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第一百五十五集
张小凡现在真的恨不得给自己一个嘴巴子
本来这件事情如果直接找华下放
应该就不会有这么多问题了
现在找了德方之后
事情反而陷入了僵局
葛经理
事件的成因我都知道了
我们是属于华夏企业
我们的技术在世界上也是顶尖的
目前世界上只有我们一家涂料企业能够将粉末涂料应用到汽车钣金面漆之上
同时我们都可以承诺
喷涂成本最少减少百分之十五以上
这对于贵公司来说
一年的利润肯定要增加不少
而且我觉得有一点非常重要
粉末涂料是一种非常环保的涂料
我想如果贵公司使用粉末涂料的话
可以给整个汽车行业带来一个标杆的作用
我想贵公司在整个行业的地位肯定会提高不少
甚至于贵公司领导在政府官员的眼里肯定会提高一个层次
毕竟
国家现在在大力推广有钙粉
如果贵公司响应国家的号召
不仅仅可以降低生产成本
还可以赢得政府和民众的关注
我觉得这是一件很好的事情
而且
我们完全可以撇开德方
就我们公司跟贵公司合作
张小凡的意思就非常明显
我们之间合作就和德方没有任何关系了
而且张小凡可以肯定的一点就是
德维并没有将至美新材料这个名字告诉华夏放
所以宝马合资企业至美新材料完全可以重新进行谈判
然后进行合作
如果这样的话
三方的目的就达到了
德方可以通过华夏区看看民众对于用粉末喷涂的汽车接受力到底如何
张小凡可以通过宝马公司将自己的产品推销出去
合资企业的华夏方也可以通过这种技术减少生产成本
可以说是一举三得
一箭三雕
葛文明显被张小凡所说动了
事情完全没有那么复杂
现在将以前的事情全部撇开
张总
我觉得这件事情可以考虑一下
对
我们两个联系是由葛经理发起的
葛经理因为看到了吉利汽车使用粉末涂料喷涂钣金
从而降低生产成本
觉得合资公司的钣金喷涂也可以使用粉末喷涂
葛经理这是在为公司考虑
在为公司减少生产成本
我觉得这件事情是一件大好的事情
我们之间并没有德方的参与
而且你和我都不认识德方的人员
张小凡在描述整个事件的经过
不过这件事情肯定是重新加工的
从葛文的神色可以看出
他非常的移动
这件事情确实是完全可以撇开德方
而且这件事情和德方有什么关系呢
好
我们再好好的合计一下
这还是张小凡想要的
虽然过程比较曲折
但是这个结果还是勉强可以接受
两个人又聊了一会儿
接下来就要看葛文的发挥了
有时候你永远不要小觑一个人
每个人的欲望不同
所以为了达到自己欲望
所爆发的潜力也会不一样
葛文就是这样一个人
他已经在喷涂经理这个位置上做了如此之就
也想着往上再爬一爬
葛文直接找到自己的直属上司
这件事情肯定要执行
总裁点头
于斌最近其实火气很大
宝马合资汽车
华夏方和德防矛盾一直是比较尖锐
当然
主要矛盾肯定是在利润分配之上
合资汽车采购的变速箱
底盘 发动机
价格都非常昂贵
而且这些产品都是从德方采购的
作为心气甚高的于斌
哪里受得了
没有核心技术
就肯定要被动挨打
这一点于斌是知道的
但是就是心气不顺
作为合资企业
华夏房出地皮
出绝大部分资金
但是依照现在的情形来看
真正的利润打头
还是被德方所把控
合资企业出厂的汽车
整车利润确实比较低
还不到百分之八
而且呈现越来越低的趋势
作为合资企业的主要管理人
于斌也是有追求的
降低管理成本
降低生产成本
这样可以提高合资企业的利润
他一直在做这件事情
但是他容不得别人插手
特别是德方人员
德维其实并不是德方在合资企业的实际管理人
但是不管怎么说
他就是德方的人员
所以他上次提出的将本金涂装进行油改粉
于斌想都没有想
也不想去了解
也没有心思去了解
反正就直截了当的拒绝
这些是不需要什么理由的
只为拒绝而拒绝
而且
钣金这一块
一直都是自己的心腹在管理
通过以往的了解
在钣金这一块
能够降低的成本是非常有限的
就凭这一点
加上自己跟得丰人员之间的不和
就完全可以拒绝
这件事情才过了不到三天
葛文找到他
现在就在自己的面前
今天过来
有什么事情吗
虽然事情已经过了三天
但是俞碧的心情依然不怎么好
不管是自己的领导也好
还是民众也好
都希望华夏方能够做出一些利益
不管是在技术研究方面
还是在其他方面
毕竟现在汽车行业
德方压制着华夏方几十年
从未变过
现在要不是碍于合同以及利益
估计华夏方和德方早就爆发战争了
现在双方一直忍着
各自管理各的事物
于总
我找到一个新的技术
可以在钣金喷涂这一块
成本降低百分之十以上
我估算了一下
一年大概可以省下一千万以上的资金
嗯
这么多
于斌非常疑惑
一次性在钣金喷涂方面节省百分之十的成本
这怎么听上去有点像听天书的感觉一般
于斌是不怎么相信的
但是作为自己的得力助手
于斌还是很了解葛文的性格
不会在这个上面说话
你说的是真的还是假的
这个事情可开不得玩笑
一年能节省上千万的资金
这部分资金
只要操作得当
那么不管是对于斌还是对公司来说
都是一件好事情
如果真的可以节省上千万的资金
那么完全可以操作一下
落一部分进入自己的口袋
所以他在这件事情上
态度非常认真
葛文如此的积极
一年能节省上千万资金
这一点
俗话说得好
见者有份儿
虽然大头肯定不在自己这里
但是别人吃肉
自己怎么也得喝一口汤
只要操作得当
不仅能得到一些利益
还得让自己的位置再往上挪一挪
想想都觉得很美好
这个肯定是真的
已经有汽车企业在这方面进行实验了
不仅仅成本降低了很多
更重要的是
消费者愿意接受这种白金喷涂
这就让于斌非常惊讶了
消费者接不接受暂且不论
这一点反正也无从考究
更重要的是
现在居然已经有汽车企业在使用这种技术
为什么没有一点风声传出来
这才是令人非常奇怪的
按理说
如果一种技术能够降低钣金喷涂百分之十以上的成本
这绝对是一件大事情
这样的大事情
肯定是瞒不住的
既然已经发生那件事情
那么现在肯定已经沸沸扬扬了
至少在汽车行业
肯定是众人皆知
但是现在却没有一点风声
这才是令人疑惑的
哪个汽车企业
吉利汽车
呃
于斌一时之间也不知道该怎么回答了
其实他一直以为是梅赛德斯或者是大众这样的大型的汽车企业
虽然在华夏国内
吉利汽车算得上是很大型的汽车企业
但是和国际上的相比
还是差了不少
一零年的时候
吉利汽车还算不上多么出名
甚至是低端的代名词
但是偏偏是这样一家企业
发现或者发明了一种技术
使得钣金喷涂成本降低百分之十
这也不是不可以接受
即使真正创新的往往是一些中小型企业
但是这些企业的生存往往存在一些问题
到最后
这些创新出来的东西
往往被收购企业所得
不知道于总你了不了解粉墓涂料
没有听说过
于斌确实没有听说过粉末涂料是什么一种东西
而且
他对于钣金喷涂
也仅仅只限于了解到是由油漆喷涂的
其他的他不需要知道
一个人的精力是有限的
管理一家公司
在他这个位置
最重要的是知人善用
然后把握好长远战略
当然
这也只是嘴上说说而已
真正涉及到长期战略的话
于斌自己也没有多少信心
不管是政策也好
还是人们的喜好
变化之速度
简直就是令人惊叹
特别是现在科技发展越来越快
很多人都感觉自己已经跟不上节奏
于斌其实也是其中之一
他现在已经越来越感觉
自己很难把控汽车行业的发展
其实我以前也不怎么了解粉末涂料
因为我们钣金使用的全部都是油漆涂料
所以我对这方面也不是很了解
但是就在昨天
我觉得我进入了一个全新的世界
以前我所不了解的世界
我居然不知道
这个世界还存在一种涂料
一种比较价格平民的涂料
在质量上面
可以超越油漆涂料
你的意思就是说
是用另外一种涂料
然后将喷涂成本降低百分之十以上
没见过猪跑也吃过猪肉
葛文说完之后
于斌马上就知道下面要说什么
对
吉利汽车在这方面已经走在我们前头了
他们的吉利金刚系列车型
以前我也做过一些了解
他们的钣金喷涂其实非常差
因为他们车型的价格便宜
所以各方面都要节省成本
在钣金喷涂这一块
肯定也要使用比较劣质的涂料
但是最近的研究显示
很多吉利车主对于金刚系列车型外观漆膜这一块
表现出足够的满意度
葛文说的这些
肯定是至美新材料调查出来的
然后张小凡昨天跟他说明了
这些数据都是有依据的
都是有调查报告的
不存在什么欺骗
那可以试试看呢
不过有一件事情比较麻烦
这样吧
你先小批量的试验一下
我去跟得方人员沟通一下
想想都觉得不爽
前头刚刚拒绝了德伟
虽然他不是主管和自己的德方代表
但是他依然是得方人员
谁知道他们之间有没有关系
会不会又起龌龊
但是想着一千多万
在郁闷也得努力一把
不过葛文的表情有一些尴尬
好像有什么不好意思说出来的事情一般
于总
这个投资还比较大
我们这边现在有现成的喷涂线
不过那个喷涂线是属于德方的
他们正在用这条喷涂线喷涂汽车底盘
也是用的粉末涂料
那就另起一条
在于斌看来
这投资也就千八万左右
等于第一年就可以收回成本
这样的事情
傻瓜都愿意做的
按照张小凡的说法
那时可能要在一千五百万到两千万之间
不过他说过
如果我们的管理到位
一年节省的成本还可以超过百分之十五
就连吉利汽车金刚系列车型
光光摆进喷涂
一年就要节省大约百分之十四左右的喷涂成本
我想
依照我们的管理水平
应该可以减少更多的成本
当听到需要两千万建设喷涂线的时候
于斌是有一点点犹豫的
但是当听到可以减少百分之十五左右的喷涂成本
他兴趣又上来了
你跟我详细说一下
我了解一下看看
如果投资的比较少
什么粉末涂料
什么油漆涂料
他不怎么关心
但是现在投资成本基本上是在他底线的一倍以上
所以还是要详细了解一下比较好
好的粉末涂料
喷涂板金只需要两道工序
有些涂料喷涂需要四道工序
难怪 难怪了
工序上面就减少一半
那么人工工资的开支
最少也可以减少百分之四十
难怪他敢说一年节省上千万
如果是这样
就不许提了
那么效果呢
你要知道
德方检测人员的眼睛都是很尖锐的
出不得一点瑕疵
为了保证汽车的出厂质量
所以检测人员中有许多德方人员
他们主管这些检测
自然是比较严格
毕竟德国佬是以严谨出名的
现在
于斌还不知道
他们现在正在谈这个事儿
就是上一次他拒绝德为的那件事情
葛文可不管这些
反正他始终认为
张小凡没有跟他说这些话题
他也没有隐瞒于斌任何事情
对 就是如此
我先去跟得方人员沟通一下
你去吉利汽车调研一次
看看实际情况到底如何
最好能收拢一些证据
这样我就更有把握说服得方人员
虽然于斌如此说
但是他心里也是七上八下
不过不管怎么样
在手下面前
一定要表现出自己的自信
好的
我今天下午就安排
去吉利汽车调研
这种事情太简单了
只要通过张小凡
马上就可以去吉利汽车看一看
逛一逛
这至完全不需要透露身份
不过表明身份也没有任何问题
宝马汽车和吉利汽车完全不存在竞争的关系
两者完全不在一个级别
如果去吉利汽车的话
可能还会受到欢迎
从德方人员办公室回来的于斌
整个人都陷入了沉思
一个人在办公室里面自言自语
你们是不是有什么阴谋啊
怎么会答应的这么痛快
简直就不像是眼前的德国佬
是不是他们这群人背地里隐瞒我什么东西啊
一次一次陷入自我否定与否定他人的奇怪境地
反正现在于斌非常怀疑
怀疑自己
怀疑德国佬
甚至是怀疑葛文
怎么可能这么顺利
简直是有点不可思议
甚至于我看到他
居然还有一丝欣喜
这真的是让人有些怀疑啊
一年一千五百万
管他呢
一个人要善于自我催眠
甚至于习惯于自我催眠
另一方面
葛文也是非常顺利
打电话给张小凡之后
张小凡立马安排
然后两人一起去吉利汽车看一看究竟
张总 欢迎
听说你们的技术又有新的突破了
不知道什么时候让我们公司试用一下
李博时早段时间听赵小凡说过
粉末涂料的技术又有新的突破
可以减少一道工序
这样对于吉利汽车来说
是一件非常好的事情
这样又可以节省不少成本
而且他们已经决定全系列使用粉末涂料进行喷涂汽车钣金
所以如果有新的技术的话
在建设喷涂线的这一段时间之内
可以试一试新的技术到底能不能给公司带来更多的成本节省
还有一些东西需要调整一下
不过应该这个星期之内可以跟你们试验一下
但是你也可以放心
说是你们实验
其实我们已经进行非常多的实验
这是我们公司的理念
就是只要出厂的产品
就一定是比较完善的
李总
给你介绍一下
这位是宝马公司负责喷涂的经理
葛文 葛经理
李博时立马肃然起敬
虽然是同行
但是吉利汽车和宝马公司
不管是从哪个方面来说
都不存在比较的可能性
因为别人的地位太高了
所以剩下的就只有崇拜
听到葛文是宝马公司的喷涂主管
立马非常感兴趣
而且喷涂主管过来
而且是跟着张小凡一起来的
那么肯定是看看用粉末喷涂的钣金效果如何
这让对于自己当初选择用粉末喷涂代替油漆喷涂
感觉自己很有先见之明啊
看看现在世界上著名的宝马公司都过来考察粉末涂料喷涂钣金
长达半年的时间
证明粉末喷涂钣金无论是表面效果还是各项性能
甚至是成本方面的控制
都优于油漆涂料
所以对于这一点
梁文博也没有任何隐瞒
葛经理 张总
请跟我来
李博时将张小凡两个人带到一间展室
这是我们认为用粉末喷涂钣金最好的产品
所以我叫它留下来
作为我们的样板车型
我们可以从这个表面来看
已经完全不逊色于油漆涂料
我们以前的油漆是用的是国内一家涂料公司的产品
总体来说
刚出售的时候
表面效果还是不错的
但是使用一年之后
我们会发现它的光泽度会降低
表面也会变得比较粗糙
但个通过加速实验是可以检测出来的
但是现在使用粉末喷涂之后
我们通过加速实验发现
物理化学性能要增强很多
也就是说
在室外使用三年四年
虽然不可能量丽如新
但是要比用油漆涂了一年效果可能还要好
因为可能是实验室的结果
所以李文博并没有用肯定的口气
而是用可能这个词
但是李文博的话确实给葛文上了一粒定心丸
看样子张小凡所述的大部分都是真实存在的
并没有欺骗他
那么现在看样子这个技术是可以的
经过实践验证的
那么公司是完全可以马上上马这个项目
可以冒昧的问一句
贵公司这个喷涂线的投资大概是多大吗
这没什么
这个很好查的
我们大概花了两千多万
我们这个是三合一的喷涂线
现在新技术出来了
二合一就够了
可能也就是一千五百万左右吧
李文博给出一个大概的数字
毕竟当初张小凡在推广这个技术的时候
粉末涂料喷涂汽车钣金还是需要三道工序的
所以就接下这套三合一的喷涂线
但是现在整个公司都只需要两道工序
所以再建设喷涂线的时候
就只需要建设二合一喷涂线就可以了
一千五百万
跟张小凡当初给出的数字一样
完全可以在接受的范围之内
我们就去看一看喷涂线吧
我对这个三合一的喷涂线还是非常感兴趣的
葛文直接提出去看生产车间
为的就是直观的感受一下喷涂粉末涂料跟喷涂油漆两者之间的区别
三个人在车间里面逛来逛去
葛文真的是大开眼界
这套三合一的喷涂线
喷涂粉末涂料完全和喷涂油漆涂料相差甚远
今天算是长见识了
车间完全没有任何的气味
看样子张总说的
在环保方面
粉末涂料要优于油性涂料
我看这不仅仅只是优于
这是碾压呀
我回去之后一定会大力推进这件事情
这不仅仅是对公司的成本的控制
更重要的是可以对环境做出门力所能及的贡献
听众朋友
本集播讲完毕
感谢您的收听