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第七十二集网络时代的提前到来
齐磊说出二十块钱六双再送一把雨伞的策略
这回连赵维都迷糊了
别看他在一旁就是个摆设
可是齐磊这一句那一句的
别说周桃了
赵维的胃口都让他吊的足足的
到底咋个弄
能让卖袜子一年就挣五六十万
做梦似的
现在赵维也在算账
二十块钱六双加一把雨伞
这是什么套路
而其实
这个套路依旧是消费心理
现在齐磊的营销手段是五块钱三双
用来引流
挣高端货品的钱
一家这么玩可以
能争大钱
但要是家家都这么玩
那就没活路了
引流引流
流量一均摊
那五块三双就只剩低价倾销
而没有流量可言
相比之下
二十块六双确实不便宜
但再送你一把进口雨伞
二十五块的雨伞啊
还是进口的
那就不一样了
这便宜谁不占
大把的人奔着白捡一把雨伞的噱头买单
可是
真的占到便宜了吗
算笔账
六双袜子
就算按周桃给齐磊的七毛价格来算
只有四块二的成本
而一把进口雨伞
零售价是二十五元
但是 注意
是零售价
进口虽是进口
可却是俄货
由于龙江省与毛熊接壤的缘故
俄货在九十年代的龙江遍地都是
又沾了进口商品的光
售价比国内同品类的东西还要高一些
可实际上
俄货不是欧美商品
再加上毛熊刚刚经历分裂没几年
正是经济低迷
物资紧缺的时期
卢布超级不值钱
导致出口优势大到没边儿
说白了
就是东西老便宜了
进口货甚至比国内商品还要低一些
外省人可能不太清楚
八九十年代
龙江最早富起来的那批人
有相当一部分就是俄货倒爷
一本万利都不足以形容
简直就是不需要本钱
国内三分钱的扑热息痛片
五分钱的安乃近片
缠在腰上带出境
到那边最高的时候卖到一块五到两块多一片
而从那边往回带货
别说是雨伞服装这一类的了
貂皮都论斤称
二手旧皮货当垃圾往回运
从毛熊拿货
加上运输关税
一把质量好还打着进口旗号的雨伞
只有几块钱的成本
我们就按五块的成本来算
齐磊给周桃算账
加上袜子的成本
六双袜子加一把伞
也才九块二的成本
还有近十一块钱的利润空间
周桃
好吧
她比齐磊清楚
哪有五块的雨伞
一半儿还差不多
周桃都听懵了
正如齐磊所说
非常简单啊
可是她怎么就想不到呢
但再一细算
不对啊
确实暴利
也确实能拔高销量
可是一年要挣五六十万
这账不能细算的啊
要卖出三十万双袜子
五万把雨伞
你才能挣到五十万
摆地摊儿的话
累死她也卖不出那么多
你这年入五六十万哪来的
你就算把姐榨干了
也卖不出这么多钱来啊
周桃是让齐磊磨的有点迟钝了
一时没反应过来
齐磊都替她着急
你呀
以后还是别自己瞎琢磨了
老老实实跟着我吃香喝辣吧
恨铁不成钢
九块多钱的成本
你十五块钱往出拉摊位
给他们留五块钱的利润
整个龙江省的摊贩
不都在给你打工吗
周桃
齐磊还没说完
现在五块钱三双的地摊儿遍地都是
越多越挣不着钱
都正愁没处转型
咱们这边买袜子送雨伞的营销一出
老子前期布下的这么大一个局
不就都盘活了
周桃
周桃好像明白了点啥
他得捋一捋这里面的逻辑
好像是这样的
是不是说
齐磊五块三双的营销策略
是故意教给她
还没要她什么的好处
就是想借她周桃的手
把哈市上下所有袜子摊儿的水搅浑
让所有人都五块三双的扑进来
又拔不出去
挣不着钱又干瞪眼
最后他再用买袜子送雨伞来收割所有摊位来给他打工
嗯
周桃想通了
应该是这么个逻辑
膨的一拍桌子
齐磊
你还是个人了
这就是个妖孽
吃人都不吐骨头那种
突然意识到一个问题
在齐磊面前
她才是个小屁孩
让人耍的团团转
而齐磊面对周桃
说不上骂也说不上夸的激愤
其实并没什么成就感
完全是拾人牙慧
这种袜买子送雨伞的营销策略
后世有人干过
而且也是十六七岁的小孩
一年比他说的那个数挣的还多
真正的年入百万
还带拐弯
这就是重生者的优势所在
和阅历学历关系都不大
任何人回到过去都可以直接用
说句不好听的
这就是时代和眼界赋予的金手指
再普通的人回到过去
光淘宝上那些营销策略
那些优惠券活动
只要稍稍用心琢磨一下
就够用了
个个都是超越时代
把人心玩到极致的鬼把戏
如果这个你还玩不转
那也没关系
抖音
微博上听来看来的那些毒鸡汤和文案
也够经营好几个百万级大v的营销号了
再不行
光创造网络热词都能火的一蹋糊涂
什么香菇蓝瘦之类的再配合点后世红极一时的网络动图
两天发一个
也能招揽一大批拥趸
彻底火一把
和周桃敲定了合作的细节
齐磊单独把赵维叫到了一旁
把两万块钱交到他手上
这两万可不全是这一个月挣的
上次周桃赊给齐磊一万三千多双平价袜和高端袜的货款还没结呢
一万来块都让齐磊算在这里面了
对赵维一笑
现在信了吧
赵维脑子有点乱
说是天上掉馅饼也不为过
但是真的信了
接过钱
你就这么信得过我
齐磊没正面回答
只说了句
给你姐争口气
赵维点了点头
那工资咋算
齐磊乐了
啥工资
你想要多少工资
自己开个价
赵维傻啦吧唧
还真好好琢磨了一会儿
一咬牙
要出一个自认是天文数字的月薪
一千一个月
齐磊案子一探
能有点追求吗
钱的事以后再说
肯定比一千多就是了
他没说给赵维多少钱
说不了
他了解赵维的性格
给多了
他认为你在施舍
倔脾气上来
不但不会要
弄不好还不给你干了呢
给少了
齐磊过不了自己这一关
因为后世他欠赵维的太多
等以后混熟了
成了兄弟
都好说
而赵维一听比一千多
那就更踏实了
你放心
我这回好好干
周桃是急性子
敲定的事儿马上就要去干
当天下午就开着车带着赵维回哈市了
赵娜就跟梦里似的
又不放心弟弟一个人在外面闯荡
差点没把家给赵维搬走
能带上的都带上了
齐磊没跟着他们去哈市
一来周桃这个人除了有一点商人的钻营
其实人不坏
有她照顾没啥问题
二来
赵维都二十的人了
也用不着十六岁的孩子多关心了
却一件心事
让齐磊放松不少
有赵维在前面当苦力
他们哥仨可以心安理得的在后面胡闹
享受肆无忌惮的青春
而周桃那边
其实缺的是点子
是超越这个时代的见识
齐磊正好弥补了这个短板
至于这门生意要怎么做
怎做大
却是比齐磊更有经验
也更擅长经营
总之
齐磊挺满意
挣钱的事不用他多操心了
那边回到哈市
周桃带着赵维先去了一趟地下城批发点
把店里的生意交给一个得力的员工
就彻底当起了甩手掌柜
准备专心搞袜子
送雨伞
随后就是安排赵维的住宿
本来周桃想给赵维租个房子
虽然是省城
但是九八年租个旧一点的老楼或者平房
还真不贵
两三百块钱就搞定了
没事儿
这钱算姐的
不欠那小子人情
可是赵维没干
这一路赵维想了很多
尤其是齐磊那句给你姐争气刺到了赵维的痛点
这回他想好好的
所以还没挣到钱就花钱
他不太认可
况且他也不傻
周桃那点殷勤显然动机不纯
周姐
你要信得过我
让我住店里就行
还能帮你看店
这让周桃很伤自尊
无话可说
你们都防着我干啥
真是人心不古
现在的小年青儿都这么贼的吗
不过换个角度来说
就是齐磊那小屁孩看人真特么准
至于赵娜这边
感激之情就别提了
以后你们尽管来玩
借
不收你们钱
唐奕
吴宁一听
还有点不好意思
钱该给还是要给的
不过常来是肯定的
齐磊忙着搞定赵维
搞定赵娜的时候
这哥俩倒好玩了一整天
而且玩的还挺美
他们发现
赵娜家的电脑虽然都挺破的
一看就是二手拼机
可是你别说
真特么的快啊
比下坡常去那家的新电脑都流畅
特舒服
只能说
赵娜的手艺真的不错
电脑调教的非常nice
吴宁
一码归一码
姐你以后给我们留着好机器就行
赵娜却道
我家维子不懂事
以前要是给你们惹了麻烦
多担待
钱是肯定不能收的
要不姐成啥人了
却是齐磊出声道
那行
不要钱更好
肯定天天来
他还真没和赵娜客气
没那个必要
后世赵娜赵维和他就像一家人一样
赵娜就像他亲姐
客气什么的就免了吧
对了娜姐
齐磊想起一个事儿来
你这怎么没装网呢
唐奕和吴宁一听
哇
啥网
好吧
两个土鳖连什么是互联网都还不知道呢
而赵娜就是学这个的
当然清楚
皱眉道
没装太贵了
言下之意
有点舍不得
而且
她就没想过用网络代替游戏赚钱这个事儿
国内老百姓可用的互联网业务
其实九五年就正式上线了
可是
那真不是一般人玩得起的
高昂的初装费
再加上贵到离谱的上网费用
赵娜就算花了大价钱装了网络
也没几个人用得起
按当下的成本来算
再把初装费什么的合进去
一小时十块钱都不过分
可是
齐磊想死网络了呀
尤其是徐小倩拿小网文儿刺激他之后
前世网瘾不大的他
现在无比渴望互联网上的生活
低头沉吟了一下
娜姐
你看这样好吗
我给你出钱
你装个网怎么样
在家里装电脑的事儿不用想
就算积磊自己挣钱
老妈也不会同意
在他们大人眼里
电脑的公用等同于游戏机
所以只能曲线救国
但是放在赵娜这里却很为难
哪有第一天见面就要出钱给人家装网的
沉吟了一下
算了
其实我也想看看上网有没有人愿意花钱
看着齐磊
你等几天吧
齐磊一挑眉
也知道刚刚有些唐突
不过现在这样正好
行
心里还有点小激动
本以为到九九年甚至二零零零年初才能使上互联网
现在提前了
值得高兴
那边李玟明和唐奕
吴宁还不明白咋回事呢
凑过来
那个什么网
好玩吗
齐磊点头
好玩
有啥玩的
可以聊天
切
三人齐齐甩手
聊天谁不会
有啥好玩的
你这货又忽悠人
哎
齐磊则是悠悠一叹
无知真可怕
那可是打开另一个世界的大门啊