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欢迎收听由懒人畅听出品的国潮一九八零作者
镶黄旗演播
金镖客
小灰狼
蜜糖心念第一百九十四集
然后一手把鞋递给了那卖货的帅小伙
另一手就抓着挡板
踩着车轱辘也爬上了车
当头第一句就是
宁经理
怎么样
我今儿戏演的还行吧
那帅小伙儿则嘿嘿一乐
不错不错
非常到位
托你的福
这不
货全卖出去了
除了你拿回这几双
就剩下十几号特别小的解放鞋和女拖鞋了
你要不嫌弃
干脆拿走得了
也省我们再往回拿了
说完
他又递给那瘦杆狼五
张大团结
贾师傅
多谢你们今儿帮忙
这钱里的四十块
是您跟司机师傅的报酬
多出来的
算我请你们吃饭
知道你们还得回运输公司还车
我就不耽误你们时间了
早点下班喝完酒早点回家
三天后礼拜天
咱们再继续合作
那贾师傅自然眉开眼笑
嘿呦 宁经理
你这人可真痛快
大方都没得说呀
这让我多不好意思的
其实也就耽误了点功夫
真没帮上多大的忙
你还非得多给
那
那我就不推辞了
谢谢了
礼拜天见
哎 对了
这两天您要万一有事
随时找我
我给您留电话
哎
您千万别跟我客气
一句话的事儿
所以
到此为止
这卖货的俩人究竟是谁
也就不用说了吧
可不正是宁卫民和张士慧吗
说白了
眼前发生的这一切
就是宁卫民从张大勺身上顿悟出的主意
冒充公家
闹事促销
这不
等着目送这辆大解放货车离去
宁卫民和张士慧一人背着一书包的钱
一起回到街道缝纫社
把钱锁进了保险柜里
宁卫民的嘴里就不由自主的显摆上了
怎么样
哥们儿
这主意高明吧
看看这一车好几千双鞋
全卖没了
照这路说
用不了两三趟
一切问题全解决
不就一万双解放鞋
三万多双拖鞋吗
算什么呀
老子的妙计安天下
我全给他卖出去
哎
你可得给我证明啊
大解放卖货
这是我首创
宁式战法
张士慧可还有点想不明白呢
嘿
邪门啊
你说真够怪的
就这些货
搁商店都没人要的
难道上了大解放就相信
怎么卖的这么快呀
即使你卖的便宜了点儿
那也不应该这么追捧啊
都跟抢似的了
对于张士慧提出的这些问题
宁卫民当然没有必要隐瞒
无论是身为好哥们儿
还是合作伙伴
为了今后配合默契
他都有义务把里面的道道讲清楚
尤其是在志得意满的情况下
他还有心想卖弄一下
于是呢
说了一句
你还别说
用大解放卖还就是不一样
他就拿起根小烟一冒嘿
然后摇头晃脑的给张士慧指一点江山起来
哥们儿
你应该知道朝三暮四这句成语吧
可你知道吗
这话其实最早不是形容人心的反复无常
其实说的是玩弄手法的欺骗处处
是这么个典故说呀
最早第一个耍猴的
他养了好几只猴
怎么喂的呢
一开始
早上啊
他给猴子三颗果子
晚上给四颗
猴子们为这个老闹脾气
认为他给少了
宁可挨鞭子也不肯配合表演
后来这耍猴的就改成早上给四颗
晚上给三颗
猴子们就变得很开心
听从指挥了
这说明什么呀
这就说明形式是很重要的
你还别乐
这寓言故事
其实就是借着猴说人呢
如果拿这个标准去衡量人
人一样是不理智的
情绪化的
否则也就不会出现追名牌和崇洋媚外的现象了
你还记得你当初卖过的蛤蟆镜吗
你那些破烂玩意儿
明明就是塑料片儿
贴个不认识的外国商标也能卖十几块
反过来
哪怕友谊商店卖的正经好东西
标签一撕就没人认了
合着花钱就为买一标签
不但蒙别人
连自己都给骗了
让你说
能干出这种事的人
智商是不是还不如猴呢
但这种可笑却不容忽视
因为这恰恰是经过无数次印证的商业规律
这种看似幼稚或愚蠢的现象
如果善于利用
拿来做生意其实非常见效的
就拿我卖鞋这事儿来说
其实根本不用给顾客多大的优惠
你只要让他认为便宜很大
哪怕是一种错觉
就已经足够了
哎
你现在明白了吗
我用大解放卖货
就是为了给人营造错觉
用的那是障眼法呀
说到这儿
宁卫民兴奋的狠狠吸了一口
然后喷云吐雾
你想想看
咱用这样的大货车来卖山一样的货
那是什么景儿啊
能和别人用普通的方式去卖货一样吗
啊
一来能彰显实力
让咱们看起来更像公家单位
容易博取群众的信任感
二来 大且放
目标大
二在这儿本身就招眼
挂上条幅也醒目
容易聚焦
把人引过来
三来呢
用这种临时性的方式卖
又打出限时限购口号
轻易就能营造出错过这个村就没这店儿
有便宜不占王八蛋的氛围来引发群情激动
就咱们的老百姓
你还不知道
干什么都容易追风
全是跟着别人走的羊
你买他买我也买
只要一成风
这不就成了抢购了
四来这块地界位置也特殊
正好位于天安门大石栏和京城火车站居中的地方
外地旅客那是最多不过的
即使本地人不上当
那还有这些外地人给咱们托底呢吗
至于最后
还有一条额外的好处呢
这可是我家门口啊
我打着街道工厂的名义
有街道做靠山
就不怕工商来查
能毫无后顾之忧地踏踏实实的在这大卖特卖
你说说
既然这么多优势凑到一块堆了
我要达不到目的的哈
不能把这些鞋快速销出去
那是不是才叫怪事呢
我还做什么生意啊
老老实实上班最好
好吗
一二三四五
上山打老虎
宁卫民就这么侃侃而谈
透着那么胸有成竹
不但目光
连脑门都是亮堂堂的
张士慧必然受到感染
他不由一拍大腿
哎呀
卫民
你这招可真够绝的啊
刚才我哈哈大笑
还觉得猴子就是猴子哪
没想到听你这么一说才知道
可不嘛
人还就和猴子一个样的好骗呢
只是他跟着又一沉吟
佩服
还有所保留和疑惑
不过
既然这些都逃不出你的算计
那你干嘛把那解放鞋卖那么便宜啊
这种鞋你不就是两块五接的吗
合着一分不赚
赔本赚吆喝
这得多亏得慌啊
你看刚才那势头多猛啊
哪怕你多卖个一毛两毛呢
一千双鞋就是一二百
你这
这难免有点失策了吧
但宁卫民不这么看
哎
这事你要不提我还就忘了
别说
这笔账啊
还真就不能按你说的这么算
甚至咱要打个比方
这解放鞋要是我两块六
七接的我都得卖两块五去
为什么呀
张士慧是真糊涂了
还能为什么
不就因为解放鞋是大家再熟悉不过的东西了吗
宁卫民哈哈一笑
说出了答案
这鞋哪个商店基本都有
全国都一个价码
咱们在这上面弄不来手脚
你卖多少钱
到底是便宜是贵
都是明摆着的
反过来拖鞋就不是了
种类多
价格就乱
这些质量不好的破拖鞋
进价本身就低
咱们往上加点儿
别人看不了那么准
张士慧一吸气
这才恍然
你这是明修栈道暗度陈仓之计啊
啊
合着解放鞋你不赚钱了
就在拖鞋多加上那么点儿
这就等于背着抱着一边沉了退喽
哥们儿
你这不挺明白的吗
宁卫民乐呵呵的赞着张士慧
顺手把烟掐灭在烟灰缸里
随后却说出了更具有启发性的观点
不过啊
比你说的这点更重要的是
解放鞋还能够给人们提供一种心理暗示
更加刺激人们花钱买鞋的欲望
你想啊
解放鞋的价格和商店里的官价差距越大
别人是不是就会觉着咱们卖的拖鞋也有这么大的差距啊
所以
解放鞋的低价
其实是一种潜移默化的价格参照标准
显得我们的优惠力度很大
当然能让人产生一种买咱们东西就是占了大便宜的错觉
你再想想看
现在的时节才刚刚入夏
正好是需要拖鞋的时候
解放鞋却是春秋穿的
又是大路货
本来就不会好卖
而且咱们拖鞋多
解放鞋少
这么干是不是特别划算
不是我说呀
你说这些买东西的人是不是猴子
他们都自以为聪明着呢
自认为占了天大便宜了
其实啊
哪有天上掉馅饼的好事儿啊
占咱们的便宜
除非他们一根筋
认准了只买解根筋
不要拖鞋
可即便如此
我也不亏呀
因为这批破鞋本来就是卖一个厂子面子
不得不囤来的
再怎么样卖人情了也值
关键还是得赶紧把货销出去
免得占库房
也省了人力
毋庸置疑
只有脑瓜条理分明
极富逻辑的人
才能做出如此缜密的计划
而且在这其中
还充分体现出了一种叫做创造性思维的商业天赋
所以
张士慧真是不能不为宁卫民的高招拍案叫绝
正是宁卫民
让他领教到了什么叫算无遗漏
什么叫面面俱到
也是宁卫民
让他看到了人在花钱上的心理居然这么奇妙
哎呦
哥们儿
真不是我捧你啊
高啊
太高了
你把人都给琢磨透了
就别的商店搭售的情况有可有一说一
无论是谁搭售
都是俏货搭着滞销货卖
结果到了你这儿
他倒好
居然滞销货搭滞销货卖
就这么难卖的玩意儿
都让你给卖出去了
还不老少挣钱
你怎么就能想出这么高明的主意呢
就你这脑子
绝不是凡人的构造
最后一句
张士慧无疑是故意夸大的
这种言过其辞的吹捧
不为别的
就为了哥们俩逗闷子逗惯了
他想放松放松啊
张士慧本以为
这个哥们儿保准得接着他的话好好开开玩笑
或者嘚瑟嘚瑟
然而宁卫民还保持着一本正经的态度
却出乎了张士慧的意料
敢情他有点想当然了
正经事到此还没说完呢
宁卫民肚子里还有话要跟他讲呢
哎 哥们儿
你真想知道我这主意怎么想出来的吗
那我不妨告诉你
这事儿那是多亏了咱俩的房东张师傅
我要不是从这老爷子做菜上的道理悟出来点东西
现在还瞅着那些鞋发愁呢
你还记着吧
张师傅请咱们第一顿饭的时候
席间谈过南方菜和北方菜的差别
咱北方的鲁菜的技艺高在哪儿了
不就是善于提香提鲜和调味吗
既能做出原汁原味的菜肴
又能随心所欲改变食材的味道吗
用张师傅的话说
那叫本味与变味技法双管齐下
才没有短板
你再尝尝张师傅的手艺
效果你也领教了
任何一样稀松平常的蔬菜肉食
到他手里都能做出天花乱坠的花样来
那真是化腐朽为神奇的本事啊
为什么
不就因为这老爷子能把每样食材的优点都发扬光大了
把食材的缺点都用味道压制调和改变了嘛
后来这事儿吧
一直就让我有一种奇妙的感觉
我总觉着
这炒菜如此
做生意是不是也能这样呢
你琢磨琢磨啊
这天下能吃的东西
一物有一物之味儿
厨师的作用和追求是什么呢
就是把这些东西合理的搭配
通过超高烹饪技巧做成美味佳肴
那什么标准算是好吃呢
张师傅是这么说的
食无定味
适口者珍
这就是老爷子一辈子都在琢磨的烹饪技巧
求新求变的原因
反过头来
你再看看咱们自己
要贩卖的货物也是百种千种吧
哪怕都是烟酒呢
它也有原料牌子和口味之比
这没错吧
那咱们身为生意人
存在的意义是什么呀
用官方的话来说
促进市场经济繁荣
促进物资交换
对咱们自己来说
那就得赚钱
可你别忘了
有的东西好卖
有的东西不好卖
有的东西卖了赚钱
有的东西卖了就是赔钱
而且有时候到你手里的东西是你没法挑的又不能要的
怎么办呀
是不是
生意人的手段和智慧就应该体现在这儿了呀
有能耐的人就能办到自己赚钱的同时也让买的人满意
没本事的
赔的血本无归
还得让买你东西的人骂你祖宗八代
那什么是生意人手段呀
让我来说
我认为就得跟张师傅炒菜一样
把咱们要卖的东西
也像那些吃的东西一样
进行烹饪手段一样的处理
好卖的俏货
当然尽力体现优越性
不好卖的
就得调味儿
而且最后都得进锅
通过合理的搭配做成一道菜
要么大火猛炒
要么小火慢炖
要么大锅蒸煮
怎么符合实际情况怎么来
说白了
这个世界已经准备好了一切我们所需要的资源
我们所要做的
仅仅是把它们收集起来
运用智慧
把他们有机的组合起来
发挥出优势
降低隐藏甚至改变劣势
真做到位了
就一定有利润
要这么看的话
生意也没有定法
没有便宜
我们要造出便宜来
没有吸引力
我们要造出吸引力来
张师傅说
北方厨师的眼里没有不可入口的食物
在咱们眼里
也应该没有不赚钱的生意才是啊
你说对不对
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