00:00/00:00
外链地址
https://www.eemp3.com/audiofile/395938d58bca8d4ab1d7559f16593b8d.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
第二十八集把握人性弱点
赚钱水到渠成
洞察人性
把握人性弱点
才能为我所用
挣钱也就是很顺理成章的事情了
举几个例子
一个毛巾厂生产了一批高档毛巾二百一条
销量很差
然而当销售人员拿着产品去国外渡了下金
换了个logo转成内销之后
卖两千亿条居然爆火
这是什么原因呢
就是因为大多数人觉得用二百元的国货太丢人了
宁愿花上两千去买进口的高端货
一是证明了自己有钱买得起
二是证明自己的生活品质比普通人要高
再说说抽奖
例如网上不少看着高端大气上档次的奢华手表
实则批发价只需要十块钱
于是就有些商家会做一些抽奖的链接
特意让很多人抽奖
抽到这个所谓原价千元的手表
中奖的人只需要到付邮费五十块就可以领奖了
很多中奖的人完全不明白这其实是个套路
还傻乎乎的跟人炫耀说自己中奖了
却不知道你自己付了邮费
人家还赚了你四十块钱
再比如玩价格的数字游戏
把产品价格定为一百九十九元
人的大脑会情不自禁的给自己暗示
还不到两百或者一百多
又比如房地产开发商在打广告的时候
往往会说某千某百某十某元起
大脑就会暗示自己这个价格不贵
值得去看看
还有不能不提的就是中国大妈抢黄金的行为
直接影响到世界黄金价格
二零一一年
日本福岛核泄漏演变了一场中国抢食盐的闹剧
让某些黑心商家将食盐从一元一袋直接涨到十六元一袋
仍然供不应求
这样的案例很多
其实我们每个人都被饥饿营销导致的集体行为而影响过
比如排除买新款手机
服装
在美食街排队买一碗网红臭豆腐
电商节不买点东西总觉得没占到便宜
这种营销会让人感受到价格低廉
资源匮乏
机不可失
等不得不出手的原因
低价激发人们的贪婪
产生了大家抢我也要抢跟风心态
量少让人们恐慌于不抢就再难得到
两种心态的叠加引发了疯狂的消费行为
所以
这个世界上绝大多数赚钱的生意
本质上都是顺应了人性心意
从而让人心甘情愿的从腰包里掏钱
这个世界上的人看起来都是一个鼻子两只眼
但实际上每个人的内核又是不一样的
也正因此
才构成了这个精彩的世界
比如同样是人
却都有着不同的层次
不同的价值观
不同的技能
这个世界上没有完全相同的两片树叶
这个世界上也没有完全相同的两个人
对于不同的人
我们应该怎么去把握人性呢
在鬼谷子看来
这个世界上有几种不同的人
分别是贤者
智者
勇者
小人
贪者
愚者六类人
也就是说
这个世界上有人是君子
有人是小人
有智者
有蠢人
有勇敢的人
也有懦弱的人
这六种人有具体的特征和不同的人性弱点
鬼谷子提出了驾驭这六类人的具体方法
每一种人都是可以成为敌人
也可以成为朋友
不管你愿不愿意
为了自己的利益
都要在必要的时候跟他们站在同一条战线上
其他人正在听的歌