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您好
我是刘君主
欢迎您来上易经的第一堂课
帮助您充分解读易经中的智慧密码
活用到现实人生
解决所有疑难杂症
您好
我是刘君主啊
我们来谈一谈这个易经啊
它跟我们现代生活中的种种的一些意义的一些关联啊
那首先我们谈这个企业管理里面啊
非常有名的啊
都已经好几十年的一个一个观念
叫价值链啊
valuechain
价值链的一个说法
从这边来看
这个这个中华古典的易境哈
跟这一两百年当时的显学啊
企业的经营管理的种种的策略的一些关联好
呃 当代啊
我们谈这个竞争力啊的企管的大师michaelporter啊
这是非常有名的啊
他就以曾经啊
以策略管理的观点
将企业的生产到销售的活动啊
他把它分出六个阶段啊
每个阶段呢
都会创造出一定的价值
呃 这个学说
就是我们前面讲称作价值链啊
valuechain啊
呃
二十多年前吧
我有一个学生啊
他本身是家里是
呃
会计师事务所啊
然后他已经在在台湾南部高雄啊
这个已经拿到了这个气管的硕士学位
就是我们一般称的MBA了
哈
然后他想深造
想要当时想要申请这个台湾啊
一些就是
呃
各个有名的这个MBA
呃 不是
不只是MBA了
他就是要读博士班啊
器官的博士班
他通常要读博士班的话
不只是考试考试
你还要提出你的研究构想啊
然后作为人家甄选的标准
哦
大致就是这么一个姻缘
所以他对当时的二十多年前呢
那时候是非常大家朗朗上口通行的这个种种的现代企业管理的学说理论啊
吉东当就包括这个michaelpert的价值链的说法
因为他跟我学易经学了一些时间了啊
所以他就觉得很有趣儿
想把易经这个一卦六个窑的这种模型啊
这个model啊
这个结构啊
来做一个类比
跟这个价值链
因为易经一个卦里面分六个爻啊
这个价值链的说法
把企业从生产到销售的活动刚分成六个阶段
那可不可以做这样的一个对比呢
啊
就那当时他也跟我谈啊
其实我也觉得很有趣
而且也拿易经本身来做了一些验证啊
那得到初步的一个研究的成绩啊
那我们知道
易经一个卦六爻啊
它基本上就是由下而上
从内挂到外挂
由下而上
由内而外
从基层到高层啊
从厂内生产到场外的销售啊
所以在依序啊
这六个爻的关系啊
刚好可以对应价值链的六个阶段
像初窑
它是处于所谓underground啊
地下的位置
它就是代表价值链中讲的一切企业活动最重要的一个生产的要素或者是原料啊
第二窑呢
是居于这个内挂的中心
就代表开发原料的
你要拥有一些技术知识
蒌蒿啊
例如说石油公司
你
你会懂不懂得炼油啊
这个我们叫技术知识knowhow啊
这是第二窑所相应的
第三个窑呢
就是实际的生产制造的程序了
叫production
因为你掌握了原料
然后你有生产的技术
你当然就会付诸量产嘛
大量的生产啊
那产品到这个到这个阶段
刚好已经内挂的三里腰就已经完备了
进入上挂
也就是说
内挂进入外挂
进入很重要的销售的阶段了
第四窑进入外挂四五六啊
第四要
就代表一个行销的管道
前路
或者是我们现在成为物流的一个系统啊
后勤的种种的运补了
这里有一个英文的一个turn嘛
是非常有名的
叫logistics
前面是罗辑的LGI哈
然后SISTICS
logistics
这好像应该是二次大战之后才有的一个名称
这个东西本来是指美军啊
美国的军队啊
US阿米啊
他们在这种要打着好几场在全世界打几场大战的时候
那个后勤的运布是非常重要的啊
运自重
运粮食
运
运战斗人员
哈
那要非常科学非常严密的计算哈
那前方打后方都可以得到源源不绝的这个补给
这个叫后来运用在企业商业上
就叫物流的系统啊
常商品物品的流动啊
这有大学问的
叫logistics
经过非常严格的理性的逻辑的计算啊
行销管道跟物流的系统
当然我们知道这样东西很多了
传统的电销了
后来的直销了
邮购了
现在的铺天盖地的网络销售啊
都属于这个里面
你生产东西要能够卖得出去
这是第四要
第五爻啊
在易经一个卦中
是属于君位啊
king
那对外就代表企业的品牌啊
像IBM
像walmart
呃
那个天下第一店
像可口可乐
像microsoft
像委婉 当然
我们现在这个网络时代
你像apple啊
像iphone
像facebook啊
这个都是顶级的啊
代表品牌
人家一看到那个品牌
甚至你那个产品形象的设计CIS就知道你所代表的意义
你的实力跟他日常生活的关系啊
这是君位
第五要
招牌了 哎
黄金品牌了哎
那上游呢
就是一个现代企业非常重要的了啊
它是客户的服务
永远要把消费者
要把它抱在心里头
设身处地想
他需要什么
是怎么样的一个服务啊
service
这个都是现代企业非常重要的执政关键
那我们前面所叙述的
已经这个从内而外
从下而上
呃 刚好 呃
六个窑啊
刚好就完全可以说是相应这个麦克波特腾的价值链的
从生产到销售
每个阶段产生不同的价值
然后串起来
就有一个总价值
就是你这个企业对社会的价值
人家怎么看你能不能够盈利啊
好
然后我们就去当时跟大家研究的时候啊
就去把滤镜中挑了一个困卦
困难的困啊
折水困
困卦来看的话
它困卦刚好是三个阴爻三个阳爻的一个卦
窑的结构
第二爻
第四爻
第五爻
它是阳爻
洋
就是代表有实力嘛
自有资源嘛
自有资金嘛
自有技术嘛
那出爻
三爻上窑刚好是阴的
是negative
那基于阳强阴弱
阳大阴小
阳实阴虚的本质
哈
我们用价值链的观点来分析
什么叫困卦呢
企业为什么会陷入困境呢
我们就给马上就可以得出一个结论
也不用占挂
也不用什么啊
因为它出
它这个二
四 五窑
分别是代表价值链中的生产技术
第四窑是行销系统
第五窑是品牌
它都是洋窑
它造讲困卦
它是这个三
三个项目上
有非常强大有实力的
可是它的初窑
三爻五爻是阴的
是不足的
是甚至是缺的
那就要命了
因为初窑代表原料的供应不能够掌握啊
嗯
不在你手啊
那第三窑
那假定原料
出窑的原料出问题了
你二窑控有很强大的生产技术
巧妇难为无米之炊
你要怎么量产
当然就影响生产制造
再者就是它第六窑
就是上窑
它是阴的
因为他的客户服务的水准很低很弱
那这样的公司
我们就可以马上当下就可以判断
他陷入了一个运营的困境
他因为
呃
他空有前面的三个啊
可是后面那个东西不行
那整个价值链
它是一环接一环的
所以你整个这个公司
其实已经可以判断入困境了
你必须要谋求转型啊
来求新求变
呃 举例来说
像这个
这个叱咤风云这个很久的这种世界的很多的大的石油公司
那我们知道全球的能源危机
石油的运产量
蕴产量
总有一天会用完
这个是确定的啊
啊
哪一天来啊
换句说
许多老大显赫的石油公司
他就不得不未雨绸缪
另谋出路
刚好在易经的卦叙上
困挂之后就是紧卦
紧卦之后就是革命革新的革卦就点出了未来该要怎么转型研发走出新路子的运营方向啊
井挂它是代表开发潜在的新资源
在困冠之后啊
因为困卦叫责无水困
就是县城的经营
县城的资源
县成的所有东西
包括县城的很现实的市场的压力
都跟既往不一样了
所以你一定要开发潜在的啊
新的方法
这就是景观要挖地下水
因为地面上的水都枯涸了
但是开发新资源谈何容易
景观里面是非常辛苦的
井观的第三窑的井水的水质啊
开发的地下水虽然经过菌业改善
还是没有人光顾
没有人来喝这个水
所以在景观第三窑中啊
窑池中
大家告诉我们
我们必须积极争取有实力者的资源
以免暴殄添物
开发出来的卖不出去
那第四窑呢
要部建行销的配送网路
井观第四窑也是小心
准备量产上市
第五窑那个井水开发出来了
喷出来了
造成所谓的井喷效应啊
新产品研发出来了
供应广大的群众饮用
这个水研发就会获得成功
尽管的上饶还提醒管理者
不要把那个井的盖子盖上
因为晚上你盖上盖子的时候
有些人口渴
夜里有不时之需
到你这边就果渴死了
这个不行啊
所以你要年终无休
二十四小时永远供应无缺的盖子不要盖上
这种贴心服务
才可以确立你的商誉
你的credit
这才是真正一个研发
呃 转型
真正的大功告成啊
彻底摆脱困境
还开辟了新的一个美丽新世界
哈
那一般全天营业了
全天无休的便利商店
这我们都很清楚了
二次小时店
哈
还有金融机构
那个自动提款机啦
包括甚至现在中国大陆那简直是无处不在的微信支付宝了
哈
根本看不到现金的
但是是全天候的
anytime
anywhere
这个就是紧挂上摇原理的实现
这就是一种从困境中的突破
转型成功
哎
创造一个新的市场
新的产品的服务的方式
这是我们从困到境
我们再来检验那个随机应变的随卦
这类水 哈
它内卦是正
外卦是对卦
简单讲就是内心虽然有坚定的主张
但是它外表是对卦
是和颜悦色
笑脸迎人啊
这是做生意非常重要的
所以他借随挂
就是随时随地都要提供最亲切的服务下来拉拢客户
那随挂的上摇
代表所谓service的这个窑啊
它就展现它这个随挂诸子的极致了
它深得客户的关心
拥户
换句话说
无论你转到任何地方
客户都会紧紧相随
企业一旦拥有这样的品牌的忠诚度的话
那一定大大成功啊
那么再有一个就是供需的虚挂啊
需求的虚挂
虚挂要供应客户所需
所以我们常常啊
要必须在原定的计划之外啊
有了意外的客户
没想到的客户啊
甚至在你工工作上班时间以外的客户
你还是要尽量的节成照不代那那所以虚报的上游遥词称有不速之客三人来尽自终极客户的客
不速之客
一个他来的慢
没在你正常工作的时间
甚至下班的时间
第二个
你没有请到
他自己来了
意
意料之外的客户
可是这种东西啊
你一定是以服务客户的精神
你还是要很很谨慎的对待
很有礼貌
这个对你企业形象啊
甚至人心的服务绝对有很大的帮助
就是随时随地尽量的满足客户正常的需求
甚至超额的需求
最后
我们再看看遗卦
颐和园的颐哈
颐养天年的颐
遗卦就是一个供养众生的生态圈了啊
那么一卦
它上下是两个阳爻
刚实有力
中间四个全是阴爻
它就是虚弱
需要阳爻去提供养分
形成了一个封闭而且自给自足的生态世界
一卦的初爻以灵龟为象啊
有灵气的乌龟啊
乌龟啊
自食其力
对
他不需要去掠夺外面的资源来养活它自己
那一卦的第四爻刚好虎视眈眈
弱肉强食的讲的是老虎啊
这个肉食者
他一定是没有办法像乌龟靠自己啊
他一定要去残杀其他的生物来养活他自己啊
所以呢
那磷龟树要窑变成为钵卦
正好就代表这个乌龟吃了
乌龟被老虎吃
饱受在商场上
在甚至国际政治上啊
饱受那种猛虎的剥削
那一卦的第四爻
它这个窑变呢
就是四合卦
刚好就是大快朵颐
丛林法则
呃
虎视眈眈的时候
国际霸权发起狠来的时候
欺负那些弱国啊
丝毫都不掩饰他贪婪的欲望
那在商业世界中
亦夫如是
这种掠夺的关系非常普遍
个人呢
或者小公司
小工作室
他的有价值的研发的成果
往往会被超大型的公司收购
甚至是骗取
所以常常这个这个商业这东西
经营到最后
是强者越强
大者越大
弱者越弱
虽然弱者他有时候不平
会抗告 哎
像这些邻龟啊
他可能因为规模太小
他被大老虎欺压啊
所以他可能要组织忍者龟联盟去抗告
但是一般来讲
那个是很无力的
没有力量改善这个残酷的经营现实
初爻所代表的是什么呢
这个灵龟和一贯就是潜在的生产要素啊
一切从那里来嘛
创意嘛
可是第四爻
它掌握绵密的行销通路
它垄断
所以是爻
所以无往不利
按照遗卦里面这个象传的分析啊
为什么这个老虎可以这么横心其实是充满了不义不恭
那个
为什么呢
那把那个秘密告诉我们了
因为他主要得到上游的强力支持
上游在价值链代表什么
代表客户服务
因为他这个行销通路绵密
太太
太那个了
这个不是那个有创意的小公司他能够办得到的
所以对终端的消费者来讲
这是上游
那他才不在乎他是怎么得到这样的
这样的服务对不对
他也不会去同情那个原先原设计的那个充满创意的灵龟
他就大老虎对他服务的很好
所以他就支持大老虎
我们难道不是这样啊
那个
他只在乎供应便利无缺
谁管理产销之间的纠葛跟矛盾啊
所以
我们随便挑的一些已经重要的卦
发现它跟价值链的这个类比啊
是大有意义
大有开发价值的
哈
那最后我要讲一下
就是说
我们利用这样一个价值链跟异挂的这个模型啊
成功的在过去几年
世界商谈上
呃
这个企业经营上的一些重大的并购案件
能不能够成
例如说
红海的郭台铭
这个大家都知道的
他曾经两度去尝试要并购日本的老大企业sharp啊
第一次是失败
那
那在我们的挂象上
那次是一定不能并购成的
因为d五窑的品牌没有动
人家不愿意放弃
这个啊 那 呃
等到第二次的时候
并购成功了
就是对方下波又显现了一些资金严重缺乏的东西
结果跟郭台铭就得手了
呃
在我们的粘挂的挂象中呢
那个第五窑象征的品牌
人可以谈
人家愿意割让啊
所以
这个东西啊
看起来是很有很有用的一个模型
这么大的
嗯
并购的案例啊
就在乎品牌的价值
第五窑 君威
另外一个就是我大学大一的同班同学
呃
这个很有名的banko的李坤耀
他我们也知道
在十几年前
他提了一个大铁板
他是去想要
想要扩充品牌
想要直接收购德国的西门子
对不对
最后三年
一年后来就停工
赔了大概五百亿台币以上啊
那这个东西在我们当时的卦象中评估也是没有成功的机会
最主要就是品牌
你没有办法靠着这样的一个东西
你就有核心的创造力创造这个品牌
其实这个多少也反映海峡两岸的一个在核心创意
核心制造技术上的一个困境
所以你全中国都算上去
你这种世界级的品牌可以坐收很丰富的利益
还看不到大部分都来做代工的啊
所以这一点在价值链上
我们就跟朋友们分享到这里
谢谢