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职场有难题
周公子来帮你
大家好
我是你们的周公子
欢迎大家收听周公子的职场攻略
今天给大家分享的是如何与HR谈薪资
你期望薪资多少
五k
不知道
你们给多少是多少呗
这是不是HR问小白对薪资的预期多少时
小白脱口而出的回答
这样的回答只会让HR对小白们啊
有两种反应
一
要么剥削你
二
要么不录用你
因为大多数的企业都想用最少的钱雇能干活的人
那为了让我们的薪水更合理啊
我们要做以下这几件事
第一
谈薪钱的准备
知彼知己是必须要做的动作
先了解一下外部市场行情
公司的实力
最新的薪资政策
个人当前的开销状况
内部同岗位的薪资范围
面试之前最重要的工作之一
要通过各大网站
APP 论坛
专业群以及朋友同事等自己周边资源
尽可能多的去了解上述内容
做到心中有底
二
你期望薪资是多少
你对薪资这块有什么要求
面对这个问题时啊
记得避免直接说出一个数字
在爆出期望之前
先做两件事情
一
问清薪资结构和福利状况
薪资收入等于基本工资加绩效工资
奖金再加各项补贴加福利
薪资结构的不同
对收入的影响犹如衣服搭配的方式
对于整体形象的影响
可谓是巨大无比
有时候啊
甚至颠覆你的想象
因此
问清楚每一项
划重点来了
固定薪是基本薪还是加绩效薪
一年发多少个月
十二 十三 十四
加班的基数
社保基数
补贴福利
这些都要搞清楚
那么第二步
了解岗位的薪资预算
一般情况下
每个岗位的薪资都会有一个预算空间
HR将会根据候选人的状况确定薪资在区间的位置
因此
事先了解这个预算
则占了先机
而且谈薪这个事儿啊
属于先发劣势
你若先开口了
就只有被往下压的份
很难再有往上涨的机会
当然
很多时候你问了
有经验的HR呢也会跟你打个太极
说现在还不确定等等
但万一跟你说了
你就占据了主动
当然
不说也无妨
前提是咱们已经做过前面的功课了
可以依据调查结果做估计
有依有据爆出期望
例如
我之前也了解了市场上这个岗位的薪资状况
大约在多少至多少
以我目前的经验能力
我的期望在税前六k到八k
以你的真实期望打底
向上报出一个区间
若你期望八k
就应该报八k到十k
面试感觉很好
很有把握的
可以接近或超出预算的上限
要强调的是
税前还是税后
必须要明确的说明
另外还有一个标准
以自己的现有收入上浮百分之三十左右来报
通常是比较容易被认可的
划重点
现有收入千万不要只报工资
而要报全年的总收入
包含了各种能折算为钱的收入
比如超市券啦等福利
参照上述薪酬的收入公式
总之
在尊重事实的情况下
尽量的将现有收入提高
第三步
商谈结果
面对报价
最常见的情况是HR会反馈你这个期望已经超出了我们的预算了
这时可以顺势追问预算是多少
差以接受的情况下
强调成长平台也很重要等等
达成一致
差距较大的情况下
就要看自己的情况了
如果你手里另握offer或者骑驴找马
自然坚持自己底线
若是急需这份工作
或者这就是你理想中的工作
那适当退一步协商
当然也有时候啊
HR就是虚晃一枪
这时就需要更多信息判断主动权是否在此起
若HR手里有备份人选
他自然多了一份砝码
所以说
谈心就是一个博弈的过程
如果实力过硬
聊的又顺畅开心
HR破例争取的情况也是会有的
说在最后啊
面试谈心毕竟不是菜市场买菜
不建议反复的讨价还价
双方亮出底线后
只要公司想要你
通常HR会留有余地
毕竟辛辛苦苦找到一个合适的人也不容易
而且等着他去招的岗位还有一大串呢
总之啊
谈心是个技术活
做到以上几点
在谈心的过程中可以做到不会吃亏
但至于能谈多高
最终还是要靠实力说话
毕竟运气有时候只是看起来是运气
其实它也是实力的一部分
好了
今天的分享就到这里
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