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本字幕由TME AI技术生成
第七百一十九集
友商们心里在想什么
舞台上的罗胜现在肯定不知道
眼下发布会已经进入到尾声
现场的观众也听到他最后的发布会收尾感言
改变世界
是为了喊一直以来都在践行的使命
这些产品能够给人们赋能
让人们的生活变得更加丰富多彩
让技术为人们所拥
我们很高兴能够看到你们使用我们的产品
并且做出如此出色的事情
我们对此感到非常自豪
也感谢未来海岸的每一个工作人员
感谢他们为他们的工作所贡献的力量
让如此卓越的产品和这样的优质服务带给这个世界
尤其是感谢今天上午来到发布会现场的每一个人
以及在网上观看这一次发布会的每一个人
感谢
恐怕当今全球科技界
也就只有罗政在说出改变世界这个词语的时候
一副理所应当
而没有人会觉得有任何的不妥或膨胀了吧
他是真的在改变世界
并且人们是能够切身感受到的
这个世界因为卢盛
因为未来喊来新科技这些企业呢
而改变了太多太多
罗胜说完
便面向全场挥了挥手
现场也纷纷起立
谢上最后一次热烈的掌声
而舞台上的灯光也被关闭
过了一会儿
掌声落幕了
全场灯光也再次全部亮起
而罗胜已经消失在舞台上
现场也再次变得嘈杂
议论纷纷
观众们也都纷纷起身
陆陆续续的离席
SR五发布会到这儿已经结束
国内的智能手机消费者们都锁定三天之后
也就是十月一日这天
IS五在这一天于国内先行发售上市
而国外的消费者用户们则是期待着平安夜的到来
对于迫不及待的想要入手一部IS五的用户来说
最后三天反而是最煎熬的
发布会结束之后
罗正都没有消息
直接就在公司内部参加了产品会议
此刻是发布会结束的十分钟之后
他已经坐在了会议室里
会议内容便是与艾泽五有关
与会的人员是销售部的管理者们
未来函销售部宣球总裁对着卢胜说道
罗总
销售部已经确立艾泽五具体的营销方案
说着便把文件朝着卢胜递过来
后者摆了摆手
说道
直接简单点儿
说重点
销售部全球送菜
把资料放回来
在IS五的销售上
针对五百一十二g版本
我们准备了一个大胆的套餐方案寄给消费者
两个套餐选择
第一个套餐是购买五百一十二g版本
附赠价值三百元的一百二十八g内存扩容
第二个套餐是购买五百一十二g版本
附赠价值一千九百九十九元ACC游戏主机
该营销方案呢
同样的适用于全球其他地区市场
并且团队分析结果显示
海外市场的效果会比内地更佳
这位总裁没有过多的解释
因为他知道罗盛清楚其中的奥妙
啊
选择ACC游戏主机
而不是IEP的平板
这是对的
那就这么定了
罗正少下思索
便同意这个方案
现在国内的各大线下店的货架上已经摆放了ACC主机了
国内游戏机禁售令在去年已经成为历史
消费者们可以通过正规渠道购买主机了
而ACC游戏机与IEP的平板的价格
前者是一九九九元人民币
后者是两千七百九十九元人民币
选择ACC主机
除了成本的相对便宜之外
关键是主机啊
相对来说
没有平板那么好卖
国内更甚
因为国内游戏主机市场错过了最佳的发展时代
显然
选择ACC主机
是为了能够让主机的用户亮增的
赚钱的不是主机本身
而是游戏内容
作为平台方呢
抽成收入
这两套方案
看起来有点傻乎乎的感觉
甚至是多此一举
消费者明显用脚选择第二个方案
价格不变的情况下
等于白给一个ACC游戏主机
至于那一百二十八g的内存扩容吗
如果有需要
那为什么不能额外去买啊
何况五百一十二g呢
也够用了
然而
人人都看得出来
魏良罕这么大的集团公司
管理层的人会看不出来吗
这看起来有点二
但销售部如此设计的思路
这里面的细节是暗藏玄机的
这里面的细节是暗藏玄机的
这两个套餐
选择第二个
明显白给一台主机
傻子才会选择第一个
那第一个套餐存在的意义何在呢
显然
这背后是有原因的
第一个选择方案存在的意义就是不被选择
而是为了衬托第二个选择有多么实惠
这背后其实有一个心理学的原理
即所谓的对比效应
就怕货比货呀
花一样的钱
不仅仅可以获得五百一十二g版本的手机
还可以获得一台ACC主机呀
当然是选第二个了
而销售部门的人在研究确定之后这个营销思路之前
是由团队专门对此进行大量的理论分析研究
得出的结果包括采集用户大数据
主要是消费心理和用户行为的深度挖掘分析
分析团队得出的结果是
有百分之七十四的人选择第二种套餐
花掉一万六千九百九十九元
只有百分之二十六的人选择第一种套餐
而如果是一百二十八g和二百五十六g版本那样正常裸机销售
五百一十二g版本的实际销量就会大大降低百分之五十六左右
反之
百分之五十六的消费者花了更多的钱
仅仅只是增加了这么一个看似很二的选项
公司实际上赚了更多的利润
顺带呢
扩大了主机的用户群体
实现了高溢价
至于为什么一百二十八g版本和二百五十六g版本要选择裸机销售
没有任何套餐促销
那显然也是为了衬托五百一十二g版本的实惠
因为啊
五百一十二g版本利润最高
消费者卖更多的五百一十二g
公司才能获得更高的收入
不论是蔚蓝寒还是蓝信科技
为了极大的创造营收和利润
都雇佣了大量心理学的背景的专业人士帮助公司设计产品体验
烟消四路两家公司每年都在不断的招聘用户行为的研究岗位
专门用来研究用户在使用产品的时候的心态
在研究之后
再对产品做出相应的调整
而眼下未来海销售部的总裁就有着心理学的背景
包括罗正自己也研究心理学
所以他一眼就看出这道方案的意义所在
且非常直接的认可了
大boss虽然一度批判公司利润太高
要压下来
可没有说压低营收啊
而下边的人
也在为如何让公司业绩创造更大的利润空间而费尽心思
这也是为了自己的KPI费尽心思
或者是两者是挂钩的
罗盛在排板之后
销售部总裁忽然又说道
只是罗总
ACC事业群那边可能不大乐意
毕竟这是你牺牲ACC主机业绩来为SR五铺路啊
不得不说的是
公司内部也是分派系的
魏良寒也没法免俗
a信息事业群目前是陆思明在负责抓这一块
而陆思明呢
是元老级人物
是当年来新科技五个初始团队成员之一
闻言
罗胜直接说道
这我说了算
就用ACC
你只管执行就是了
这件事情呢
我跟小明沟通
销售部总裁等的就是boss这句话
这也就能够避免吃鸡和陆思明发生矛盾冲突了
罗正自然也要照顾陆思明团队
既然要拿ACC当衬托工具
那就直接把ACC主机从陆思明团队的KPI考核中剔除掉
这样呢
他的团队也就没有莫名其妙的因业绩被砍
而完不成自己的KPI了
不然这对他们团队也不公平
刚才收听到的是科技之全球垄断的第七百一十九集
作者
昭陵寺玉
演播 羽秋
喜