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大家好
我是老姜
我们继续讲述棺材板凳压不住的利润
当拿地价变成四十四块钱一平米的时候
这个墓地它是怎么折腾就怎么赚钱的
当然
我们必须让它的利润最大化对吧
所以说就开始注重陵园的设计
提出的口号是让公墓变成公园
让告别变成美丽这样的经营理念
那么墓的差异化的直接诱因就是可以获得更高的利润
福寿园的传统那种墓穴位
均价应该是四万八左右
这是十年前的价格哈
而各种各样的定制艺术墓
均价达到了二十七万
在上海
这个数字可能要再加十万块钱
这也就翻了六倍
最普通的墓穴五万块
最贵的墓位就三十万
翻了六倍吧
二零一四年到二零一六年
福寿园的营收分别增长了八亿
十一亿以及十三亿
公司的营业收入的增长主要就是两方面
就是一个是内生增长
也就是运营的项目自然的增长嘛
包括一业务量的提升
以及销售均价的提升
二一个就是新收购的项目带来的外延式增长
比如说一九九四年
上海福寿园成立
那么经过了二十年的发展
到二零一二年年底
上海的福寿园经营着六个墓园
五个殡仪设施
等到二零一三年十二月
福寿园成功上市
当时就募集了差不多十六亿港元的资金
这于是就开始大规模的收购
二零一四年的时候
就又收购了两个墓园儿
同时自建跟其他方合作了个墓园各一个又两个
等到了二零一五年
这一年
福寿园就收购完成了四个墓园
外加了五个殡仪馆
等到了二零一六年
福寿园的业务就已经覆盖了中国十个省份跟直辖市
此时的福寿园已经拥有了十三个墓园
十一个殡仪馆以及三个受他委托管理的墓园儿
那大家想想他现在所布的土地有多少
知道吧
未来的十几年
哪怕的人死的这死亡率都翻了一番儿
他的地都够用
不过呢
有人可能说
未来的土地政策是不是可能会发生变化呀
这个算不算是福寿园经营的风险因素啊
二零零一年前
公墓用地属于国家的划拨土地范围
而到了二零零八年的时候
民政部等八部委发出了通知
要求你经营性公墓的用地必须要通过招投标这个方式挂牌出卖的方式来决确认土地使用者
但是这类风险
在福寿园的招股书里头有个风险说明也列出来了
比如说二零零四年之后拿到的辽宁锦州的墓园
不一定被列为划拨土地
它就有可能被迁出
或者按照现有的市值的地价购买
但总体来说
它是跟你合同约定的对吧
这一方面的风险已经在你消费者的买单之下了
福寿园它是永远不会亏掉的
在这个方向上
它真的不会亏
哪怕就是二零一二年的时候
重庆市民政局就宣布重庆主城区上不再批建任何新的经营性公墓了
并且计划着新建大量的城市性公益公墓
但以前的地它也没收回来呀
你该是福寿园的地不还是福寿园的地吗
而且这个地它没有使用年限
福寿园的主营就在这个墓地环节
而且呢
这也是中国现在这个殡葬行业它的政策准入门槛儿决定的
中国的殡葬类业务一共就只有四类
殡仪服务
遗体处理
墓的服务以及其他产品销售
比如说骨灰盒啥的
殡仪服务主要就包括尸体的实际处置啊
运输处理啊
化妆啊等等
还有出殡的典礼啊
包括葬礼有关的额外的这些服务
灵堂租赁等等
这个殡仪服务在中国来说
如果没有大关系的私企
它是不可能参与得了的
私企的参与度直到现在都非常非常的低
有一部分的省
我就不点名是哪一个省了
还不让任何的私企参加殡仪服务
这就是所谓的生老病死一切的资源都垄断在国家手里的原因
还有就是遗体处理
包括火化
处理尸体
在这个中国
火化服务是受到政府管制的
只可以政府机构提供相关的服务
价格当然也是受到政府的严格管制
火化不行
民营企业任何不行
墓地不行
墓地呢
是政府授予的
民营公司不行
目前也就只有这块私营企业的参与度较高
但是你想卖墓地
包括其他的落葬服务
墓地销售
陵墓设计规划
牌匾
墓石等等生产安装
没有大关系也干不了
这个都是非常非常现状的问题
老姜呢
以前在国家学院里讲过一件事情
就是某一个东北城市
地级市
他的所有出殡送葬
包括人死了之后拉的那个车的灵车服务
被某个黑社会性质的组织给掌握了
这个故事上去不到二十四小时就被删除掉了
而且还真不是故事
它是真事儿
而现在打没打掉我还不知道哈
还有一个其他品类
就是殡仪服务跟产品销售
这个必须是合法登记取得手续的殡葬服务的提供商
这个东西呢
就是我们所说的殡仪馆
要想设立一个殡仪馆跟火葬场
是要由县级以上的人民政府跟市啊或者自治州提出方案
是这个本级政府审批的
殡仪站跟骨灰堂县的可以审
公墓呢
要要报了省才行
那既然这么难拿到这个资格
为啥福寿园就可以轻易的拿到呢
首先
我们前五集不是说了吗
福寿园是康华的华东分公司转制来的
对不对
我们再来解剖一下福寿园的股权架构
大家就知道为啥他能拿到那么多地
而且那么便宜了
我们下一集继续讲述