临时弄错忘记
也可以通过外国顾客看到价格的表情
先有个交易方向的预判
至于宁卫民
他所做的就剩下一件事了
全力以赴的去找货
他把皮尔卡顿做服装的工厂统统跑上一遍
把能拿到手的货物统统的吃了下来
以免断供
并保持住对外国人的吸引力和新鲜感
就这样
在他们这样的良性的商业循环下
过去占据这条街的小贩儿们
全都日益被边缘化了
他们的生意规模和营业所得
在宁卫民他们的面前根本不值一提
同时呢
也丧失了在这条街占据最有利位置的机会和资格
但不得不说的是
除了连长海
刘老二和李慧兰都因为跟着宁卫民卖货
做他的零售商而发了财
即使是这些农产品小贩儿
也因为这条街的人气暴涨
得了一定的好处
每天的营业额也在同步提高
是的
秀水东街这块蛋糕确实被做大了
大的超乎了所有人的想象
大的人人都能分享到好处
哪怕是宁卫民自己都没想到
短短一个星期
他就在这个地方赚到手两万多外汇券的纯利呀
而且这样的趋势还在扩大
还不包括缝纫社那边在前门地区散的货
不包括邻居们做直销的利润
这才是宁卫民为什么会做好事不留名
竟然假借张士慧之手
白白拿一千五美金去送给米晓冉的底气所在
他赚钱赚的太容易了
真的是属于暴发
哪怕肉包子打狗
一点不在乎
自己心安就好
人们常说
生意场上是不会有朋友的
所谓生意人嘴上讲哥们义气什么的
都是假的
那都是为了伪装自己
树立起一个人畜无害害的形象去去人骗骗新手辈辈子
初商场的时候
宁卫民曾一度对这些话深信不疑
他把生意场当成了龙潭虎穴
把生意人当成了毒蛇猛兽
但后来他却逐渐就发现
事实上根本不是这样的
这句话真的是以偏概全的极端化观点
刻意放大了生意场上的尔虞我诈
就比如说生意场上无朋友这件事儿
如果说在一个人的心目里
只把对自己彻底推心置腹
毫无条件的伸手帮助
面对利益引诱不会背叛
甚至在彼此利益产生矛盾的时候
对方还能损己利你的人才定位为朋友
那恐怕这个人的身边永远都不会有什么朋友了
因为这种想法实在太不切实际了
毋庸置疑
谁都希望自己能交到这样的好朋友
但世上没有无缘无故的好
一般情况下
别说生意场上
无论在哪儿
这样的朋友都是轻易寻不着的
这种对自己比有血缘的亲人还要强的朋友
需要极为苛刻的条件才会存在
比如说生死与共的同样经历
同甘共苦的互相扶持
或是要命时候的雪中送炭
就像宁卫民和康树德所经历过的那样
若非如此
岂非痴人说梦
但如果说
如果一个人认为
在目标一致的情况下
只要能够互相理解彼此的利益所在
在有条件的互帮互助
互惠互利的两个人
这就算是朋友的话
那么好
在生意场上
这种朋友随处可见
甚至可能比其他任何领域都要多
因为恰恰是生意人最懂得人脉关系和彼此合作的重要
他们往往也是最会做人
最会察言观色
最知情达意
最会讨人喜欢的人
在这个前提下
彼此只要利益一致
就会有融洽的关系
同样的道理
难道说世上只有生意人才重利益轻感情
喜欢坑人吗
这种结论显然是无法成立的
尽管完全成功的巨大商业欺骗
只有在朋友之间才可能发生
尽管两个生意人一旦有了利益冲突
会对他们之间的关系产生破坏
甚至由此分道扬镳
再也成不了朋友
可这种规律不独生意场如此
适用于各个领域的人际关系
嗯
宁卫民就见过不少从小到大的好同学
好同事
好哥们儿
因为彼此竞争一个进修的机会
一个工作的机会
或者是竞争男女朋友
又或者是职位晋升
互相猜忌
彼此背叛
挖坑出卖
导致彻底分道扬镳
他也见过一些兄弟姐妹
血缘亲人
涉及到继承房产或是老人遗留的值钱邮品
争夺的脸红脖子粗
为此大打出手
最后闹到了把家丑在法庭上
媒体上公之于众的地步
甚至有的儿女在老人活着的时候
就因为自己的不良嗜好
把老人的财产骗光
挥霍一空
让老人无家可归的
这些
统统都与生意场无关
与生意人无关
反过来
在宁卫民自己的体验中
反倒是信奉等价交换的生意人之间
更容易做到坦诚相见
因为大家的利益诉求往往都是明摆着的
这种关系产生的好恶和亲和根本不加掩饰
很直接很实在
彼此的默契完全可以体现在货币上
看得见摸得着
听起来虽然不那么顺耳
但其实远比那些虚情假意的君子之交单纯的多
也更容易相处
所以
在宁卫民看来
造成这种重利轻义结果的真正原因
只是人性里的趋利自私没有受到应有的节制
无限放大才导致的灾难
这样的人
从来只在乎他们自己
而不懂得尊重其他人的需要
反过来说
只要不是这种人
就都值得交往信任
可以共事合作的
就像他身边的那些二号院的邻居
那些重文门旅馆曾经的同事
别看他们每一个人很普通
差不多全都是因为得了好处才汇聚到他的身边上的
可人毕竟是感情动物
相处的时间长了
他们之间便不光只有好处
感情和信任都是会积累起来
这就导致这些朋友可以不计报酬为他办事
甚至真的愿意损害自己一部分利益
成全他的利益
比如说张士慧
为什么连借条也不要
就把几万块积蓄拿给他用啊
明明俩人生意已经切分了
可烟酒一涨价
就因为知道他用钱
张士慧主动给他追加了一部分钱
一切都是自然而然发生的
关系处到那个份上了
相信只要不发生重大的变故
这样的友情是可以一直维系下去的
这样的朋友
永远都会是自己的助力