00:00/00:00
外链地址
https://www.eemp3.com/audiofile/3fdfee730efd5e228cd26f06e5f5ac79.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
第三百九十五集初见阮广民
这位就是你在电话里说的那个做信息化建设的朋友
付勇笑着介绍道
对
他叫王晨宇
是我一个多年的朋友
一直在荣成
也一直是做IT的
本来呀
他是听说你们有个项目
无意间和我闲聊
说要来拜访你
结果我正好认识你
所以呀
他非逼着我带他来见你
都是多年的朋友了
我只能帮着牵个线搭个桥
王晨宇赶紧上前
双手递上自己的名片
同时自我介绍道
阮主任你好
我叫王晨宇
是公立荣成分公司的
阮广民接过了王晨宇的名片
热情的和王晨宇握了握手
同时说道
哦
是王经理啊
既然你是老付的朋友
那我们也不是外人了
我和老付啊
也是很好的朋友
来来来
坐下说啊
我去给你们倒茶
付勇一听
立马不干了
直接拦住了阮广民道
我说老阮呢
咱们又不是外人
怎么好意思让你去倒茶
我自己来
你这办公室里的茶杯
茶叶我都知道在哪儿
你就坐下
别忙活了
说完
付勇又指着王晨宇对阮广民说道
小娃儿是我的一个小老弟
你也别叫他什么王经理
就叫他小娃儿
王晨宇赶紧接过话头
说道
是啊 阮主任
我和副总打交道有不短时间了
您就叫我小娃儿吧
好好好
阮广民顺势笑了几声
又拿起王晨宇的名片仔细的看了看
问道
小王啊
你们公司主要是做IT哪一块业务的
是主机
网络设备
PC机
布线工程还是
既然开始进入正题
王晨宇赶紧的回答道
我们共利公司呢
是做数据存储的厂商
是国内的第一家也是规模最大的存储厂商
总部在京城
全国各个大城市都有分支机构
我是荣成分公司的销售经理
做数据存储
阮广民一听
先是愣了一下
然后笑道
你们公司的消息可真灵通啊
我这边的项目报告才打上去不到一个月
你们公司就听说了数据存储的国内厂商
这我还是第一次听说国内有厂商啊
以前这部分全是国外厂商给垄断了
看来你们公司算是打破了国外的垄断呐
付勇这时已经将茶泡好了
端了过来
放在这间办公室沙发前的茶几上
同时接话道
老阮
这你还真是没有听说过吧
他们共立的大老板姓周
我在十几年前在特区做IT生意的时候啊
就听说过
那个时候他们共力还在做硬盘呢
不过想想也正常
长期的销售存放数据的硬盘
他们周老板又是个有想法的人
自然就将业务扩展到数据存储这个领域了
阮广民似乎对富勇在IT圈内的资历很是佩服
不由得笑道
还是你老傅认识的人多
果然是在IT圈子内资历深厚啊
我还真是有点孤陋寡闻了
王晨宇连忙解释道
其实阮主任不知道我们共利也是很正常的事
说实话
就是因为国外厂商在数据存储这块太强势
所以才会让国内的用户只知道国外厂商
对于国内厂商不了解
我见过很多用户
以前听说过我们共利的用户一个都没有
到时候
王晨宇只是想给阮广民解解围
虽然付勇和阮广民的关系非常好
但是在自己这个第一次见面的陌生人面前承认孤陋寡闻
哪怕付勇和阮广民并不以为意
可王晨宇却不能做出一番解释
免得一上来就让阮广民感到有些尴尬和难堪
但是让王晨宇没有想到的是
他的这番话意外的让阮广民大加赞赏
仿佛是说到了阮广民的心坎里去一样
只听阮广民很是高兴的说道
小王
你说的太对了
在信息化建设和计算机这一块啊
我们国内落后太多了
造成我们只要建设计算机网络
就不得不采购国外厂商的产品和技术
不然啊
根本就建设不起来
现在国内厂商能够涉足的也就是普通的PC机和PC服务器
网络设备这一块
也慢慢的有国内厂商啊
开始提供低端的交换机了
但是在大型的主机数据存储这一块
完全被国外厂商所垄断
今天呢
我居然能见到国内的数据存储商
很高兴
你可不知道啊
对于我们这种性质的单位用户
国外厂商对我们是很歧视的
很多稍微高端一点的设备对我们进行销售限制
特别是在军品制造这一块儿
更是完全不卖产品给我们
哪怕是我们集团的民品制造这一块
他们销售给我们的产品都不是最高端的
甚至啊
这些终端产品卖给我们之前
还得我们出具保证函
不能用于军品制造
在安装调试的过程中啊
他们的技术工程师还要到现场亲自的安装调试
并且不准我们移动设备
确保他们的产品只能被应用到名品制造上
王晨宇立即敏感的意识到
阮主任对于国外厂商这种歧视政策相当不满
这是他来见阮主任以前完全没有预料到的
以前王晨宇在工作中也不是没有接触过对国外厂商不怎么感冒
或者某些政策原因更喜欢国产品牌产品的用户
但是像阮主任这种完全被国外厂商封锁和歧视的用户
王晨宇还是第一次遇到
王晨宇立即敏感的意识到
这是阮主任的一个心结
完全可以利用起来
毕竟
王晨宇在IT圈子里混的时间够长
自然了解一些国外厂商在国内销售产品时的一些规则
最为典型的例子就是
国外厂商在面对国内用户要采购高端产品或者是一些含有国外最新技术的产品时
就会出现一些非常严格的规定
比如要求一线销售人员必须要在销售以前就要填报最终用户的信息
包括用户单位名称和地址
所属行业
采购高端产品的用途等等等等
这当然是国外的厂商对于国内某些用户的一种封锁和歧视的政策
目的是限制国内一些用户群体不能利用国外厂商的高端产品来为自己的业务服务
当然
有些被封锁和限制的国内用户
总会想到某些拐弯抹角的办法来应对
特别是必须要采购国外厂商的高端产品和最新技术时
更是如此
其实
国人的聪明才智是不缺的
特别是对付那些国外商人时
用户会虚构一个公司来作为最终的用户
表面上和用户没有任何的关系
等到国外厂商的总部批准交易并采购完成后
国内这些被封锁和歧视的用户会将采购到的高端产品转移到自己的业务系统上使用
同时这些产品从物理上和互联网完全隔离
只存在于用户内部的局限网中
很显然
阮主任发的这一番牢骚已经表明神神州机械集团就是国外厂商实施技术封锁那类的用户
哪怕还有名品制造这部分
也足以让国外厂商拒绝销售最为先进的设备给他们
于是王晨宇并没有按照普通第一次见陌生用户的套路来介绍自己所在的共利公司和共利的产品
而是单刀直入的
阮主任的这番话
其实是对我们国内IT厂商的一种鞭策
说句实话
在IT这个行业很多细分产品方向上
我们国内的厂商落后国外厂商比较远
但是阮主任也不必过于悲观
我们国内的IT公司也一直在努力
比如像我们共利公司就是一个例子
以前不是数据存储这个市场都是国外厂商给垄断吗
可是经过我们共利的好几年的努力
现在不也开始有了和国外竞争的能力吗
其实我们共利已经在一些项目上和BMICME等等国际知名的厂商开始竞争了
并且赢了他们
我自己亲自经售的项目中
最近啊
有一个三真省全省法院数字法庭的项目
入围的品牌除了BMICME
就是我们共立了
结果最终用户通过技术
产品和价格的综合比较
还是选了我们共利的产品
哦
看来你们共利还真有这样的能力和国外厂商的产品进行竞争了
阮广民一听王晨宇的话很对他的胃口
立即有点感兴趣的问道
王晨宇很有自信的点了点头
又列举了其他几个他所知道的共立直面BMI
普惠
CME等国外品牌竞争而最终获胜的项目
以此来作为有说服力的证据
来证明共利的产品并不差
阮广民毕竟是信息中心主任
对于IT产品的很多细节还是非常了解的
并没有因为王晨宇说这些就立即相信
他有些疑惑的向王晨宇提出了几个技术细节问题
据我所知啊
数据存储设备就是指的磁盘阵列吧
不管国外厂商哪家的高端磁盘阵列
都是拥有独立的CPU
内存和red芯片这些部件的
而这些部件按照我收集的情况来看
我们国内根本没有公司能够自己生产
不说这些部件
就连硬盘国内也无法生产
甚至都不能维修
我想问问
公立的磁盘阵列
难道所有的部件都是自己生产的
一听阮广民提出这种细节问题
王晨宇的第一反应就是要糟糕
听众朋友
本集播讲完毕
感谢您的收听