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世界万物啊
都有一个根本规律
先有大破
才能有大立
旧生态总会不断的被新生态所取代
这是一种必然
现在
越来越多的人感觉到传统企业越来越难做了
那是因为当下恰恰就是从大破到大立的关键时刻
从大批企业正在被淘汰出局
同时一大批新兴的企业正在破土而出
如果弄懂了其中的商业变革逻辑
你就会惊喜的发现
从现在开始
中国所有的企业都值得从头再做一遍
在本集当中呢
我们就系统的做一次呈现
首先
我们先来看一看传统企业究竟为什么越来越难
先举一个简单的例子
排队
在排一列纵队的时候
大家依次往后站立
每个人呢
只能看到他前面的人的后脑勺
后面的人和更前面的人他都看不到
这些人如果做小动作
他也无法察觉
这就是传统的产业链结构
某的制造商需要先将产品卖给品牌商
品牌商再卖给渠道商
渠道商再通过各级经销商卖给消费者
于是
消费者面对的是生道商
渠道商面对的是品牌商
渠道商面对的是生产商
生产商面对的是技术商
技术商面对的是资本
资本面对的是金融市场
虽然是一环扣一环
但信息不对称
而且被层层隔离
任何一个环节都很难摸清整个产业链
那么到了这里
最大的问题就来了
由于是一路纵队
所以容易出现塔罗牌的效应
前面一个倒了
后面都会跟着倒下一个
环节被卡住
满盘结束
现在呢
就卡在了这个问题上
由于互联网带来的冲击
消费者的购物路径发生了很大变化
于是
排在最前面的渠道商最先受到了影响
进而导致他身后的产业链发生了连锁反应
对于渠道商来说
由于要跟电商拼价格
打折促销已经是常态
还要靠多拿货来降低自己的成本
这又导致了库存
那么对于品牌商来说呢
虽然产品卖给了渠道商
但是渠道商的回款不能按时兑现
而且由于渠道商的打仗促销行为
使品牌价值大大受损
对于生产商来说
或者是对于工厂来说
除了应收账款越来越多之外
用工成本也就越来越高
税率负担越来越大
再加上产品同质化严重
没有附加值
利润越来越低
工厂倒闭的越来越多
这就是我们现在看到的一种情况
每一个环节都越做越累
利润越来越低
每一个环节都迫切想要改变
但是由于受制于上下游环节的加持
单方面努力根本无法扭转局面
那么
转机在哪里呢
任何事物啊
都有两面性
互联网改变了消费者的购物路径
给传统商业带来的危机
但同时也打开了信息壁垒
带来了新的机会
咱们呢
还是以排队为例
由于信息的公开性
无论你是哪一个环节的
都可以直面其他环节了
随着电商平台
移动支付
社交平台的发达
大家呢
可以自由对接
于是
根本性变革就发生了
这一路纵队变成了一路横队
大家可以面面面相觑了
当大家一列横队站在一起
谁高谁矮
谁做小动作
一目了然
这时
传统产业链发生了彻底的改变
互联网把产业链从纵向拉向了横向
让大家平行平等的站在一起
这是一个非常伟大的变革
传统商业是一环取一环
在产品经过的各个环节当中
每一个环节都会加价
然后再出货
这是一种单向的赚差价模式
你的上游环节究竟赚了你多少差价
你是不知道的
你也不知道你的下游环节能赚他的下游环节多少钱
上下游环节是一种侵吞的关系
此消彼长
所以大家都是在互相保密
而现在呢
完全不一样
举一个最直接的例子
电商的普及
让很多的消费者或者说是客户有机会直接跟各种品牌方进行接触
于是越来来越多的消费者
客户更愿意跳过所有环节
直接付钱给品牌方
这就导致了现金会不增不减的直接到了品牌方的手里
那么这时中间的渠道商和生产商该怎么赚钱呢
大家想一想
那这个时候啊
就需要大家之前有一个协议
按照每个环节的价值
大家共同协定一个分配比例
品牌商拿到钱之后
再按照这个协议把钱分配出去
于是大家以契约条款为约束
组成了一条新的价值链
资源共享
彼此协作
各个环节井水不犯河水
但是这个时候啊
一个产品从生产
设计直到消费者手里
每一个环节都会变得很透明
未来每一个环节能赚多少钱
都是公开透明的
而不像以前被捂着啊
层层保密
是对
面临这种更加公平公开的商业路径
原来那种利润层层盘坡
运作效率层层衰减的纵队模式必然要面临崩溃
那么如何利用这个转机去升级呢
这个就是我们每一位消费者
也就是每一位用户现在每一位在听节目的你
每一位老板的机会
嗯
平台化是公司必然的发展路径
未来只有一种公司能够生存
那就是平台化公司
这句话适用于所有类型的公司
平台化的本质就帮助本行业的产业链从纵队变成横队
从而使本行业建立一种协同生产的机制
平台化的意义
其实是给企业乃至个人创造价值的机会
使之发挥一加一大于二的综合效应
中国接下来一定会有越来越多的平台型公司崛起
比如阿里和腾讯
腾讯利用自己流量将很多公司纳入旗下
微信还成就了无数个自媒体人
阿里呢
也兼并了很多公司
淘宝上还成就了很多店主
除此之外
还有各种直播平台
自媒体平台等等
无数个个体或者是小团体在上面崛起
平台化转型不仅适用于互联网企业
也适用于制造业
每一个细分领域的排名第一的企业
都有义务完成平台化的转型
制造业企业如何实现这个转型呢
首先啊
该企业非常专注
聚焦于某一品类
具备垂直打通
纵向整合的能力
比如从原材料开源
纵计开发
到生产 营销
再到销售系统
后期维护
其次
企业必须统筹运营
建立一种协同机制
要把同种的需求
资源
渠道归类整合
进行协作生产
这里呢
还会有二级分工
比如对于服装而言
做绣花的啊
专门做绣花厂
做印花的专门做印花
卖拉链的专门卖拉链
还有很多的细分的分工
于是呢
企业背后啊
可能不是一家工厂
可可是一个工厂厂群
但可以随时随地的被他们整合
而那些下游的中小工厂
本身需要一场协同化的大生产
这样才能避免碎片化的各自为营
比如当旺季到来
订单一下子都来了
公司就可以把同类产品聚合在一起啊
今天你下
明天我下
后天他下
成了相对均衡的需求输入
公司还可以根据零售的数据做精准匹配
帮成零售端的数据向生产端更多的渗透
帮助生产端前置做一些计划准备
数据互通会使得零售和生产之间的协同效率增加
这就解决了产能过剩
使库存降到最低
在统计学上啊
这就可以找出其中的规律
便于下次提前准备啊
这反而变成了一个有计划的生产
因此 在未来
制造业生产一定会越来越具备计划性
盲目跟风
无序的传统生产秩序导致的产能过剩
只有这样才可以被彻底的改进
到了这里呢
我们可以有趣的发现
从计划经济到市场经济
再到计划经济
这非常符合事物发展的客观规律
就好比看山是山
看山不是山
看山还是山一样
是一场豁然开朗的升级
这种例子啊
有很多
比如淘宝的淘工厂
就是通过淘宝这个平台
通过整合了消费者的碎片化需求
再给各个工厂去下单生产
因为淘宝组建了一个协同生产机制
我曾经在阿里巴巴的邀请下
专门去参观淘宝的羽绒服生产工厂
和传统工厂来相比的话
他们的利润率和库存率都有很大改善
这就是一种社会化大生产
甚至可以实现按需生产
定制化生产