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本字幕由TME AI技术生成
我们不能否认
每个人
包括你和我
也包括男人和女人
在内心都是十分渴望得到别人的欣赏和尊重的
特别是得到那些比我们富有或者身份高贵的人的欣赏和尊重
这一点我深有体会
我记得非常清楚
那是一年夏天
我和夫人开着我们心爱的t型车前往法国的乡下旅行
本来有机会到乡间旅行应该是件很惬意的事情
可谁曾想
由于没有向导
我们在乡村迷了路
当我们把车停下来的时候
正好有一群农民走过来
于是我和夫人很友好也很礼貌的上前问道
真是抱歉
我们是第一次来这里
现在迷路了
你们能帮我们一个忙吗
我现在想知道
如何才能到达下一个镇
你们真的想象不到
那些农民多么愿意给我们提供帮助
事实上
那里的农民都是很穷的
他们穿着木鞋
并且很少能见到车
当他们见到一对开着汽车的美国夫妇时
一定把我们当成了百万富翁
甚至于认为我们就是福特兄弟中的一员
当时那些农民太兴奋了
因为他们知道一些富人不知道的事情
而且他们还接受了富人们客气的脱帽治理
这使他们有一种很强烈的优越感
接下来发生的事情太奇妙了
这些农民都争先恐后的给我们介绍当地的地理情况
甚至有几次
有人还示意别人不要插嘴
因为他们更希望能够独自享受这种美妙的感觉
我对这件事的印象是非常深刻的
因为从那以后
我意识到
如果你能够请求别人帮你一个忙
哪怕是很小的一个忙
那么这个人就能够从你那里得到很强的优越感和自重感
不过很可惜
很多女士并不愿意去请求别人帮忙
她们认为这是一种向别人示弱的表现
她们的自尊心很强
虚荣心也很强
而且还很自负
一直都希望通过自己的努力来解决一切事情
尽管有时候她们的确需要帮助
爱丽丝是我妻子的一个朋友
是一家电器销售公司的推销部主任
虽然她在这个行业已经做了很多年
但是她似乎并不认为推销是件快乐的事
她曾经苦恼的对我妻子说
你简直不敢想象我每天要浪费多少时间
我必须给各地的经销商发出调查信
因为我要知道他们的销售情况到底是怎么样
可是那些可恶的家伙却很少给我回信
每个月的回信率如果能达到百分之五到百分之八
那就已经是相当不错了
如果能达到百分之十五
我真该感谢上帝
如果能达到百分之二十
天啊
这简直是个奇迹
我的妻子听完他的抱怨之后
就建议他去参加我开设的培训课程
爱丽丝抱着试试看的态度来找我
并表示希望我真的能够帮助她摆脱困境
事实上
我并没有教会爱丽丝很多东西
只不过是教她一些小技巧而已
但是就在她参加完培训课之后
那个月的信件回复率简直是以惊人的速度增长
甚至有一次居然达到了百分之四十三
上帝
这简直真是两次奇迹
爱丽丝兴奋的对我说
相信女士们一定对我教爱丽丝的那个小技巧很感兴趣
一定想知道是什么使得爱丽丝如此大受青睐
下面我就把爱丽丝写给各地经销商的信给大家介绍一下
佛罗里达州
亲爱的某某
我现在面临一个问题
不知道你能不能帮助我解决这个困难
早在去年
公司已经要求经销商把销售额的信件寄给我们
因为这是我们进行宣传所需的资料
当然
这一切的费用都是由我们来承担的
先生
如今我已经给各地经销商都发去了信件
大多数人都已经给了我回信
并且对我们的这种做法表示赞同
今天早上
经理突然问我
这几个月公司的销售额提高了多少
对此
我无言以对
我现在请求您
希望您能够帮我一个忙
给我回复一下信件
这样我就可以向上司交差了
如果您帮了我这一个小忙
我真的会由衷的感谢您的
推荐部主任爱丽丝敬商
女士们
爱丽丝的这封信是很有魅力的
在称呼上
她用到了亲爱的
这一下子就缩短了她与经销商之间的距离
接着
在开头的时候
爱丽丝并不是以一名推销主任的身份去命令别人给他回信
而是诚恳的和别人说
请帮我一个忙
这就是爱丽丝成功的秘诀
她成功的运用了这一心理战术
我不知道各位女士是怎么看待这一问题的
但以我的经验来看
如果你能够灵活的运用这一心理战术
那么将会使你的人际关系大为改观
也会让你的事情得到圆满的解决
可能有些女士对我说的第三点不赞同
因为在他们看来
敌人是不可能会帮助自己的
而事实却并不是这样
我总是喜欢举一些名人的例子
因为他们是真正的成功人士
也是处理人际关系的高手
最重要的一点是
他们的成功经验可以被所有人借鉴
女士们也不例外
富兰克林还是个年轻人的时候
在印刷业就小有名气了
然而他非常热衷于政治
十分渴望得到费城议院秘书的这个职务
不过
就在他竞争这个职务的过程中
遇到了一点小小的麻烦
在费城的议会中
有一位地位显赫的人对他非常不满
甚至还曾公开的诋毁他
富兰克林知道
这是一件非常棘手的事情
所以他决定让那个人喜欢上自己
读到这儿的时候
很多女士可能会说
开玩笑
怎么可能让一个如此讨厌自己的家伙喜欢上自己
这简直是天方夜谭
是的
也许这对大多数普通人来说是一件不可思议的事
但是对于弗莱克林来说
却并不是一件很难的事
因为他的确做到了
富兰克林给这个人写了一封信
信上说
请求他帮助自己一个小忙
因为自己非常想阅读一本书
但是这本书自己怎么也找不到
同时
富兰克林还表示
希望那个人能够帮助自己找到这本书
然后让自己借阅两天
结果
那个本来很敌视富兰克林的人很快就把书给他送来了
而富兰克林也在一个星期后把书还给了他
并附上一封感谢信
尽管谁也不知道他是不是真的看了这本书
女士们
你们知道以后发生了什么吗
那个人居然在一次聚会中主动和富兰克林打招呼
而且还亲切的和他交谈
之后两个人成了非常要好的朋友
这段友谊一直持续到富兰克林去世
说真的
连我对这一心理战术的魔砺都赞叹不已
我想对各位女士说的是
适时的
巧妙的请求别人帮助
并不是一种无能的表现
相反
是一种高明的手段
我一直认为
一个成功的女性
应该让所有人都喜欢你
这里面既包括你的家人和朋友
也要包括你的敌人
你要像推销商品一样
把你自己推销给他们
让他们接受你
当然
前提必须是以你的魅力感染他们
凯莉是一位推销水暖器材的推销商
进入推销界也已经有很多年了
有一年
他在布洛克林区推销业务的时候
遇到了一个难题
应该说是一个很大的难题
布洛克林区当地有一名水暖器材销售商
生意做的非常大
而且在当地的信誉也非常好
凯利是个很有经验的推销员
当然不会轻易放过这样一个绝佳的机会
他几次登门拜访
希望说服他与自己签订业务
可是这个家伙的脾气却非常不好
每当凯利来找他的时候
他总是叼着雪茄
然后不可一世的吼叫道
给我滚出去
你这个没见过世面的乡下姑娘
我现在什么都不需要
凯莉碰了几次壁以后
知道自己再这样下去
永远不会拿到想要的订单
于是她想到一条妙计
一条非常好的妙计
这天
凯利又一次敲开了经销商办公室的门
他还没等那个经销商开口说话
凯利就马上说道
请原谅 先生
我今天不是来向您推销什么东西的
我只希望请您帮我一个小忙而已
哦
是吗
不知道有什么可以为尊贵的小姐效劳
经销商今天的态度出奇的好
凯利笑着说
是这样的
先生
我们公司打算在这里成立一家分公司
但是您知道
我对这里的情况并不熟悉
而您却在这里干了很多年
因此
我希望能够从您那里得到一些非常好的建议
对此
我将感激不尽
哦
是的
我很愿意效劳
而我也确实对这里比你熟悉的多
还愣在那里干什么
赶快拿把椅子过来
我觉得你这个忙我一定可以帮
接着这位前几天还脾气暴躁的销售商
今天却慈祥的像一位长辈一样
就在那天晚上
凯利从这名经销商那里得到了很好的建议
也得到了一份数目不小的订单
更赢得了一份珍贵的友谊
凯利真的很聪明
她运用了我们所说的心理战术
达到了她想要的目的
我在这里可以向各位女士保证
如果你们也学会了这一心理战术
一定可以使你们成为你所居住的那个镇最受欢迎的女士
因为谁都愿意从别人那里获得欣赏和尊重
不过
有一点我必须在这里提醒各位女士
这种请求别人帮助
必须有一个大的前提
那就是要发自内心的
真诚的
我必须告诫各位女士
你对别人的欣赏和尊重
并不等同于吹捧和阿谀献媚
千万不要为了获得别人的好感而去一味的奉承别人
因为那样会使你看起来非常虚伪