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嗯
大家好
我是周金强老师
欢迎来到我们今天的课程
销售篇二
很多网友说
老师
我听完你的销售篇以后
我觉得你讲的太棒了
但是我想讲的更多
其实周老师已经录了三篇了
从销售篇
然后到成交篇
到穿国富人的尊严
销售改变命运
其实已经录了三个篇幅了啊
而且
周老师讲的每一句话都是核心啊
你们反复把这三篇反复听
反复听
你就一定能学会销售
那如果非要让周老师再补充一点呢
那周老师就讲个故事吧
我以这个故事来给你们讲述
到底什么是销售
呃
这个故事从一句话开始讲
你想成功吗
你想发财吗
你想让公司越做越好吗
你想让自己的业绩倍增吗
想吗
如果想的话
我教你一招
可以解决你们所有的人生困惑
就一招
叫做想做任何事之前
先去学
后去做
真的是学习改变命运
所有这些顶级的富豪
不管是这个李嘉诚
还是比尔盖茨
还是巴菲特
他们都是把学习定成了自己人生当中唯一的目标
真的就是学习
那跟谁学呢
你这辈子最好的老师是谁
你记住
你这辈子最好的老师不是在台上讲课的那些人
也不是马云始
一做国泰民
王永清
李嘉诚
黄宏宇
乔布斯
比尔盖茨
是谁呢
是你的同行
是你公司的同行第一名
是你的竞争对手
是你行业内的第一名
他们就是你最好的老师
你今天经营企业遇到的所有问题
其实他们都已经遇到了
那你今天想做销售
你最好的老师不是跟周老师学
知道跟谁学吗
跟你公司的第一名学啊
跟你的顾客学啊
反正就是跟你那个专业领域当中最牛逼的人学啊
给你们讲个故事啊
周老师做房地产销售
我从北京做房地产
北京在我爱我家
然后又来到了深圳啊
去过中原地产
港制地产
二十一世纪
然后中联
然后这个啊
美联物业
这个太多了啊
当我从北京
呃
那个时候我记记北是这个很早了
零六年
当周老师在北京
呃
做房地产以后呢
我就回到了深圳啊
回到深圳以后呢
我发现我们在北北京啊
有一种非常流行
就是
其实做房地产就两方面嘛
一个是客户
一个是业主
我们要做的事情就是把客户拉到业主的房子去看房
看中了以后就签单
我们就收佣金
就这么简单
但是我没有客户啊
我刚来人生地步之后没有客户啊
但是我公司有没有业主呢
有啊
有很多业主啊啊
因为全公司电脑一打开
上百万个业主
其实销售就做两件事儿
一个是供
一个是求
你能够让这个供大于求啊
供大于求
那就是销售
那供不应求
那就是营销
所以当周老师这个学完财商以后
我就知道了
什么叫营销
其实营销就是解决供求关系啊
一个是买
一个是卖
这就是销售的核心
那当周老师发现客户我没有
但是业主我有的时候呢
在北京有很多业务员
他只需要找到业主
让业主给他签完单边合同以后呢
那整个公司的所有的有客户的都要跟他合作
嗯
但是在深圳那个时候还很不流行这块儿
很少有人业主会签独家委托
会签单面合同
但是在我们整个公司有一个人
这个人很厉害
他可以搞定业主
他会签单面合同
他会签独家委托
然后当周老师看到他是公司第一名的时候
我就想让他学习啊
我就想跟他学习啊
因为我只要跟他学会了这一招
那我这辈子都不缺客户了
但是请问
当我们想跟我们公司第一名学习的时候
他会不会教我们呢
当我每次一讲到这儿
很多人就会说他不会教
但是我想告诉你
我跟你们最大的区别就是
我不会给自己设限
我会告诉我自己
如何才能让他教我
穷人说我买不起
富人说我如何才能买得起
就是思维方式的不同
那我怎么样让他教我呢
我可不可以请他吃饭
我可不可以给他红包
我可不可以跟他交朋友啊
最狠的一招
最狠的一招
最直接的一招
周老师有一次接到了一个大客户
这个大客户要买上千万的物业
而且是个准客户
那我就来找到了这个第一名
我说我有一个客户
然后呢
这个他非常有意向
而且有几千万的身价
就要买一个几千万这个物业
你能跟我合作一下吗
你觉得他愿不愿意
当然愿意了
当我把客户给到他以后呢
请问他会怎么销售这个客户
他会使劲浑身解数来成交这个客户
因为这个客户是我的
所以我给他盯包对吧
我给我们这个业务员第一名的业务员盯包
从客户看房到建业主
到签单边合同
到过户
所有的流程我全学会了
你们知道吗
就因为周老师跟他学会这一招
虽以我分了他二十多万的佣金
但是你们知道吗
我付出了二十多万的佣金
也就是几万块钱提成
但是我学会了怎么签业主单面合同
我学会了怎么跟业主沟通
我学会了怎么样这个在做房地产的时候成交
怎么给客户算税费
然后怎么去过户
怎么去做银行贷款等等一系列的东西
我学会了
你们知道我学会以后发生了什么事情吗
我用了不到一个月
就成为了我们部门第一名
我用了不到两个月
就成为了我们公司的第一名
然后就因为这个技能
让我从事做房地产赚到了人生的第一桶金
让我在深圳买到了一套房
让我买到第一台车
其实真的就是这样
这是个真实的故事啊
那除了跟我们的这个公司第一名学习以外
我们还要跟谁学呢
很简单
跟我们的同行学
跟我们的顾客学
周老师在卖MP三的时候啊
那个时候更早了啊
在这个零
呃
五年左右的时候
周老师第一次接触MP三
根本都不懂什么是MP三
那怎么办呢
我就跟同行学
除了跟我们店里面的所有的人学以外
我就跟同行学
我一个人在研究说明书
我要把所有的同行全部研究一遍
还记得吗
当我在研究同行的时候
然后呢 销售
绝对成交十大步骤
把竞争对手分析
刚好我做完了
所以我比同行更了解他们的产品
我把所有人的销售技巧全部学会了
全部都为我所用啊
然后呢
那还可以跟谁学呢
跟客户选
再给你们讲一段故事
这也是一段真实的故事
那周老师在做这个金融啊
周老师做金融啊
我们当时公司是卖炒股软件的
然后周老师不懂股票
连大盘都不会看
就是因为我公司的这个招聘经理告诉我说
我们公司上班一个月最高的可以赚到三万块
五万块
十万块 哇
周老师又觉得太厉害了
然后十几年前我就开始做金融
但是当我去做金融的时候
我真的不会
我根本不懂什么是股票
我都跟客户讲不清楚产品
客户怎么能买单呢
怎么办呢
问公司同事
同事根本都不搭理我
然后问公司的经理
经理也说你们卖股票软件不需要懂股票
也不教我
怎么办呢
我必须要学会呀
我很清楚
我必须要比客户更专业
我才能学会
怎么办
跟谁选你们知道吗
我想到了
跟谁选你们知道吗
跟客户选
我发现这个有一批老股民
一批老股民呢
他们以前呢
就是在股票交易市场
这些人就谈股票嘛
后来呢
就是因为家里都有电脑了
就在家里看股票
但是就没有人跟他聊天
就很寂寞
然后公司就把一些很多这种开发不出来的资源垃圾客户给到了我
我就天天给他们打电话
我突然找到了有一个老头
这老老头是十年的老股民了
非常非常的专业啊
每一次过完这个七点半
看完新闻联播以后呢
他就会准时要等我电话
我就给他打电话
那个时候就叫我周老师了
虽然我根本都什么都不懂啊
一个个打电话
他就开始说了
哎呀 周老师
咱们一起来探讨一下明天的行情吧
我说可以啊
我说 来 王老
您先说啊
王老就开始说了啊
明天的行情我是这么看的
大盘会高开低走
低开高走
哪只股票零零零零三五二会怎么涨
然后会怎么收什么线
收阴线
收阳线
噼里啪啦给我讲一大堆
哪只股票零零零七八九明天会怎么涨势
这是我的分析
跟我聊了整整半个小时
他边讲我边听
然后就 嗯嗯
对对对
太棒了
我就是这样附和着
然后边听编辑把他讲的所有东西全部记下来
记下来以后呢
呃
聊了半个小时了
他就说 哎呀
周老师
今天感谢你
其实那么我应该感谢他
但是他感谢我
因为他很寂寞啊
他希望一位一个人跟他谈股票啊
然后就把电话挂了
挂了以后
你们知道开始干嘛吗
我就开始跟我说的顾客打电话
哎 你好
我是哪个公司的钟文强老师
我今天告诉你啊
明天的股票会高开低走
低开高走
哪只股票一定会涨
一二三四五六七
然后讲完以后
然后把所有的客户全打一遍
打完一遍
第二天 我靠
大盘真的涨了
我靠
那只股票真的涨哇
他说那只股票跌
一只股票真跌了
所有的客户给我打电话
周老师也太专业了
你太牛逼了
你简直就是股神
我一定要跟你喝多啊
这是个真实的故事啊
说起来很可笑
但是这是个真实的故事
换句话讲就是
你可以跟你公司的第一名学
行业的第一名学
行业的第一名学
你可以跟你公司的经理学
高管学
也可以跟你的同行学
也可以跟你的客户学
就是包括周老师投资房地产
也是跟我投资房地产的客户学
我发现
其实做房地产中介跟投资课
到底谁懂房产呢
谁懂投资呢
其实投资客比我们更懂
因为我们自己做房地产经纪人
我们自己都没钱买房
但是那些房地产投资客
他们名下买了几十套房
他们比我们更专业
有时候
我们的客户比我们更专业
所以
你们知道吗
当周老师跟他们学完以后
一转身
就可以为我所用
当我讲完这几个小故事的时候
我不知道你们此时此刻有没有什么感觉
在前面的销售的课程里面
周老师只教给了你步骤
只教给了你信念
从来没有教你任何方法
那今天我就告诉你
销售的方法是什么
销售的方法就是去到你的公司
找到行业第一名
把他的方法一转身
为自己所用
连变都不用变
变
就这么简单
就这么简单
在我公司
我经常告诉我的团队
永远 我发现
为什么百分之二十的人创造了百分之八十的业绩对不对
穷的穷死
富的富死
你们知道为什么吗
你有没有发现
物以类聚
聚人群群
业绩绩做好的人
只容易跟业务业绩做的好的人在起因业做做差差的不开单的啊
天天就跟那些不开单人在一起
久而久之
两极分化越来越严重
我告诉我公司所有的业
我说
如果你想成功
永远不要跟那些不开单的待在一起
他的磁场会能影响你
他的能量会会影响你
你跟他在一起待久了
你自然就不开单了
我永远只跟第一名为伍
周老师做过二十六份工作
横跨十二个行业
做过五个行业销售冠军
因为我去到任何一家公司
我只跟第一名做朋友
我请第一名吃饭
我跟第一名交朋友
我跟第一名学习
然后把他的方法一转身
为我所用
这就是最高效的销售技巧
因有比这个更高档了
亲爱的同学们
周老师在讲销售吗
不 是
第老师在教你人生
你今天通过我这个故事
那经营企业也是如此啊
你今天开了一个公司
遇到了很多问题
你还还闭门造局
想办法怎么解决呢
其实你的同行在十年前就已经把这个问题解决了
你为什么不直接去到你的同行公司去的学习
把那个方法一转身为自己所用呢
所以
其实真的销售
不管是做销售
还是做管理
还是做营销
最重要的就是两个字
学习 跟谁学
跟你的同行学
跟你的行业第一名学
一转身为自己所用
就这么简单
就这么简单
你听我的课程
你还要消化化一下
把它转化成你的行业可以用的
但是你听你同行的
你看到你同行是怎么销售的
你根本都不需要转化
可以直接用
这就是最快速让你们成为行业第一名的方法
跟第一名学习
你只会成为第一名
就这么简单
然后你要想方设法让第一名教你
让他成为你的师傅
只有这样
你就能够快速崛起
希望今天的分享对大家有帮助
也希望所有所有的家人们
听完周老师的分享
不是只是听一听过过瘾
而是真的回到家
马上去行动
只要你去行动
用了我的方法
你一定会拿到结果
当你拿到结果以后
你就会更加相信周老师说的话
你就会更加按照周老师说的方法
给你的建议去做
你就会创造更大的结果
就这么简单
而且
你们知道吗
当我学会签单边合同
在做房地产的时候
我可以签一套房子
那个房子对我签下来了
整个公司所有人想买那套套房
都必须跟我合作
销售变成营销了
不再是我去找客户了
以前做销售
是我掂着包去找客户
看了三套房
客户在选择那三套房
而是他在选
而不是我在选他
当我们整个分行一共推了将近七十多个客户看我那一套房的时候
请问那套房能不能卖掉
不但卖掉
加价卖掉
就这么简单
因为是我在选他
不是他在选我
这叫营销
所以
从销售到营销
只需要改变供求关系
希望你们每一个家人们
希的能够按照周老师的方法去做
只要你们按照周老师的方法去做
你们都能变成成交高手
也希望你们把周老师之前录的那几篇
销售篇
成交篇
还有就是穿过富人的经眼
然后销售改命运那一篇
好好把它听完
加上今天这一篇
然后就开始去行动
你们个个都能成为销售高手
老板成为销售高手以后
取得的结果了
才应该去学习管理
管理团队
然后再应该去学习领导力
再应该去学习影响力
一步一步往上走啊
感谢我们所有的家人
我是周文强
老师我爱你
祖动爱自己
我们下一期节目不见不散