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你们家的买卖规模大吗
程风饶有兴趣的问道
还行吧
我们家不是最大的
但在京城也能排得上号
有大小四十八家店面
程风听后倒吸一口气
原本知道兰锦心家境不错
是个富家小姐
但没想到家道如此殷实
看着程风惊讶的表情
兰锦心道
这算什么
排行第一的梅家有一百多家店面呢
我朝以文治国
文化昌盛
当今官家徽宗皇帝还著有大观茶论
无论缙绅达官
贩夫走卒沐浴膏泽
熏陶德化
都崇尚茗饮
所以卖茶的店面在京城比较密集
茶商的实力主要看店面吗
程风确实对古代如何做生意不是很了解
故而好奇的发问
对
茶叶这生意主要看本钱
有丰厚的本钱才能大量收储茶叶和开办店铺
从而将茶叶卖出去
这一收一卖两个环节都需要大量的财力
最贵的龙团胜雪二十饼一斤
价值金二两
此外
有本钱才能打点上下官吏
打通水陆运输各个关口
获得大宗销售的买卖
程风点点头
心道这个时代并没有突破性的技术发明出现
传统的茶盐米铁生意莫不是依靠密集的资本和密切的政商关系
咦
前面好大一片湖
好多荷花荷叶呀
兰锦心忽然惊喜的叫了起来
程风往远处看去
只见路边赫然出现一片湖泊
荷花熙熙攘攘开得正盛
像倾在湖里的胭脂
又像落在湖上的云霞
兰锦心毕竟还是小孩子心性
见身边并无外人
看见如此美景不禁欢呼雀跃起来
自然流露出娇态
程风跟着她走进了湖岸
只见粉红色的莲花有的含苞欲放
有的尽情怒放
像一盏盏红灯
在肥绿的大荷叶和那像酒盅一样的莲蓬陪衬下
显得别样秀美
兰锦心蹲在岸边
俯身伸手向前去够一株莲蓬
裙子略一贴身紧绷
纤细的蛮腰和浑圆的臀部显现的淋漓尽致
从后面看她的背影就像一只比例绝佳的葫芦
臀部结实饱满
圆弧上翘
与小蛮腰交相辉映
勾勒出迷人的曲线
这样的身材意味着青春性感
程风火辣辣的眼光正上下缠绕抚摸着兰锦心的背影
不提防她突然转过头来问道
你在想什么呢
程风还没醒过神儿来
兰锦心一看程风的窘态
立马明白了什么
脸上一红
多了几分娇羞的韵味
加重了语气低声喝道
你在想什么呢额
我在想登山的事
登山
登什么山
看见眼前的美景
不禁想起去年登鸡公山
登高远望
山峦壮观
凹凸有致
呃 不对
凹凸起伏山谷里有一个仙人洞
举火把携长枪进去探寻一番
只见风光无限
妙不可言
是吗
鸡公山不是在信阳军吗
有个仙人洞还真没听说
那里出产的信阳毛尖儿倒是一绝
兰锦心一脸认真的道
兰锦心越认真
程风越忍不住想笑
使劲掐自己的掌心
好不容易平复下来
道
哎
我说兰家小娘子
你们卖茶非得开店面吗
人家卖茶你也卖茶
大家质量差不多
价格差不多
利润透明
在人家店面比你多的情况下
你永远追不上人家
兰锦心歪着脑袋想了想
疑惑的道
说的也是
但是没有店面
人家上哪里买你的茶
可以直接招募一批人替你们卖
这部分人可以是青楼的女子
可以是居家的妇人
也可以是茶坊的老板
甚至还可以是衙门里的吏人
所有人只要缴纳一定保证金
便可以从你们家拿茶去卖
当然
这些人你不用付工资
从卖掉的茶叶里分一部分利润
多卖多得
少卖少得
如此以来
这些人都是流动的店面
他们还可以当二道贩子
按照这种方法发展下线
发展的人越多
他们挣的就越多
就会吸引更多的人来帮你们卖茶
如此良性循环
何愁挣不来钱呢
啊
你所说的这个
不就是从中撮合获取佣金的牙人吗
可他们卖给谁呢
兰锦心睁圆了眼睛
一脸不解
他们通过自身建立的各方面社会关系去推销茶叶
卖给亲友
卖给下属
卖给学徒
只要有钱赚
他们会自己想办法卖出去的
别的不说
汴梁城里那么多官吏家眷呆着没事儿干
兼职卖点茶叶
有头脑聪明有求于他们家官人的人自然会找他们买
再说了
你们家的茶叶又不是品质不好
不坑人不害人
没什么不可以
程风又笑着跟他讲了一个安美产品的直销案例
他顿时明白了许多
所谓分层代理
多层次营销的模式
可以激发牙人无限的动力
手下拉的人越多
自己的收入就越高
由于省去了店面的租金和雇伙计的工钱
这些茶叶可以以低于市场价的价格销售
物美价廉的东西肯定会畅销
是一举多赢的好办法
程风所说的多层次信息网络营销
在后世商品经济也是近几十年出现的现象
这在近千年前的宋朝来说
无疑是异想天开
石破天惊
兰锦心听了程风的话
想了想
小脸激动的通红
眼神里满是钦佩
赞赏道
你这人满脑子稀奇古怪的想法
虽然不懂做生意
但说出来的话令人耳目一新
值得回味
听君一席话
胜读十年书
只可惜呀
我一介女流
生意上的事轮不到我操心
要是你是我哥就好了
我才不愿当你哥呢
为什么
程风张口欲言
如果当了你亲哥哥
那就没办法撩你这个妹子了
他还没说出口
就听兰锦心一声欣喜的高叫
程官人 你看
有蝴蝶
竟然有蝴蝶
你快过来看呀
程风有些无语
原来令她兴奋不已的只不过是一只蝴蝶
这是一只怎样的蝴蝶
它怎么会独自飞到这里