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欢迎收听吸引力法则作者
威廉 沃克
阿特金森
演播 王新正
第二十一章一点世俗的智慧
在之前的课程中
我将每个个体思维的两种职能比作一个企业中的合伙兄弟
为了更方便的解释
我会继续使用这个比喻
因为这个比喻还是非常恰当的
这个积极的工作伙伴是一个特别的老伙计
需要适当的迁就和小心的对待
在某种程度上
他会被谈话
外表 礼节 音调
眼神等细节所影响
每个工作伙伴都有他自己的品味和喜好
虽然他们也有一些共同的特征
就拿谈话来说
我们应该了解什么话题是他感兴趣的
而且不要喋喋不休
给老手一个机会
你应该一直说到引起他对这个话题的兴趣为止
然后保持安静就够了
你应当学习倾听的艺术
因为这是这个世界上最有价值的成就之一
许多人都是因为善于倾听而获得了高位
有一个关于托马斯
卡莱尔的古老传说
一次有一个人拜访卡莱尔
他就是一个善于倾听和懂得迎合别人的人
他说到一个卡莱尔感兴趣的话题
接下来卡莱尔滔滔不绝的说了三个小时
没有给这位拜访者一次插话的机会
当最后这位拜访者起身告辞时
他亲自把这位客人送到门口
以一种出奇的好心情向他道别
说
有机会再来吧
和你聊天非常愉快
你看到了吗
因此
要专心倾听你的老伙计的谈话
表现的就好像他说的每一个字都比金子还珍贵
但是却不要被他的言论说服
虽然你倾听了他的话
但却不要让那些话给你留下深刻的印象
否则的话
你的消极工作伙伴就会听命于他
要让自己保持积极乐观的心态
而不要消沉
因为在那个人陶醉于他自己滔滔不绝的废话中的时候
你需要说点什么来让他彻底放松警惕
你需要用各种方法来培养自己聆听的艺术
至于你的外表
我希望你能够使自己的穿着打扮既不要太刺眼
也不要太暗淡
尽量让自己保持中庸
你应当特别注意
避免因为自己的服饰吸引了不应有的注意
不管是因为它的样式还是它的材质
你应当使自己看起来简单但又干净整洁
不要戴着一顶破旧的帽子或穿一双脏鞋子出现在别人面前
如果你这么做了
再漂亮的衣服也穿不出好的效果
尽可能穿着优质亚麻布料的衣服
因为这种布料让你看起来像个贵族
不要使用浓重的香水
对于大部分人来说
这种行为都是令人厌恶的
我们甚至没有必要专门向你强调你自身清洁的重要性
对于大部分的客户来说
即使他们自己这方面做的并不妥
这也是吸引他们听你说下去的一项重要先决条件
在谈话时
你的语气听起来应该是显得欢快而愉悦
但请你千万要拿捏准确啊
别让别人感觉你很轻浮
当然了
你也必须有所保留
在和客户交流的过程中
毫无疑问
你应该时刻控制自己的脾气
愤怒并不是力量的体现
相反的
那是软弱的表现
而一个愤怒的人
总是会让自己陷入不利的环境
你应当变得无所畏惧
不要为物质上或道德上的枷锁而束缚
这样坚持下去
你才有可能获得非同寻常的品质
如果你很容易急躁
或是常常因为害怕而放弃自己的目标
或者总是为不必要的事情而担忧等等
那么你应该着重去学习我们关于性格塑造方面的课程
并且来改变这些缺陷
你和别人交往时
应当做到不卑不亢
但是同样的
你也应当学会让别人体会你对他的喜爱
如果你现在做不到这一点
那么你无论如何也要想办法培养自己这方面的能力
因为在你试图和别人交朋友
或是想要赢得你的伙伴的好感时
这种能力具有不可替代的重要性
虽然从表面上
你也许察觉不到这一点
如果你能够在脑海里时刻牢记我这样对你
是希望你也能这样对我这条信念
而且又在实际行动中的确做到了这一点
你就能够掌握这项宝贵的技能
努力让自己做一个坦诚直率的人
大部分人都会喜欢这一点的
在你和别人交谈的时候
请保持认真的态度
首先
这能够抓住正在和你交谈的人的注意力
其次
他对于你提供给谈话者的想法是一个强有力的补充
正因为如此
他能够让倾听你的人更容易接受你的建议
坚定 诚恳
像个男子汉一样去跟别人握手
没有人会喜欢跟一只疲惫软弱的手握手
当然
你自己也不例外
永远别忘了这一点
如果你现在跟人握手时还做不到这几点
马上开始练习
直至你也能做到这些为止
把每个人都看作是你女朋友那个腰缠万贯的父亲
然后你跟他们握手时
就不一样了
而且
在你跟别人握手时
请用心注视他的眼睛
关于眼睛的力量
我们会在下一章中进行更深入的阐述
但是现在
我希望就能够让你们了解到
他在一个成功的握手中的重要性
只有你的眼神足够到位
你的握手才算成功
努力让自己的声音听起来能让人感觉很舒服
说话的时候
既不要让你的声音听起来含混不清
也不要太大声
让人觉得你很粗鲁
比较恰当的做法是用清晰的声音和别人交流
同时和别人保持适当的距离
以保证你不用太大的声音说话
别人也能听清你在说什么
如果对方大呼小叫的和你说话
你就更应该把自己的声音放低
那么渐渐的
他就会放低声音
跟你用同样的语调交谈
与此同时
这也是同那些情绪亢奋
或是想要用声音上的优势来镇重你的人们交谈的一个不错的方法
如果你遇到了这种情况
务必要控制好你的情绪
保证自己的声音平静低调
用不了一会儿
你就会发现
他 当然
也包括他的声音平静了下来
而且随着他声音的渐渐降低
他会为自己之前的所作所为感到羞难
那么恭喜你
你赢得了这场战争
尽管去试试吧
声音中的学问大着呢
最让人舒服的声音就是温柔的声音
温柔的声音可以赢得许多的战争
让你的声音委婉的表达你想要传达的情绪
这也是一种给出建议的好方法
做一个成功的劝谏者
必须要学会有效的使用自己的声音工具
对对对对对对对
我的那个如果学生们发现自己缺乏我们在上面提到过的某些成功的必备条件
并因此而对自己失望的话
那也是大可不必的
要知道
只要你愿意克服困难去追求他们
那任何才能都是你的囊中之物
我在性格的塑造一章中详细阐释了这一点
还有一个影响别人
包括我们的积极的工作伙伴的重要工具
就是眼睛
人类的眼睛
谁还不了解眼神的力量
谁还不知道如何用眼神与别人打内心战
还有如何影响别人
甚至影响低等的动物
那么我们的课程就是对你有用的
我将要用下一章来阐明这个问题
如何使用眼睛作为影响别人的工具
怎样吸引别人对你的重视
以及怎样避免被别人的眼神所影响
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