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第二十集
郭木霞迈着雄赳赳的步伐出去了
警局的小司机李毅虽不跟上他
他摆摆手让他别跟着
不久他回来了
半小时后
一名怀抱凉捧鲜花的花店姑娘出现了
围裙还系在身上
走在她身后的保安帮他捧着另外两捧花
他们来到芳菲桌前
说
有帅哥送花给方总
艳丽的鲜花摆了芳菲一桌
红玫瑰一捧
白玫瑰一捧
百合一捧
向日葵一捧
花香四溢
公会送的康乃馨顿显寒颤
被挤到了桌角
芳菲的目光被向日葵吸引
这不就是他用以自比的花吗
是谁这么心有灵犀
她度过那么多寂寞的没有鲜花的生日
这一下子却得到太多了
女同事们都围过来
羡慕的直喊
哇 真美 菲姐
这么多人送花给你啊
芳菲不动声色的想了想
她突然明白郭木霞刚才出去做什么了
他看了看郭木霞的办公室
他没有出来瞧热闹
明显反常
欲盖弥彰
走了一个宽厚大度的刘东辉
来了个百无禁忌的郭木霞
虽说风格迥异
但也各有异趣
芳菲觉得郭木想让大家每天都小声不断
对支行的氛围来说
其实也不错
她终于原谅他急走刘东辉的事了
他在这件事上也很无辜
刘东辉的新支行业务做的不错
虽然地方偏远
但他业务熟
人品好
朋友多
办法多
有意义
兑现就是资源
很多朋友帮他
芳菲看他顺利度过保护期义务生存之忧
还把支行打理的团结兴旺
替他高兴
常去他那坐坐
刘东辉在银风支行时
芳菲不需要太多的直面罗若兰
但刘东辉离开后
芳菲与罗若兰之间没有了隔离缓冲
他深切感到
他与罗若兰大致价值观
小致个性都不合拍
他对执行罗若兰的指令常有抵触
芳菲怀念在刘东辉庇护下亲近单纯的日子
好在那隐约的不愉快只是明镜上的一点尘埃而已
和自己的所得比较起来
可以忽略不计
略微隐忍一下就过去了
芳菲常常劝自己
要感恩
要知足
支行和特隆达公司的合作很顺畅
很愉快的延续着
芳菲的认真细致
配上老外的规范严谨
双方都很省心
随着工厂投产日期的临近
特隆达公司提出要求
要补充一笔十亿人民币的贷款
这笔大业务
芳菲当然要建立
但南都银行的当期贷款规模已用完
等下一季度规模下达
特隆达公司却又等不及
每年的贷款规模是由总量控制的
在总量有限的情况下
大家都抢在年初突击放贷款
多数银行一季度就把全年的贷款规模用完
后面几个季度只有到期贷款归还后腾出来的少许额度
此时贷款要排队等额度
芳菲在分行各部门走了一圈
得到的答复时规模早已用完
短期内也没有额度腾出来向罗若兰汇报
一贯长袖善武的她也没办法
贷款规模这个东西
没有了就是没有了
何况这么大笔的需求
一时半会儿还真没有腾挪空间
特隆达公司遗憾表示
如果南都银行实在没额度
他们只好找其他银行了
芳菲不愿失去这单业务
同时更担心与特隆达公司的独家合作被同行趁机撕开缺口
一筹莫展之下
她只好来开发区支行找刘东辉
刘东辉听芳菲说了情况
思索片刻
倒是有个办法
但是要找一家铜业合作
芳菲高兴的跳起来
我就知道师傅你会有办法
你告诉我怎么合作
我马上去找人
找个铜业没什么难的
刘东辉端起茶杯喝口茶
慢条斯理的说他的想法
目前的困难是没规模
但并不是没钱
那么要想的办法就是绕开规模做这笔业务
方菲急切的问
怎么样绕开规模呢
第一步
找一家同行
把想贷却不能贷的十亿资金存到同业
这项业务叫做存放同业
在监管上
它属于同业之间的资金拆借业务
跟贷款无关
自然不受贷款规模控制
第二步
委托同业把这十亿以代付的名义付给特隆达公司
这时同业的行为叫做代理支付
也不属于贷款
也不受贷款规模的控制
通过这两步
成功把钱贷给了特隆达公司
又都避开了规模问题
方菲两眼瞪得圆圆的看着刘东辉
师傅
你真厉害啊
什么业务都难不倒你
真是道高一尺魔高一丈
刘东辉端起茶杯
吹手浮在面上的茶叶
无可奈何的摇摇头
什么魔搭的
教你一招
我倒成魔了
不过这事说起来容易
做起来还是蛮困难的
以一笔普通的贷款
多出许多环节
增加了过程风险
毕竟上十亿的资金不能有闪失
同业双方要商量好操作细节
还有签订周密的协议
约定好则权利
这种创新的业务
又是大手笔
还需要高层拍板定夺
要做的工作还是挺多的
不怕做不到
就怕想不到
你都帮我想好了
我只需要去推动
还有什么难的
芳菲信心满满
与刘东辉告别后
芳菲火速约见于利亚
通宝银行不就是合适的同业吗
十亿的业务
正好大手笔回报余利亚
刘东辉说大业务需要高层出面
通宝银行方面应该就是柳林志管这事儿
那自己会借这个机缘见到柳凌志吗
方非浮想联翩起来
于利亚诈听这么大笔的业务
也颇兴奋
马上决定去向上级汇报
临别
芳菲语重心长的叮嘱于利亚
这项业务要说服高层支持
最好促成我们双方的高层见面
这样效率最高
成功把握最大
于利亚点头
嗯 好
我马上去找我们的支行长
拖着他去向分管业务的柳行长汇报
芳菲拍拍于丽娅的肩
快去吧
望着于丽娅的背影
芳菲心里充满期待
于利亚外表朴实
实则聪明
有心机
善于借力
也许这次真的可以见到柳林志
芳菲忙着去安排他这边的工作
向罗若兰汇报后
罗若兰也认为同业代付是绝妙的好主意
只是因为缺规模不能放款
现在对放款流程略做变通
只要稳健操作
并不会增加实质性风险
孙德清表态同意
于丽娅向他的支行长佟国庆汇报
佟国庆意识到这是笔好业务
反应慢了就被别的同业抢走了
他马上给柳凌志的秘书打电话
约时间汇报
柳凌志听了汇报
表扬说
这个业务设想很富有创新精神
小于同志能够开发出这种业务
很不简单
这项业务一旦做成
将成为同业合作的一个创新范例
可以复制推广
开启一个潜力巨大的市场
这项业务中
客户是南都银行指定的
我行只是作为资金流转通道
所以在合同中关键把握两点
一是我行不垫款
二是我行不承担清收责任
资金出处
风险管控和清收责任都归南都银行
我行就不涉及信用风险
可以无需对客户做风险审查
玉莉娅心里暗暗佩服柳行长的水平高
一下子就抓住问题的实质
指明最便捷的路径
来之前
他和佟国庆将这笔业务理解为委托贷款
那样就无法避开风险审查环节
但柳凌志将业务设定为受托结算
而不是贷款
这样理解
业务流程将极大简化
效率则极大提升
柳凌志拿起桌上的内线电话
对秘书说
请同业部
运营部
风险部
法规部四个部门的负责人到我办公室开会
几个负责人很快都到了
柳林志让童国庆向大家介绍业务情况
然后柳林志定调说
国青同志和小于同志上报的这笔业务意义重大
这是一个吃螃蟹的创新业务
如能成功
就能开拓一片市场的蓝海
这项业务则资金由南都银行提供
客户由南都银行指定
风险由南都银行承担
我行只是帮忙过手资金
没有信用风险
只有操作风险
创新业务没有现成的范本
相关职能部门要在两个工作日内草拟出全部文本
提交风险委员会讨论定稿
大家现在就分好工
马上分头去落实
我们要通过这笔业务
改变市场认为我行保守的看法
取得同业的广泛信任
然后大举接单
负责人们纷纷表态
一定迅速落实领导指示
完成创新任务
嗯 走出总行
佟国庆和俞丽娅心情愉悦
这么大一单业务
他们作为经办人竟然一身轻松
工作都分给职能部门了
他们只需要与南都银行保持良好沟通
看来业务真的往大了做了
往高精尖做
大了能撬动领导出面
领导出面工作就容易多了
平常做传统业务
一单小业务也得上蹿下跳
嘴皮鼻子都得磨破
说一万句顶不上领导说一句
伊利亚见到芳菲
兴奋的说
妥了 妥了
我们柳行长说这单业务意义重大
他亲自部署工作小组
只是由同业部牵头
全力配合我们做好此事
方飞眼巴巴的问
柳行长肯不肯亲自带队来我们行做高层面谈
柳行长说马上要出差
时间不凑巧
但他会打电话给你们领导
他们高层相互都熟
电话沟通一下足够了
他说这单业务主要在于创意难得
流程上并无难点
芳菲十分失望
通过业务合作认识柳凌志的梦想又破灭了
与柳凌志的无缘之汉呐
不知要延续到何时
只好不做他乡
专心去落实业务
双方密集沟通
签署合同后
南都银行打款的通宝银行
通宝银行代付给特隆达公司
总算是把这一单业务办完
这单业务没能让芳菲见到柳凌志
但让他见识到了创新的魔力
在罗若兰的饭局营销之外
原来还有更有效的营销方式
这才是真正有技术含量的营销
也更符合芳菲的品味
不需要喝酒
用不着应酬
只凭专业能力就能有所作为
芳菲决定要在创新上下功夫
用创新打造自己的核心竞争力
走出独特的营销之路
南度银行套用代付模式
把几笔同样在等待规模的业务都如法炮制给解决了
果然如柳凌志所说
这项创新开创了一片市场的蓝海
不过
这项创新在强大的外部监管和自身传统思维框架下
不可能走的太远
这个创新并没有复杂精密的架构
不仅容易被同业复制
也容易被监管政策的跟进所扼杀
所以
要想始终保有创新优势
需要不断推陈出新
不断出奇制胜
创新带来的效益显著
只要在某一项业务上实现了创新
都能收割一大批同类型业务
以创新手段做业务
客户源源不断的慕名找来
不需要费心营销
这就是创新无可抵御的魅力
尝到了创新的甜头
芳菲停不下来了
每遇到传统方式做不通的业务
芳菲都会开动脑筋
或者请教刘东辉
想想有没有创新的法子
继首次创新之后
方菲又说服风险审批部门
尝试了知识产权质押贷款业务
试图通过抵质押品的创新
让优质文创企业走出抱着金娃娃讨饭的窘境
一直以来
拥有房产的土豪就是银行最欢迎的优质客户
用房屋做抵能轻松贷款
但是专家学者们毕生心血凝结的知识产权
却得不到价值承认
低质押品的创新
从某种程度上给的知识与尊严
有着深刻的社会意义
这层意义比业务得失更让芳菲有成就感
看到了创新需要有深厚的业务积淀
要对各类金融工具充分了解
灵活运用
从前
芳菲在阅读柳凌志的著述时
了解到很多金融工具
资产证券化
信托 租赁
消费金融
他的著述中都有提及
现在
芳菲又把书捧起来重读
他在学习中领悟
学习中成长
他努力把从柳凌志的文章中学学到了理论活学活用到具体业务中
今后山水若相逢
不能表达他的爱慕
至少可以告诉他
我是你的学生
一个你不知道的学生
你无言的教了我很多
芳菲的业绩不断蹿升
现在支行里除了郭木霞的业绩好过她
再无人能望其项背了
郭沫霞那是没法比
他是财税大户
收割机
上十亿的客户就有好几个
客户的钱还总是趴在账户不动窝
业务累计又快又轻松
芳菲并不妒忌
她反而很有成就感
郭慕霞是靠命好
自己却是全凭个人努力
没有可比性
作为这个大都市的一个外来妹子
一个无根无基的盛世漂浮
能和干部子地较高下
就是了不起的成功
源源不断的客户带来了丰厚的收益
在这个时代
只要肯动脑筋
挣钱太容易了
经济高速发展
金融业受益于大环境
既向各行各业输血
也得到各行各业的回补
是集大成的行业
南都银行这种先进股份制银行的营销人员站在行业之巅
只要够优秀
肯努力
很快就能年入百万
芳菲觉得自己拥有世界上最好的工作
金融机构具有的牌照垄断
让从业者竞争压力小于很多行业
责任倒是比较重
既要对得起客户的信赖和托付
也得对银行的资产安全负责
谨防层出不穷的骗贷
关系贷
担着责任
无需肩扛手提
不受生理力量的局限
只要智商足够
审慎从事
倒也不至于承担不起
高收入让芳菲的积蓄迅速累积
身为金融白领
深谙资金运作手段
不会让自有资金闲置
芳菲开始积极投资理财
让财富增值
凭着对经济金融的了解
在各种投资中
芳菲最看好房地产
和房地产老板们打交道多
芳菲也没少听到他们对房地产行业的乐观预测
作为当今中国的支柱产业
房地产有很大的上升空间
于是
没有积蓄购付首付
芳菲就投资一套房产
自有资金加上银行贷款的杠杆效应
他每年能入手一两套房
与地产商们的交情让他有更多机会
他总是买楼盘样板间
价格有优惠
还带着现成的装修
收房以后方便收租
租金归还贷款月供
作为一个拥有投资知识和客户资源的金融精英
芳菲的财富之路越走越宽
他也触摸到财务自由
钱壮英雄胆
他智慧之心的气质中增添了底气自信
更加秀外慧中了
人生只剩一项烦恼
就是父母不满的二十七岁大龄仍单身
开始密集过问
让芳菲烦不胜烦