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本字幕由TME AI技术生成
今天我们要讲的这本书是出奇制胜
副标题叫做在快速变化的世界如何加速成功
今天的这个世界呀
是在快速变化
加速前进的
何以可见呢
我们来看几个数字您就体会到了
在十九世纪
美国的石油大亨洛克菲勒从零挣到十亿美元
总共花了四十六年
而在二十世纪八十年代
计算机巨头迈克尔
戴尔只用了十四年就跻身亿万富翁行列
比他更短的是比尔盖茨
只用了十二年
对
到了二十世纪九十年代
雅虎的杨致远和他的伙伴们只用了短短四年就赚了十亿美元
而易贝创始人把这一记录缩短到了三年
到了二零零零年之后
美国团购网高棚的创始人又把这个记录缩短到了两年
当然
你会说这里面有通货膨胀的原因
但有一点是确定的
那就是技术和通信的进步
使得人类创造财富的时间在缩短
在互联网时代啊
那些抓住机会的年轻人
只要有一个好创创意
然后踏踏实实的通过技术手段去实现它
就可以创造财富
而且这些财富呢
可以很轻易的超过过去那些前辈们
那怎样在这个快速变化的世界加速成功呢
这本书啊
是科学作家万维刚老师作序推荐的
他在序言里写道
现在的年轻人要想迅速获得成功
需要满足三个条件
第一
你得有真本事
这意味着天赋和努力
第二
你得运气好
而现在正好赶上这个特别有利于发展的环境
第三
你得善于利用现代世界提供的快速上升通道
那么
今天要说的这本出奇制胜
就是告诉你快速成功的通道都有哪些
你可以通过哪些方法达成你的目标
我们先举个例子
如果你在暴雨中开车
正好遇到三个人站在路边等车
一个是看起来年纪很大
虚弱不堪的老太太
另一位是曾经救过你命的朋友
另三位是你的梦中情人
而这时候
正是你献殷勤的千载难逢的好机会
不过别忘了啊
这时你的车上只有一个空座位
你会选择让谁搭车呢
这三个人中
你任意挑一个
说起来都有充分的理由
老太太需要帮助
朋友值得你回报
而与梦中情人相会
可能会决定你一辈子的幸福
那么再想想
你该让谁搭车呢
作者呀
在书里给出这样一种处理方案
让那位老太太搭车
然后把钥匙交给你的朋友
让他开车
而你自己留下来与梦中情人一起等公交车
看
是不是很完美呢
既实现了搭载需要帮助需要回报的两个人
又实现了和梦中情人相会的目的
这种困境对你的思维方式是一种锻炼
应对这种难题
要想给出最佳的解决方案
需要你换个角度
改变平常的思路
才能想得出完美的策略和答案
历史上的那些超级成功人士
就是善于运用横向思维
才把稍纵即逝的机会紧紧抓住
在自己的领域获得成功的
这本出奇之胜的作者呢
是美国记者沙恩
斯诺
他把这种解决思路称为智境啊
智力的智
路径的径
他针对这一主题
给快公司和连线杂志都做过不同角度的报道
影响很大
后来呢
他参加了好几个自己报道过的人物组成的小团体
他们都是玩高科技的
戏称自己是三十岁以下超级成功人士
这些年轻人呢
放着博士学位不拿
公司高薪聘请不去
每天靠吃拉面过日子
但做的都是自认为可以改变世界的大事儿
整天跟这些年轻人混迹一起呀
沙恩斯诺不受感染是不可能的
最后呢
他自己也走上了创业道路
他和朋友创立了一个内容交易平台
担任联合创始人
被福布斯杂志评为三十位三十岁以下的创新者之一
在这本书中
他就力图通过一个个案例
探寻出在这个飞速发展的世界中
如何加速成功的路径
他把这些方法归纳为九种模式
现在呢
我们就来具体看看
我的道的加速成功的第一招
叫做换梯术
史恩斯诺通过对比
发现在美国历史上有一件事非常奇怪
那就是美国总统比国会议员年轻
他计算过
美国总统的平均就职年龄是五十五岁
而国会议员任职的平均年龄是六十二岁
同样是搞政治的
进入国会当议员通常被视为是通向总统之路的第一步
但为什么总统会比议员年轻呢
刚当选美国总统的川普啊
今年七十岁
呃
这把此前当选总统年龄最高的年龄又拉大了一岁
原来排名第一的是罗纳德
里根
六十九岁
而最年轻的美国总统是西奥多
罗斯福
四十二岁
排在他后面的是约翰
肯尼迪
四十三岁
在已经就任的四十三位总统中
其中只有三位一级不落的经历了所有四级联邦公职选举
而超过一半的总统根本就没有当过国会议员
这就可以总结出规律了
那就是他们很多是通过换梯术成功的
一直在做联邦公职的
这就像登梯
一阶阶往上爬
反而不容易爬到总统这个最高阶梯上
而那些原来在其他领域取得非凡成就
然后参选美国总统的呢
换梯成功率反而很高
往往容易实现目标
我们来看看那些登顶速度最快的美国总统们
他们此前是做什么的
在历史上评分最高的十位总统中
亚伯拉罕
林肯是政党创建者
乔治
华盛顿是将军
罗迪
罗斯福是警长
哈利
杜鲁门是法官
约翰
肯尼迪是个战士和作家
托马斯
杰斐逊是律师
德怀特
埃森豪威尔也是个将军
伍德罗
威尔逊是大学校长
罗纳德
里根则是个演员
他们在参选之前呢
在自己的职业生涯中都拼命工作
用不同的经历证明了自己的领导力
然后参选总统
这就很有说服力
这就好像啊
更换梯子
越换攀登的越快
他们都是换梯的成功者
换句话说
换梯术就像那个更大或更好的游戏一样
通过一物换一物
东西越换越大
更大或更好的游戏啊
来自于美国的杨百汉大学
因为它位置偏僻
长夜难熬
学生们呢
就发明了一种半夜敲门的游戏
叫做更大或更好
这是一种寻宝游戏
类似于感恩节里半大孩子玩的
不给糖果就捣乱
玩家呢
分成几个小组
用一个小物件开头
比如说是一根牙签儿
然后分头行动
一家接一家的敲开邻居的门
要求换一种更大或更好的东西
半夜三更去交换一根牙签
很很多睡中中的人都不愿意飞这个神往往会拒绝也有些脾气好的邻居啊
答应他们的要求
拿块口香糖之类的东西来交换
游戏呢
就这样开始了
这家换了闭门羹
他们呢
就去敲另外一扇门
就这样
口香糖换成圆珠笔
再往后呢
换成即时贴
又换成一本杂志
接下来
杂志会换成一束鲜花
鲜花能换一顶帽子
帽子又换成t恤衫
游戏结束后啊
玩家回到学校
各组都拿出自己的战果
你猜结果怎么样
有的同学换回了一台立体声音响
有的是一套高尔夫球杆
有的是一部电视机
有的小组甚至拖回了一条独木舟
试想一下
如果杨柏汉大学的顽童们拿着一根牙签
直接要求主人换一台电视机
那会怎么样呢
那肯定来一顿臭骂呀
作者总结说
很少有人愿意把步子迈的那么大
而每次只交换大那么一点点的东西
却是能够实现的
研究人员呢
把它叫做小胜心理
每次取得一点小胜
士气呢
被激发出来了
然后让大家去取得另一次小胜
这样下去
就会积小胜为大胜
我知道
在实践中啊
这种换梯子的做法呢
往往会加速公司的成长
一份关于新技术公司的基因组报告就是说
转型一到两次的初创企业
能够募集的资金可以增加二点五倍
用户增长率提高三点六倍
会转型的企业
也就是能够切换业务模式或产品的企业
如果恰好处于上升期
表现一般都会比那种一条道走到底的企业会好很多
所以
过去我们都习惯于登梯
一步一个脚印
但在这个快速变化的时代
就不宜去走传统道路了
而应该像换梯者那样去思考
像创业者那样去行动
通过换梯去加快成长
加速成功的
第二招
拜个好导师
师傅领进门
修行靠个人
有一个好师傅太重要了
我们知道
苏格拉底是柏拉图的导师
柏拉图又辅导了亚里士多德
亚里士多德教育了一个叫亚历山大的小男孩
这个男孩长大后就是最终的征服者亚历山大大帝
国际象棋神童乔舒亚
维希金就是从小在纽约的华盛顿广场下棋时
碰到了全美国际象棋大师布鲁斯
潘多尔菲尼
经过大师的指点
这个小男孩赢得了一连串的国际象棋冠军
小小年龄就创造了一个个难以置信的世界纪录
当然
你也得是那块料
不然也得不到大师的青睐
对苹果公司创始人史蒂夫
乔布斯
虽然他很有远见和富有魄力
但他最敬佩的人是前橄榄球教练
财结集团首席执行官比尔
坎贝尔
乔布斯拜坎贝尔为导师
目的就是学习他如何让自己的头脑保持清晰和敏锐
当然
你也可以花大把时间自己去钻研学习
直到掌握一门技术
他如果可以说服一个世界级的实干家来指导你的实践
大幅缩短你融会贯通的时间
那是不是效果会更好呢
而且呀
跟师傅学本事
最让人心动之处是
师傅可以帮徒弟跳级
因为师傅经验多
比我们看的远呢
有一个分析表明
拥有导师的企业家和没有导师的企业家相比啊
前者募集的资金是后者的七倍
增长速度是后者的三点五倍
这就是找个好导师贴身学习的效果
当然
这种学习不能是生硬的拉郎配型的啊
你得有学习的内在驱动力
导师呢
也得真心愿意教你
这样才能够建立引领你前行的师徒关系
加速你的进步
加速成功的
第三招是借助平台
你的发展要选择一个适合的平台
平台不一样
发展的结果就会不一样
美国著名物理学家弗里曼
戴森认为
美国学校的教育法是在教孩子们驾驶汽车在坑坑洼洼的草地上行驶
而不是让孩子们在高速公路上飞奔
他认为
小孩子不用学九九乘法表
在六岁之前教他们学会使用计算器就行了
他觉得
让孩子**记硬背各种公式数字是罪魁祸首
教会孩子使用各种工具就行了
而锻炼他们的思考能力才是最重要的
当然了
他的这种说法呢
也曾被视为奇谈怪论
很多家长和老师啊
不认同他的理论
不过呢
在芬兰
那里的学校已经这么做了
学校精简了课程
学生不是学习抽象的理论
而是通过动手实践来感受这种理论
他们的教育特点是着重教学生们如何思考
而且芬兰学校允许学生毫无限制的使用计算器
我们再举个例子啊
有一位叫萨曼莎的女程序员
她准备开发一款电脑游戏
因为她发现
大学的计算机系几乎清一色都是男生
这是因为很多小男孩在十到十四岁喜欢玩电子游戏
所以他们早就学会玩编程了
但是女生学编程呢
却不那么容易
如果开发一款游戏
能让女孩在玩乐中学会编程
那岂不是一件很酷的事儿吗
于是他就开发了一款叫做黛西的恐龙的平板电脑游戏
类似于愤怒的小鸟
游戏难度会逐步增加
她把编辑逻辑融合进去
通过触摸屏游戏
女生可以很轻松的学会编程
过去很枯燥的编程基础知识变得容易掌握了
这种不用强迫孩子们通过讲座
演练和强制性的课程班来学习代码
而是做一个游戏来让他们下载去玩
而孩子们谁不想玩呢
在玩乐中学习
你的目的就达到了
所以我们这里说的平台啊
可以是工具
也可以是技术
可以是计算机
高速公路
也可以是一间好公司
甚至是一个良好的环境
为什么有那么多演员前往洛杉矶
因为那里有平台呀
为什么那么多崭露头条的时尚博主搬到纽约
因为那里有平台
为什么哈佛法学院的毕业生比其他学校的学生更容易找到工作
因为他们有平台
哈佛法学院比其他法学院难考的多
但只要你拿到哈佛的学位
你就有了一个更大的杠杆
别人就会认可你
这就是平台的魅力
对 对对对
加速成功的第四招是抓住浪潮
在别人说你运气好的时候
就是指你碰上了好机会
这种所谓运气就是在正确的时间出现在正确的地方
而机会是需要寻找和捕捉的
沙恩
斯诺总结说
捕捉浪潮有两种方法
一种是辛勤工作
直到干到油尽灯枯
也就是在水中拼命划水去追赶海浪
另一种则是识别特征
提前发现海浪
并轻松漂到最佳地点
这就像冲浪
你需要有能够发现浪潮的经验
在这里 沙恩
斯诺教给我们一种方法
如果你不会判断浪潮
那就紧紧盯着行业的领头企业
采取快速追随战术
在历史上啊
有很多获得成功的大型企业都是各自领域的追随者
我们大家所熟知的通用汽车就是一个快速追随者
他在二十世纪的第一个十年初期
就超过了汽车行业的鼻祖福特汽车公司
谷歌
脸谱网也是在各自领域超越了先行者
谷歌超越的是一家叫overchair的搜索引擎公司
脸谱网超越的是聚友网
对对
美国南加州大学的研究人员呢
发表过一份报告
他们研究了五十个产品类别当中的五百个品牌的发展历程
包括牙膏
录像机
传真机和口香糖
他们发现
以某种产品起家
只在五年后仍然保持市场领导地位的企业只占到一半多一点儿
保持长期场领领地地位的先发企业只有百之十一
而相比之之呢呢
仍追随随人进入新产品市场
而且且控制市场份额的企业
失败率只有百分之之八
而相比之业
必须在经济中开路
后发企业才有车辙可循
所以
快速追随者可以从搭便车效应当中获益
这就是为什么那么多的创新公司和企业家抓住机会
弯道超车
打破常规
把很多老牌企业打的满地找牙的原因
记住
在你还无法判断潮头的时候
瞄准行业第一
伺机超越
这就是你的致敬
加速成功的第五招是超级联系人
你去参加一个郊外派对
面对一个个时髦男女
你却一个也不认识
这时候呢
恰巧你的一个朋友出现了
他认识所有参加聚会的客人
这时呢
他愿意带着你四处转转
认识一下你应该认识的人
这样几乎不费吹灰之力
你就很快结识了十几个人
那你的这位朋友就是超级联系人
在实际生活中啊
我们要求你与一千个人交朋友
那你是一个人一个人的认识他们容易呢
还是找一个已经拥有一千个朋友的人交朋友更容易呢
让你传播消息
你是挨家挨户去传达好呢
还是通过广播
瞬间让消息传遍千家万户更快捷呢
这就是沙恩斯诺称之为超联的思路
直接切入具有广泛传播能力的中枢
然后通过它实现大规模联系
比如美国大导演埃布拉姆斯的成功就是一个典型案例
埃博拉姆斯特别迷恋拍电影
他自己写过九个剧本
但交给电影公司后
都没了下文
弄得他呀
都觉得自己不是这块料了
后来呢
他去找一个作家朋友吉尔
马佐斯基
吉尔的父亲是一位人脉很广的电影导演
埃布拉姆斯提出与吉尔和写一个电影剧本
然后呢
让吉尔利用他父亲的关系网
把剧本交到一些大人物手中
这个计划成功了
他的剧本变成了第一部电影小贼高升
从写剧本开始
埃布拉姆斯又导演了热播美剧双面女间谍和迷失
电影碟中谍三和星际迷航也出自他之手
他还获得了与斯皮尔伯格合作拍片的机会
现在他已经成为好莱坞炙手可热的导演
正在指导电影星球大战期
这是一个典型的利用人脉关系取得成功的例子
所以说呀
要与那些关系广泛的人交朋友
想方设法让他们成为你的超级联系人
有意思的是
当埃布拉姆斯成功之后
他自己也乐意成为年轻人的超级联系人
他最知道年轻人需要什么
开始利用自己的声誉帮助那些不知名但极具才华的编剧
导演和演员
帮助他们在人生的阶梯上快速攀升
还有一个例子
有一位作家杰克
坎菲尔德
他写了一本新书爱宠人士的心灵鸡汤
我们看看他是怎样寻找超级联系人的
他呀
与一家全国性的宠物用品零售商合作
向每一位购买五十磅狗粮的顾客提供一张半价购书券
这样
这张半价购书券就随着这家公司的狗粮发遍了美国全境
仅这些狗主人们就购买了五十万本书
这是坎菲尔德职业生涯中图书发行最快的一次
这家宠物用品零售商就是他的超级联系人
超联呢
是传统关系学的升华
这需要你在接触到各色超级联系人后
提供你的服务
也能为超级联系人关系网中的成员们提供帮助
最终让大家的业务都蒸蒸日上
实现双赢
加速成功的第六招
创造动能
我们来看一个经典案例啊
二零一三年二月三日
在美国的超级园顶体育场
俗称超级碗
由巴尔的摩乌鸦队对阵旧金山四十九人队的橄榄球超级杯决赛正在进行
这是美国当年电视转播收视率最高的一场赛事
在酣颤两个小时之后
第三节结束时
巴尔的摩抢得二十八分
旧金山六分
就在这个时候
超级园顶体育场的灯光突然毫无预兆的熄灭灭了
体育场工作人员那个急呀
马上安排抢修
想尽快恢复中断的赛事
就这样 球员
教练
球迷和电视机前的观众在黑暗中等待了三十四分钟
但就在停电期间
奥利奥在推特上更新了一张图片
画面上是黑暗的房间被一块孤独的饼干照亮
配图上的文字写着
你在黑暗中也能站一站
哎
在等待比赛重新开始的过程中百无聊赖
一万五千名球迷转灰分享了奥利奥的图片
另外还有两万名粉丝在脸谱网上点赞
这无声的推送好像是为奥利奥量身定做了一次推广机会
我们都知道
奥利奥饼干是两块有横竖条纹的巧克力饼干之间夹着一层糖霜
单独品尝味道不错
但蘸一下牛奶
味道更加惊艳
这个诞生在一九一二年的夹心饼干
设计了很多种不同情境下的推广文案
他就巧妙的利用了超级碗停电这一事件产生的动能
让这则广告出尽风头
这则广告后来啊
获得了广告界的很多大奖
当晚很多花费不菲的电视广告都比不上它的效果
其实啊
在超级版比赛之前长达半年的时间里
奥利奥一直在推特上发布黑暗中也能站一站的图片
但似乎没有引起人们的注意
对奥利奥这样的世界五百强企业而言
发篇推文可不是一百四十个单词
然后按发送键那么简单
他发布任何消息都要经过公司社交媒体的经理送交各级老板反复审核之后才能发出去
不知道
但在发布内容丰富的情况下
奥利奥都能够做到
推文审批流程在几分钟内就能完成
所以他才能够抢在超级碗停电并在重现光明之前
把新的推文发送出去
在消费者和媒体中引起足够多的关注
停电事件就是个动能
抓住动能就是抓住机会
这就需要你平时做好一切准备
不能有丝毫懈怠
在动能出现时及时反应
成功就像是一个闪电球
在你最意想不到的时候降临在你身上
而你需要做的
就是让这股势头保持下去
加速成功的第七招
学会减法
刚走出校门的简晨参加了一个非营利组织帮助第三世界国家做新生儿保育工作
他发现
在美国
体重只有一千克的早产儿可以在医院的婴儿箱里进行调养
直到完全康复
而在印度和巴基斯坦这样的贫困国家
大多数早产儿得不到这样的照顾
数以百万级的孩子都活不到周岁
按当时的价格
一台保育箱是两万到四万美元
而且还不包括店里消费
陈和他的三位同事开始讨论
这些贫困国家需要保育箱
但这个价格肯定接受不了
我们能不能做出一个更便宜的玻璃盒子
他们想做出的这个盒子
不光是能降低成本
而且必须是妈妈自己会用
他们发现
制造保育箱的关键一点就是保持温暖
同时在保持清洁的同时
能够监控心率
呼吸和其他一些生命体征
而要达到这个目标
花不了两万美元就能做到
嗯
按照这个目标
他们研制出一种叫做宝宝专用睡袋的东西
这是一个致密的隔热袋
它有两个隔层
一层用来装宝宝
一层用来装热垫
热电充充电三十分钟
就能够维持四到六小时的供暖
这个东西呢
世界上文化水平最低的妈妈也能学会怎样使用
而且最神奇的是
生产这种睡袋的成本只有二十五美元
有时候啊
更大并不意味着更好
有时候电器的功能很多
有百分之八十却是浪费费的
在保育袋这个项目中
陈和他的同事就是做减法
减化往往成为从优秀走向卓越的关键
颠覆性创新产品的主要特点是节约成本
这包括时间或者金钱
简化是每一种颠覆性产品成功背后的关键因素
比如电子邮件不仅便宜
而且比邮政邮件更简单
USB闪存不仅比光盘便宜
也更便于携带
云存储的好处是比闪存更容易
连携带都省了
世界上取得超级成功的人
往往是那些只专注于少数几项工作
并且几十年如一日坚持不懈的人
你关关注的越多
精力越分散
越不容易做到极致
所以
要想一飞冲天
成就一番事业
我们就需要去腐存精
大道至简
此外呢
作者在书里还提到了加速成功的另外两招
快速反馈和十倍思维
快速反馈呢
是用来探索犯错误的底线在那里
因为所有伟大的成功一路上都少不了错误
十倍思维是教你凡是要做就做大
大事业
能吸引大投资人
大量资金
大牌顾问以及顶尖人才
最终成就伟业
好了
出奇制胜这本书呢
就介绍到这儿
我们来总结一下
它教给我们在快速变化的世界取得加速成功的几个招数
第一招叫换梯数
第二招是拜个好导师
第三招是借助平台
第四招是抓住浪潮
第五招是寻找超级联系人
第六招是创造动能
第七招是学会减法
第八招快速反馈
第九招叫十倍思维