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欢迎收听由喜马拉雅fm 出品的长篇都市小说逆流纯真年代作者
人间武库
演播
泡芙先生
第二百八十九集
果美林州官店推出爱立信手机代理权争夺
黄广义面色平静的说出了他的战败协议条件
人是这样
同样是一件一百块的衣服
有人想还价七十
犹豫着怕突兀不好意思开口
而有人开口就是十五块钱
卖不卖
这都是过程
谈判桌上也是如此
江澈苦笑了一下
抬头说
哼
是什么时候
明明我自己拿到手的东西
也被别人当作条件开给我了
建武设说道
黄总确实很有诚意
那我现在把你的大哥大还给你
是不是也很有诚意啊
郑忻峰从建武设的座位上抄起一个大哥大
看了看
又放了回去
你要谢谢我吗
一片很郁闷又莫名的很想笑的沉默中
江澈先笑了一声
黄总
果美林州关不关店
爱立信的代理权归谁
老实说
现在都不是你能决定的
那是我打下来的
顿了一下
江硕面色沉了沉
不关你也得关
不让你也得让
这个面相平和
多数时候微笑的年轻人突然变了脸色语气
在座不少的都悄悄倒抽了一口凉气
没办法
他正在兵强马壮
而且这一切都是他先承受攻击
苦苦支撑了许久之后
自己翻转取得的
谁都没立场说他张狂
当初黄广义主动出手
形势大好的时候
可一点也不比他温和善良
兵临城下
在资金形势已经完全逆转
旁门左道又全都走不动的情况下
这一句黄广义是无力反驳
他沉默了片刻
那江总的意思呢
爱立信的代理权
这里不要再谈
第一
果美开战八成全部关店
发展战略整体退回北方
之后但凡一家涉足的城市
果美五年间不许开设门店
那不可能
黄广义说
江澈说道
别着急说不可能的
我这还有更不可能的呢
你先听第二呢
我知道黄总近些年来勤奋好学
果美在美的
长虹等一些家电的企业都有反向注资
恰好宜家也有一样的爱好
考虑果美现在的资金情况
我可以帮忙收购你在这些厂上的股份
江澈说的第二个条件狠
但是商场本就无情
如果今天是果美赢了
只会更狠
在这片不见血的沙场
心慈手软的结果只能是等着有一天倒下
再被踩上无数脚
江总还真是得理不饶人呢
这条件也太过分了吧
一个三十多岁精瘦的男人突然笑着开口了
江澈刚刚在黄广义做介绍的时候就注意到他了
这个人叫程晓
他敢开口
是因为他现在好像还身在国营的家电厂当副总混日子
不怕被枪口指上
不出意外的话
这个人到九六年会出来创办永乐家电
然后在竞争中被果美并购
再后来在黄广义出狱之后出手争夺果美的控制权
落败
随即掀桌
出面称国美存在财务漏洞
股价已经涨到顶端
而很多机构已经选择撤出
这样的股票在投资价值上没有前途
被起诉 败诉
就这样的一个人
输的时候低头
危难的时候跳起来争权
输不起了就撒泼
他也好意思在这儿跟江澈说什么得理不饶人
这没你说话的份儿
郑忻峰一看江澈脸色就知道他对这个人不耐烦
但是双方身份又不对等
所以郑书记帮忙开口
程晓扭头看着他
目光有些阴郁
看我干嘛呀
你是不是看我年轻
想说我也不够格呀
郑书记指了指自己
我是前宜家总经理
现在登峰的郑忻峰
没见识
去打听打听
郑忻峰一语惊人
别以为他不理智
他理智着呢
这是挑的送上门的软柿子踩
踩到其他他要有所顾忌的人
都以为他完全乱来
什么也不顾
也不敢凑上来找怼
局面就这样被野蛮地稳住了
黄广义依然没有开口
如果能重来
他现在好愿意接受第一个条件
然后结束这场谈判
显然
这不可能了
我要真是得理不饶人
现在就不会坐在这儿了
江澈忽然又温和了一下
呃 是是是是
这个
大家本就是来商谈的嘛啊
什么东西
先说出来
一方接受不了
再慢慢地靠拢谈
对吧
打不死的小强
建武设再次出面打圆场
要我说呀
江总和黄总这次是不打不相识
过后呢
其实最大的好处根本就不在对方的身上了
老头等到目光汇聚
然后继续说
你看呢
这两家打架
死了一片中小卖场
那腾出来的可都是市场空白
都是宜家的
再来呢
消费市场其实也扩大了嘛
民众看向左邻右舍
可不也得改变对这个家电用品的认识了
还有
厂商和经销商的关系进步了
在江总宜家团队得到了锻炼
运作能力和协调实战能力提升
想想这宜家大大的好处啊
不得不说
这老头其实还是有些见识的
伍总说的很对
江澈转头看向他
初次见面
感觉伍总说的话总是很有道理
哪里哪里
局外人的一点浅见
建舞设被怼了两轮
难得一次被江澈肯定
莫名的有些被老师表扬的感觉
挺开心的
对
可惜呀
就是浅了点
江澈说
而且伍总好像总是故意忽略掉一些东西
刚刚你说的确实都对
但那是黄总对我宜切的馈赠吗
江澈摇头
不对
那只是一战的奖品
谁赢谁拿走
理所当然的事情啊
所以不要再提了
建武设张了张嘴
没说话
黄广义在权衡
别人不知道
可是他知道自己的资金状况已经十分糟糕了
而且现在正在发生另一件事情
就是苏拧北上
已经很快就要在国美的老巢天津和天京打开门店了
他伤痕累累之下
若不全力回防
这背后一刀就很可能致命
江总开出这两个条件呢
我想了想
其实也不是
自家苦处自己知
黄广义在一片错愕中缓缓开口
稍等
我还没说完呢
江澈把话打断了
黄广义抬头看着江澈
第三个条件呢
考虑国美之后与厂商的关系协调
为经济发展大局
江澈亲切的说道
在宜家收购了国美部分在厂家的股份之后
我会再以这份股份入股国美
江澈第三个条件说完
现场连真掉地的声音都能听见
太狠了
这是要并购吗
这样黄总能补充一些资金
还有厂商的支持
回头才能够打苏拧啊
江澈悠悠的说了一句
他知道
黄广义慢慢的
但是坚定的摇了摇头
如果我拒绝呢
那没事啊
江澈莫名的侧了侧身
倒了一杯酒
又给褚涟漪也倒了
一起站起来朝潘宁敬道
潘叔
我这可要先走了
这杯先干为敬
后续咱们再另外招待
呃 也好
潘宁一撑椅面
同样站起身来举杯
老头儿觉得今天来的很值
因为如果之前看江澈
潘宁觉得他是一个聪明的近乎妖孽的存在
那么今天
潘宁还看见了他的另外一面
他可以运筹帷幄
也可以上阵
三个人把酒干了
江澈放下杯子
一转身
一边看似平常的业务交代
对褚涟漪说道
褚总
明天开始调配所有资金
一年之内
在国美每一家分店的旁边
我都要看到咱们宜家的门店
明白 江总
褚涟漪回应
加上郑忻峰
三个人客气的告辞
转身往外走
一直到了门口
身后终于还是传来黄广义略显艰难的声音
等等
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这一顿饭之前的大部分时间都在闲聊
进入正题的时间并不长
而且在这不长的时间里所发生的全部对话的细节
有人回头去想
才发现他其实啊
全程都在江志的气场笼罩和话术控制之下
总是刀之将出未出鞘
指扣两寸稍见鞘的那么一瞬间
最是慑人
如同闪电与雷电出现之前
在乌云里不疾不徐的翻腾着孕而未发的气势
压迫感总是最强的
相对而言
见了面就真是拔刀了
那对手也就只能闷头死战
当然了
这个过程中其实有问题出现
有可能打乱江尸的节奏点
只是他们都被郑书记用最让人无法理解的形式逻辑野蛮的给锤爆了
黄广义想从第一个条件开始讨价还价
但是江澈没有给他机会
一步步的
终于到了最后
黄广义开口留人
你是不是偷看我那些书了
老江节奏缓和
递进瓦解
再压迫老子天赋异禀
话说你怎么不自己看呢
枉你看了那么多书
哪一句用上了
怎么看了书还蛮不讲理的呢
书上得来终觉浅你知道吧
我这叫融合自身特长嘛
化为己用
话说他要是不开口
那就只能真怼上去
站在门口
两个人用最蹩脚的临州方言
最低声的语气对话着
褚涟漪无奈的咳了一声
三人转身
啊 黄总
江总
不用这么着急吧
黄广义笑着上前招呼
来来来
我这还有位朋友
给江总介绍一下
他指向一个人
常先勇 常哥
果美进口家电这一块
一直都依赖常哥
所以江总
在座有人迷惘
有人愕然
黄广义这一句是什么意思呢
众所周知
果美前些年的历史发展中
最强大的一块就是黄广义手上近乎不可理解的低价进口电器货源
而现在
作为交换条件
他准备让江澈共享这一条本命渠道
这很诱人
从八十年代末到九十年代初
私人家电卖场
只要是规模不太小
经营涉及进口家电的
没人敢说自己手上没出过一台来路不清的进口家电
包括宜家
很多人都在等着江澈的答案
因为这真的是很难拒绝
但是江澈说
没兴趣
他说的轻描淡写
毫无迟疑
所有人都愣了一下
有些发懵
黄广义也是
但是这不重要了
重要的是
他最后一次尝试已经宣告失败
黄广义犹豫了一会儿
抬头
如果按你说的
你先收购果美在厂商手上的股份
再回头以此入股果美
你要多少股份
这是生死题
不是僵持的生死题
而是果美的生死选择题
以黄广义的性格
他可以坚忍妥协
拼尽全力放低姿态去保护自己最后的基业和筹码
他也有东山再起的自信和决心
所以他肯一次次让步
但是最后答案如果是果美被并购消亡
他就会搏
或者干脆壮士断腕
找一个足够麻烦的人出售果美
自己吃亏的同时
最后恶心宜家一把
当然
这些是预设
只有黄广义自己知道
至于其他人
他们或者是惋惜叹息
或者是眼中的金钱光辉不断的跳跃
一切只等江澈开口
百分之十三
江澈缓缓爆出一个数字
一个稍显不整齐的数字落在那里
没人出声
从其他人的角度来看
不少了
可是好像不够多
为什么不多要呢
明明可以多要的呀
从黄广义的角度
如同被割了一块肉
好疼
可是还没有疼到致命和不能忍
没有疼到需要以死相拼
没有疼到舍得断腕
这一问一答
心理上的博弈
多数人没看懂
那经营管理方面呢
终于
黄广义又问
保留正常行使股东权利的可能
保留监察权利
江澈回答
除此之外
我对果美的具体经营管理没有兴趣
也不认为我能给出一个人比黄总做得更好
一片注目礼中
良久
黄广义终于略显艰难地伸出了手
合作愉快
握手
江澈说
合作愉快
那苏拧那边呢
黄广义立即拉着江澈入战壕
小小苏拧
我相信黄总
江澈一本正经地说
一直到散场走出房间
郑忻峰和褚涟漪才前后脚挡在江澈面前
看着他
想问我为什么不趁机吞掉果美
为什么不多要是吧
江澈笑着问
两个人点头
其一呢
事实上我们现在还做不到整个吞了果美
而黄广义的个性也不是甘于居于人下的
其二
现在整个整体环境下
垄断的代价会比你们想象的更大
而且我也不认为家电销售行业可以出现垄断的情况
一家独大可以
垄断绝无可能
也不是好事
其三
果美制衡苏拧
在北方挺好的
他说完
郑忻峰和褚涟漪都凝神想了想
最后点了点头上车
哎呀
可就是有些可惜呀
这么大一块肉
郑忻峰心疼地说
江澈扭头看了看车窗外
远处黄广义和程晓正在握手倾谈
这一世
不知后面的故事还能否重演
这个等将来再说吧
反正黄总替我们赚着钱呢
江澈缓缓地说
或许有一天
宜家需要表达友善
手握这部分股份
我们就是最重要的帮助者
可能等到某一天
需要拿下他
或者彻底打败他
我们也有足够的可以出手的基础
随着不断的成长
如今的江澈这点自信还是有的
果美临州关店
路过
江澈让司机停车
坐在车里看了一眼
有五个人正好一起走了出来
正准备过街
江澈指示司机开过去挡一下
这五个人就是之前在宜家最艰难的时候
叛逃出果美的三个店长和两个中层
而如今
是宜家赢
果美败了
临州关店
看见车子挡在前面
车窗摇下来
五个人的脸色一下惨白
局促不安
好一会儿
再低头问候道
呃 江总
老何
尤店长
张贤
原来是财务那边的对吧
江澈喊了一串名字
像是寻常问候
嘴角微微勾起
笑着说
别紧张
我不是来找你们麻烦的
五个人勉强点了点头
想笑一下表达感激
却说不出话来
不过呢
我有个建议
江澈直指五个人的身后
那里
果美即将关门的店里
最后的工作人员在收拾整理里面正在收拾呢
身为店长
不站好最后一班岗吗
五个人回身看了看一下
有些不知所措
上一个东家陷困于此
你们叛逃了对手第二家了
不好再一直这么做人做事了
江澈语借缓和缓了缓
又说
五个人面色尴尬
连忙点头
去吧
帮忙收拾好
交代好了再走啊
呃 是 江总
放下东西
五个人又回到了即将关门的果美店门前
还有啊
以后不要在这个行业出现了
身后
江澈又说道
实际这个行业
也没人敢用他们了
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