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欢迎收听由懒人畅听出品的国潮一九八零作者
镶黄旗演播
金镖客
小灰狼
蜜糖心念第一百六十七集
比方说一些自主生产的款式批发出去
可能最后就留下一些没有批发出去
又比如说
工厂接到一个大订单
在交足订单数量后
还多生产了一些没法交出去
这一宗两宗的
或许有几十条上百件的
时间长了
都加在一起可就不少了
当然了
也有商场商店在销售不出去
人家不愿再占用自己的库房
后来又退还给厂家的货物
要知道
改革之后
生产得到回复
产量能持续放大
人民群众对服装的要求也在日益增高
再加上外部信息越来越丰富
服装流行的趋势也开始加速变快
这样就容易出现款式过时
产能过剩的商品
像今天红联厂被耗子咬了的库存货
就是从风靡一时到迅速没落的典型
其中一种是的确良衬衣
另一种就是涤纶的长袖连衣裙
想当初
这两种衣服之所以受顾客青睐
与时代的特征也是分不开的
在缺少布票的年代
化纤类服装的不用布票
结实耐用的优越性是很重要的
而且它们比较多样的花色
在我们国人服装全是蓝绿灰的年代
也是难有的亮色
只不过在当今棉纺供应相对充足
颜色鲜艳亮丽的服装也越来越多的情形下
它们显然就不再符合社会需求了
反过来
这两种服装吸水性差
容易起静电
沾水就变透的缺陷开始显露了出来
但更关键的缺陷还在于化纤面料的价钱贵的不讲道理
我国的纯棉制品和化纤织品的比价极其不合理
都到了一比二点四甚至一比三点八的地步
市面上老百姓买一套的确良制服仍要花半个月工资
而国际上涤纶短纤维价格已经低于天然棉价格
这就造成质低价高
款式保守的低档服装反而卖的贵
消费者自然不买账
至于今年这个季节开始流行的女装是什么呢
那是从沪海过来的百褶裙
无袖的连衣裙
以及花城的港式衬衫
背心和牛仔短裤
最大的流行特点就是这件服装开始讲究布料的透气性了
款式则因表现体型美而变得紧身了
裸露身体的程度也变多了
宁卫民身为一名服装行业从业者
对流行趋势方面的变化是相当了解的
哎呦
怎么给啃成这样了呀
那库里的其他东西呢
啊
到底坏了多少啊
库房外的空地上
大家一起围着摆在地上的数十件破烂衣衫翻看着
作为主管领导的苗珍不知是源于天生对老鼠的惧怕
还是担心货物难保
嘴唇哆嗦着大惊失色
紧着询问下属
主任
这可没法说
咱们库里东西太多了
根本没法翻腾怎么验看呀
而且那库房也没人进去
谁知道那库里究竟闹了多久的耗子
说起来多亏头两天下了雨
要不是我们怕库房顶棚漏水
特意进去看看
这还发现不了呢
这番汇报全是含糊其辞
自然让苗珍没法满意
那不行啊
这玩意儿下崽可快着呢
尤其现在天又热
咱们得赶紧灭鼠
要不库里的东西还不都得完了啊
只可惜
这道理虽然对
可无论哪一个库管员都面露难色
因为受客观所限
实际困难是明摆着的
苗主任
关键问题是
咱这两间库房里东西实在是太多了
人根本进不去
怎么灭鼠啊
您再看看这些老衣服
估计耗子最少也得两窝
那我们无论是放老鼠夹还是搁两只猫进去
估计都挺难把耗子拿光的
所以真要想除鼠害
还是得把库房清一清才行
你说我们这几个人哪够用啊
您得多找几个人手帮帮我们才行
而且还得找个地儿
让我们把库房里的东西先挪过去啊
而这话一说
负责生产的崔大刚先着了急
他清楚厂里的库房是什么情况
生怕苗珍拎不清轻重
把这些东西要放到外贸订单的库房去
妨碍他完成生产任务
于是情不自禁的插口打断
我有言在先
你们把这些玩意儿搬哪儿都行
就是千万别把这些东西搬外贸成品的仓库去
万一有耗子藏这些衣服里头没翻出来呢
真要是把那几间房也给串了耗子
咱们可是欲哭无泪呀
跟着他还一转头
是不是这个道理呀
宁经理
这崔大刚倒是不傻
还知道借甲方给苗珍压力
但这一下反倒提醒了苗珍
让他也把希望寄托在宁卫民的身上了
宁经理
这情况您也看见了
不瞒您说
我们的库房真的是不够用的
为了保障公司货物的安全
您看能不能帮帮我们的忙
尽快安排地方接收那些瑕疵品
也好让我们腾出空间放货品
好尽快灭鼠呀
得
这下宁卫民也为难了
因为他这些瑕疵品他是要谋私利的
当然不好意思往公司拉了
可库房他确实还没找好呢
马上弄出去
他也没地儿搁呀
苗主任
我能体谅您的难处
不过我倒是觉得
即便我尽快把货拉走了
您这些库存货怕也放不下
我那些东西毕竟就占了半间库房
而您这两间屋里的东西太多了
几乎摞到房顶上去了
要我看
怕是得有几万件
您就没有其他的办法了吗
宁卫民当然委婉的引导苗珍
希望他能想想别的辙来解决这个问题
但苗珍呢
却好像是真没什么其他的法子了
她想了一会儿
面露难色
居然是这么说的
我也知道
即使您把那些东西都拿走
瑕疵品库房也容不下这边所有的货
实在不行
不行的话
我也只能让人把库里的瑕疵品先挪出来保成品了
两害相较取其轻
要真是赶上雨
那也没办法
只能算是该着
哎
说完就是一声哀叹
于是这么一来
宁卫民便发现自己好像真的没有了推诿的道理
人家都难成这样了
他又怎么好袖手旁观呢
只好认真考虑要把他的货该往哪安排了
不过说实话
这事儿他要真想解决的话
其实难度也不是很大
毕竟他如今的身份地位不一样了
各方各面的社会关系能量不小
打个比方
要是他跟天坛公园商量一下
或者跟锦盒厂合计一下
想必这两处的负责人都会卖给他个面子
为他暂时提供个地方安置这些货物
大不了他还能去跟罗师傅说一下
再把糕点厂地下把防空洞打开呗
那里头儿大了去了
哪怕整个红联厂的货都搁得下
衣服嘛
又不比珍稀的字画好安排
至于他为什么不乐意这么办
其实只在于他怕折腾
这买卖他可是打算长期占下去的
那安排就得安排个能站得住脚的地方才行啊
最起码也得待上个三年五年的
而且呢
还得便于他运货和发卖
尤其是如今受到了这件事启发
他还知道了得注意防鼠
显然这合适的地方也就更难找到了
真要是他答应苗珍随便弄个地儿先存下自己要的货
苗珍是合适了
可于他而言
完全等于自己给自己找麻烦
不过话说回来了
伏兮祸所倚
福兮祸所伏
这苗珍既然这么发愁
几乎到了断尾求生的地步
倒也让他心里一动
似乎又闻见了钱味儿
为此
他转了转心思
先不忙着应承
而是话锋一转
打听起了想要知道的一些问题
苗主任
不是我多嘴
我就是好奇
你们库里这些东西
怎么存了这么多呀
啊
干嘛不卖了呢
卖了不就有地方了吗
不问还好
这一问可算是引发了苗珍的牢骚了
真是大吐苦水呀
哎呦
瞧您说的
要是能卖掉当然好了
可这些东西不就是卖不掉才成了积压货吗
哎 不是我说
我们太难了
过去管的严的时候
商店求着我们要货
可我们有了多余的产品
不敢往外发
一切得按上面的计划来
哎
这么长年累月的下来
当然就攒了不少了
到了现在
统购统销管的不严了吧
这些东西反倒不好卖
没人要了
我们已经都同意给商业系统按出厂价打五折了
可人家还是死活不愿意要
那我们也没办法呀
最可气的是
他们还说我们的产品影响他们的职工拿奖金
还嫌我们的东西白白占了他们的柜台
和库房
结果今年年初
就连他们已经拿走的那些货
也非得给退回来不可
这一退
全市就是小三千件儿啊
真是打了我们一个措手不及啊
别说
苗珍说的这个确实也是实际情况
毕竟如今各行各业都开始把奖金与企业效益开始挂钩了
这年代服装销售渠道又是相当单一
主要就是依靠商店和商场
一旦这些商店商场的人觉得这些东西不好卖
非要把货物给退回来
作为厂家可是一点辙都没有
要不怎么说渠道为王呢
所以从这一点就能显现出宁卫民给皮尔卡顿出的主意有多高明
他建议公司在机场和高档饭店建立自己的品牌专营店
最初本意虽然是考虑国内消费水准
为了精准有效的把握客户群体
但实质上最关键的还是打破了销售渠道的垄断性
把销售生命线掌握在了企业自己手里
这点
宁卫民自己也是刚刚因为红联厂的遭遇才意识到的
五折
这是不是还有点高啊
要我说
与其库里扔着外面落着
等着全变成了破烂儿
倒不如低价卖出去
多了少了毕竟都是钱呀
宁卫民还有些不明白
他不相信红联厂算不明白这笔账
果然
苗珍更详细的解释了厂子的苦衷
自己的憋屈
哎
谁说不是呢
要依着我们
当然愿意卖便宜点儿
只要能处理出去
哪怕三折两折也行啊
腾出库房都用来存放热销产品多好啊
生产效率也能提高不少
可公家有些制度不允许呀
规定就是规定
上面要求积压产品最低就是五折
真卖低了
上头一追究
谁承担这责任呢
哎
我这职务有多难
简直没法说
变成破烂的还少吗
我这处境您都看见了
照这样
这黑锅可不全得我来背呀
一边翻看着地上斑斓的衣服
观摩上面的造工
宁卫民又拽了拽眼珠
装着好人提出了最关键的疑惑
哎 苗主任
我倒是觉得你们可以想想别的法子
商店商场指望不上
你们内部处理呢
或者也可以给私人呀
现在办衣服的个体户不少啊
哎
苗珍再叹一口气
您说的这个问题
我们怎么不清楚啊
内部处理是可以的
价格也能更低一点
但解决不了多少积压产品呢
不怕您笑话
我们厂职工一共才六百人
就是我们所有人连家属一起穿
这辈子又穿多少件儿啊
嗯嗯
可卖给私人是真的不行
说实话
也不是没有人主动找到我们厂里来要货
愿意五折接
甚至还送烟送酒
可我们哪儿敢呢
我们在业务上
只能是对公不对私
入账是要收支票的
现金绝对不行
且不说私人要货量太少
就说支票吧
他们去哪儿弄啊
好嘛
这话让宁卫民顿时恍然
彻底清楚了
归根结底
还是国企的制度太死性了
长期以来的统购统销政策
寄给国营企业的手脚都捆住了
也把人的思维模式给改造成了一根筋了
再加上这个年代获取信息方式有限
而且当前社会转型又开始进入急剧变化的阶段
这才导致了红联厂难以避免的要经历这样的市场阵痛
其实在宁卫民看来
这些积压品就是定价再不合理
东西再不好
也不至于贱到没人要的地步
毕竟东西是正品
质量没问题
和商店里摆着的新货相差不大
毕竟我国的经济才刚摆了一个起步姿势
距离小康还远得很呢
只要能把价格降下来
产品一便宜
性价比就增加了
对普通老百姓还是很有吸引力的
更何况
国营商店同样面临着体制僵硬
经营方式死板的问题
他们卖不出去
也未必就真的能说明市场饱和
要知道
日后的市场经济体制下
不但个体服装经营者会对国营商店造成强烈的冲击
而且市场还培养出了一批特殊的商人
专吃这些服装厂家的尾货
靠倒卖积压品发了大财
这甚至变成了服装行业里的一种特殊行当
所以
这个时候
虽然宁卫民表面戚戚然
对红联厂
对苗珍似乎充满了理解与同情
但他真实的心境却是截然相反的
那简直是春光灿烂
都快抑制不住心里的高兴劲儿
想要放声大笑了
不为别的
就因为这年头国企制度对企业的桎梏
对他反倒是一种明显的红利
这样大的空子
好像就是老天爷送的金矿
专为了他来受用的
连他自己都想不出
这事除了他
还有谁更合适当这个接盘侠的
他是谁呀
江湖人称商业革新小能手
商店做不到的事
在他看来简直易如反掌啊
另外
目前个体户们够不着的事儿
在他也一样是veryeasy
别忘了
他还是皮尔卡顿公司的洋买办呢
对下辖一个专营店
一个陈列馆以及拥有独立经营权
财务权的他来说
开支票还算什么难事吗
总之
合着这笔财就该他发
这笔钱就该他挣
别人想抢都抢不走
羡慕嫉妒恨全白费呀
所以
恕他酒后无德
就这么撕了国家的皇榜吧
苗主任
其实吧
我倒是有心把你们这些库存货都买下来
愿意帮你们彻底解决积压产品的麻烦
只是有些事儿
是不是咱们再商量商量
什么叫出乎意料
峰回路转呢
宁卫民这一句就是
苗主任可当真是喜出望外呀
啊
您说真的
您要是愿意帮我们的忙
那可太好了呀
我们可得好好谢谢您呐
有什么我们能做的
您尽管开口
还商量什么呀
他激动极了
差点没淌着眼泪给宁卫民作揖呀
嗨
其实我的意思呢
就您这边给的折扣来说
如果我投入这笔资金
需要承担的风险可不小啊
我当然希望再便钱
可您刚才不是顾虑制度和相关责任问题吗
那有关价格的问题
如果我跟您谈
对您合适吗
宁卫民这话
更是博了苗珍的充分好感
苗珍可没听出宁卫民话里的潜台词
其实是怕他没法全权做主
他只以为宁卫民替他考虑
想要找别人谈
好让他无需为此负责
那
那要不咱们去王厂长办公室一起谈谈
他是管销售业务的副厂长
绝对能拍板
可以啊
那咱们现在就去
也免得您跟着着急上火
真是干脆
宁卫民是说走就走
他的态度
算是给了苗主任吃了个定心丸
带来了真切的希望
苗珍这时候再看宁卫民
就好像他有金盔金甲
有五彩祥云
说真的
要不是他已经三十好几了
连儿子都会打酱油了
怕是会为这份雪中送炭的情谊
为这份周到体贴
爱上这个义薄云天的少年英雄呢