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欢迎您收听由懒人畅听出品的我就是卖猪肉的作者
洞中狐
演播主播妖木第十集
听说王泉这一趟有去福广的计划
杨德军还主动帮忙介绍了几个客户
其他几个地区的老板
也有主动帮忙介绍客户的
只不得需要王泉亲自跟别人联系或者见面
这些转介绍的客户中
有两个客户所在的地区对猪胶的需求量比较大
仅仅是通过电话介绍
他们就主动开口
只要王泉这边的价格跟市场差不多
他们每人每天都能要两百公斤左右
一头猪产出的猪腰也才零点三公斤左右
如果能跟他们达成合作
猪腰就不怕积压
其他几样报货量下降的产品
说白了也是因为价格的原因
这一个礼拜
王泉跟客户重新商定了价格
价格下调之后
客户也都承诺恢复正常报货量
在他们眼中
王泉这个年轻人还是比较会来事的
报货量刚刚下降几天就亲自登门了
还带着礼品
虽然不是什么值钱的东西
但态度值得肯定
对于这些批发商来说
从哪儿进货都一样
只要价钱合适
何必多家进货给自己找麻烦呢
可对于王泉来说
意义就不一样了
或许是因为合作时间太短
这些人不明着告诉自己价格有了新变化
大多数人通过报货量提醒自己
也幸好自己这几天不是很忙
能抽出时间出来
如果进入旺季
场子里忙碌起来
自己没空出来走访市场
他们的报货量会不会逐日减少呢
王泉虽然嘴上不说
心里的担忧还在
接下来的日子里
王泉放慢了脚步
上次没有拜访过
或者说至今没有合作伙伴的城市
他都停留了一两天的时间
尽可能的多跑几个市场
多见几个批发商
从众多批发商中挑选出优质客户重点标注
其他的客户
则是只能卖普通货的那种
跟这些客户谈判的时候
王泉体会到了重生前那种一刀一刀慢慢割肉的痛苦
我现在接的猪肝才五块五一公斤
市场上卖价基本都一样
你让我进货比别人贵
我还怎么跟别人竞争啊
那不行
我接别人的货
运费都是卖货的人出
哪有让我们自己出运费的
各种砍价费用的承担问题
让王泉头疼不已
还不能拒绝
同时心里也是暗暗腹诽
五块五还嫌贵
明年猪肝突破十块钱一公斤的时候
你是不是就不做这一行了
晚上睡觉前
王泉算过一笔账
现在每天发货量基本上维持在三十吨左右
郭杰的场子每天能杀四千多头
林东手里的两个厂能杀三千左右
加在一起才七千多头猪
加在加上也没有三十吨货
两辆调货车每天都闲不下来
才能维持客户的需求量
按照正常的包装
一包货能打一百公斤左右
特殊单品还要排除在外
按照现在运费算
平均下来一包货要八十元左右
三十吨货就是三百包货
每天的运费都要两万多块钱
这还不算自己开车调货时产生的费用
跟林东沟通过
除掉一切费用
一头猪的全套副产利润还不到八块钱
一天七千多头
一头不到八块
也就是说一天每人能分两万多块钱的利润
看似一天赚两万已经不少了
对于王泉这种重生回来的人来讲
真是可怜
重生前也就是一九年
如果还能每天屠宰七千头大猪
得有多少人打破头抢着包场
别说这种千头大场了
一九年夏天
一个一天只能杀两三百头猪的场子
都敢张嘴往你要三十万的保证金
而且还是分包
整头承包的话
保证金更是难以想象
花开两朵
各表一枝
商山的场子稳定之后
郭杰和林东两人同时选择外出开辟新渠道
林东选择向北
目标很明确
首府和津港这两个地区具备一定的特殊性
官方意义很重
对于环保和疫情检查的更为严格
正是因为这样
造成两个地区的养殖量和屠宰场并不是很多
两个地区所需的肉类和副产
主要依靠外省供应
而且检疫格外苛刻
很多资质不够的屠宰场
根本开不出来发往这两个地区的检疫票
这样特殊的环境也不是没有好处
产品价格偏高
比之其他省份利润自然要高一些
林东的目的就是开辟北方市场
这个选择是经过深思熟虑的
北方地区除了烧烤摊和个别菜系主打餐厅
基本上很少有人吃猪腰和脑花
还有一些小副产品
比如黄喉天梯这类产品
也是依靠南方地区消化
反之
南方地区大肠和猪头消化量比不上北方
总而言之
地区差异性造成的情况
必须要用地区差异弥补
王泉回中原时
已经是十月下旬
这一次足足在外晃悠了近二十多天
取得的成果也是值得肯定的
仅仅是福省
就多了七个新客户
其中还有两个猪腰需求量很大的客户
其他五个客户不是不能卖
猪腰只不过比起那两个来讲
接货量小件而已
唯一遗憾的是
回来的路上经过杭城
前面说过
杭城有两个大客户
上次出来的时候没有拜访到两人
这一次同样如此
更可气的是
上次提醒过的那个姓王的大客户
接到王泉的电话之后
竟然问王泉为什么会给他发那样的信息
说话时
语气带着怀疑
十月份的下旬
天气已然转凉
短袖褪去
换上外套
上个月
王泉就劝过父母
让他们在家歇着
父亲还好些
在工地干活
一天也能赚两百多块钱
母亲的工资就显得可怜了
一个月一千五百块钱
可老两口不听呀
在他们眼中
只要还能干活
就不能在家闲着
穷怕了
王泉坐在老宅的院子里
看着略显破旧的房子
心里不由感慨
这房子还是王泉上小学的时候修的
三间平房
加上东屋和南屋
虽然是农村
因为紧邻市区
土地并不算多
一家三口也才不到五亩田地
田里的收入几乎可以忽略不计
眼看着村子里其他人都修了两层甚至三层的小楼
王泉家里的老宅显得格外的扎眼
老两口有多少存款
王泉不知道
但他知道
老两口这些年来肯定存了不少
之所以没有重新修建房子
或许是考虑到现在姑娘都要求市区买房
准备给王泉交首付用
对于老人的心情
重生之后的王泉十分理解
这也是他顺从父母的意思
准备接受相亲的原因
可是现在自己能赚钱了
重生之后这两个多月的时间
王泉的银行卡上已经有了五十多万的存款
此时
王泉有了重修房子的打算
反正距离市区也不远
没有必要非要去市区买房
最重要的是
重生之后
王泉对于及时享乐更加的看重
在家里盖一个独栋小楼
不仅居住环境比市区强
关键是左邻右舍都是打了几十年交道的熟人
相处着踏实
泉子
给东子打电话
问问他们什么时候过来
东屋厨房里
王泉的母亲刘香兰忙碌着准备晚饭
王泉是昨天到家的
昨天晚上林东就打电话过来
说是今天晚上他们一家人过来吃饭
看了一眼时间
已经是下午五点多钟了
估计着他们已经出发了
在微信上问了一句什么时候到
没过几秒就收到了回复
是林东的老大儿子发过来的
表叔
俺爸说再有十几分钟就到了
王泉这才起身走进自己的屋子里
回来的时候带回来一坛酒
是杨德军介绍的地方买来的纯粮酿
告诉母亲再有十几分钟大姨一家子就到了
让她开始炒菜
王泉走出院子
来到村里的超市买了一箱饮料
男人喝酒
妇女和孩子喝饮料
六点多一点儿
林东一家到达
一家人六口整整齐齐
看起来好不热闹
两个小家伙下车之后就往院子里跑
径直奔向厨房
边跑边喊
二姨奶
有没有我喜欢吃的排骨呀
王泉和父亲王红军在院子门口迎客
给大姨夫和林东递上烟
帮忙点着
刘桂兰带着儿媳童慧从车子里往外拿礼物
把东西往堂屋一放
也是转身进入厨房
留下四个男人在院子里聊天儿
林东的父亲林建设早些年也是在工地上干活
自从林东开始包场之后
就不再去了几年没有下力气
整个人看起来也精神许多
跟王红军站在一起
反倒显得年轻一些
我说红军呀
泉子现在能赚钱了
你跟香兰就别再出去干活了
老老实实的在家等着抱孙子多好呀
王红军跟林建设关系一直处得不错
听他说话之后
瞥了王泉一眼
说道
他要有心早点结婚
我跟**真就老实在家带孩子了
王泉撇了撇嘴
接不上话
林东则是嘿嘿笑着
姨父
这话可是你说的呀
我妈这边已经给泉子找好了
这两天找个时间见见面儿
王红军听后一愣
随后脸上笑出了褶子
给林建设和林东再次发烟
言语中口气变得欢快起来
哎呀
那可好啊
这事儿还得大姐多费心哪
童慧负责照看孩子别捣乱
刘桂兰姐妹俩则是忙活着炒菜
都是厨房能手
不过十几分钟的时间
就弄好了一大桌子菜
王红军跟林建设两人张罗着摆桌子
王泉和林东这是负责把菜端上桌
忙碌过后
两家九口人就在院子里的大枣树下坐下了
王红军身为一家之主
坐在主位上
满脸笑容
端起酒杯朗声道
我这人嘴笨
这一杯敬大姐和大姐夫
呃 对了呃
还有东子
要是没有东子
王泉这小子现在还给人看门呢
我不懂你们生意上的事儿
只希望你们兄弟俩齐心
别弄出那些不好看的事让人笑话
说着
一杯一两多白酒仰脖下肚
林建设笑眯眯的一口饮下
林东是小辈
也是赶紧跟上
只不过他这一口下去
顿时涨红了脸
赶紧夹了一口菜
缓解腹中的火辣
王泉没有说话
也是紧随其后喝完之后
赶紧给几人重新添酒
王红军今天很高兴
一口菜没吃
再次端起酒杯道
这一杯我得感谢大姐为泉子操心
单独敬大姐一杯
刘香兰也是一脸喜色
刚才在厨房
大姐已经说了给王泉找对象的事儿
看着当家的敬酒
也不阻拦
反而笑眯眯的看着
刘桂兰端起橙汁儿跟王红军碰杯
哎呀
你这话说的
泉子是我亲外甥
我能不操心吗
两个小孩子不时的出声说一些调皮话
让老人们看着更加的欢喜
转而对王泉这一次的相亲也就更加的期待