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第八百零五集
抽奖得五百块钱的代金券
当然是钟叶茂的营销手段
作为国内最顶尖的营销大师
即便是打价格战
钟叶茂也能玩出花来
降价这件事儿
如果换成别人的话
大概就是直接把价格降低
顶多是顺便来一波降价促销的宣传
然而交给钟叶茂操作的话
降价就变成了抽奖
小狗电器正是利用这种方式打响了价格战的第一枪
而且这种抽奖得代金券的套路
也比直接降价更加的有效
中奖这种事儿
原本就有一定的偶然性
正常人中奖以后的第一反应都会觉得自己是占了便宜的
天上掉馅饼砸中了
自己不要的话反倒吃亏了
正是因为有这种贪便宜的心理
后世才会有那么多的中奖诈骗电话
也有那么多的人真会被骗
产品直接降价的话
对于消费者而言
或许没有很迫切的购买欲望
既然价格摆在那儿
今天买
明天买或者后天买
无非就是早一天用晚一天用而已
除此之外没什么差别
然而给消费者一张有期限的代金券或者优惠券
那消费欲望可就不一样了
很多消费者都会在期限之内将优惠券使用完毕
要不然岂不是没赚到便宜
有句俗话叫没捡就是丢
不赚就是亏呀
后世很多消费行业的APP
比如外卖
打车 零售
餐饮等行业
经常会玩这种套路
隔三差五的给消费者发一张优惠券
甚至每周固定一天会员日消费有优惠
这就使得消费者在优惠券到期之前必须得去消费一次了
而更高段位的则是抽奖送优惠券
这更是能抓住人们的消费心理
抽奖本身就具有运气成分
比起白送的优惠券
抽奖得到的会让消费者觉得更有价值
同样一个十块钱优惠券
抽奖抽中的会比上架白送的更能激起消费者使用的欲望
如果段位再高一些的话
还有邀请好友送优惠券
送红包等活动
不过这就属于互联网时代的产物了
在九十年代
邀请好友的十有八九都是搞传销的
而钟叶茂能够在九十年代中期就使用抽奖得代金券的套路
也无愧于他国内顶尖营销大师的称号了
九十年代
微波炉价格战之前
全国大约有一千五百家左右的企业生产微波炉
而其中绝大多数都没有正规的微波炉生产线
充其量只是有一个组装生产线
也就是从其他企业购买零部件
再组装成自己的产品
特别是微波炉的磁控管
作为微波炉最核心的零部件
基本上都是依赖进口
只有极少数企业才能够自己生产磁控管
但是国产磁控管跟进口的比起来
性能差距还是比较大的
购买零部件肯定要比自己生产的更贵
特别是进口的
这也意味着成本的提升
因此在当时
国产微波炉的价格居高不下
主要就是因为零部件太贵
巨峰电器厂就是国内众多微波炉组装厂的一员
他们原本是一家生产电风扇的企业
后来也尝试着转产过其他家电产品
而最近两年则将业务重心放在了微波炉的组装上
一台微波炉能卖两千多块钱
虽然进口零部件比较贵
但凭借着高售价
巨峰厂还是能保证利润的
他们也曾经考虑过直接进口一条微波炉生产线
这样就可以生产磁控管等核心零部件了
然而
即便是小型的微波炉生产线也要三四百万美金
巨峰电器厂即便是能申请到那么多外汇
也没那个魄力
既然组装微波炉就能赚钱
何必还搞那么大的投资搞核心技术研发呢
这也是很多中国企业的普遍想法
只要花钱能买得到
就没必要投入资金去搞研发
不被掐脖子就不知道研发的重要性
然而
改革开放的这四十年里
有太多这样的企业就因为缺乏核心技术而凉凉了
此时
巨峰电器厂
厂长张志杰望着上个月的微波炉销量报表直皱眉头
他向销售经理问道
咱们的销售额怎么下降了这么多呀
是不是有其他品牌大幅度降价了
产品销量下降
张志杰的第一反应就是价格的问题
销售经理开口答道
厂长
我了解了一下
没有品牌降价
不过小狗电器倒是在搞个什么促销活动
哦
什么促销活动
呃 是个抽奖
一等奖是五百块钱的微波炉优惠券
顾客拿着优惠券去买微波炉
价格会便宜五百块钱
不过只有两个星期的时限
过了时间就没用了
哦
原来是抽奖啊
哼
老掉牙的套路了
没什么大不了的
估计是要清清库存吧
呃 厂长
那咱们要不要也学小狗电器搞个促销啊
哎 用不着
这种促销都是短期的
不可能一直搞下去
一台微波炉就便宜五百块钱
哼
就算小狗电器家大业大
时间长了恐怕也吃不消吧
张志杰显然没有意识到
小狗电器的生产成本比他们厂低得多
是因为小狗电器掌握了微波炉的核心生产技术
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