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欢迎您收听由懒人畅听出品的我就是卖猪肉的作者
洞中狐演播主播妖木第四百七十三集
从办公室出来
时间还不到九点钟
两人返回车子里等待
贺辉忍不住问道
听你的意思
他是对咱们给的报价不满意
陶冰点头
把自己的猜测说了一遍
想要征求一下贺辉的意见
哪怕只是说出来不同的猜测
给自己个心理安慰也行
嘴巴刚刚张开
看到贺辉脸上纳闷不解的表情后
瞬间打消了自己的想法
他卖副产品或许还行
但在承包这方面
他就是妥妥的小白
贺辉注意到了陶冰的欲言又止
还以为他在担心承包价打动不了对方
赶紧换上自信满满的笑容
说
十块钱
这是咱们试探性的报价
来之前不是说过吗
最高能加价二十呢
只要能把厂子抢下来
咱们在后续的销售中稍稍加一点价就能赚回来
没什么好担心的
贺辉的宽慰并没有打消陶冰的担心
反而眉头皱的更紧
贺辉不说这话还好
听他这么一说
陶冰心里瞬间咯噔一下
后续的销售中就算能加价
那也是鹏举的利润
如果把出货价提高
鹏举商贸还会接货吗
越想越觉得不对劲儿
陶冰扭动身体
让自己正对着贺辉
紧紧盯着贺辉的眼睛
说
你跟贺总说一下
咱们之间的合作方式得变动一下
陶冰的话让贺辉一愣
下意识的问
为什么
变成什么样
之前你说的是资金方面双方各出一半
利润也是一家一半
必要的时候可以通过鹏举商贸出货
现在变成资金我多出两成
鹏举商贸必须负责全部产品的销售
最终产生的利润平分
也就是你们鹏举商贸出三成的资金
加上销售渠道
陶冰一脸认真
言辞中的坚决很是明显
贺辉听后
瞬间明白了陶冰的担心
不由失笑
涛哥
你这是担心我们坑你吗
陶冰摇头
皮笑肉不笑的说
不是担心
而是觉得这种方式更加合理一些
贺辉迟疑了一下
而后点头
伸手打开车门
我跟贺总汇报一下
陶冰坐在车里
看着外面不远处贺辉打电话
虽然听不到他说的什么
但陶冰却是更加坚定自己的想法
如果鹏举商贸不答应自己的要求
立刻开车回去
大概过了六
七分钟的时间
陶冰看到贺辉挂断电话
脸上却是带着笑容
心里不禁变得更加紧张
贺总同意了
涛哥
你真的多心了
陶冰回以微笑
却没有多说什么
十点钟
陶冰和贺辉两人再次进入屠宰场
在车间里转一圈
仔细观看了每一个生产环节
果然跟陶冰猜想的一样
生猪体型比较大
各个单品的品相都不错
两人今天过来
属于突然到访
没有提前通知的情况下
屠宰场不可能未卜先知
提前准备一批质量上乘的生猪做戏
重新回到负责人的办公室
负责人一脸笑顺的问
看过了
看过了
价格呢
负责人的态度进一步印证陶冰之前的担心
不是杞人忧天
跟贺辉对视一眼后
陶冰装作为难的样子
说
最多再加五块钱
如果还不行
那就只能以后有机会再谈合作了
下午三点钟
陶冰跟贺辉来到另外一个屠宰场
上午拜访的那家屠宰场已经敲定了
那个家里有熟食加工厂的承包商得知陶冰第二次的报价后
直接放弃了
只因为他家的熟食加工厂主要需要猪肝和另外两种单品
其他的产品并不做熟食加工
在那个承包商眼中
猪肝这种产量比较大的东西
完全可以从其他承包商手里大量购买
没有必要为了这几种产品去抬高承包价
看着眼前的屠宰场
贺辉发问
这就是九鼎商贸承包的屠宰场
陶冰快速点头
不知道什么时候
脸上神色变得复杂起来
这个厂子的屠宰量很不错
我一直都在关注这个厂子
上午的成功让贺辉变得更加自信
屠宰场就在眼前
此时心里只剩下激动了
根本没听出陶冰言辞之中的不自然
径直推开车门
率先朝着门卫室走去
陶冰苦笑摇头
而后跟着下车
同样的流程走完
两人来到负责人的办公室
负责人是一个四十岁左右的中年男人
不胖不瘦
身材中等
标准的国字脸
稍微有些黑
鼻梁上架着一副厚厚的黑框老式眼镜
给人一种古板的感觉
包不了
陶冰刚刚说明来意
负责人开口就是直接拒绝
这让陶冰和贺辉有些措手不及
一般情况下
就算是不打算更换承包商
屠宰场负责人也不会这么直接的拒绝
毕竟多一个朋友多一条路
谁也不知道以后用到谁
贺辉同样表情变得难看
眼神阴鹫的看着负责人
或许是注意到他俩的难看表情
亦或者是察觉到自己刚才说的太过直接
负责人挤出一丝牵强的笑容解释
我们跟九鼎商贸签的合同有时间限制
在九鼎商贸合同未到期之前
我们不能随意更换承包商
要不然会面临巨额的违约金
贺辉听后满不在乎的笑了一声
谁承包副产品的时候没有合同呀
只要不是在经济方面刻意坑害对方
又有几个人真把那玩意儿当回事了
九鼎商贸的成功不就是最好的例子吗
电视剧中经常能听到这样一句话
杀人者恒被杀之
在贺辉看来
九鼎商贸就是所谓的杀人者
他们能从别人手里抢夺承包权
就少不了面对别人的争抢
什么合同时间限制
无非是自我安慰罢了
只不过
还没等贺辉说话
就听到陶冰顺势接话问道
能问一下
你们跟九鼎商贸的合同时间还有多久吗
时间长着呢
负责人摇头简单回答
脸上表情寥寥
说完之后就开始翻看桌子上的一沓纸张
显然不想多谈论这个话题了
见他如此
陶冰张了张嘴又闭上了
贺辉嘴角一勾
目光直勾勾的看着负责人
稍微组织一下语言开口说
我们可以在承包价方面展示一下诚意
绝对比九鼎商贸给的更高
相信只要咱们达成合作
把违约金找补回来是没问题的
有些人在不了解真实情况的时候
总是喜欢按照个人的意向猜测去做事
贺辉此时明显就是这样的心态
他觉得对方是舍不得那点违约金
对于这种把经济利益看得比较重的人
最简单有效的办法就是拿更大的利益去吸引他
贺辉是自信满满
可结果却让他大皱眉头
负责人听到他的话之后
抬眼看着贺辉
尽管有厚厚的镜片隔在中间
依旧挡不住负责人眼中的不屑和鄙夷
原本表情寥寥的负责人在这一刻换上了愠怒
死死盯着贺辉好一会儿
又是突然冷笑
哼
那你敢不敢签一份长期承包合同
就是那种不管行情好坏都不会中途撤离的合同
把违约金定为保证金的三倍
贺辉不傻
自然察觉到了负责人的不对劲儿
轻蹙眉头暗暗寻思
为什么突然变成这样
他是没有亲身接触过承包屠宰场
但他听说过
去年很多承包商都在疲于奔波
只因为拥有稳定屠宰量的厂子不好找
死守着没有屠宰量的场子
无异于活活熬死自己
趋利避害是本能反应
只不过这种本能反应在生意人身上更加明显罢了
贺辉丝毫不觉得这种本能反应是种不耻行为
反倒觉得这才是聪明的生意人
所以对负责人的话
他嗤之以鼻
就在贺辉刚刚表现出自己的不认同时候
负责人又是连连冷笑
哼
你这样的人我见过不少
为了争抢资源
不惜主动提价
提完价不用多久就会以合作关系向生产方提出调价要求
最关键的是
你们这种人心里根本没有契约精神
只要屠宰量达不到你们心中的利益需求
你们就会毫不犹豫的撕毁合约
中途撤离
把风险全部推到生产方这边
贺辉一副理所当然的神色
陶冰在一旁则是面露难色
话都说到这一步了
肯定是没戏了
负责人看贺辉一副不以为耻反以为荣的神色
心中怒意更盛
又是说
你以为是九鼎商贸给的承包价比较高
我们才选择跟他们合作的
贺辉哪能看不出这里没戏了
只不过他比陶冰心思更多
即便是这里失败了
最起码有机会套出屠宰场跟九鼎商贸合作关系中最看重的是什么
只有知道了他们的想法
接下来才能做到有的放矢
有了这个想法
贺辉立刻表现出一副破罐子破摔的做法
很是坦然的点头反问道
难道不是吗
负责人似乎跟贺辉杠上了
闻言又是冷笑
哼
行业内如果都是你这种人
这个行业早就烂了
贺辉毫不在意负责人的讥讽
一脸玩味的看着负责人
等待他接下来的话
我敢这么说
大部分屠宰企业选择跟九鼎商贸合作
都是看上了九鼎商贸敢于签订这样的合约
且不说九鼎商贸能不能做到
最起码他们敢做出这样让人放心的举动就实属难得
经历过去年的风浪
有几家企业不想憨憨稳稳求发展
不相信的话
你们可以换个地方试试
行了
我这里还有些事情要处理
就不送两位了
陶冰蓦然起身
看到贺辉坐着不动
又伸手拉了拉他
贺辉这才顺势起身
嘴角带着莫名的笑意看着负责人
刚想说些什么
又感觉到衣角传来拉扯力
扭头看到陶冰皱眉轻轻摇头
这才失笑一声
放弃了说话的冲动
两人从屠宰场出来
贺辉脸上的笑容更浓
上车之后问陶冰
你觉得他说的是实话吗
陶冰从烟盒里抽出烟递给贺辉
自己点上之后才回道
讲道理
他说的这种心态还是有很大可能性的
你应该知道
猪瘟之前根本没有缺猪的概念
所有屠宰场无论大小
只要敢杀
就不会存在找不到猪的情况
那个时候的屠宰场多牛皮呀
根本不在乎承包商更换的问题
只看重利益
从去年开始
全国各地都开始面临生猪资源短缺的困境
承包商为了利益跟随生猪奔波
哪里有猪去哪里
这个时候屠宰场就尴尬了
稍微有点实力的承包商都跑出去了
剩下的都是歪瓜裂枣
杀的多了承包商吃不消
杀的少了他们自己没有利润
猪肉价格那么高
老百姓都以为屠宰场赚的盆满钵满
其实呢
有不少屠宰场因为屠宰量上不去赔钱
说出去都没人敢相信
有了这样的经历
他们想要稳定发展也没有错
其实这个场子我来过
贺辉听着一愣
疑惑的看着陶冰
陶冰苦笑解释
刚过来的时候我就说过
只不过你没留意罢了
我上次过来时屠宰量还没有好转
想趁着屠宰量不高资金压力不大多包一个场子
结果却是晚了一步
也是那个时候我知道了九鼎商贸的想法
本以为现在的场子也难逃一劫
却不料阴差阳错躲过去了
贺辉不在乎陶冰之前的经历
他只关心屠宰场对九鼎商贸的态度
不由问道
那你觉得这么多屠宰场中间有没有那种摇摆不定的
人心难测
谁知道呢