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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长缨
作者 齐橙
演播 薯条贼
玉凌霄
第二百三十七集
啊啊
我真的不是因为谈恋爱才去京城的啊
好好好
怪我嘴欠
上赶子让老领导批评
唐子风轻轻的给自己扇了一个嘴巴
算是把尴尬给掩饰过去了
周衡的话其实也不算完全冤枉他
他最近去京城的次数的确有点多
除了因为有公务之外
去看肖文珺也是一个重要的原因
当然了
肖文珺现在也是苍龙研究院的编外专家
唐子风去找她有时候也是讨论技术问题
属于公私兼顾的
见唐子风如此表现
周衡也不便再说下去了
毕竟他现在已经不是唐子风的领导
唐子风也不再是过去那个机电处里的小科员
而是临一机实际上的一把手
周衡觉得
如果自己再像过去那样对唐子风呼来喝去
唐子风难免要心生嫌隙啊
不提你们这事情了
这次请你们到滕村来
是想让你帮我们诊断一下滕机
看看滕机的未来发展方向是什么
周衡言归正传
这一次唐子风来滕村
正是受到了周衡的邀请
其实周衡很早就说过要请唐子风到滕村来走走的
只是大家都忙
唐子风抽不出时间来
周衡也没时间陪他
这几天正好两个人都有点空
周恒就打电话给唐子峰叫他过来了
在周衡面前
唐子风是不会客套的
他坐直身子对周厂衡问道
周厂长
目前滕机的主要问题是什么
你又是怎么考虑的
周衡说
在我来登机之前
登机的情况和咱们当初举临一机之前的情况是一样的
干部队伍涣散
工人不稳定
缺乏拳头产品
市场严重萎缩
财务上欠了银行一屁股的债
我过来之后呀
先是进行队伍整顿
对了 黄丽萍
那个丽佳超市还帮了我很大的忙呢
这个功劳我得记在你头上
丽佳超市的滕村分店是唐子风劝说黄丽萍开办的
按照黄丽平最初的设想
丽佳超市在临河发展起来之后
首先要进军省会南梧
然后再覆盖全省各级地市
接着向邻近省份扩张
而唐子风却突然提出让黄丽婷到遥远的东北来开一家分店
这事儿让黄丽婷不满了很长时间
不满归不满
唐子风的要求王丽婷还是不敢违逆的
就这样
丽佳超市的滕村分店在滕村市中心开业了
聘用的服务员中间有百分之八十是滕机的职工家属
这些招工名额都是直接交给周衡去使用的
周衡正是利用这些招工名额
解决了一些家庭生活困难的干部职工就业的问题
收买了不少人心
也瓦解了一些对他存有敌意的小团伙
从而让自己在滕机站住了脚
他知道唐子风与丽佳超市之间有一些不能见光的瓜葛
所以自然要把这件事的功劳记在唐子风身上
唐子风说 嘿
没事
丽佳超市在滕村建分店
对超市来说也是有利的
黄丽婷一开始不大乐意
后来就明白了
还一直感谢我呢
他说呀
滕村分店的一些经验
对于丽佳超市开拓其他省外的市场有很大的启发
让她少走了弯路
而且滕村这个地方商业不发达
丽佳超市开张之后
天天门庭若市
赚的钱可不比在临河总店赚的少呢
嗯 好
没有损失就好
否则呀
我就更对不起人了
周衡说道
感谢完丽佳超市
周衡接着说道
经过这一年时间的整顿
现在厂子的风气基本上是扭转过来了
你那边也帮着找了一些业务
加上厂里原来有的一些业务
现在厂子里勉强能够吃个七八分饱
干部职工的情绪基本上也稳定下来
算是完成了我预想的第一阶段目标
唐子风嗯了一声
并不插话
滕机的基本情况他其实也是知道一些
周衡叫他过来
肯定不是为了向他表示功或者是表示感谢
下面的但是才是更重要的
周衡倒是没有说但身
而是直接说起了问题
滕村目前最大的问题就是缺乏活力
这几年东北经济严重衰退
滕村的经济发展与南方城市相比
差距越来越大
这其中有客观地理条件因素
也有主观上的一些因素
国家也在大力帮助东北振兴
这些情况我就不说了
从滕机来说
中青年骨干人员的流失非常严重
南方一些乡镇企业出高薪从东北的国营老厂挖人
滕机也被挖走了不少人
在我到藤基来的之前
技术处的年轻技术员损失流失了将近一半
车间里的骨干技术工人也流失了将近三分之一啊
此外
滕机的干部职工习惯了在计划经济条件下生存
不适应市场经济环境
滕村的销售部官商作风严重
缺乏主动开拓客户的能力
我来之后下了很大力气试图把销售部推到市场上去
包括我们在临一用过的各种奖励提成政策都提出来了
但效果寥寥啊
滕村这一年来接的很多业务都是我出去卖这张老面子拉来的
但人家能卖我一次面子
可不能永远卖我的面子
说真的
我现在在手头最缺的就是像你小唐这样的人才
哪怕给我一个韩伟昌
我的压力也会小很多呢
说到这里
周衡自嘲地笑了笑
那笑容里充满了无奈
汤子峰笑了
我早就说了让你把我带过来
嘿
你看不上我
我有什么办法
至于韩会昌
他是肯定不会来滕机的
现在临一机的业务形势好得很
他的提成是按照整个销售部的业务总额来计算的
每个业务员拉来的业务都有他一份
去年他光是提成就拿了四十万
打死他也不会愿意到滕机来
听唐子风说起韩伟昌的收入
周衡的脸微微一沉
说道
小唐
我还正想提醒你一下呢
听人说韩伟昌现得有点飘了
手腕上戴个劳力士表到处和人比富
你可得找个机会敲打敲打他
搞业务的堕落起来是非常快的
老韩原本也算是个正派人
别让他走到邪路上去了
唐子风魂岩脸上也变得严肃起来
他点点头说
老厂长提醒得对
我最近啊
的确有些忽视他的事情了
他买劳力士表的事情事先向我汇报过
他的理由是现在商场上的风气就是如此
他穿着太寒酸
不利于厂子的形象
我知道他主的要的目的是为了炫富
出于满足他的虚荣心和考虑
就没有阻止他
阻止倒也没必要
只要不是用公款
而私人收入又是合法的
买奢侈点的手表也不算是么错误
厂里也无权干涉
不过从这件事里暴露出来的苗头你可不能忽视
我们的很多干部都是从这些小的苗头开始堕落的
周恒说
我明白
我回去就和老韩好好地谈一次
唐子风说
说罢
他又笑道
要不我真的把老韩给你送来啊
让他重温一下艰苦创业的滋味
也算是接受再教育了
周衡摆摆手
这就是玩笑话了
别说他自己可能不愿意来
就算他来了
光凭他一个人也改变不了滕机的业务状况
滕机的职工总体上都带着一些傲气
包括销售部的业务人员也是如此啊
让他们低三下四地去和客户沟通
他们很难做到
这话就有点地图炮的意思了
计划经济年代里的国企地位是很高的
由于各种产品都处于短缺状态
所以在交易双方中
卖方是大爷
买方是孙子
像滕机这样的企业
生产出来的产品都是由国家计划直接调拨给用户的
用户收到机床之后
调试
维修等都是指望滕机
那时候滕机的销售人员
售后服务人员到客户单位去
对方都得恭恭敬敬地接待
如果接待的态度不好
没准儿说好的设备就会推迟发货
或者发运过来的设备缺八个零件
让你一年半载都没办法投入使用
对这种情况
客户都是敢怒而不敢言
毕竟你想要机床就只能从滕机购买
想换个供货商比登天还难
这样的一种体制就培养出了滕机以及其他许多大型国企的官商作风
所谓脸难看
门难进
事难办
说的不仅仅是服务类企业
也包括生产企业
也正是因为老国企这种作风
才使得在改革开放之后
乡镇企业能够迅速崛起
诚然
乡镇企业的技术水平普遍不如老国企
产品性能低质量差
但你架不住人家服务热情啊
一边是老国企的冷脸
一边是乡镇企业无微不至的服务
客户会选择哪头
有些平常使用的设备
客户对性能和质量的要求也不太高
只要能用就行
在这种情况下
人家当然是选一个服务更好的卖家
谁乐意花了钱还要当孙子
当市场逐渐被乡镇企业蚕食
自身经营陷入困境之后
一些老国企开始转变作风
模仿乡镇企业的做法
强化服务意识
从而夺回了市场
保持原有的辉煌
而另外一些老国企则是怨天尤人
不从自己身上找原因
反而认为政策不对
世风日下
其结果自然就是状况越来越糟糕
最终走向破产的命运
滕机的情况就属于上述的后一种
滕机的前任厂长张广成就是一个因循守旧的干部
在计划经济时代里
他能够兢兢业业地完成上级交赋的各项任务
工作成绩很突出
但是到了市场经济时代
他开拓精神不足的缺陷就暴露无疑
滕机的经营也是每况愈下
生生把一个大国企拖到了资不抵债的境地
周衡上任之后
采取了不少措施试图扭转滕机的状况
他的一部分努力取得了成效
正如他自己说的
好歹能够保证工资发放了
但他转变经营观键的努力却收效甚微
滕机的大多数干部职工依然保留着过去那种作风
周衡将其称为傲气
其实是有些粉饰了
这分明就是一种大爷作风
相比之下
临一机的职工观念还是更为活络的
这或许与南方城市固有的商业传统有关吧
韩伟昌为了拿到一点业务提成
可以对唐子风这种小青年唯唯诺诺点头哈腰
这种人在滕机是很少见的
周衡到了蓬机之后
就遭遇过好几个饿死不吃嗟来之食的职工
脾气上来了
你给他多少钱都无法让他低头
这或许可以叫做傲骨吧
人可以不傲骨
但这话是对的
但具体到业务员身上
浑身傲骨就实在算不上是什么优良素质了
当机的一些业务员出去谈业务的时候
客户方面只是对产品提出一点质疑
还谈不上是挑剔
业务员就先急眼了
直接撂下一句爱要不要就扬长而去
周衡接到过几十回来自客户的投诉
其中还有一些是他想方设法联系来的老关系
人家说了
自己倒也可以不在乎业务员的态度如何
但从业务员的态度可以想象到厂子的风气
这样的一家企业
大家还敢期待未来有什么良好的售后服务吗
万一设备出问题了
你们再给我派一个这样的维修人员过来
我们不是花钱买气受吗